零售數(shù)學分析之基礎概念ppt課件

1、零售數(shù)學分析 根底概念篇零售數(shù)學使我們可以零售數(shù)學使我們可以n更有效地溝通,這是根本言語,共通的話題,規(guī)范的專業(yè)數(shù)語n做出縝密的方案與分析n應對變化的業(yè)務情況,它是變化的根據和標志n做為生意架構調整的有力數(shù)據根據n做分析看數(shù)字快調整操好盤根底概念目錄根底概念目錄n銷售額銷售額 消化庫存額消化庫存額 毛損毛損n零售庫存計算零售庫存計算 月平均庫存月平均庫存n庫銷比庫銷比 售磬率售磬率 周轉周轉n坪效坪效銷售額銷售額 消化庫存額消化庫存額 毛損毛損n毛利損失率毛利損失率=1-=1-實踐銷售額實踐銷售額/ /消化庫存額消化庫存額n =1- =1-平均折扣平均折扣n 消化庫存額消化庫存額= =銷售額銷

2、售額/ /平均折扣平均折扣n * * *消化庫存額為應售消化庫存額為應售100%100%零售價零售價n * * *平均折扣平均折扣= =實踐銷售額實踐銷售額/ /零售總額零售總額零售庫存計算零售庫存計算期初庫存期初庫存 + + 進貨進貨 消化庫存消化庫存 = =期末庫存期末庫存(+(+下期期初庫存下期期初庫存) )* * *必需保證為同一時間期間內數(shù)據必需保證為同一時間期間內數(shù)據* * *必需堅持一致計數(shù)單位必需堅持一致計數(shù)單位, ,或全部用零售額或全部用零售額, ,或全部用進貨額進展統(tǒng)計或全部用進貨額進展統(tǒng)計( (通常運用零售額通常運用零售額) )算一算算一算期初庫存 進貨 銷售額平均折扣期

3、末庫存Month1月8565508.52月110707.83月195807.64月1509.02405月240607.52006月1008.57月1308.2Total740680答案答案期初庫存 進貨 銷售額平均折扣期末庫存Month1月8565508.5912月91110707.81113月111195807.62014月2012061509.02405月24060757.52006月200481008.51307月13056828.294Total10587406809.31067月平均庫存月平均庫存月平均庫存月平均庫存 月平均庫存月平均庫存 = = 起始月期初庫存起始月期初庫存+ +期

4、末庫期末庫存存/2+/2+終止月期初庫存終止月期初庫存+ +期末庫存期末庫存/2/2/月數(shù)月數(shù) 月平均庫存月平均庫存 = = 每月期初庫存之和每月期初庫存之和+ +最后最后 月份期末庫存月份期末庫存/ /月數(shù)月數(shù)+1+1 答案 1-7月平均庫存=144-150 Sell-thru Sell-thru 的定義：的定義： 指產品期初庫存在指定期間內售出的比例。 售磬率銷售量/期初庫存 *留意時間區(qū)間必需是一致 售磬率售磬率售磬率售磬率= =消化庫存消化庫存/ /期初庫存期初庫存 (= (=上期末庫存上期末庫存+ +本期進貨本期進貨) ) 日售磬率日售磬率= =月售磬率月售磬率/30/30或或313

5、1天天 周售磬率周售磬率= =月售磬率月售磬率/4/4周周案例分析案例分析服裝售磬（件）產品類別BOM第1周第2周第3周總銷售量夾克3000210240216666風衣2200154165198517長褲1750849897279衛(wèi)衣84025273486合計77904735305451548銷售量案例分析案例分析服裝售磬(件）第1周第2周第3周總銷售量產品類別進度進度進度進度夾克風衣長褲衛(wèi)衣合計案例分析服裝售磬(件）第1周第2周第3周總銷售量產品類別進度進度進度進度夾克7.0%8.6%8.5%22.2%風衣7.0%8.1%10.5%23.5%長褲4.8%5.9%6.2%15.9%衛(wèi)衣3.0%

6、3.3%4.3%10.2%合計6.0%7.2%8.0%19.9%Sell-thruSell-thru對我們的意義對我們的意義 Sellthru高于或低于平均進度都是采取行動的信號 Sellthru過高 庫存缺貨，需求及時補貨 Sellthru過低庫存堆積，予以關注，經過陳列，調貨甚至折扣盡快處理存貨，保證周轉庫銷比庫銷比庫銷比庫銷比= =期初庫存期初庫存/ /消化庫存額消化庫存額 - -檢驗貨品的供應情況！檢驗貨品的供應情況！ Sell-through=1/ Sell-through=1/庫銷比庫銷比 庫銷比庫銷比=1/Sell-through=1/Sell-through * * *根據最優(yōu)

7、秀的售磬率根據最優(yōu)秀的售磬率月售磬為月售磬為33%33%，請推算出最優(yōu)秀的庫銷比為請推算出最優(yōu)秀的庫銷比為 3.0-3.5 3.0-3.5如何衡量銷售進度的優(yōu)劣等級 月售磬率月庫銷比 周售磬率 周庫銷比優(yōu)秀 29333-3.56.7-7.7% 12-14良好 25-28.9%3.5-45.8-6.6% 14-16一般 20.8-24.9% 4-4.84.8-5.7% 16-19.2較差 16.6-20.7% 4.8-63.8-4.7% 19.2-24請留意請留意n此衡量值只對此衡量值只對9090天內應季產品的統(tǒng)計有意義和天內應季產品的統(tǒng)計有意義和對比價值對比價值n180180天以內的為有效庫存

8、，有多少有效庫存做天以內的為有效庫存，有多少有效庫存做多少生意多少生意n！庫銷比不是一個恒定的值，但應該堅持在一！庫銷比不是一個恒定的值，但應該堅持在一定范圍內，定范圍內， 上下動搖，上下動搖， 旺季之前可以較高，旺季之前可以較高， 換季時盡量降低。換季時盡量降低。 存貨周轉率存貨周轉率= =本期銷售額本期銷售額/ /同期平均庫存額同期平均庫存額 周轉、庫銷比、售磬率三者的共同點是周轉、庫銷比、售磬率三者的共同點是:A:A必必需在同一時間周期內需在同一時間周期內B B必需為同一額度單位必需為同一額度單位( (好好像為零售額或進貨額像為零售額或進貨額, ,必需堅持同步必需堅持同步) ) 周轉周轉

9、周轉與庫銷比周轉與庫銷比n周轉周轉/ /時間周期時間周期= =平均時間周期平均時間周期Sell-thruSell-thrun 售磬計算在所定期間內的期初或月初庫存售磬計算在所定期間內的期初或月初庫存的銷售百分比，通常計算一周、一月或三月的銷售百分比，通常計算一周、一月或三月n 我們可將周轉轉化成平均售磬率我們可將周轉轉化成平均售磬率n 年周轉年周轉/52/52周周= =平均周售磬平均周售磬% %n 用最優(yōu)秀的周售磬可推出最優(yōu)秀的年周轉用最優(yōu)秀的周售磬可推出最優(yōu)秀的年周轉為為4 4次次周轉天數(shù)周轉天數(shù)=360/存貨周轉率存貨周轉率 = 360 *同期平均庫存額同期平均庫存額/本期銷售本期銷售算一

10、算算一算坪效坪效 坪效?它是用來分析一家店鋪或產品類型單位面積的銷售和利潤.公式一坪效(單位面積的銷售額)=凈銷售額/所占的平方面積公式二根據銷售額比例分析面積 品牌或某類產品凈銷售額/總銷售額*總銷售面積=該品牌或此類產品應分得面積留意A A當坪效高于總平均坪效時當坪效高于總平均坪效時-擴展面積添加銷售擴展面積添加銷售 低于總平均坪效時低于總平均坪效時-出現(xiàn)問題出現(xiàn)問題, ,查找緣由查找緣由B B利用公式二即可得出此處商圈能否已飽和利用公式二即可得出此處商圈能否已飽和, ,如開店或擴如開店或擴展面積應開什么樣類型展面積應開什么樣類型 多大面積的新店多大面積的新店小結n工具或概念不是勝利工具或

11、概念不是勝利, ,勝利是源于他本人運用工具的邏輯勝利是源于他本人運用工具的邏輯! !n簡單的統(tǒng)計與數(shù)據表象并不能通知他究竟銷售的問題是什么簡單的統(tǒng)計與數(shù)據表象并不能通知他究竟銷售的問題是什么, ,堅持深化的分析與仔細留意和累積銷售細節(jié)堅持深化的分析與仔細留意和累積銷售細節(jié), ,這些數(shù)據統(tǒng)計對這些數(shù)據統(tǒng)計對他才會有意義他才會有意義( (我的建議方法我的建議方法: :堅持填寫銷售反響日志堅持填寫銷售反響日志, ,記錄銷記錄銷售背景售背景) )n 提早發(fā)貨提早發(fā)貨 售貨售貨 尺碼斷檔尺碼斷檔 晚到貨品晚到貨品 取消定單取消定單 產品陳列產品陳列 零售妨礙零售妨礙 團購景象團購景象 新開店景象等等新開店景象等等n這些目的只是出現(xiàn)問題的信號這些目的只是出現(xiàn)問題的信號, ,而真正的問題需求我們用腦仔而真正的問題需求我們用腦仔細思索才