醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間飛快， 不停的腳步還在尋找奮斗的港灣， 至高的信念還在尋找 市場(chǎng)的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績(jī)，沒創(chuàng)出欣慰 的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了 工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己 ! 歡迎閱讀。第一篇：醫(yī)藥銷售個(gè)人總結(jié) 四月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方 式，沒有突破新的方法， 只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找 不到真正的客戶， 導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入 目，無地自容。 看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手 不

2、及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng) 變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不 佳啊總的算起來是一萬(wàn)多啊， 廣東八方醫(yī)藥公司串貨有 3 千多， 廣東 康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多， 主要是沒有好好跟進(jìn)終 端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力 和新希望，新的曙光，新的旅程 !在這里的操作模式是自己下去， 沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去， 雖然 可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不 熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少 ! 廣東一片 天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓

3、 自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi) 生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力， 才是我銷售的 最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊， 八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象， 符合我們的發(fā)展， 在八方 我的沖劑買的很好 （利巴韋林， 阿奇霉素顆粒等 ） ，每個(gè)月能銷售五六 百盒，客戶要貨量也大。 陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信， 廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多， 醫(yī)藥公司多， 客戶的忠誠(chéng) 度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒 有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很

4、大，收獲很多， 市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了 一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶， 一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量， 在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大， 廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司， 這個(gè)月就 做了將近兩萬(wàn)的銷量。 看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市 場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果 !現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療， 一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站， 是我們 最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷 售量增長(zhǎng)。 發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法， 拉 單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來，方法靈活起來，每天銷量 大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量， 出乎意料的感

5、到欣慰驚喜的銷量。五月既是欣喜的又是郁悶的。 錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議， 讓我大失 所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種， 訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有拜訪客戶，沒有做 好宣傳啊。所以沒有開成功 !四月五月依然是輕輕走了， 留下的我依然在辛勤的工作， 依然在努 力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大， 自己有了摩托車了把每個(gè)角落的 客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了 動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步 !第二篇：醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)剛剛才出來實(shí)習(xí)， 對(duì)于外面的世界很憧。 通過學(xué)校的參加學(xué)校的招 聘會(huì)，我來

6、到獅子坪萬(wàn)和藥房實(shí)習(xí)。由于我是藥學(xué)專業(yè)，學(xué)校的要求 就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)， 于是我選擇到藥房 做藥品銷售?；仡欉@半年來的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。通過這段時(shí)間的 工作和學(xué)習(xí)， 在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高， 現(xiàn)總結(jié)如下：一、收獲與認(rèn)識(shí)在店里店長(zhǎng)與師傅的關(guān)懷與鼓勵(lì)下， 我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度， 并且 在時(shí)間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念， 期間主要學(xué)習(xí)藥品的 分類，用途及用量等等。藥房營(yíng)業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，非常鍛 煉人。每天做清潔，寫計(jì)劃，與顧客交流，對(duì)賬。雖然繁瑣，但是我 樂在其中。 感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者， 位廣大患者提供優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。二、

7、如何提高自己的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西， 最過硬的資本， 有了它你可以很自信的 去銷售無論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟阒滥阒赖臇|西他們不知道， 只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師 傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。三、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)。我們每天都希望本店的營(yíng)業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍， 怎么樣才能達(dá) 到目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí) +語(yǔ)言技巧 +真誠(chéng)微笑這些都決定著 營(yíng)業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)， 再有語(yǔ)言上的表達(dá)又是讓你 無可挑剔然后面帶著微笑真誠(chéng)的關(guān)心你的病情， 我想任何人都不會(huì)拒 絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最軟弱的時(shí)候， 你一句真誠(chéng)的問候一句真心

8、的囑咐和叮嚀會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了 依賴，這時(shí)你就可以用你所學(xué)到的知識(shí)去幫助他人為他人服務(wù)， 解決 了顧客的問題同時(shí)也達(dá)到了自己的需求。四、對(duì)人際關(guān)系的理解。大學(xué)里的感情其實(shí)還是很單純的， 沒有那些明爭(zhēng)暗斗沒有利益上的 沖突，而社會(huì)就截然不同了， 為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原本關(guān)系很好的朋友 頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不 明白為什么會(huì)變成這樣呢 ?值得嗎 ?現(xiàn)在的我似乎理解了一些， 這就是 社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。 對(duì)一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接 受不再抱怨， 對(duì)那些自己不欣賞不認(rèn)同的人， 在工作上合作生活上疏 遠(yuǎn)，對(duì)那些和自己思想相左的人就是任何話語(yǔ)都是無用的。

9、凡事做到 自己心中有數(shù)就好了。 人際關(guān)系的處理是一門很難學(xué)的課程， 也許我 學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的五、存在的不足與努力方向 近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會(huì)，存在的問題 也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法， 用量弄錯(cuò)，再加上剛從學(xué)校出來， 在面對(duì)顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。 有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也 無計(jì)可施。但這并不是阻礙，我會(huì)持之以恒，欲窮千里目，得更上一 層樓嘛!第三篇：醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)我從 2 月 6 日開始到 xxx 醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)， 在各位經(jīng)理 和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深 . 經(jīng)過 系統(tǒng)培訓(xùn)后， 具備了基本的銷售技巧

10、， 但還有待在今后的實(shí)踐中不斷 地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足， 才能更好地為公司效力。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下， 我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研， 尤其是虹口、 浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及 醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。 從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工 作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有 退縮過! 如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯 得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信 息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊 經(jīng)理報(bào)告今日的狀況， 楊經(jīng)理耐心地聽我們述說

11、當(dāng)時(shí)的情景， 覺得我 們跟醫(yī)生交談存在著漏洞， 并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。 當(dāng)我再次踏 進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)， 這次醫(yī)生向我透露一些 情況，說你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可 楊院長(zhǎng)只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧 ! 我過去找孫主任，而 孫主任只說你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過后方能采 購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是 30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn) 品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與 30mg拜心同對(duì)比，一天不到 8 毛錢的費(fèi)用，不 會(huì)過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用 30mg 那么大的劑量也是浪費(fèi)。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我

12、 們的藥多少錢，自己算了一下，說價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其 他醫(yī)生商量一下， 不過我們的藥事會(huì)是不定期開的， 你先留份資料且 寫下你們藥的價(jià)格吧， 我們考慮一下。 這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那 獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著 工作帶來的快樂與激情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。5 月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí) 踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配 5 家衛(wèi)生院。剛開始我 充滿自信， 覺得自己一定能做好。 誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那 么沉默，我無法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省 自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生

13、接受我并記住有我這人存在。 正巧過幾天就是端午節(jié)， 我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她 下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后， 下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一 次我們聊得好愉快 !在這一段時(shí)間里， 我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)， 而且還學(xué)到 了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道， 闊大了知識(shí)面， 也豐富了社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。十分感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán)， 感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí) 習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)， 為我即將走上工作崗位增添了信心， 讓我在大學(xué)生活中留下了美好的

14、一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝 ! 我也要對(duì) 各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對(duì)我的栽培 !第四篇：醫(yī)藥銷售常見問題總結(jié)本人不是面試高手， 也不是專業(yè)人士，但是經(jīng)歷了不少外企的面試， 總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于醫(yī)藥代表常見問題，首次公開，與大 家一起分享：(1) 請(qǐng)介紹一下你自己。(2) 為什么想做醫(yī)藥代表 ? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表 ?(3) 說說你對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的看法 ?(4) 說說你的家庭。(5) 拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作(6) 對(duì)我們公司產(chǎn)品的了解及其主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(7) 你對(duì)公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支 持?(8) 如何處理代金的要求

15、(9) 你為什么選擇加入我們公司 ?(10) 如果加入到我們 ，你會(huì)給公司帶來什么(11) 就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么 ?(12) 你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的 ?長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么 ?(13) 你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么 ?如何看待 ?(14) 工作地點(diǎn)有什么要求 ?(15) 醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì) ?(16) 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表 ?(17) 如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說服 ?(18) 你期望的工資是多少 ?(19) 說說你最大的缺點(diǎn) ?(20) 別人(同學(xué)或朋友 ) 對(duì)自己的評(píng)價(jià) ?(21) 你以前最大的成功或收獲是什么 ?(22) 你面臨過的最大的困難

16、是什么，你怎么處理的 ?(23) 你大學(xué)最大的遺憾是什么 ?(24) 你對(duì)我們公司的了解怎樣 ?怎么評(píng)價(jià) ?(25) 你怎樣影響其他人接受你的看法 ?(26) 你和同事們?cè)鯓酉嗵??(27) 你在找工作時(shí)最看重的是什么 ?為什么 ?(28) 你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么 ?(29) 你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎 ?寶潔八大問題：1 、 舉一例說明已給自己確定了一個(gè)很高的目標(biāo)，然后實(shí)現(xiàn)2 、 舉例說明你在一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中如何團(tuán)結(jié)他人， 并且起到領(lǐng)導(dǎo)者 的作用，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得最終所希望的結(jié)果3 、 描述一情形，在這情形中尼必須去尋找相關(guān)結(jié)信息，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵 問題的事項(xiàng)，并自己決定依照一些步驟

17、來獲得期望結(jié)果。4 、 舉一例你是怎樣通過事實(shí)來說服他人的5 、 舉例說明完成一項(xiàng)重要任務(wù)時(shí)，你是怎樣與人有效合作的 ?6 、 舉例說明你的一個(gè)有創(chuàng)意建議曾對(duì)一項(xiàng)計(jì)劃成功起到了重要的 作用7 、 舉一例說明你怎樣評(píng)估形勢(shì)， 將精力集中在最重要的事情上從 而獲得你所期望的結(jié)果8 、 舉一例說明你是怎樣獲得一門技能并用它于實(shí)際工作(1) 請(qǐng)介紹一下你自己。 個(gè)人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的 優(yōu)勢(shì)是什么，所以我可以勝任我要申請(qǐng)的職位。層次清楚，言簡(jiǎn)意賅，思維清晰，表達(dá)流利?；卮鹜戤?，謝謝。(2) 為什么想做醫(yī)藥代表 ? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表 ? 緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，

18、和對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)。(3) 說說你對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的看法 ?第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要， 是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的 核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。 第四，對(duì)于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保 健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。第五，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大。(4) 說說你的家庭。家庭對(duì)我的影響， 對(duì)我今天人格和能力的影響， 對(duì)我今天面試帶來 了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開家庭的支持。(5) 拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售

19、工作 第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研 了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。 然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān) 信心。第二，了解客戶，確立 smart 目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作 然后劃分客戶，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購(gòu)，護(hù)士 長(zhǎng)等等客戶，進(jìn)行劃分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶，潛力客戶要熟悉了 解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工 作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的 smart 拜訪目標(biāo)。制定拜 訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn) 品資料工具準(zhǔn)備等等。 第三，學(xué)士推廣方式進(jìn)行拜訪，客

20、情的維護(hù)。拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議，資料和文獻(xiàn)的提供 支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨 后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào)，反應(yīng)遇到的問題， 尋求支持和同事的幫助， 加強(qiáng)交流與合作。 不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪 技巧(7) 你對(duì)公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支 持?第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷售 技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣， 思想與同事，上司級(jí)公司都打成一致。 第二，希望得到一個(gè)可以相 互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)并

21、發(fā)展自己。(8) 如何處理代金的要求 完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式， 也非常推崇專 業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì) ; 通過 影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可 ; 如果確實(shí)很棘手的事情的話， 將會(huì)通過與區(qū)域經(jīng)理或 leader 溝通后再采取措施。(9) 你為什么選擇加入我們公司 ?第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)， 我就認(rèn)可了你們公司的價(jià) 值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng) 屆生的我， 第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)， 將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重 要影響，我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去

22、發(fā)展。第三，我希望能得到一份 富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。(10) 如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來什么 眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個(gè)普通員工的付出， 每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠 和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊摺５诙?，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司， 我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位 上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。(11) 就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么 ?對(duì)于這

23、個(gè)職位和我的能力來說， 我相信自己是可以勝任的， 作為一 個(gè)應(yīng)屆生， 主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)， 這個(gè)問題我想我可以進(jìn)入公司以后可 以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)， 我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。(12) 你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的 ?長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么 ?我的職業(yè)規(guī)劃是，希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力 ，實(shí) 現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。(13) 你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么 ?如何看待 ? 人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無過。我總是以一種很積極的 心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進(jìn) 取的心。我就可以看到成功的希望。我

24、的大學(xué)就是這樣堅(jiān)持過來的。(14) 工作地點(diǎn)有什么要求 ?年輕的我們需要出去闖蕩， 這樣才可以豐富自己的閱歷， 提高磨練 自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自 己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮 斗不息。(15) 醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì) ?在人品好的前提下，知識(shí)：醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。 醫(yī)藥代表應(yīng)具備的 必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)， 應(yīng)具備的輔助知識(shí) 是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成 為醫(yī)藥代表成功的媒介。技能：醫(yī)藥代表的基本技能是什么 ?技巧：各種銷售技巧能力：學(xué)習(xí)能力， 溝通

25、能力，創(chuàng)新能力， 抗壓能力， 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力， 自我管理能力等等都是不可缺少的。敬業(yè)精神 ：在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。 相同的產(chǎn)品、 公 司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)?答案只有一個(gè)： 敬業(yè)精神。 即勤奮踏實(shí)、 誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。(17) 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表 ?我最大的優(yōu)勢(shì)是。(18) 如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說服 ?第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。第三、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯，站在對(duì)方的角度幫 助醫(yī)生解除異議。 第四、勤奮，持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)

26、，盡量滿足 客戶需求，總會(huì)說服醫(yī)生。(19) 你期望的工資是多少 ?我希望拿到與我的付出， 與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資， 這個(gè)具體還是 以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。(26) 你怎樣影響其他人接受你的看法 ?對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖 影響別人時(shí)， 我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上， 讓自己從他們的 角度來看待問題。 這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其他人接受我的看 法。(27) 你和同事們?cè)鯓酉嗵??我一般都能與同事相處得很好。 當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖 突。這時(shí)，我一般會(huì)注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。 人與人之間的相處需要相互的尊重和理

27、解。 如果對(duì)方的確錯(cuò)了， 卻蠻 不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過錯(cuò)。(28) 你在找工作時(shí)最看重的是什么 ?為什么 ?我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處， 自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)一 致。希望能有一個(gè)好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。(29) 你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么 ?發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂生活。這是最重要的。(30) 你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎 ?任何有挑戰(zhàn)性的工作， 都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。 我能夠應(yīng)付一定量的 壓力，對(duì)我來說，面對(duì)壓力，我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己，保持積極 樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅(jiān) 定的意志，是我面