第一篇市場營銷策劃導論最新版本

1、編輯課件1編輯課件2編輯課件3編輯課件4YING XIAO編輯課件5市場調(diào)研市場調(diào)研營銷策劃營銷策劃企業(yè)診斷企業(yè)診斷決策咨詢決策咨詢編輯課件6市場營銷計劃與管理市場營銷計劃與管理概概 述：核心概念及營銷觀念述：核心概念及營銷觀念市場研究：市場營銷環(huán)境分析市場研究：市場營銷環(huán)境分析 市場購買行為分析市場購買行為分析 市場競爭者分析市場競爭者分析 市場調(diào)查與預測市場調(diào)查與預測戰(zhàn)略研究：市場細分化戰(zhàn)略戰(zhàn)略研究：市場細分化戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略策略研究：產(chǎn)品策略策略研究：產(chǎn)品策略 定價策略定價策略 分銷策略分銷策略 促銷策略促銷策略編輯課件8編輯課件9編輯課件10編輯課件11智慧實踐成果策劃的

2、無限連鎖示意圖編輯課件12天 時地 利人 和 策 劃 成功編輯課件13編輯課件14編輯課件15編輯課件16編輯課件17編輯課件18編輯課件19編輯課件20編輯課件21編輯課件22編輯課件23編輯課件24編輯課件25編輯課件26編輯課件27編輯課件28營銷策劃的步驟營銷策劃的作用營銷策劃的原則評判營銷策劃（書）的標準編輯課件29編輯課件30編輯課件31編輯課件32編輯課件33營銷策劃的特點營銷策劃的作用營銷策劃的原則評判營銷策劃（書）的標準編輯課件34編輯課件35編輯課件36編輯課件37編輯課件38 確定目標確定目標市場調(diào)研市場調(diào)研環(huán)境分析環(huán)境分析制定戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、設計方案設計方案費用框算、費

3、用框算、進程安排進程安排實施與控制實施與控制效果評價效果評價編輯課件39編輯課件40編輯課件41編輯課件42編輯課件43編輯課件44編輯課件45編輯課件46編輯課件47作用標準編輯課件48 生產(chǎn)資料行業(yè)消費品生產(chǎn)行業(yè)服務行業(yè)一年之內(nèi)160一年807972一年以上91528合計100100100編輯課件49序號構(gòu)成要素1封面策劃書的臉2前言背景交代3目錄使閱讀者一目了然4概要提示要點提示5環(huán)境分析策劃的依據(jù)與基礎6機會分析提出問題7戰(zhàn)略及行動方案對癥下藥，因人制宜8營銷成本計算準確9行動方案控制容易施行10結(jié)束語前后呼應11附錄提高可信度編輯課件50編輯課件51編輯課件52編輯課件53編輯課件5

4、4分銷產(chǎn)品促銷價格目標目標顧客顧客市場營銷信息系統(tǒng)市場營銷計劃系統(tǒng)市場營銷控制系統(tǒng)市場營銷組織和執(zhí)行系統(tǒng)供應商公眾競爭者市場營銷中間商人口經(jīng)濟環(huán)境技術物質(zhì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境編輯課件56市場營銷信息系統(tǒng)市場營銷信息系統(tǒng)市場營市場營銷經(jīng)理銷經(jīng)理分析規(guī)劃執(zhí)行控制評估信息需求發(fā)布信息內(nèi)部檔案系統(tǒng)市場營銷決策支持系統(tǒng)市場營銷情報系統(tǒng)市場調(diào)查市場市場營銷營銷環(huán)境環(huán)境目標市場市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境因素編輯課件58產(chǎn)業(yè)市場細分的產(chǎn)業(yè)市場細分的波羅瑪（Bonoma）和夏皮羅（Shapiro）的細分變量市場細分的步驟、標準和方法市場細分的步驟、標準和方法 市場營市場營銷數(shù)據(jù)銷數(shù)據(jù)市場營銷決策支持

5、系統(tǒng)市場營銷決策支持系統(tǒng)模型庫模型庫產(chǎn)品設計模型產(chǎn)品設計模型定價模型定價模型位置選擇模型位置選擇模型媒體組合模型媒體組合模型廣告預算模型廣告預算模型。統(tǒng)計庫統(tǒng)計庫回歸分析回歸分析因子分析因子分析判斷分析判斷分析聚類分析聚類分析連接分析連接分析。市場營銷市場營銷評價和決策評價和決策編輯課件61編輯課件62編輯課件63編輯課件64編輯課件65編輯課件66潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應者購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅編輯課件67總成本領先總成本領先標新立異標新立異成本集聚特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢目標市場集聚目標市場集聚編

6、輯課件68編輯課件69編輯課件70編輯課件71編輯課件72編輯課件73編輯課件74編輯課件75編輯課件76編輯課件77編輯課件78項 目摘 要金 額1、廣告電視廣告電臺廣告報紙廣告直郵廣告從9月中旬到12月底以上海電視臺和東方電視臺為主以上海人民廣播電臺為主新民晚報、健康報在上海市區(qū)10個區(qū)范圍內(nèi)74500050000070000140000350002、營業(yè)推廣產(chǎn)品展示會樣品贈送幸運抽獎從9月中旬到12月底9月下旬進行以淮海路為主以南京路為主27000050000120000100000編輯課件79編輯課件80編輯課件81編輯課件82編輯課件83編輯課件84控制類型控制類型 主要職責部門主要職責部門控制目的控制目的研究方法研究方法1、年度計劃控制高層管理部門檢查規(guī)定的計劃銷售分析中層管理部門效益是否達到市場份額分析銷售收入與費用比2、盈利能力控制市場營銷控制主管檢查公司盈虧盈利分析產(chǎn)品地區(qū)顧客群貿(mào)易渠道定貨規(guī)模3、效率控制直線與參謀管理評估市場營銷效率分析部門的效果及效率銷售人員促銷與分銷4、戰(zhàn)略控制高層管理部門檢查公司是否市場營銷效果市場營銷審計員正在尋求最佳市場營銷審計市場、產(chǎn)品機會編輯課件85設定目標設定目標績效測定績效測定績效分析績效分析矯正行動矯正行動我們想得我們想得到什么？到什么？發(fā)生了什發(fā)生了什么？么？我們應當