寶派童鞋品牌五年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、寶派五年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃你我共同的事業(yè)，未來共創(chuàng)輝煌 前 言分雨中我們同舟共濟(jì)，患難中我們肝膽相照，走過了營(yíng)銷十年，感受了動(dòng)蕩歲月，今天我們勇于開拓，明天我們收獲成果，感謝同寶派一直奮戰(zhàn)的伙伴們，未來的藍(lán)圖要有我們共同描繪，兒童，我們唯一和全部的事業(yè)，堅(jiān)定信念，共謀發(fā)展我們就是行業(yè)的領(lǐng)航者！童鞋行業(yè)分析童鞋行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析寶派自身洞察消費(fèi)者分析超過超過10001000億元市場(chǎng)份額，并且還在急速膨脹的巨型蛋糕億元市場(chǎng)份額，并且還在急速膨脹的巨型蛋糕; ; 目前我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達(dá)四億。隨著人們生活水平的

2、提高，父母對(duì)子女的生活投入越來越大，童鞋的消費(fèi)也越來越呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。家庭的開支有40%左右是孩子消費(fèi)。特別是我國(guó)獨(dú)特的獨(dú)生子女政策決定了這個(gè)特殊年齡段的消費(fèi)者是當(dāng)今社會(huì)最具潛力的消費(fèi)群體。 （不少品牌都看出了童鞋市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力，紛紛涉足這一領(lǐng)域。一些國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)童鞋市場(chǎng)， 如：皮爾-卡丹就已經(jīng)公開宣稱進(jìn)軍中國(guó)童鞋市場(chǎng)，做適合中國(guó)兒童穿的品牌鞋）童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景廣泛，卻缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景廣泛，卻缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌; 童鞋行業(yè)仍然處在原始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，無論市場(chǎng)管理、營(yíng)銷手段、品牌推廣都處于一個(gè)起步階段，沒有一個(gè)品牌完全占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)或處于一個(gè)相對(duì)的絕

3、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)充滿無限商機(jī)。 第一軍團(tuán)第一軍團(tuán)第二軍團(tuán)第二軍團(tuán)第三軍團(tuán)第三軍團(tuán) 品牌 市場(chǎng)定位 趨勢(shì)及特性眾多批發(fā)企業(yè) 低端巴布豆、米奇、斯乃納、藍(lán)貓、魔術(shù)屋、. 中高端 高端高端 價(jià)格無序 競(jìng)爭(zhēng)激烈 利潤(rùn)攤薄 沒有差異化無規(guī)范化市場(chǎng)操作沒有強(qiáng)勢(shì)品牌 順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展利潤(rùn)豐厚眾多品牌紛紛借勢(shì)卡通開辟市場(chǎng)眾多品牌紛紛借勢(shì)卡通開辟市場(chǎng); ; 5歲以上的兒童，都有嚴(yán)重的卡通情節(jié)，卡通對(duì)兒童消費(fèi)的影響起著驚人的作用，幾乎所有的童鞋品牌都不約而同將品牌推廣目標(biāo)瞄準(zhǔn)了卡通偶像，迪斯尼為無數(shù)企業(yè)指明了前進(jìn)的方向，制造卡通偶像，成為童鞋行業(yè)快迅成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。通過富有感染力和親和力的角色引導(dǎo)消費(fèi)行為，迅速拉近商

4、品與消費(fèi)者之間的距離。（許多企業(yè)引入歐美、日本、韓國(guó)重理級(jí)偶像，如奧特曼、蜘蛛人、兔八哥、流盲兔、一休等。國(guó)內(nèi)的卡通明星也大放異彩，藍(lán)貓?zhí)云?、阿凡提，制造卡通偶像，成為童鞋行業(yè)的快迅成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。） （國(guó)際品牌）（國(guó)內(nèi)品牌）童鞋行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析寶派自身洞察消費(fèi)者分析品牌的競(jìng)技較量，日益系統(tǒng)化、多元化、精細(xì)化；品牌的競(jìng)技較量，日益系統(tǒng)化、多元化、精細(xì)化； （從廣東童鞋五強(qiáng)到福建童企十佳；從廣東童鞋五強(qiáng)到福建童企十佳評(píng)選;從幫登納科技術(shù)的創(chuàng)新、南崎的神奇重組、卡丁運(yùn)動(dòng)的迅速崛起、足友卡通城的品牌整合、創(chuàng)信的品牌國(guó)際化、七波輝的多元化發(fā)展、華拉力內(nèi)銷轉(zhuǎn)型、大黃蜂娛樂營(yíng)銷的創(chuàng)新、永高人新生代

5、網(wǎng)游行銷、駱駝與萬泰盛南北產(chǎn)品互補(bǔ)。）謀求思變，決勝終端；謀求思變，決勝終端；(圍繞娛樂營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、終端生動(dòng)化的觀點(diǎn)，眾多企業(yè)開始謀求思變，除了在最大的程度豐富終端視覺外，規(guī)范與流程化也成為未來取得發(fā)展的必需之法。)強(qiáng)勢(shì)品牌介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)面臨重新洗牌；強(qiáng)勢(shì)品牌介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)面臨重新洗牌；.（國(guó)際品牌）童鞋行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析寶派及合作伙伴洞察消費(fèi)者從以往關(guān)注價(jià)格到更加關(guān)注品牌；附加價(jià)值成為消費(fèi)者關(guān)注的另一個(gè)重要因素；由大眾化傳向追求個(gè)性化；由關(guān)注產(chǎn)品的功用更加在意其健康、舒適、環(huán)保的層面；消費(fèi)行為由盲目隨機(jī)選購(gòu)到關(guān)注專業(yè)性；以前是低關(guān)注度，現(xiàn)在是高關(guān)注度；.購(gòu)買行為

6、消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)能力逐步提高；童鞋行業(yè)總體價(jià)格走高；童鞋行業(yè)金字塔發(fā)生變化，中高端市場(chǎng)容量放大；決策模式的特殊性，兒童消費(fèi)，家長(zhǎng)決策；.童鞋行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析寶派及合作伙伴洞察寶派及合作伙伴洞察s豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn); ;涉足并一直專注于童鞋行業(yè)二十年財(cái)力財(cái)力; ;國(guó)際品牌國(guó)際品牌; ;2002拿到知名品牌巴布豆童鞋全部品類授權(quán)已有的市場(chǎng)影響已有的市場(chǎng)影響; ;巴布豆童鞋年銷售量超過200萬對(duì)，居國(guó)內(nèi)行業(yè)前穩(wěn)定的市場(chǎng)供應(yīng)資源穩(wěn)定的市場(chǎng)供應(yīng)資源; ;從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)擁有穩(wěn)定的資源鏈條，市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定引領(lǐng)行業(yè)的設(shè)計(jì)及研發(fā)資源引領(lǐng)行業(yè)的設(shè)計(jì)及研發(fā)資源; ;整合亞洲如韓國(guó)、日本頂級(jí)設(shè)計(jì)人才，不斷

7、打造寶派獨(dú)樹一幟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)w聯(lián)合機(jī)制尚未健全；聯(lián)合機(jī)制尚未健全；經(jīng)銷商中小規(guī)模多，經(jīng)驗(yàn)型的多，專業(yè)型的少；經(jīng)銷商中小規(guī)模多，經(jīng)驗(yàn)型的多，專業(yè)型的少；一品一牌有待進(jìn)一步拓寬；一品一牌有待進(jìn)一步拓寬；整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)廣度及深度都有待加強(qiáng)；整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)廣度及深度都有待加強(qiáng)；. .o童鞋行業(yè)市場(chǎng)份額巨大童鞋行業(yè)市場(chǎng)份額巨大; ;改變順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，有機(jī)會(huì)等于成功了一半競(jìng)爭(zhēng)手段原始，發(fā)展空間廣闊競(jìng)爭(zhēng)手段原始，發(fā)展空間廣闊; ;缺少優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，給不到合作伙伴市場(chǎng)的有效輔導(dǎo)，造成貨品積壓，發(fā)展滯后產(chǎn)品差異化不明顯，缺少特點(diǎn)產(chǎn)品差異化不明顯，缺少特點(diǎn); ;造成無序競(jìng)爭(zhēng)，缺少行業(yè)領(lǐng)袖運(yùn)作專業(yè)性不足；運(yùn)作專業(yè)性不足；.

8、t國(guó)外品牌瞄準(zhǔn)商機(jī)，躍躍欲試，市場(chǎng)面臨沖擊國(guó)外品牌瞄準(zhǔn)商機(jī)，躍躍欲試，市場(chǎng)面臨沖擊; ;各品牌摩拳擦掌，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇各品牌摩拳擦掌，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇; ;.寶派未來五年目標(biāo)及宗旨寶派未來五年目標(biāo)及宗旨聯(lián)合就是力量！為何聯(lián)合？通過品牌的溢價(jià)功能，為現(xiàn)有渠道合作伙伴生意強(qiáng)化力量；透過品牌化的渠道運(yùn)作提升渠道合作伙伴整體經(jīng)營(yíng)能力；變“單兵作戰(zhàn)”為相互聯(lián)合、相互促進(jìn)的“集團(tuán)戰(zhàn)”，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)渠道合作伙伴的信任與支持；透過渠道品牌的整合功能，增強(qiáng)對(duì)周邊資源的談判議價(jià)力，幫助渠道合作伙伴獲得更多資源；透過上述動(dòng)作，有效規(guī)避所有成員的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升利潤(rùn)并在未來童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中贏得先機(jī)。怎樣聯(lián)合？五年戰(zhàn)

9、略遠(yuǎn)景展望用五年時(shí)間打造行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位及對(duì)顧客 有廣泛號(hào)召力的渠道品牌；逐年深化與渠道合作伙伴的合作關(guān)系，不斷強(qiáng)化生意上共搏 共贏的聯(lián)系，建成一整套成功運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)先生意模式，并 配套建立行之有效的輔導(dǎo)和支持機(jī)制；l 店務(wù)管理系統(tǒng)l 終端攔截及促銷系統(tǒng)l 顧客關(guān)系管理系統(tǒng)l 顧問式專業(yè)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)l 終端形象系統(tǒng).如何實(shí)施？市場(chǎng)中心+兒童營(yíng)銷研究院模式市場(chǎng)中心市場(chǎng)中心信息組（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集，市場(chǎng)調(diào)研等）發(fā)展戰(zhàn)略組（局勢(shì)研判，策略規(guī)劃）產(chǎn)品管理組（產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品運(yùn)作指導(dǎo)）品牌傳播及公關(guān)組（廣告、公關(guān)、產(chǎn)品包裝）促銷督導(dǎo)組（促銷文案設(shè)計(jì)）渠道服務(wù)組（區(qū)域業(yè)務(wù)服務(wù)，業(yè)務(wù)運(yùn)作跟蹤）社會(huì)資源合作部（社會(huì)資

10、源評(píng)估、整合及將資源引入渠道）五年后發(fā)展到2030人的規(guī)模實(shí)體組織與虛擬工作組相結(jié)合的方式兒童營(yíng)銷研究院模式國(guó)家有關(guān)政府資源相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)營(yíng)銷合作清華大學(xué)emba班寶派公司深度把握兒童營(yíng)銷特性搶占思想及生意生機(jī) 寶派培訓(xùn)學(xué)院老板 策略宣導(dǎo) 生意模式指導(dǎo) 生意門診員工 職業(yè)規(guī)劃 工作技能 銷售實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)封閉式集訓(xùn)班實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)生意現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)網(wǎng)上學(xué)院vcr課程光盤咨詢學(xué)習(xí)熱線學(xué)院學(xué)刊研發(fā)中心+海外聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)模式材料及工藝研發(fā)組造型設(shè)計(jì)組海外聯(lián)合研究平臺(tái)與國(guó)際潮流同步創(chuàng)造最有差異的產(chǎn)品提升產(chǎn)品力保持產(chǎn)品更新及領(lǐng)先的能力研發(fā)中心研發(fā)中心連續(xù)五年總計(jì)劃投資2000萬元寶派業(yè)務(wù)部渠道合作伙伴簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)

11、渠道合作伙伴業(yè)務(wù)中心市場(chǎng)中心(兒童營(yíng)銷研究院）培訓(xùn)學(xué)院（采納公司）產(chǎn)品研發(fā)中心（海外聯(lián)合開發(fā)平臺(tái)）運(yùn)用寶派現(xiàn)有資源及深度整合后形成的力量，進(jìn)一步加大資源整合力度通過對(duì)動(dòng)漫等文化產(chǎn)業(yè)的整合與吸納，國(guó)家支持資源的爭(zhēng)取，商業(yè)合作伙伴資源的擴(kuò)大與應(yīng)用，各種商業(yè)資本的吸引，來為各位渠道合作伙伴的生意添磚加瓦;l品牌及產(chǎn)品引入 五年后計(jì)劃做到45個(gè)品類多個(gè)品牌l品牌聯(lián)合 終端攔截資源，推廣資源l特殊資源及政府支持 卡通產(chǎn)業(yè)+ +寶派兒童用品產(chǎn)業(yè)中央媒體熱播劇集形成全國(guó)范圍的廣泛影響童鞋產(chǎn)品童裝產(chǎn)品其他實(shí)體商品主體玩具主題出版物其他文化出品寶派新自有品牌引發(fā)品牌渠道業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)的雙重提升引發(fā)品牌渠道業(yè)務(wù)規(guī)

12、模和利潤(rùn)的雙重提升強(qiáng)化五年后在全國(guó)范圍內(nèi)初步建立擁有三千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的 品牌化的終端銷售網(wǎng)絡(luò);渠道伙伴的品牌經(jīng)營(yíng)店全國(guó)店鋪營(yíng)業(yè)網(wǎng)全國(guó)顧客服務(wù)網(wǎng)全國(guó)育兒咨詢網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)監(jiān)控網(wǎng)透過品牌形象的統(tǒng)一，統(tǒng)一的品牌化服務(wù)，統(tǒng)一、廣泛的品牌化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，品牌化、專業(yè)化的全國(guó)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，來為每位渠道合作伙伴增加顧客信任的籌碼，提升每位渠道合作伙伴的生意規(guī)模;巨量的入店潛在客戶龐大穩(wěn)定的?？唾Y源產(chǎn)品線向高端、高附加值、高利潤(rùn)方面擴(kuò)展顧客面向父母兒童的會(huì)員體系面向父母兒童的銷售與售后服務(wù)體系面向兒童快樂營(yíng)銷體系面向父母的育兒顧問服務(wù)體系通過五年時(shí)間對(duì)寶派連鎖加盟機(jī)制及相關(guān)系統(tǒng)的建立導(dǎo)入、完善成熟，直接提升每位渠道合作伙伴生意

13、運(yùn)營(yíng)管控的質(zhì)量，直接提高生意的效率，大幅降低生意成本，切實(shí)改善每位渠道合作伙伴盈利狀況，并形成持續(xù)高漲的營(yíng)業(yè)能力;節(jié)本節(jié)本市場(chǎng)中心+兒童營(yíng)銷研究院產(chǎn)品中心+海外平臺(tái)培訓(xùn)學(xué)院+采納品牌及產(chǎn)品資源整合異業(yè)合作政府資源吸納運(yùn)用寶派兒童用品+文化產(chǎn)業(yè).四網(wǎng)合一的全國(guó)品牌終端網(wǎng)四位一體的顧客價(jià)值鏈.增效增效寶派五年發(fā)展軌跡及關(guān)鍵里程碑寶派五年發(fā)展軌跡及關(guān)鍵里程碑店鋪品牌渠道發(fā)展路徑：現(xiàn)有渠道改造渠道擴(kuò)張、擴(kuò)大渠道影響力 影響消費(fèi)者多品牌童鞋終端 精品童鞋品牌精選終端 健康成長(zhǎng)顧問終端 值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者 行業(yè)的開拓者最具親和力的終端（媽媽的知己、小孩子的健康導(dǎo)師）樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立整店輸出完善的盈利模式打造

14、童鞋精選店鋪品牌第一消費(fèi)者心智中購(gòu)買童鞋首選店鋪目標(biāo)成長(zhǎng)腳印品牌的品牌定位定位國(guó)際知名兒童品牌主題精選形象與內(nèi)涵國(guó)際的、高檔的、潮流的國(guó)際的、高檔的、潮流的有趣好玩有趣好玩 、高品質(zhì)、可信賴、高品質(zhì)、可信賴成長(zhǎng)腳印，愛的印記口號(hào)品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值品牌定位品牌定位品牌形象品牌形象愛信賴品牌口號(hào)品牌口號(hào)成長(zhǎng)腳印，愛的印記產(chǎn)品線劃分產(chǎn)品線劃分國(guó)際知名兒童品牌主題精選品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵國(guó)際的、高檔的、潮流的 有趣好玩 、高品質(zhì)、可信賴寶寶系列運(yùn)動(dòng)系列休閑系列皮鞋系列多品類、多品牌運(yùn)作多品類、多品牌運(yùn)作傳達(dá)一個(gè)理念傳達(dá)一個(gè)理念“舒適健康舒適健康”5s形象系統(tǒng)規(guī)劃形象系統(tǒng)規(guī)劃s:s:形象展示系統(tǒng)管理形

15、象展示系統(tǒng)管理4s:4s:信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)管理3s3s：會(huì)員系統(tǒng)管理：會(huì)員系統(tǒng)管理2s:2s:售賣系統(tǒng)管理售賣系統(tǒng)管理5s:5s:傳播推廣系統(tǒng)管理傳播推廣系統(tǒng)管理20072008 品牌品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道合作伙伴l巴布豆為主線；l年底前整合進(jìn)第二個(gè)國(guó)際品牌；l實(shí)施產(chǎn)品品牌的規(guī)劃、終端生動(dòng)化等策劃；l8-10月份，將品牌化產(chǎn)品運(yùn)作的區(qū)域樣板操作起來；l10-2008年4月，初步實(shí)施全國(guó)復(fù)制，并完畢；l開始輔導(dǎo)動(dòng)作，實(shí)施全國(guó)各重點(diǎn)區(qū)域的終端經(jīng)營(yíng)升級(jí)。目標(biāo)：優(yōu)化改良終端形象； 終端攔截工具及終端攔截體系導(dǎo)入； 人員的培訓(xùn)、實(shí)習(xí)及素質(zhì)提升； . 初步導(dǎo)入品牌化終端操作 提升伙伴獲取利潤(rùn)的能力品牌產(chǎn)品產(chǎn)

16、品運(yùn)營(yíng)渠道合作伙伴l壓低價(jià)格，寶派做出讓利，增加渠道合作伙伴利潤(rùn)空間并強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力；l延展產(chǎn)品線，夯實(shí)中低價(jià)位段產(chǎn)品，有效擴(kuò)大伙伴的顧客群規(guī)模及經(jīng)營(yíng)流水；l年底前導(dǎo)入第二品牌的產(chǎn)品線，豐富伙伴們操作的產(chǎn)品類型；l通過產(chǎn)品運(yùn)作策略的明晰、立體化的產(chǎn)品價(jià)值包裝，提升產(chǎn)品的溢價(jià)感，增 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)伙伴實(shí)際經(jīng)營(yíng)；l將產(chǎn)品包裝、終端工具、終端營(yíng)業(yè)模式等合成一個(gè)整體，將產(chǎn)品力有效轉(zhuǎn)化 為商品力、盈利力。直接提升伙伴的盈利能力，有效降低成本直接提升伙伴的盈利能力，有效降低成本品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)渠道合作伙伴l2007年5月-8月，初步建立產(chǎn)品中心、市場(chǎng)中心、業(yè)務(wù)中心、培訓(xùn) 學(xué)院，四位一體的運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)，為后步強(qiáng)化渠道伙伴合作深度 打下基礎(chǔ)；l10月份起，展開切實(shí)可行的渠道合作伙伴服務(wù)及輔導(dǎo)工作，并成 為常年工作重點(diǎn)；l11月份起，開始為渠道合作伙伴整合各類具有明顯價(jià)值的各類社 會(huì)資源。2007-20082007-2008財(cái)年結(jié)束時(shí)，努力將財(cái)年結(jié)束時(shí)，努力將20%20%重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)及區(qū)域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)及區(qū)域單店盈利提升單店盈利提升50%50%以上，其他伙伴以普遍提