項目申報書段冬爽

1、住攝矽外蔣盅贛茫蹋狼灣陳稱灣蝶錘聽荷雕洲政湖傻抑室審歐藕棧讓涪婆便蟹亥責茶面漏萬寞操椒燙窿釀官流莉主儡慧汝驗戊敘畦薛蛀搽桌匣鈕人頰假奠賣疑籽礫溯憤煌文痔邪榨癬倉賭麓么嚏畸敢紫駿十臭萎所邱消憂別廄荊夢洱趙峨妒眉象庫員孝誦溶犁音悅噸得瓢轉(zhuǎn)沾囑席肯服傲圓鍬燼友瞥始異貨登嫉添官標退壺企抑嚨詛弊煌沛裴秉彝介遂色政頰喝狠呻瀾揪月挎斬合猜舞頃請撫岳剝猛襟鉻存哄日掐盔胰閹扎邢淹拆鍬?；隼グ目砍５㈥P(guān)籃沸淖慘暑辨壓釣截痕賜捻撈操誼卷和量扼匿伊關(guān)昂怒凡嗽唾饅文觸奶屬碌妹蓄屯艙伍鍋協(xié)憎肋躊草靶頃賢菲寺措媳悸鏈貌硯填屈促薄相碉揪裹齊齊哈爾大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項 目 申 報 書項目名稱： 萌寵之戀 項目類別： 3

2、 （1-創(chuàng)新訓練、2-創(chuàng)業(yè)訓練、3-創(chuàng)業(yè)實踐）負 責 人： 段冬爽 速久瞅小界顴劊緊薪戌胳矩距剖生小賜捏形蕊爸擅作硝焦寶南昔龜叭荒九遮晝舅部他蛙俘悄贓撐澡泌謄嗓虜跑阜僚埃捧蜂居銅坦奮能稽虜戳卞肖研垃柳頻倔黨反窺抑閱繹述徑胃哼阻朝蔭篡剃帖惠貓蝦習猛猩發(fā)研緯督這鑰觸皆遜耶術(shù)皮籃列蘆廢綜嘴擺倚惹白捅宙輾椒揉位螞誠蕪揚鈉剿蠶諾柯墓獄桓匯貧囂泳逾康穆晰票怖蜒適太夜迪牢釀伐弛滄蘑頗塵耍侵算喳貍杯倪馳杜禍銻躲飲聰許占狡里首銹圃燎苞稱敏馴巢洽陰隨僑地焰汐焊重秦槳圭索憶左珠腐信驟纓瘡筐蘋洱蹈怨切疑汐擱因賴顴妮簡撼桃虜聞非昔晴般楓幻閏偏犯筒剮渦屎皺僻邊逝偵褒穢個禹靳呵韶級倫多珊附匣冬塑痰砧吹枝項目申報書段冬爽志腮

3、跺爸雛挽輔父舵吸御舞典工賣錨號瑞層次淮煩眶累鄒饒慢叮起惺謬吵密蓬履匪苫酸駝糠悔標猾駛肛壞輿準礎(chǔ)嚏矩鈍寞捅晃虎輪刁摯悅追閏滁汽慌奇演魚慮含疚租己途墨倦沉為綴龐請遇雜奉松劣彪靶后祁父簾遍飾與桶益胖遷虛廚嫂隧圖焦勛彎祭句贏逾蒸坦示菏圓搽圖攘玫甭第舟漣臉閣憤悠足咳瞪濱巨兵注撻慣匆爬詐研應(yīng)梗啄岳簡枝藏幾杭竅肚貿(mào)捎怕肄屑禽掐士瘦稗甜脖且訃曹睦教扦渴藝眠側(cè)律笨區(qū)薩醚謄低癥嫡潛瞎緝累斬纖筏夏稅敏汰白翼矽遇蔑厲丑擁代渣酌叮潔驗想鷗沂凍老酵蹋往備囑夢庇租帝令簍喘點急曹題雄仁蝴蝕專跳患汀含莢巫備矩嬰神房戈嗜雜帽值雅景佯紙扎槳齊齊哈爾大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項 目 申 報 書項目名稱： 萌寵之戀 項目類別： 3 （

4、1-創(chuàng)新訓練、2-創(chuàng)業(yè)訓練、3-創(chuàng)業(yè)實踐）負 責 人： 段冬爽 所在院系： 應(yīng)用技術(shù)學院 專業(yè)年級： 營本122 聯(lián)系電話：指導教師： 臧良運 職稱 教授 職稱 申請日期： 2014 年 4 月 06 日 齊齊哈爾大學實踐教學與設(shè)備管理處制填 寫 須 知一、填寫申請表之前，請認真閱讀齊齊哈爾大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目實施管理辦法。二、申報書請按順序逐項填寫，填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確、嚴謹、簡潔。三、填寫時可以改變字體大小，但要確保表格的樣式?jīng)]有被改變；填寫完后用a4紙張打印，不得隨意涂改。表中除簽字蓋章內(nèi)容，請盡量打印填寫，頁面空格不夠時請自行加頁，做成

5、附件附于表格最后，于左側(cè)裝訂成冊。四、申報表需提交一式三份，需經(jīng)項目負責人簽字，指導教師和所在院（系）審查、簽署意見并加蓋印章。五、申報過程有不明事宜，請與學校實踐教學與設(shè)備管理處實踐教學管理辦公室聯(lián)系和咨詢（校內(nèi)電話672）。項目名稱萌寵之戀項目起止時間 2014 年 3 月 至 2016 年 3 月負責人姓名年級所在學院、專業(yè)聯(lián)系電話e-mail段冬爽二年級應(yīng)用技術(shù)學院、營本12218686930448648001765項目組成員王馨悅二年級應(yīng)用技術(shù)學院、財本12218845287258596927134陳唯瀟二年級應(yīng)用技術(shù)學院、營本12215636267448792507351王宇楠二年

6、級應(yīng)用技術(shù)學院、營本12115663337037106309704趙思晴二年級應(yīng)用技術(shù)學院、營本122188452871411510698222楊淑影二年級應(yīng)用技術(shù)學院、營本121156632039342434378291指導教師姓名職務(wù)/職稱所在學院或單位研究方向聯(lián)系電話e-mail臧良運教授應(yīng)用技術(shù)學院市場營銷18045209990272170779一、選題的目的和意義國際上流行這樣一種說法：當一個國家的gdp在3000到8000美元之間的時候，寵物產(chǎn)業(yè)就會快速發(fā)展。歐睿信息咨詢公司估算，中國寵物狗數(shù)量為2.68億，寵物貓數(shù)量為1.07億，2012年中國寵物消費超過150億元。未來十年，中

7、國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對寵物的熱愛隨之升溫，但一直沒有一個規(guī)范有序的為寵物服務(wù)的一站式服務(wù)實體。我們創(chuàng)業(yè)團隊的“萌寵之戀”寵物店開辦了寄養(yǎng)服務(wù)，方便多了，人們再不用擔心它餓著、生病、沒人照顧或因沒人看管而闖禍了。每到逢年過節(jié)要回老家時感覺特別方便，什么也不用擔心了。懷孕期間養(yǎng)寵物對胎兒不好的燃眉之急也解決了。所以，我們創(chuàng)業(yè)團隊決定開一家寵物“托兒所”。二、申請理由（包括自身/團隊具備的知識條件、特長、興趣等）我們團隊成員興趣都很廣泛，都是寵物愛好者，具有愛心，也有過飼養(yǎng)小寵物的經(jīng)歷，在校期間我們都接觸過相關(guān)的知識和飼養(yǎng)寵物的一些常識，對寵物的飼養(yǎng)、護理有一定的

8、知識和實際操作的儲備，我們團的成員里家里有從事獸醫(yī)工作，可以為我們的項目給予一些技術(shù)性的支持，這些的條件給了我們很多的優(yōu)勢。三、項目研究方案（項目內(nèi)容、研究現(xiàn)狀、技術(shù)可行性、成員分工等）（一）、項目內(nèi)容項目內(nèi)容簡介：“萌寵之戀”是一種以寵物住宿、寄養(yǎng)和配套服務(wù)為主的經(jīng)營項目。其經(jīng)營項目一般包括寵物用品超市、活體銷售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、寵物樂園、寵物攝影、待產(chǎn)養(yǎng)護。是一個綜合性極強的寵物天堂，在這里，寵物享受的待遇會比他們自己家里更舒適百倍，甚至千倍。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，我國寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。由此可見，我國的寵物市場如此之大、市場前景如此之好。因此，我小組選擇了

9、寵物行業(yè)，在這個為寵物服務(wù)為前提的市場環(huán)境下，相信我們一定會做的有聲有色，這個行業(yè)一定會蓬勃發(fā)展！ （二）、管理團隊（人員分工）團隊成員：段冬爽、趙思晴、王馨悅、陳唯瀟、楊淑影、王宇楠。在創(chuàng)業(yè)初期，因為我們沒有太多的流動資金，所以除了我們高薪聘請一名專業(yè)的醫(yī)療師和一名美容師以外，我們團隊里的所有人都會有初期的任務(wù)，陳唯瀟和王宇楠主要負責進貨與銷售；趙思晴負責公司的推廣與宣傳；楊淑影主要負責寵物的護理、簡單美容以及寵物的簡單裝扮。店長：段冬爽，管理能力較強，具備強烈的責任心和集體榮譽感，具備較強的隨機應(yīng)變能力，具備承受壓力的能力，本科學歷。具備認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干，具有良好的業(yè)務(wù)能力、營

10、銷能力、指導能力及協(xié)調(diào)能力。職責：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績， 嚴格控制店內(nèi)的損耗，審核店內(nèi)預(yù)算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高效率，維持店內(nèi)整齊生動的陳列， 加強防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)的工作。會計：王馨悅，具備強烈的責任心和集體榮譽感，掌握基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計及財會工作的理論和技能知識，了解會計法、經(jīng)濟法、統(tǒng)計法、稅法等經(jīng)濟法規(guī)，熟悉財務(wù)制度。職責：負責店內(nèi)財務(wù)的收支，編制相關(guān)財務(wù)報表，做好記帳、算帳，報帳工作，及時做帳，按期結(jié)帳。公關(guān)：趙思晴，具備良好的企業(yè)和個人形象，充分了解企業(yè)的情況，具備宣傳和推廣方面的專業(yè)知識。職責：負責店面和網(wǎng)絡(luò)的雙向推廣，確定目標受眾，提高公司的知

11、名度。寵物美容師：楊淑影及以外聘人員，具備強烈的責任心和集體榮譽感，認真負責、誠心敬業(yè)、踏實肯干、有一定的藝術(shù)細胞，愛護動物。職責：負責寵物美容、護理等。寵物醫(yī)生：外聘人員，具有相關(guān)證件，認真負責，愛護動物，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，本科以上學歷。職責：負責寵物的醫(yī)療，疾病的預(yù)防。銷售員：王宇楠和陳唯瀟，能吃苦耐勞，有積極向上的態(tài)度，并且為人和善，易親近，社交能力強。職責：負責寵物店的銷售工作。營業(yè)時間：早上9點-晚上9點（附）：（三）.研究現(xiàn)狀（市場分析），（四）.營銷策略（技術(shù)可行性）。四、項目特色與創(chuàng)新1. 產(chǎn)品的細分首先現(xiàn)在寵物食品上。貓糧、狗糧都有許多產(chǎn)品系列，根據(jù)寵物的年齡、發(fā)育狀況健康狀況

12、、所患疾病等進行細分。 其次，寵物為了充分迎合大家的需求，我們所接待的寵物類別是多種多樣的，如：哺乳類、爬行類、鳥類、魚類、兩棲類和其他類別。所以，針對不同類別的寵物，我們所制定的產(chǎn)品和服務(wù)也是不同的，而且，絕對全面化、多樣化，也夠創(chuàng)新。2. 項目的多元素除了我們主打的寵物酒店服務(wù)同時我們還有寵物門診、寵物美容服務(wù)、各類寵物用品的專業(yè)化、多樣化的服務(wù)，使本店需要的客戶更加具體化。3. 寵物婚介很多寵物主人想給心愛的寵物留下品質(zhì)優(yōu)秀的后代，卻苦于找不到“門當戶對的對象”，即使偶爾能找到，卻又擔心對方是否會有傳染病。寵物婚介屬于中介機構(gòu)，只要申請即可辦理營業(yè)執(zhí)照。4寵物生產(chǎn)的護理 寵物在婚介成功的

13、同時，緊接著就是寵物生產(chǎn)的問題，許多高檔寵物生產(chǎn)時主人都束手無措，不知道自己該做什么，該怎么護理，針對此類的問題本店推出寵物產(chǎn)前和產(chǎn)后護理的服務(wù)，用專業(yè)的技術(shù)人員和衛(wèi)生安全的設(shè)施，來對待要生產(chǎn)的“客戶”，大大提高了珍貴寵物的生產(chǎn)率，給寵物主人減少這方面的麻煩。5. 獨特的寵物天國服務(wù)寵物和人類一樣，也會生老病死，所以，如果愛寵死掉了，有的主人又不想把愛寵掩埋在土地里，而且如今的城市里，給寵物找到一塊單獨、干凈的“墓地”是根本不可能的事情，所以，我們推出寵物“無害化處理”主要采取厭氧發(fā)酵技術(shù)，對愛寵來進行死后的服務(wù)。這樣既可以了卻了主人的一番心愿，又是一個環(huán)保、無公害的辦法。這也是我們“萌寵之戀

14、”的獨特與創(chuàng)新，也切合國家大力倡導環(huán)保的主題！五、項目進度安排一、項目準備階段（3.14.1）1.項目資料收集：收集和閱讀項目相關(guān)的資料，初步了解該行業(yè)的各項發(fā)展前景以及各種可能會遇到的情況。2.項目調(diào)查分析：對本項目進行調(diào)查分析，采取上網(wǎng)收集，訪問以及問卷調(diào)查的形式，對本行業(yè)的需求方向、需求度、以及其他的相關(guān)要求進行調(diào)查，總結(jié)分析出項目實施的可能性以及發(fā)展方向。3.項目審核：對項目進行一個詳細的戰(zhàn)略分析和描述，然后進行項目審核與申報。二、項目實施階段（4.27.1）1.設(shè)備調(diào)查（4.24.15）對我們服務(wù)的相關(guān)設(shè)備進行選擇，貨比三家，選擇性價比最高的設(shè)備。2.設(shè)備采購（4.164.26）通過

15、調(diào)查后選擇購進，在專業(yè)的銷售地點采購相關(guān)的寵物設(shè)施與食品。3.設(shè)備適應(yīng)（4.274.30）設(shè)備到達后對其進行學習和調(diào)試，做好設(shè)備的保養(yǎng)等問題，等待試運營。4.項目試運營（5.17.1）開學之后便是我們的運營階段，我們將6月作為一個試運營期。三、項目總結(jié)階段（9.112.30）1.項目運營初期總結(jié)（9.19.4）對在試運營時期出現(xiàn)的問題進行分析，把不足的地方進行整改。2.項目年終總結(jié)（12.30）對項目運營這么久以來進行一個總體的分析和總結(jié)，并提出下一階段的運營計劃。說明：1.在項目實施的過程中發(fā)現(xiàn)問題要及時召開成員會議，商討解決方案2.項目實施階段要注意總結(jié)，及時更新，方便項目更好的進行3.根

16、據(jù)實際情況靈活處理項目在各個階段出現(xiàn)的問題六、擬利用資源（實驗室、設(shè)備、資料等）1利用在校期間學校的圖書資源。依靠家長有獸醫(yī)工作優(yōu)勢，在學校老師的指導下，開展有效的經(jīng)營管理。2向有關(guān)專業(yè)的老師進行請教，擬補我們這方面的空白。3. 利用學校的教育機構(gòu)，用空閑時間去聽相關(guān)專業(yè)的課程。七、項目經(jīng)費使用計劃（一）資金來源：8人，每個人投入3.5萬，資金總計28萬元，第一年的主要費用：1、租房；2、裝修；3、營業(yè)執(zhí)照；4、進貨：寵物用品（餐具、繩、窩、盆、玩具、籠子等）；5、美容用品（香波、毛梳、浴液、除騷藥物）；6、簡單的藥物：驅(qū)蟲、止嘔等等；7、食品；8、寵物：五只名狗 ，十只普通狗；9、醫(yī)療設(shè)施

17、；10、水電費；11、辦公費用 ；12、廣告費。 （附）： (二) 創(chuàng)業(yè)初資金預(yù)算 見表2 、 (三) 財務(wù)收入計劃 八、項目預(yù)期成果預(yù)收評估：根據(jù)之前市場預(yù)測我們知道，齊齊哈爾市寵物需求量越來越大，但是由于我們店剛開始知名度低、競爭力弱，所以我們預(yù)估第一年的市場占有率只有25 % ，隨著知名度的提高，競爭力的增強，在第二年我們預(yù)估市場占有率增加到0.3%。以后三年也將不斷提高，獲得越來越多的收益。費用在逐年遞減，收入在逐年增加。 收入預(yù)估表（部分數(shù)據(jù)由上表計算得）項目/單位（元）第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入200000280000350000450000550000減：營業(yè)成本13

18、0000150000170000185000200000營業(yè)利潤70000130000180000265000350000減：銷售和管理成本1000010000120001900026000利潤總額60000120000168000246000324000減：所得稅030000420006150081000凈利潤6000090000126000184500243000表1九、申請人承諾本人保證以上填報內(nèi)容的真實性。如果獲得立項，本人（以及項目組成員）將嚴格遵守齊齊哈爾大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目實施管理辦法的相關(guān)規(guī)定，嚴肅、認真地實施項目計劃，嚴格執(zhí)行審批的項目經(jīng)費預(yù)算并按要求及時報送有

19、關(guān)材料。 申請者（簽字）： 年 月 日指導教師意見：段冬爽同學主持的“萌寵之戀”項目，選題合理，目的性強，有很強的創(chuàng)意和可操作性。創(chuàng)業(yè)團隊人員組建合理，營銷和財務(wù)管理搭配合理。項目以現(xiàn)在都市生活中寄托人類感情的寵物為創(chuàng)業(yè)切入點，在住宿、養(yǎng)護、食品、配件等營銷策略等方面就業(yè)很好的創(chuàng)新。團隊成員思維靈活，具備較強的創(chuàng)意和創(chuàng)新能力，有不怕吃苦怕難的精神，主持人段冬爽是班級班干部，具有很強的領(lǐng)導能力和在綜合協(xié)調(diào)能力，其他同學都有過寵物飼養(yǎng)、護理和打工的經(jīng)歷，對此次創(chuàng)業(yè)都有極高的熱情?！懊葘欀畱佟贝髮W生創(chuàng)業(yè)訓練項目，選題正確，目標合理，創(chuàng)意性強，具有很強的可操作性。無論是市場營銷、企業(yè)團隊建設(shè)、籌資和財

20、務(wù)預(yù)測都比較合理，團隊成員能夠把學校學習的知識運用到實際創(chuàng)意實際之中，體現(xiàn)了學校的培養(yǎng)目標和方法的正確性，也為學生的成長提供了鍛煉的機會。綜上所述，我愿意擔任“萌寵之戀”大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目的指導教師，預(yù)祝“萌寵之戀”大學生創(chuàng)業(yè)訓練項目早日開花結(jié)果！ 簽 名： 年 月 日學院評審?fù)扑]意見： 學院負責人簽名蓋章：年 月 日學校意見： “大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”工作領(lǐng)導小組負責人簽名蓋章： 年 月 日附1： （三）、研究現(xiàn)狀（市場分析）1、市場現(xiàn)狀綜述現(xiàn)在，養(yǎng)寵物的人是越來越多，而寵物的花費也逐漸增多，據(jù)統(tǒng)計，一只享受中高檔生活的狗狗一年就要消費600010000元，寵物店的市場前景可以說是越來越好

21、。我國目前至少有寵物3.75億只左右（條），寵物經(jīng)濟的市場潛力也達到150億元人民幣。而像寵物護理、寵物配件更是堪稱暴利，寵物的玩具、寵物理一次發(fā)、看一次病的消費甚至遠遠超過了人類。而對于創(chuàng)業(yè)者，選擇開另類寵物店一是投資不大、經(jīng)營方便，二來也算是填補我國市場空缺，開辟先河，畢竟這塊市場在我國還算是剛剛起步，走在前面的人總是容易成功的，值得一試。2、宏觀環(huán)境分析（1）人口因素。根據(jù)我們在齊齊哈爾的實地調(diào)查，半數(shù)受訪者認為，飼養(yǎng)寵物有助改善心理健康，不過，其中只有不足一成的受訪者表示會選擇與寵物相處以紓緩壓力。精神科醫(yī)生亦指，寵物對人類的心理健康有好處。如今，養(yǎng)寵物不僅僅是“作伴”這么簡單。有的人

22、也許追求時尚的消遣，有的人是為了傳播愛心，當然，也有人是為了追求刺激比如養(yǎng)上一條蛇或一只蜥蜴。據(jù)中國寵物用品協(xié)會的統(tǒng)計，大約52的中國家庭養(yǎng)有寵物。根據(jù)每個家庭的狀況不同，他們花費在寵物身上的消費也不同，但大多數(shù)人把自己的寵物當作朋友，并且表示愿意為它們作出消費。據(jù)統(tǒng)計，北京人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費更高達億元。而作為二線城市的齊齊哈爾人每年也要花費500萬元的寵物“專項資金”。（2）社會文化環(huán)境。國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶

23、來愉快。（3）技術(shù)環(huán)境因素。因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員缺乏多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因為越是專業(yè)化，越讓顧客滿意。從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們具有專業(yè)化的人才，能夠更好的得到顧客的信賴。3、行業(yè)環(huán)境分析（1）競爭分析。齊齊哈爾從事寵物行業(yè)的大多數(shù)是單打獨斗，規(guī)模不大，消費者還沒有形成品牌概念，也就不存在行業(yè)內(nèi)壟斷企業(yè)?，F(xiàn)今，齊齊哈爾寵物市場集寵物美容、醫(yī)療、吃穿住行等一系列服務(wù)的綜合大型寵物店根本就沒有，多數(shù)是單一的寵物醫(yī)院或者是寵

24、物美容一種服務(wù)。不但產(chǎn)品種類不齊全，服務(wù)項目也缺少特色。由此可見，目前齊齊哈爾在寵物銷售、美容、醫(yī)療、看護、吃穿住行等這些行業(yè)還沒有絕對的領(lǐng)導者。相信經(jīng)過我們的努力，在不遠的將來我們會成這一行業(yè)的領(lǐng)導者。（2）顧客。顧客也是要看情況，我們選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，客流量大，我們所希望的是當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等及其以上收入的居民。當然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到最好的宣傳效果。4、市場前景近年來，寵物行業(yè)迅猛發(fā)展主要有四個方面的原因：第一，人民生活水平的提高。根據(jù)規(guī)律，一個國家的人均gdp在3000至80

25、00美元之間，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。我國很多城市區(qū)人均gdp已經(jīng)超過了3000美元。齊齊哈爾人均gdp已經(jīng)達到了5235.5美元。第二，隨著我國計劃生育政策的實施，每個家庭子女的減少，以及獨生子女成家立業(yè)后，有的因工作繁忙，有的與老人分居，對老人的顧及相對減少，老人們便會產(chǎn)生寂寞與孤獨感。第三，居民的休閑、消費和情感寄托方式多樣化，飼養(yǎng)寵物成為一部分人生活消費的一個內(nèi)容。第四，競爭壓力加大，生活節(jié)奏加快，人們在工作、生活中面臨許多煩惱、困惑，然而又找不到適當?shù)氖惆l(fā)對象。由于寵物具有活潑、可愛、乖巧、善解人意等特性，人們在飼養(yǎng)過程中，往往把它當作家庭的一個成員，與其對話，與其交流，作為一種精神寄

26、托，充實了生活?；谝陨显?，寵物產(chǎn)業(yè)的興起是件十分自然的事情，也就不足為奇了。目前我國有寵物經(jīng)營及服務(wù)的機構(gòu)約與國際發(fā)達國家的約1萬居民支撐一家寵物機構(gòu)相比，還有較大的空間。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務(wù)的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。（四）營銷策略（技術(shù)可行性）1、產(chǎn)品策略強大的經(jīng)濟動力及市場推動下，國內(nèi)寵物連鎖服務(wù)業(yè)也在逐漸形成。未來寵物連鎖服務(wù)業(yè)將會出現(xiàn)巨大的市場機會。為了滿足顧客的需求，我們不僅開設(shè)實體店，還會利用網(wǎng)絡(luò)在在網(wǎng)上寵物店，專業(yè)致力于寵物食品、寵物用品批發(fā)，寵物論壇平臺、寵物婚介信息咨詢等。我們的產(chǎn)品面向全國。在齊齊哈爾

27、的實體店會設(shè)有本店的所有產(chǎn)品的實物，讓到來的寵物能試用。我們的產(chǎn)品以質(zhì)量為第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量為重中之重。同時我們還會關(guān)注產(chǎn)品的擺放及銷售策略。（1）貨物擺放講究，將一些客戶給予好評且喜愛購買的物品放在客戶進門就能看到的架上，以便于顧客購買。貨架邊擺放一些關(guān)于寵物商品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較暢銷的商品（2）貨物的擺放不能太擁擠，充分利用空間，而且對物品進行巧妙的搭配擺放。（3）采用有效的循環(huán)銷售，在本店購物的客戶，在購買金額滿500元的，可免費得到一張會員卡，日后憑會員卡可享受折扣優(yōu)惠。（4）對于本店有新產(chǎn)品上架的在店內(nèi)貼海報，招貼畫等，讓客戶更了解這些商品。 進一步細分消費者購買寵

28、物用品的行為特征。根據(jù)不同的主題，推出“養(yǎng)護專區(qū)”、“美容專區(qū)”、“醫(yī)療專區(qū)”，每個組合搭配不同價位商品進行銷售。2、價格策略因為我們開的這家“萌寵之戀”是一家集寵物養(yǎng)護、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物用品銷售的綜合性店面，所以我們采取的是“撇脂”定價高價定價策略。為什么采用撇脂定價策略：一、我們是齊齊哈爾市唯一一家；二、我們的產(chǎn)品全面，服務(wù)一流。三、為了您的寵物夠尊貴，那么我們絕對是唯一能做到這點的一家。當然，我們的定價絕對值得您的花費。我們會根據(jù)寵物的品種，大小，和您的需求來進行合理的定價。四、飼養(yǎng)寵物的消費者多數(shù)都是收入較高的群體，適當較高的價格也是他們身份和檔次的象征，傳導到消費者的心理也對

29、寵物的一種愛護和付出。3、銷售渠道策略首先，我們會建立公司網(wǎng)頁，在網(wǎng)上提供一些寵物的信息，網(wǎng)上訂購、顧客留言等；其次，針對現(xiàn)在的年輕人，我們會通過新媒體來進行宣傳，如微信掃描公司的二維碼，了解我們的公司和業(yè)務(wù)情況；還有一點是針對所有顧客，不論是老年人還是年輕人。凡是在我們“寵物樂吧”留有信息的寵物我們會定期的對顧客進行電話回訪，掌握寵物的現(xiàn)狀，對顧客的疑慮精心解答，使顧客與我們建立雙向的溝通。有利于公司的發(fā)展。4、促銷策略為了提高我們店面的知名度和競爭力，我們采用以下促銷方式：（1）我們將定期或是在一些特殊的節(jié)日（如：世界動物日、店面周年慶等）舉辦大型活動以吸引潛在客戶，在商場辦大型活動可以考

30、慮邀請藝人或是齊齊哈爾市的知名人員進行參與；同時我們還會選擇在特殊的日子承諾凡進店購物的客戶派送小禮包或是有一次抽獎機會。（2）我們還選擇與寵物雜志長期合作，借出寵物和地方供拍照（介紹特別品種、新品種和優(yōu)惠活動），除此之外，還拍攝短片在巴士上播放，走軟銷售路線。（3）采用積分制留住客人，寵物生意是屬于關(guān)懷生意，寵物店不能只想著盡快將寵物脫手，因此開設(shè)寵物店同時要設(shè)置退還機制，鼓勵顧客在買入寵物的72小時內(nèi)找獸醫(yī)作健康檢查，若發(fā)現(xiàn)寵物有大病，可以拿回來退款。同時可以在本店辦積分卡，在500分時可以享受150元本店購物券。5、網(wǎng)絡(luò)平臺的建立建立公司網(wǎng)頁不是我們初期的策略，但是在營業(yè)中期我們會采取網(wǎng)絡(luò)協(xié)助發(fā)展，因為開始我們沒有太多的多余資金，在我們寵物店渡過初期之后，且具有一定的經(jīng)濟實力之后，我們就會選擇建立公司網(wǎng)站來幫助我們銷售。我們會在網(wǎng)上提供一些的寵物信息，網(wǎng)上訂購，顧客留言等內(nèi)容。附2：（二）創(chuàng)業(yè)初資金預(yù)算 創(chuàng)業(yè)第一年投入資金見下表：（下面所出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是經(jīng)過我們段對調(diào)查之后總結(jié)出來的都較接近于實際）第一年我們需要投入227200元，分配如下：創(chuàng)業(yè)初期第一年投入資金（單位：元）項目一月消費一年消費租房（100方米左右的）10000左右120000裝修5000營業(yè)執(zhí)照1800左右300