大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五篇模版

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五篇模版第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選7篇） 在現(xiàn)在社會(huì)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率逐漸增多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。普通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選7篇），歡迎大家分享。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1 摘要 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，廣告業(yè)在不斷進(jìn)展壯大。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和治理辦法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 一、企業(yè)介紹 創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)?/p>

2、媒有限公司是一家有限責(zé)任公司，擁有完整的治理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門(mén)，一個(gè)計(jì)劃部門(mén)，一個(gè)市場(chǎng)部門(mén)，一個(gè)執(zhí)行部門(mén)，一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)，一個(gè)人事部門(mén)，以及材料采購(gòu)部門(mén)和辦公室。 二、行業(yè)分析 在XX，有近2000萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi)，休閑娛樂(lè)和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)清晰地顯示了XX大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的進(jìn)展和擴(kuò)展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。 我向來(lái)認(rèn)為，最高的營(yíng)銷水平是制服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商

3、人眼中都有消費(fèi)者的需求。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。 三、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢(qián)”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單制造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家幸免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 四、治理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) 自成立以來(lái)，創(chuàng)

4、意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型，治理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況舉行了詳細(xì)的分配和安排。 詳細(xì)信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名，職員2名。 我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒?dòng)。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的將來(lái)進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè) 1、市場(chǎng)描述 廣告業(yè)是XX的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)

5、，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。將來(lái)10年，XX廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。XX大學(xué)位于XX區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。 2、目標(biāo)市場(chǎng) 依據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營(yíng)銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和競(jìng)賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非常快。 3、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

6、 六、營(yíng)銷策略 1、創(chuàng)業(yè)初期 與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立腳XX學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。 尋覓廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 2、創(chuàng)業(yè)進(jìn)展階段 在開(kāi)辟區(qū)主要XX街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客

7、戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋 把我們公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。 七、風(fēng)險(xiǎn)分析與治理 （一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 1、進(jìn)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，治理經(jīng)驗(yàn)的不腳，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵治理人員的依靠性 2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 3、當(dāng)前我們面臨無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋覓到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 4、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在

8、更為高明的技術(shù)上缺乏。 （二）商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。 1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)舉行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)光和金錢(qián)放在中端客戶上忽略了低端客戶。 2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會(huì)依據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依賴與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法尋到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷

9、售”的辦法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。 4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)舉行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和治理問(wèn)題。 假如我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將在廣告媒體的特別市場(chǎng)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2 一、創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)XX女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市

10、場(chǎng)人均占有率不腳5%，而發(fā)達(dá)XX普通都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特殊是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的進(jìn)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮亮的對(duì)照。就目前而言，可供消費(fèi)者中意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品格業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)展空間是很大的。 二、項(xiàng)目概述 個(gè)性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)照較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以

11、滿腳學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。 三、市場(chǎng)分析 XX是一個(gè)人口眾多的XX，隨著XX經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特殊是小孩對(duì)各種新鮮的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，廉價(jià)，更要求新穎。女孩都是愛(ài)美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，慷慨美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，無(wú)數(shù)女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店無(wú)數(shù)，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新鮮的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才干在這個(gè)

12、市場(chǎng)中的到進(jìn)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的歡躍！ 四、市場(chǎng)環(huán)境 網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)： （1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)治理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)光而增加額外的費(fèi)用。 （2）從流淌資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商

13、店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。 五、公司介紹 1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿腳人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依賴公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 2、公司簡(jiǎn)介 （1）公司名稱：霓裳飾品 （2）業(yè)務(wù)

14、范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、公司治理 （1）治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底舉行再思量和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)治理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 （2）治理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為治理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。 （3）治理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向挑選以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)

15、題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司治理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能浮現(xiàn)的緊急情況。 六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 依據(jù)社會(huì)的進(jìn)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都惟獨(dú)一個(gè)小孩，理所固然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而浮現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具固然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿腳家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。 現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，無(wú)數(shù)店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到

16、獵取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所固然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！ 從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)浮現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包。除此之外，本公司是貨到才付款，惟獨(dú)顧客中意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。 七、市場(chǎng)營(yíng)銷 誠(chéng)信，時(shí)

17、尚，忠誠(chéng)，精美。霓裳飾品的品牌內(nèi)涵 依據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)光在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，慷慨”為主題舉行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將招聘專門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽

18、眼福的同時(shí)“飽”手福。 同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。 第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象； 第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔舉行宣傳； 第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)照較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。 公司將依據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段舉行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，

19、公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。 八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈。霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必定是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。 我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)： 第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們落低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。 第二，治理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的治理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須緊密關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的

20、治理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。 第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)挑選的負(fù)債額度。 第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)浮現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)舉行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。 本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

21、的態(tài)度。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)光緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的進(jìn)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。 我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永久沒(méi)

22、有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人情愿掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；鎮(zhèn)靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；宛如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們挑選什么樣的市場(chǎng)定位

23、，及生存方式；讓消費(fèi)者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們馬上面對(duì)的最重要的根本。 2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認(rèn)為挑選服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀察，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買了。再則挑選開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉腳商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒(méi)有失敗的行業(yè)，惟獨(dú)失敗的企業(yè)”這句

24、話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但賦予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 店名：（xxx）。 群體目標(biāo)。 國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。 1、1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 2、3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體

25、是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 3、4565歲和65歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)勁相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在x元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自

26、由支配的費(fèi)用較多。 商品定品： 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 二、店面的選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面： 1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)普通指商業(yè)中心、鬧XX區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的挑選比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。普通來(lái)說(shuō)，交通便利的話，

27、客流量自然增大。 5、人流聚攏或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 6、同類店鋪聚攏。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里舉行比較和挑選的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有x路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面舉行比較。（略） 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的挑選對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要尋個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)覺(jué)，x一帶相比較而言具有進(jìn)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。 三、店面的裝潢 租好了店面后，舉行店面裝修

28、。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選十分重要，所尋的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商假如沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，固然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。 在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清晰自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重

29、要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！固然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在XX必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身

30、上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，幸免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋覓一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：浮現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手降實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)

31、星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 像“x”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)光時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始預(yù)備了！要給自己有腳夠的安排時(shí)光才行！ 2、進(jìn)貨渠道： x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)。 五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人） 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是美麗MM（愛(ài)美之心人皆有之，美麗MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算。 1、房租：x/

32、月。 2、裝修費(fèi)：x。 3、第一次衣服貨款：x元。 4、其他費(fèi)用：x元。 5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面。 6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元。 7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：x元。 共計(jì)：x元。 七、營(yíng)銷策略 （一）開(kāi)店促銷。 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 （二）衣服的陳列。 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有腳夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買

33、的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ （三）長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制。 3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其中意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客

34、。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿腳。 4、辦法： （1）初次來(lái)店的驚喜。 與x聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。 （2）增加其下次來(lái)店的可能性。 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）。 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等。 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以x元標(biāo)價(jià)x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)x元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）。 （3）中意購(gòu)物并使其盡可能介

35、紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿x元及以上打x折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)x元既獲得一張x折的金卡。 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿x元及以上送推舉人x元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折。 人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）。 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為xx元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如x等最佳時(shí)光。 八、總結(jié) 到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以

36、待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是蜿蜒的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4 一、引導(dǎo)語(yǔ) 茶葉作為一種的保健飲品，它是古代XX南方人民對(duì)XX飲食文化的貢獻(xiàn)，也是XX人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。 二、項(xiàng)目介紹 1、本策劃的目的。 為故意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。 為本計(jì)劃將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。 2、公司介紹。 本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精巧的環(huán)境中體味傳統(tǒng)茶氛

37、圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中尋到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。 3、行業(yè)背景。 隨著當(dāng)今世界飛快進(jìn)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難找求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲乏的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也浮現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。 我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，傾聽(tīng)音

38、樂(lè)，沉醉在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消逝，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客尋到一個(gè)舒心歡樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂惟獨(dú)平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋魳?lè)器材，象棋，圍棋休閑方式，你可以尋到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有趣，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。 4、市場(chǎng)營(yíng)銷。 市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿腳的潛在顧客所

39、組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些憧憬肅靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城XX市為顧客提供一個(gè)休閑地方。 5、企業(yè)治理。 公司進(jìn)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。 6、結(jié)論。 本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的進(jìn)展前景。，假如能取得腳夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 三、經(jīng)營(yíng)治理方案 1、定位。 茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏。 茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的

40、高端消費(fèi)群體。 2、業(yè)務(wù)模式。 （1）、產(chǎn)品組合。 茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)。 茶類：主要挑選大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、XX普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。 產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。 器類：茶器的挑選古樸自然青瓷例如汝瓷。 服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。 茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。尋常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表

41、演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。 （2）、價(jià)格組合。 茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特殊是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。 品名區(qū)價(jià)格可以依據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。 （3）、促銷組合。 茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。 （4）、渠道組合。 供應(yīng)渠道：XX十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和XX市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源。 營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員治理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。 四、競(jìng)爭(zhēng)策略 靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具

42、紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做腳文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 五、治理模式 1、現(xiàn)場(chǎng)治理。 現(xiàn)場(chǎng)治理的目的是為靜逸茶館制造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。 茶樓的白費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的白費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角降，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。 2、員工治理。 員工的時(shí)光治理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效治理是茶館治理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員治理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶治理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)光。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛

43、鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄冎圃煨б妗?3、服務(wù)治理。 服務(wù)治理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。 4、客戶治理。 建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。 最重要客戶公司建檔；其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)治理。 茶館治理還包括：進(jìn)貨治理、倉(cāng)儲(chǔ)治理、財(cái)務(wù)治理。 六、進(jìn)展戰(zhàn)略 1、塑造個(gè)性。 茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。 2、多元嫁接。 昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接。 3、抓住長(zhǎng)尾。 互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。 4、激活傳統(tǒng)。 融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。 大學(xué)生

44、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5 50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈便運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺(jué)得把這筆資金舉行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。 A.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹) B.10萬(wàn)做為流淌資金機(jī)及其意外資金。 C.6萬(wàn)用于金融投資、炒股、期貸等。 D.4萬(wàn)用于日常所需。 素食餐飲項(xiàng)目 一、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法 無(wú)數(shù)人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品肉類，也會(huì)嚴(yán)峻地破壞地

45、球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的進(jìn)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們，無(wú)數(shù)熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)峻。 注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。 二、市場(chǎng)分析 1.客源：學(xué)生，愛(ài)美女士，瘦身一族，健康飲食一族。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú)，應(yīng)為其提供服務(wù)的特別性。 三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃 1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。 2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為

46、主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。 3.面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位。使得市場(chǎng)群風(fēng)光更廣 4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。 5.隨時(shí)預(yù)備開(kāi)辟新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。 四、素食餐飲店的營(yíng)銷手段 1.推行會(huì)員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊 2.素食餐飲必定吸引愛(ài)美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼，或者A型架海報(bào))。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。 3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第

47、一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì)。 4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)舉行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。 主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快。10萬(wàn)的流淌資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能用心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此舉行投資分配。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6 自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。 一、餐館名稱： xx命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接

48、反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘” 二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主 三、餐館預(yù)計(jì)面積：280400m2 四、目標(biāo)城市：廣州 五、選址要求： 1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流淌人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū); 2.假如條件不能滿腳第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置; 3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓; 4.餐館本身需要能停車710輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。 選址總體評(píng)

49、價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希翼往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希翼通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。 六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌1215張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)45個(gè)。(但具體要看店鋪的布局) 七、餐館開(kāi)張預(yù)算： 1.租金：兩按一租，以250m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;假如面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn) 2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：700元 3.裝修費(fèi)用： a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為_(kāi)元; b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味

50、為主，裝修普通，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為_(kāi)元; c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為_(kāi)元; d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特殊需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元 4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元 5.購(gòu)買用具費(fèi)用： a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中XX空調(diào)); b.十把吊扇或壁扇，共2500元， c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元; d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元; e.桌凳，共6000元; f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)2000元， g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1080元 6

51、.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元 八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明： 1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平 2.大廳說(shuō)明： a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布; b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不舉行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求璀璨。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)) 3.包廂裝修與大廳一樣 4.其他無(wú)特殊要求 九、人員配備： 1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人

52、員，1個(gè)洗/撿菜人員 2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員， 3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè) 4.其他：其他暫時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)歇息時(shí)的輪換)，店主1人。 十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)： 1.物業(yè)治理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以250m2共計(jì)500元/月 2.排污費(fèi)用：500元/月 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園周邊咖啡店 二、項(xiàng)目資金： 1、據(jù)計(jì)算估計(jì)可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。 2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)

53、用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開(kāi)支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。 三、實(shí)施計(jì)劃： 1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段通過(guò)真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了 解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。 2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。 3.預(yù)備階段： （1）員工招聘：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，治理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過(guò)面試，試用，確保聘請(qǐng)到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素養(yǎng)十分重要，一定要引起重視。聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的進(jìn)展。 （2）員工培訓(xùn)：可以招聘專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工舉行培訓(xùn)，也可以采納自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^(guò)比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 （3）薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。 （4）原料采購(gòu)制度：可以采納報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。 （5）成本操縱制度：實(shí)行采購(gòu)成本操縱，存儲(chǔ)成本操縱，人事成本操縱，加強(qiáng)費(fèi)用支出治理操縱，建立一整