天譽(yù)下階段推廣思路匯報(bào)32p

1、天譽(yù)開盤前推廣執(zhí)行案匯報(bào)2012-7-18節(jié)點(diǎn)設(shè)定：已知：07月28日 周六 天譽(yù)樣板房開放08月25日 周六 天譽(yù)首期開盤 輔助性節(jié)點(diǎn)：08月15日 wsp建筑師論壇及產(chǎn)品推介會 節(jié)點(diǎn)設(shè)定：7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段 物料基本到位，形象樹立完整。樣板房準(zhǔn)備工作結(jié)束，進(jìn)入 展示周期，會所+樣板房全面出擊。推廣層面解決天譽(yù)獨(dú)特 記憶符號，持續(xù)強(qiáng)化。7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段 報(bào)廣空襲與以及戶外一夜傾城dm縱深滲透同步推進(jìn)；將樣板 房開發(fā)作為周期節(jié) 點(diǎn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，針對特定客群持續(xù)出擊。推 廣層面解決天譽(yù)產(chǎn)品與形象的關(guān)聯(lián)問題。8月20日 至 9月01日 銷售階段 針對意向客戶的維持

2、與喜好甄選，同時對后期補(bǔ)客進(jìn)行渠道建設(shè)。 從廣泛線上轉(zhuǎn)向線下突圍，陸續(xù)補(bǔ)充新的物料和新的周末節(jié)點(diǎn)活動。7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段市場認(rèn)知： 圈內(nèi)：建立一定品牌知名度 市場：引爆了市場認(rèn)知模糊啟示1：推廣力度及傳播面較少，導(dǎo)致市場聲音甚少。如何更直接強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)，做到“顯而貴于市”地段+湖景=天譽(yù)堅(jiān)持、堅(jiān)決、堅(jiān)定 的打下去關(guān)于近期營銷推廣工作的4點(diǎn)：7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段啟示2：外地客戶抬頭；外域擴(kuò)張有必要，關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)基點(diǎn)，發(fā)好力將有限的資金發(fā)揮最大的效力。合肥一小時經(jīng)濟(jì)圈 + 中北資源城市合肥（含巢湖廬江）、淮南、六安、安慶、淮北本地收網(wǎng)的同時，外地海竿捕撈（短信、

3、報(bào)紙）7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段啟示3針對地緣+業(yè)緣目標(biāo)客群，建議有針對性地進(jìn)行圈層活動方針必須堅(jiān)持。國開行 + 省廣 +政務(wù)區(qū)企事業(yè)單位、政府大院等客戶信息滲透7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段啟示4現(xiàn)場實(shí)景樣板區(qū)必須震撼人心。如何將人引入現(xiàn)場，并形成差別記憶，將至關(guān)重要。充分發(fā)揮樣板區(qū)銷售上臨門一腳點(diǎn)射威殺。所以建議樣板房晚上開放，分批通知客戶集中觀禮。7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段7月28日后，向國開行、省廣電及政務(wù)區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位發(fā)出定向邀約。邀約文本由專業(yè)硬筆書法抄寫，專人專遞，精裝打樣。同時，前期意向客戶及業(yè)務(wù)單位派發(fā)邀請函。隨函贈送新地中心天譽(yù) 護(hù)照，內(nèi)含vip

4、卡1張、會所地圖導(dǎo)引1張、會所服務(wù)代金券5張。活動層面7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段7.19周四天造一半，我造一半全球智慧 一線湖景豪宅樣板間現(xiàn)已接受預(yù)約參觀推廣層面7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段推廣層面7月18日 至 7月25日 準(zhǔn)備階段1. 樓書進(jìn)入制作周期，盡最大可能確保7月28日首批100本到位；2. 外域擴(kuò)張的渠道購買，如短信、客戶資料、臨時戶外租賃等，應(yīng)適時開展；dm公司手頭這個區(qū)域的客戶信息整理；3. 樣板房開放定制禮品及包裝；4. 樣板房開放活動最遲應(yīng)于本周內(nèi)確定，后續(xù)物料制作；5. 天譽(yù)vip護(hù)照內(nèi)容調(diào)整，并與商管公司、物業(yè)公司等會商該卡的后續(xù)功能延續(xù)。物料層面7

5、月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段塑，造，稀缺。是我們的客戶不夠大膽，還是我們低估了客戶的膽識？是市場的接受度有限，還是我們?nèi)藶榈南拗屏耸袌觯恳孕〗ù螅援?dāng)代建未來7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段第一，唯一，之一談，資，論輩品位是有級別的，席位是稍縱即逝的7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段報(bào)紙媒體：每周四發(fā)主流報(bào)紙媒體硬廣1（住宅跨版齊發(fā)）7.26周四世界在這看見你全球智慧，一線湖景豪宅推廣層面7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段推廣層面方案二7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段報(bào)紙媒體：每周四發(fā)主流報(bào)紙媒體硬廣2（住宅跨版齊發(fā)）8.9周四當(dāng)你是合肥第一時天鵝湖首排，一線湖景直撲而來，1

6、4萬平方公里唯一天鵝湖。匯集全球智慧，一線湖景豪宅。推廣層面7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段推廣層面方案二7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段報(bào)紙媒體：每周四發(fā)主流報(bào)紙媒體硬廣3（住宅跨版齊發(fā)）8.16周四當(dāng)你是安徽是唯一時六國七地十二大團(tuán)隊(duì) 空前聚首，唯你獨(dú)尊推廣層面7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段推廣層面方案二7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段報(bào)紙媒體：每周四發(fā)主流報(bào)紙媒體硬廣4（住宅跨版齊發(fā)）8.17周五當(dāng)你是中國之一時一線城市中心湖景物業(yè)，今日在你閣下推廣層面7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段推廣層面方案二7月26日 至 8月19日 產(chǎn)品階段8月15日 wsp 創(chuàng)新世界 產(chǎn)

7、品發(fā)布會如何體現(xiàn)項(xiàng)目的品牌理念與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢？我們認(rèn)為：完美的產(chǎn)品+客戶滿意的服務(wù)我們做到：在每個環(huán)節(jié)讓每位客戶體驗(yàn)價(jià)值，永遠(yuǎn)比客戶期望的多一點(diǎn)。建議該活動升格為：新地中心 和他的朋友們必來：中城聯(lián)盟輪值主席、wsp、戶田芳樹、黃志達(dá)、中建（建造者及業(yè)主）可來：其他團(tuán)隊(duì)合作伙伴活動層面8月20日 至 9月01日 銷售階段報(bào)紙媒體：每周四發(fā)主流報(bào)紙媒體硬廣5（住宅跨版齊發(fā)）8.23 周四天譽(yù)，即將開盤8月18日，特別價(jià)2萬元/平米聞名已久，何不近賞一生？線上軟文配合1、十年后的今天政務(wù)區(qū)十年建成的成果2、天鵝湖的明天城市發(fā)展中稀缺的景觀資源3、合肥的未來叫領(lǐng)先wsp：每個城市都有個著名的水岸物業(yè)戶田：我不是國寶級大師4、未來在你面前柏成 江森等介紹7月24日 至 9月01日 銷售階段8月20日 至 9月01日 銷售階段開盤后核心傳播目標(biāo)：賣的很好 更 深層的 炫耀給予已購者最大的面子，即使給市場最響亮的禮炮！8月20日