上海大眾遠(yuǎn)德店下半年投放計(jì)劃

1、1萬達(dá)第二屆國際汽車節(jié)團(tuán)購萬達(dá)第二屆國際汽車節(jié)團(tuán)購活動(dòng)方案活動(dòng)方案所屬部門所屬部門更新日期更新日期市場部市場部2012-6-212012-6-21遠(yuǎn)德市場投放計(jì)劃表 23、4季度費(fèi)用明細(xì)表季度費(fèi)用明細(xì)表19094020，10153季度市場費(fèi)用投放為：季度市場費(fèi)用投放為：201015元元4季度市場費(fèi)用投放為：季度市場費(fèi)用投放為：190940元元費(fèi)用共計(jì)：費(fèi)用共計(jì)：418730元元33季度投放季度投放8，200011,90153季度線上市場投放費(fèi)用為：季度線上市場投放費(fèi)用為：119015元元3季度線下市場投放費(fèi)用為：季度線下市場投放費(fèi)用為：82000元元44季度投放季度投放12118511，200

2、04季度線上市場投放費(fèi)用為：季度線上市場投放費(fèi)用為：121185元元4季度線下市場投放費(fèi)用為：季度線下市場投放費(fèi)用為：112000元元57月份投放預(yù)算日期名稱68月份投放預(yù)算日期名稱79月份投放預(yù)算（十、一開業(yè)）810月份投放預(yù)算（十、一開業(yè)）911月份投放預(yù)算1012月份投放預(yù)算11網(wǎng)站投放費(fèi)用網(wǎng)站投放費(fèi)用網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱投放時(shí)間投放時(shí)間月投放費(fèi)用月投放費(fèi)用季投放費(fèi)用季投放費(fèi)用年投放費(fèi)用年投放費(fèi)用易車網(wǎng)1年90001800054000領(lǐng)航網(wǎng)1年43001300052000太平洋網(wǎng)1年30001200048000搜狐網(wǎng)1年30001200048000新浪網(wǎng)上4s店7月12月8300250005

3、0000合計(jì)2760080000252000表一表一12電臺投放明細(xì)及費(fèi)用電臺投放明細(xì)及費(fèi)用發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間節(jié)目名稱節(jié)目名稱波段波段播出時(shí)段播出時(shí)段時(shí)長時(shí)長每天每天次數(shù)次數(shù)總次數(shù)總次數(shù)單價(jià)單價(jià)（元）（元）折扣折扣合計(jì)合計(jì)（元）（元）第一次投放第一次投放2012.6.242012.6.24至至2012.7.82012.7.8第二次投放第二次投放2012.9.242012.9.24至至2012.10.82012.10.8老歌聽不完老歌聽不完 fm99fm998:00-8:308:00-8:301515秒秒1 1次次2020次次1090109065%65%1417014170汽車地帶汽車地帶 fm1

4、06.8fm106.814:30-15:0014:30-15:001515秒秒1 1次次2020次次1000100065%65%1200012000汽車地帶汽車地帶 fm106.8fm106.815:00-16:0015:00-16:001515秒秒1 1次次2020次次1000100065%65%1200012000歡笑在路上歡笑在路上 fm92.1fm92.17 7：30-8:3030-8:301515秒秒1 1次次2020次次630 630 65%65%75607560滿不懂和假滿不懂和假行家行家fm92.1fm92.117:00-18:3017:00-18:301515秒秒1 1次次2

5、020次次740 740 65%65%72157215錄制費(fèi)錄制費(fèi)400400合計(jì)合計(jì)5294552945投放周期：投放周期：15天天表二表二13線下活動(dòng)實(shí)施明細(xì)線下活動(dòng)實(shí)施明細(xì)14雙街新邨雙街新邨遠(yuǎn)德店遠(yuǎn)德店五景小區(qū)五景小區(qū)拓展小區(qū)分布概述拓展小區(qū)分布概述15五景小區(qū)概述五景小區(qū)概述聽景園住戶：1000戶布標(biāo)宣傳位：2煥景園住戶：800戶布標(biāo)宣傳位：1探景園、瞰景園住戶：3400戶布標(biāo)宣傳位：5熙景園住戶1000戶布標(biāo)宣傳位：2聽景園聽景園煥景園煥景園探景園探景園瞰景園瞰景園熙景園熙景園宣傳方式：布標(biāo)懸掛，擺展具體位置：小區(qū)進(jìn)出口價(jià)格：25000元/季度項(xiàng)目優(yōu)勢：瑞景居住區(qū)是北辰最大的居民集

6、中區(qū)域，五景園是居住區(qū)最具代表力的園區(qū)，物業(yè)管理，居住人群素質(zhì)和購買力，都達(dá)到了集中宣傳的目的，大眾汽車保有量在2000臺左右，是我們集中突破的區(qū)域。16雙街小區(qū)概述雙街小區(qū)概述雙街新邨住戶：1500戶布標(biāo)宣傳位：2雙街新城住戶：2000戶布標(biāo)站位：2雙街新家園住戶：1500戶布標(biāo)宣傳位：1雙街新邨雙街新邨宣傳方式：布標(biāo)懸掛，擺展具體位置：小區(qū)進(jìn)出口價(jià)格：15000元/季度項(xiàng)目優(yōu)勢：雙街是北辰區(qū)最富裕的區(qū)域，購買力很強(qiáng)，大眾車型在25-30萬之間，以途觀和新帕薩特為主，在此區(qū)域內(nèi)展示，可以讓小區(qū)和周邊的人群知道，遠(yuǎn)德的具體位置和即將開業(yè)的消息。17路牌指引路牌指引路路標(biāo)標(biāo)牌牌雙雙面面110路路

7、牌牌110路路牌牌遠(yuǎn)德店遠(yuǎn)德店宣傳方式：路標(biāo)指引具體位置：京津路與北辰道交口價(jià)格：28000元/年項(xiàng)目優(yōu)勢：京津路、鐵東北路、外環(huán)是來我店的必經(jīng)之路，在與北辰道交口處立制路牌不僅是一個(gè)指引作用，還是一個(gè)宣傳的作用。18宣傳方式：小型外展具體位置：京津路與北辰道交口價(jià)格：60000元/20次項(xiàng)目優(yōu)勢：臨近京津路，人員流動(dòng)密集，商區(qū)集中，擺展效果明顯外展開拓（金都會(huì)廣場）外展開拓（金都會(huì)廣場）19宣傳方式：小型外展具體位置：地鐵西橫堤站旁價(jià)格：80000元/20次項(xiàng)目優(yōu)勢：臨近地鐵站，人員流動(dòng)密集，商區(qū)集中，擺展效果明顯外展開拓（樂天瑪特）外展開拓（樂天瑪特）203、4季度活動(dòng)整體評估根據(jù)：根據(jù)：

8、銘德公司在銘德公司在2011年開業(yè)初期，每月集客量在年開業(yè)初期，每月集客量在600800之間，遠(yuǎn)德公司集客是根據(jù)之間，遠(yuǎn)德公司集客是根據(jù)2012年市場變化而制定，據(jù)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)分析，今年上海大眾各店進(jìn)店量平均下降年市場變化而制定，據(jù)行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)分析，今年上海大眾各店進(jìn)店量平均下降了了30%，今年銘德平均每月集客量為，今年銘德平均每月集客量為800，所以先期遠(yuǎn)德第三季度集客目標(biāo)為，所以先期遠(yuǎn)德第三季度集客目標(biāo)為1000，訂單，訂單50，成交臺次為，成交臺次為20；第四季度集客目標(biāo)為；第四季度集客目標(biāo)為2400，訂單，訂單300，成交臺次，成交臺次為為240.21整改方案與措施措施整改：措施整改：遠(yuǎn)德

9、第三季度為試運(yùn)營，所有訂單和成交車都是高德公遠(yuǎn)德第三季度為試運(yùn)營，所有訂單和成交車都是高德公司所有，沒有價(jià)格的靈活控制權(quán)，所以市場部應(yīng)該加大司所有，沒有價(jià)格的靈活控制權(quán)，所以市場部應(yīng)該加大集客活動(dòng)，為第四季度開業(yè)盤基客戶做好基礎(chǔ)。第四季集客活動(dòng)，為第四季度開業(yè)盤基客戶做好基礎(chǔ)。第四季度市場部應(yīng)加大宣傳力度，借助十一國際車展有力的宣度市場部應(yīng)加大宣傳力度，借助十一國際車展有力的宣傳遠(yuǎn)德店，在車展中大量收集客戶資源和信息，后期舉傳遠(yuǎn)德店，在車展中大量收集客戶資源和信息，后期舉辦試駕會(huì)和團(tuán)購會(huì)，提升成交率，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成辦試駕會(huì)和團(tuán)購會(huì)，提升成交率，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。交客戶。優(yōu)勢提升：優(yōu)勢提升：目標(biāo)完成的情況下，要充分的分析各個(gè)數(shù)據(jù)，找出成功目標(biāo)完成的情況下，要充分的分析各個(gè)數(shù)據(jù)，找出