好喜家具銷售終端門店導購營銷培訓教程手冊》(頁)

1、好喜家具有限公司終端銷售培訓資料薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁

2、薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂

3、薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂

4、蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀

5、蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁

6、蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂

7、螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿

8、蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀

9、莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁

10、蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿

11、蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿

12、薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇

13、薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋

14、薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈

15、蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆

16、蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇

17、螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇

18、莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅

19、莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆

20、蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇

21、葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅

22、蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅

23、薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆

24、薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄

25、蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀莃薇腿荿薅袂肅莈蚇蚅羈莇莇袀袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒃薆蝕節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆肆蚅羂膄膅莄螅肀膅蕆羀羆膄蠆螃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿腿蒞螞裊艿蒈袈膃羋薀蟻聿芇螂袆肅芆蒂蝿羈芅薄羅袇芄蚆螇膆芃莆羃肂芃蒈螆 蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂

26、膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃

27、袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄

28、羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈

29、膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆

30、袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃

31、肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄

32、膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈

33、衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿

34、聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕

35、膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖

36、袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅

37、聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿

38、腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀

39、袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁

40、肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖

41、膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆

42、羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿

43、肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀

44、膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂

45、羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊

46、肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袃肀肅蝕蝿聿膅蒂蚅聿芇蚈薁肈蒀蒁罿肇腿莄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃膃膆莀袂膃羋薆螈膂莁莈蚄膁膀薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆螄艿蒃薂袃莂蠆袁袂肁蒂螇袁芃蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆羆肂荿薂羅膄薅袀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄

47、莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈

48、薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿

49、螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀

50、蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄

51、薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅

52、螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈

53、蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀

54、薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆羇腿薃螂膂蒈薂襖羅蒄薁肆芀莀薀螆肅芆蕿袈艿膁薈羈肁蒀薈蝕芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈薇蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膅膁

55、蟻螃羇葿螀袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁芇螇袀羄薆螆羂艿蒂螆肅肂莈螅螄羋芄莁袇肁膀蒀罿芆蒈蒀蚈聿莄葿螁芄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃薄蠆 好喜家具沙發(fā)終端導購培訓手冊目 錄第一章 企業(yè)簡介及榮獲獎項第二章 沙發(fā)結構第三章 沃美家園沙發(fā)的制造設備及工藝第四章 沙發(fā)的選購及保養(yǎng)第五章 銷售中的關鍵顧客為什么選你的產(chǎn)品第六章 賣產(chǎn)品不如“賣”自己信賴感的神奇力量第七章 90%的導購員常犯的錯誤及冠軍秘訣大公開第八章 家具銷售的十大步驟第一章 企業(yè)簡介及榮獲獎項一、企業(yè)簡介佛山好喜家具有限公司是一家集沙發(fā)、軟床、軟體家具的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的大中型企業(yè)。公司創(chuàng)立于2007年，總部設立于中國最大

56、的家私生產(chǎn)基地佛山市順德龍江，毗鄰港奧，緊連廣州、深圳、交通便利，地理位置極其優(yōu)越。公司辦公、研發(fā)、生產(chǎn)廠區(qū)占地面積達20000平方米。引進全套現(xiàn)代化家具生產(chǎn)設備。擁有大批熱忱優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等專業(yè)人才和高素質(zhì)的技術工人。好喜家具有限公司更于2008年全面導入iso9001品質(zhì)管理系統(tǒng)。使企業(yè)管理系統(tǒng)更加規(guī)范和優(yōu)化。并全面推行了erp電腦集成作業(yè)系統(tǒng)，使業(yè)務運作更高效、快捷。好喜家具有限公司旗下品牌：好喜承諾：為顧客提供物超所值的產(chǎn)品和服務，收取合理利潤，給顧客、員工、供應商、投資者和社會以豐厚的回報。    好喜秉承：“為營造自然和休閑的家居

57、文化而不懈努力和探索”的使命。積極進取，追求更完美，創(chuàng)造更輝煌的明天是公司全體員工的共同目標和追求。    公司經(jīng)營理念：以人為本，管理為先，服務為誠，信譽為重。    公司質(zhì)量方針：精益求精、顧客滿意、持續(xù)改進、追求卓越。    公司企業(yè)精神：團結、開拓、務實、進取、求精 。    公司用人標準：有德無才可使用，有才無德不可用。德才兼?zhèn)涫苤赜?。第二?沙發(fā)的結構一、沙發(fā)基礎知識沙發(fā)（sofa為音譯詞），作為一種居室文化載體，正在影響著

58、人們的日常生活。其風格也千變?nèi)f化，新的材料、新的工藝不斷出現(xiàn)，使沙發(fā)的款式風格更加豐富多變，滿足不同的群體需求。沙發(fā)家具應用的范圍很廣，從豪華的高層賓館、商貿(mào)大廈，國家辦公機關到大眾的居室。幾乎所有的公共建筑和民用建筑的會客及休息空間，都離不開沙發(fā)。使用廣泛的沙發(fā)不外乎兩大類，即單人沙發(fā)和長沙發(fā)。這類家具雖然款式和造型各有不同的特征，但就其總體造型結構和款式來講，同其它類型的家具相比更具有自己使用的特殊性。沙發(fā)是居家生活中必不可少的軟體家具之一。Ø 以設計風格分：美式、意大利式、北歐風情式；Ø 以材料分：真皮、布藝、革、滕制、實木、鋼制；Ø 以使用功能分：民用、辦

59、公二、沙發(fā)的結構與用料沙發(fā)的結構圖：1、 內(nèi)架材質(zhì)：沙發(fā)內(nèi)架與填充材料決定使用壽命的長短。由木材、夾板、蛇簧、橡筋、鐵架、鐵釘?shù)?種材料組成。² 木材：產(chǎn)品的內(nèi)架木結構，采用西南樺木和部分杉木，受力部位采用西南樺木，如沙發(fā)腳、靠背座墊等受力部位的木方均采用西南樺木；沙發(fā)連接部位和密封部位均采用杉木和夾板。西南樺是北半球樺木樹種中分布最南的一個種。集中分布在云南西南部、南部、東南部及廣西西部、西南部、西北部和貴州南部地區(qū)。西南樺為強陽性樹種，喜光，不耐蔭蔽，適生于酸性土壤，生存能力強。西南樺木材木質(zhì)特點有：不翹曲不斷裂、干縮比率小、不易變形且花紋和色澤美觀，除傳統(tǒng)家具、建筑和軍工等用途外，普遍作為膠合板、高檔家具、木地板及室內(nèi)裝飾用材。杉木也稱針葉林，葉子成扁型，生長在長江以北，主要分布在東北地區(qū)，東北杉與華南杉在質(zhì)地上有明顯的區(qū)分，相對木質(zhì)的密度而言東北杉密度要強，抗翹曲和抗擊力要強，因此普遍用于房屋裝修，工業(yè)建造、家具用材等領域。沃美家園品牌所使用的杉木為東北杉木。沃美家園品牌所用木制件全經(jīng)過高溫烘干、防蟲蛀、機械刨光等處理，木材的含水率在1012%。表面光潔、耐用、不變型。² 夾板：1218cm夾板，握