房山中鐵原香小鎮(zhèn)開(kāi)盤前執(zhí)行方案31p

1、中鐵原香小鎮(zhèn)開(kāi)盤前執(zhí)行方案萬(wàn)有引力 2009/9營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌做勢(shì)讓客戶先對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感品質(zhì)做市客戶對(duì)原香小鎮(zhèn)建筑品質(zhì)認(rèn)同品味做實(shí)讓客戶融入原香生活情境項(xiàng)目線9月19日之前9月20日到10月18日10月18日到11.8開(kāi)盤9月到月到11月開(kāi)盤前后階段劃分月開(kāi)盤前后階段劃分炒作線活動(dòng)線售樓處開(kāi)放樣板間開(kāi)放vip卡發(fā)行項(xiàng)目開(kāi)盤巨頭云集房山崛起高品質(zhì)洋房代表作驚現(xiàn)房山花園里的原香生活搜房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)房山購(gòu)房圈成立良鄉(xiāng)大學(xué)城英倫生活巡展原香小鎮(zhèn)嘉年華三大營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)品質(zhì)洋房熱銷三大營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)品質(zhì)洋房熱銷市場(chǎng)先熱市場(chǎng)先熱京西雙巨頭入主，京西雙巨頭入主，房山崛起房山崛起高潮事件高潮事件原香花園嘉

2、年華原香花園嘉年華品質(zhì)砸實(shí)品質(zhì)砸實(shí)別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房part-1 part-1 預(yù)告認(rèn)知期預(yù)告認(rèn)知期品牌做勢(shì)，板塊先熱品牌做勢(shì)，板塊先熱時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：20092009年年9 9月月1 1日日20092009年年9 9月月1919日日品牌做勢(shì)品牌做勢(shì)京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王項(xiàng)目做實(shí)項(xiàng)目做實(shí)原香花園嘉年華原香花園嘉年華品質(zhì)做市品質(zhì)做市別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展第一階段第一階段 品牌期品牌期現(xiàn)在現(xiàn)在9月月19日日推廣要解決的兩個(gè)問(wèn)題：推廣要解決的兩個(gè)問(wèn)題：1、坐實(shí)品牌地位：讓市場(chǎng)知道中鐵是新京西洋房代表、坐實(shí)品牌地位：讓市場(chǎng)知道中鐵是新京西洋房代表2

3、、 借雙巨頭之勢(shì)，創(chuàng)造最大知名度：借雙巨頭之勢(shì)，創(chuàng)造最大知名度： 1）創(chuàng)）創(chuàng)“雙雄雙雄”話題話題 2）創(chuàng)）創(chuàng)“原香小鎮(zhèn)原香小鎮(zhèn)”熱度熱度 京西雙巨頭出現(xiàn)，房山崛起京西雙巨頭出現(xiàn)，房山崛起營(yíng)銷核心營(yíng)銷核心借品牌之勢(shì)創(chuàng)最大知名度借品牌之勢(shì)創(chuàng)最大知名度一個(gè)核心主題引發(fā)關(guān)注一個(gè)核心主題引發(fā)關(guān)注京西巨頭云集，房山崛起京西巨頭云集，房山崛起線下線上業(yè)內(nèi)業(yè)外業(yè)內(nèi)業(yè)外 兩個(gè)話題結(jié)合熱點(diǎn)活動(dòng)，掀起輿論潮兩個(gè)話題結(jié)合熱點(diǎn)活動(dòng)，掀起輿論潮大眾：大眾：樓面價(jià)樓面價(jià)6443！房山將成北京！房山將成北京“新萬(wàn)元板塊！新萬(wàn)元板塊！”業(yè)內(nèi)：業(yè)內(nèi)：中鐵、萬(wàn)科率先入主房山，價(jià)值洼地開(kāi)始發(fā)力中鐵、萬(wàn)科率先入主房山，價(jià)值洼地開(kāi)始發(fā)力

4、第一階段：營(yíng)銷核心詳解階段營(yíng)銷核心詳解拉大牌，進(jìn)品牌陣營(yíng)借萬(wàn)科入主房山之勢(shì)，不斷創(chuàng)造“雙巨頭”品牌之勢(shì)，不斷創(chuàng)造話題度，整個(gè)房山區(qū)域的角度看到京西發(fā)展的大機(jī)遇，讓原香小鎮(zhèn)，作為大勢(shì)之下唯一一個(gè)新盤，創(chuàng)造最大知名度第一階段重要戰(zhàn)術(shù)配合：新聞專題：巨頭雙雄入主，房山崛起專題配合主題：1、房山新地王扎堆，京西板塊崛起！2、6443！萬(wàn)科中糧創(chuàng)房山新高！長(zhǎng)陽(yáng)成北京新熱點(diǎn)3、萬(wàn)科pk中鐵？看房企雙雄京西之爭(zhēng)4、萬(wàn)科中糧高價(jià)進(jìn)場(chǎng)，聯(lián)中鐵，共推長(zhǎng)陽(yáng)品質(zhì)第一階段重要物料準(zhǔn)備：炒作新聞稿、戶型圖、項(xiàng)目折頁(yè)、活動(dòng)海報(bào)、橫幅等等part-2 part-2 市場(chǎng)認(rèn)同期市場(chǎng)認(rèn)同期品質(zhì)做市，創(chuàng)京西品質(zhì)代表作品質(zhì)做市，創(chuàng)京

5、西品質(zhì)代表作時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：20092009年年9 9月月1919日日20092009年年1010月月1818日日市場(chǎng)先熱市場(chǎng)先熱京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王體驗(yàn)原香體驗(yàn)原香原香嘉年華原香嘉年華品質(zhì)做市品質(zhì)做市別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房大學(xué)城巡展大學(xué)城巡展第二階段第二階段 形象認(rèn)可期形象認(rèn)可期9月月19日日10月月18日日推廣要解決的核心問(wèn)題：推廣要解決的核心問(wèn)題：穩(wěn)固原香小鎮(zhèn)在目標(biāo)客群中品質(zhì)形象穩(wěn)固原香小鎮(zhèn)在目標(biāo)客群中品質(zhì)形象營(yíng)銷核心營(yíng)銷核心別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房1、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)高品質(zhì)洋房代表作率先亮相長(zhǎng)陽(yáng)板塊高品質(zhì)洋房代表作率先亮相長(zhǎng)陽(yáng)板塊原香小鎮(zhèn)，京西花

6、園洋房第一品牌原香小鎮(zhèn)，京西花園洋房第一品牌線下線上2、網(wǎng)絡(luò)話題將影響力傳播出去、網(wǎng)絡(luò)話題將影響力傳播出去網(wǎng)絡(luò)話題：京西驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)話題：京西驚現(xiàn)”山寨版山寨版“星河灣星河灣業(yè)內(nèi)跟進(jìn)：別墅品質(zhì)造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級(jí)長(zhǎng)陽(yáng)業(yè)內(nèi)跟進(jìn)：別墅品質(zhì)造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級(jí)長(zhǎng)陽(yáng)大眾話題：京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質(zhì)率先上市！大眾話題：京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質(zhì)率先上市！ 打響長(zhǎng)陽(yáng)第一槍！中鐵率先推出高品質(zhì)花園洋房打響長(zhǎng)陽(yáng)第一槍！中鐵率先推出高品質(zhì)花園洋房3、活動(dòng)創(chuàng)造話題、活動(dòng)創(chuàng)造話題知名度知名度別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房大學(xué)城巡展大學(xué)城巡展第二階段：營(yíng)銷核心詳解營(yíng)銷核心活動(dòng)詳解：別墅品質(zhì)造洋房通過(guò)品牌向品質(zhì)過(guò)

7、渡，從板塊向產(chǎn)品升溫，讓市場(chǎng)始終保持關(guān)注度第二階段重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)配合重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一 別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房 大學(xué)城巡展大學(xué)城巡展 此次巡展歷時(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)，可以在活動(dòng)中增加互動(dòng)性的游此次巡展歷時(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)，可以在活動(dòng)中增加互動(dòng)性的游戲，增強(qiáng)巡展的參與感。戲，增強(qiáng)巡展的參與感。 建議物料：建議物料： 易拉寶、展板、折頁(yè)、手袋、環(huán)保袋、小盆栽易拉寶、展板、折頁(yè)、手袋、環(huán)保袋、小盆栽重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)二：話題炒作山寨版星河灣通過(guò)對(duì)原香小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格和樣板間裝修設(shè)計(jì)的炒作把原香小鎮(zhèn)打造成京西高品質(zhì)樓盤代表作！網(wǎng)絡(luò)炒作主題示意：別墅品質(zhì)造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級(jí)長(zhǎng)陽(yáng)京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質(zhì)率先上市！ 打響長(zhǎng)陽(yáng)第

8、一槍！中鐵率先推出高品質(zhì)花園洋房原香小鎮(zhèn)遭京西星河灣”粉絲“熱捧重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)二：軟文炒作巡展會(huì)洋房熱銷通過(guò)前期的話題炒作，使客群對(duì)原香小鎮(zhèn)的品質(zhì)形成期待，那么通過(guò)巡展活動(dòng)人們更加近距離接觸項(xiàng)目之后，原香小鎮(zhèn)的表現(xiàn)成了人們希望從媒體獲得的信息主題示意：雙高齊熱長(zhǎng)陽(yáng)，高品質(zhì)項(xiàng)目獲得高知追捧往返七八趟接送看房教師，原香展臺(tái)前還在排長(zhǎng)龍大學(xué)城里刮起一股英倫風(fēng)？什么話題吸引上千名師生競(jìng)相追捧第二階段重要物料準(zhǔn)備：vip卡、巡展所需物料和獎(jiǎng)品詳見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃part-3 part-3 市場(chǎng)認(rèn)可期市場(chǎng)認(rèn)可期品味原香，再掀高潮品味原香，再掀高潮時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：20092009年年1010月月1818日日20092

9、009年年1111月月8 8日日市場(chǎng)先熱市場(chǎng)先熱京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王體驗(yàn)原香體驗(yàn)原香原香花園嘉年華原香花園嘉年華品質(zhì)做市品質(zhì)做市別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展第三階段第三階段 價(jià)值認(rèn)同期價(jià)值認(rèn)同期10月月18日日11月月8日日推廣要解決的核心問(wèn)題：推廣要解決的核心問(wèn)題：1、通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)感受原香生活，加速購(gòu)買決策通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)感受原香生活，加速購(gòu)買決策營(yíng)銷核心營(yíng)銷核心原香花園嘉年華啟幕原香花園嘉年華啟幕1、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)體驗(yàn)京西洋房生活之美體驗(yàn)京西洋房生活之美原香小鎮(zhèn)，別墅品質(zhì)造洋房原香小鎮(zhèn)，別墅品質(zhì)造洋房線下線上2、話題將原香生活影響力延續(xù)下

10、去、話題將原香生活影響力延續(xù)下去社會(huì)：社會(huì)：鮮花、洋酒、烤肉鮮花、洋酒、烤肉給你想要的原香生活給你想要的原香生活大眾：大眾：體驗(yàn)洋房生活原香體驗(yàn)洋房生活原香業(yè)內(nèi)論壇：業(yè)內(nèi)論壇：我心中的原香我心中的原香 主題帖比賽炒熱論壇主題帖比賽炒熱論壇第三階段：營(yíng)銷核心詳解階段營(yíng)銷核心詳解：體驗(yàn)原香，嘉年華啟動(dòng)（具體執(zhí)行見(jiàn)細(xì)案）通過(guò)有吸引力的活動(dòng)，增加客群的來(lái)訪，使來(lái)訪客群在參觀樣通過(guò)有吸引力的活動(dòng)，增加客群的來(lái)訪，使來(lái)訪客群在參觀樣板間感受項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)，參與具有原香特色的小活動(dòng)，體驗(yàn)板間感受項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)，參與具有原香特色的小活動(dòng)，體驗(yàn)什么是真正的原香生活，并使客戶愛(ài)上這種生活狀態(tài)，進(jìn)而愛(ài)什么是真正的原香生活，并使客戶愛(ài)上這種生活狀態(tài)，進(jìn)而愛(ài)上原香小鎮(zhèn)。上原香小鎮(zhèn)。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)炒熱業(yè)主論壇我心中的原香主題帖pk大賽通過(guò)對(duì)嘉年華的宣傳，使更多客群加入到體驗(yàn)的隊(duì)伍