裝飾公司整合營銷策劃書

1、裝飾公司整合營銷策劃書裝飾公司整合營銷策劃書裝飾公司整合營銷策劃書前言廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司201x年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場時(shí)間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位： 星藝裝飾南昌分公司在201x年將高端收入人群作為重

2、要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司201x客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合

3、資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系

4、統(tǒng)工程。4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇 1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。 2、電視專題片。 3、vcd光盤。 4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 5、店招 6、dm單張。 7、vip會員卡。 8、社區(qū)推廣。 9、展銷活動。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。 一、品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告： 首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新家

5、居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)： 星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2店招廣告： 在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求： 主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去

6、”。店招底色為星藝紅。方案3戶外廣告： 與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告： 一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)： 一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。方案 電梯廣告： 高檔商務(wù)大廈辦公樓里上

7、班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），方案 行業(yè)刊物廣告： 高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。方案7電視專題片廣告： 星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)

8、篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。方案8軟文廣告： 按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案9dm單張廣告： 和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的星藝dm單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。 二、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動。市場推廣活動

9、要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體： 即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群： 為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群： 屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝

10、飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)： “大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開闡述： 聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值201x元星藝裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾vip金卡。策略三與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾vip優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部

11、門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。推廣形式： （1）在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語）。 （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。 （3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。推廣時(shí)間： 以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)： 1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 2、人員配置： 每個(gè)社區(qū)

12、配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 3、社區(qū)推廣數(shù)量： 計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。 4、社區(qū)推廣時(shí)間： 201x年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。具體實(shí)施方案： （1）選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價(jià)值3000元的星藝裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3-5

13、。 （2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。 （3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 （4）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。由

14、于大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地達(dá)到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹?；顒右唬?“激情五月”星藝給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動?！拔?#183;一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為

15、營銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用“五·一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間： 五月一日至五月七日地點(diǎn)： 八一禮堂或財(cái)富廣場門口（待定）主題： 給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場布置： 彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等?；顒觾?nèi)容： （1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。 （2）免費(fèi)參觀星藝樣板房。 （3）有獎(jiǎng)竟猜！ （4）各種互動游戲活動！ （5）小型文藝表演 （6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)?。?）發(fā)放星藝vip會員金卡。廣告渲染： 戶外廣告： 廣場沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。報(bào)紙廣告： 南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息日報(bào)、江南都市報(bào)等全部同時(shí)刊登“邀請函”（請柬）邀請廣大業(yè)

16、主參與系列活動。dm單份： 發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。廣告文案： 星藝裝飾，全國家裝一線品牌，由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五·一”勞動節(jié)普天下勞動人民的節(jié)日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動，活動期間 1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。 2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。 3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。 4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。 5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”

17、字或“藝”字一概折優(yōu)惠。 6、其它所有與會者一概折優(yōu)惠。活動二： 夢幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在“六·一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會，同時(shí)也是擴(kuò)展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間： 前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動詳細(xì)情況，“六·一”兒童節(jié)那天請報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。主題： 我想有個(gè)漂亮的家。地點(diǎn)： 省少年文化宮現(xiàn)場布置： 彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板評委： 與江南都市報(bào)（或其他報(bào)社）合作，

18、以他們的名義請南昌繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告： 在南昌熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。dm單張： 發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。廣告文案： 廣東星藝裝飾有限公司是由江西九江人創(chuàng)辦的，現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟江西人民的培養(yǎng)是息息相關(guān)的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行： 第一組為兒

19、童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品： 第一名： 獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。第二名： 獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。第三名： 獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡?！捌?#183;一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做?；顒尤?星藝“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。計(jì)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為

20、了把市場推廣活動推向高潮?；顒臃譃槿齻€(gè)環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)： 星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒禹氈?。網(wǎng)站廣告： 在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。dm單張： 與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動細(xì)則。廣告文案： 每個(gè)買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺，同時(shí)也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會，星藝特舉辦主題為： 作客星藝，講不完

21、的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 （1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 （2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。 （3）大賽活動時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 （4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名： 獎(jiǎng)金元，并零利潤裝修。第二名： 獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。第三名： 獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。 （5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)： “溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動！廣告文案： 九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，星藝為回?bào)江西父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名江

22、西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游： 凡教師在活動期間和星藝公司簽約，均享受折優(yōu)惠！時(shí)間： 九月十日赴廣州，十二日晚上回昌地點(diǎn)： 在昌北飛機(jī)場舉行歡送儀式。主題： 熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。現(xiàn)場布置： 鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球廣告渲染： 預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。第三環(huán)節(jié)： 燦爛十月，星藝盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以星藝應(yīng)該抓住機(jī)會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。時(shí)間： 國慶七天地點(diǎn)： 八一

23、禮堂或財(cái)富廣場門口現(xiàn)場布置： 展臺、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球活動內(nèi)容： 1、星藝時(shí)裝秀： 星藝特舉辦一個(gè)把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“星藝樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為： 時(shí)尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動！ 2、聯(lián)歡活動： 星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。 3、現(xiàn)場咨詢活動。 4、其它活動。廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。戶外廣告： 在八一廣場懸掛臨時(shí)布幔廣告。dm單張： 印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值?、商場派發(fā)。大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元

24、旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。營銷效果預(yù)測如果能按照以上方案順利實(shí)施，星藝在南昌的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個(gè)很大的增長！裝飾公司整合營銷策劃書前言廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司201x年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場時(shí)間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上

25、，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位： 星藝裝飾南昌分公司在201x年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司201x客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)

26、定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注

27、重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。3品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇 1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。 2、電視專題片。 3、vcd光盤。 4、戶外

28、廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告） 5、店招 6、dm單張。 7、vi會員卡。 8、社區(qū)推廣。 9、展銷活動。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。 一、品牌建設(shè)方案1報(bào)紙廣告： 首先和江南都市報(bào)或信息日報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)： 星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，

29、獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。方案2店招廣告： 在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求： 主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。方案3戶外廣告： 與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。方案4發(fā)票廣告： 一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星

30、藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)： 一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。方案 電梯廣告： 高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），方案 行業(yè)刊物廣告： 高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非

31、常有針對性。方案7電視專題片廣告： 星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。方案8軟文廣告： 按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案9dm單張廣告： 和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的星藝dm單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投

32、遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。 二、市場推廣市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動。市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體： 即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群： 為高等收入

33、家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群： 屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)： “大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開闡述： 聯(lián)合促銷策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值201x元星藝裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺

34、季帶動星藝裝飾的市場推廣。策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場所派發(fā)星藝裝飾vi金卡。策略三與中國移動、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送星藝裝飾vi優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。推廣形式： （1）在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有星藝標(biāo)志及廣告語）。 （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。 （3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。推廣時(shí)間： 以一周時(shí)間為宜。

35、時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)： 1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。 2、人員配置： 每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 3、社區(qū)推廣數(shù)量： 計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。 4、社區(qū)推廣時(shí)間： 201x年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想

36、“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。具體實(shí)施方案： （1）選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價(jià)值3000元的星藝裝飾vi金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3-5。 （2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。 （3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 （4）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送

37、畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。由于大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意

38、的廣告效應(yīng)？為了更好地達(dá)到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。活動一： “激情五月”星藝給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動?！拔?#183;一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用“五·一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間： 五月一日至五月七日地點(diǎn)： 八一禮堂或財(cái)富廣場門口（待定）主題： 給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場布置： 彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等?；顒觾?nèi)容： （1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。

39、（2）免費(fèi)參觀星藝樣板房。 （3）有獎(jiǎng)竟猜！ （4）各種互動游戲活動！ （5）小型文藝表演 （6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)?。?）發(fā)放星藝vi會員金卡。廣告渲染： 戶外廣告： 廣場沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。報(bào)紙廣告： 南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息日報(bào)、江南都市報(bào)等全部同時(shí)刊登“邀請函”（請柬）邀請廣大業(yè)主參與系列活動。dm單份： 發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。廣告文案： 星藝裝飾，全國家裝一線品牌，由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五·

40、;一”勞動節(jié)普天下勞動人民的節(jié)日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動，活動期間 1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。 2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。 3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。 4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。 5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。 6、其它所有與會者一概折優(yōu)惠。活動二： 夢幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在“六·一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會，同時(shí)也

41、是擴(kuò)展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間： 前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動詳細(xì)情況，“六·一”兒童節(jié)那天請報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。主題： 我想有個(gè)漂亮的家。地點(diǎn)： 省少年文化宮現(xiàn)場布置： 彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板評委： 與江南都市報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請南昌繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)同時(shí)發(fā)布本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)廣告： 在南昌熱線、今視網(wǎng)同時(shí)發(fā)布大賽須知。dm單張： 發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。廣告文案： 廣東星藝裝飾有限公司是由江西九江人創(chuàng)辦的，

42、現(xiàn)回到江西造福家鄉(xiāng)人民。星藝走過了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟江西人民的培養(yǎng)是息息相關(guān)的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行： 第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品： 第一名： 獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。第二名： 獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。第三名： 獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡?！捌?#183;一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短

43、，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做?；顒尤?星藝“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。計(jì)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮?；顒臃譃槿齻€(gè)環(huán)節(jié)展開。第一環(huán)節(jié)： 星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。八月十五中秋節(jié)，星藝圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)發(fā)布詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒禹氈?。網(wǎng)站廣告： 在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

44、內(nèi)容。dm單張： 與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動細(xì)則。廣告文案： 每個(gè)買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺，同時(shí)也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會，星藝特舉辦主題為： 作客星藝，講不完的“家”的故事有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 （1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 （2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。 （3）大賽活動時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 （4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)： 第一名： 獎(jiǎng)金元，并零利潤裝修。第二名： 獎(jiǎng)金元，并折

45、優(yōu)惠裝修。第三名： 獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。 （5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。第二環(huán)節(jié)： “溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動！廣告文案： 九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，星藝為回?bào)江西父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游： 凡教師在活動期間和星藝公司簽約，均享受折優(yōu)惠！時(shí)間： 九月十日赴廣州，十二日晚上回昌地點(diǎn)： 在昌北飛機(jī)場舉行歡送儀式。主題： 熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。現(xiàn)場布置： 鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球廣告渲染： 預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。

46、在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。第三環(huán)節(jié)： 燦爛十月，星藝盛大“家”年華。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以星藝應(yīng)該抓住機(jī)會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。時(shí)間： 國慶七天地點(diǎn)： 八一禮堂或財(cái)富廣場門口現(xiàn)場布置： 展臺、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球活動內(nèi)容： 1、星藝時(shí)裝秀： 星藝特舉辦一個(gè)把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“星藝樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為： 時(shí)尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動！ 2、聯(lián)歡

47、活動： 星藝公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。 3、現(xiàn)場咨詢活動。 4、其它活動。廣告渲染： 報(bào)紙廣告： 預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。戶外廣告： 在八一廣場懸掛臨時(shí)布幔廣告。dm單張： 印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值?、商場派發(fā)。大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。營銷效果預(yù)測如果能按照以上方案順利實(shí)施，星藝在南昌的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升

48、，業(yè)績也一定會較去年有一個(gè)很大的增長！ 請示報(bào)告的格式及范文請示報(bào)告的格式一、標(biāo)題：制發(fā)機(jī)關(guān)名稱+事由+請示。二、正文：1、請示的原因：陳述情況，闡述理由，講情必要性和可能性，最后用“為此，請示如下”。2、請示的事項(xiàng)：寫明請示要求，如請求物資要寫明品名、規(guī)格、數(shù)量，請求資金要寫明金額。三、結(jié)尾語：多用“上述意見，是否妥當(dāng)，請指示”。“特此請示，請予批準(zhǔn)”，“以上請求，請予審批”，“以上請示，請予批復(fù)”，“以上請示，如無不妥，請批轉(zhuǎn)各部門執(zhí)行”等語。 購買辦公設(shè)備的請示報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：按照市委工作部署，今年4月底前我縣要需要完成20個(gè)村的實(shí)地測繪，工作量非常巨大，但我局目前所用設(shè)備均為97年前購

49、進(jìn)，非常落后，已遠(yuǎn)無法適應(yīng)工作需要，根據(jù)工作要求，現(xiàn)需購買br-8新型測繪儀器6臺，gf9型繪圖儀1臺，大型打印、復(fù)印機(jī)1臺，特此報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)批示撥付所需資金12萬元。此致敬禮!申請人：xxx申請日期：xx年xx月xx日 工作調(diào)動請示報(bào)告范文xxx教育局：我于20xx年從xx學(xué)校畢業(yè)后分配在xx區(qū)從事教育工作，在xx小學(xué)工作四年后，于20xx年7月調(diào)至xx小學(xué)工作至今。因本人工作的xx小學(xué)與家較遠(yuǎn)、丈夫不在市區(qū)工作等原因，導(dǎo)致小孩年幼無法照顧 等實(shí)際困難，特向領(lǐng)導(dǎo)提出申請，將本人調(diào)到離家較近的xx路第一小學(xué)工作。20xx年12月，我與在xx縣上班的愛人結(jié)婚。20xx年我們按揭在xx縣購置了房屋

50、。我的父母在xx市居住，愛人的父母在xx縣居住，均因年事已高，不能來xx區(qū)與我們一起居住，不能給我們提供任何幫助。我們的兒子今年4歲，現(xiàn)在市保幼院讀書，我們工作繁忙，根本無法親自接送。因?yàn)檎煞驈氖鹿补ぷ?，無暇顧及家庭，教養(yǎng)兒子，以及家務(wù)勞動，都由我獨(dú)自承擔(dān)。因我們家至xx小學(xué)較遠(yuǎn)，長期以來，我一直在學(xué)校與家庭間奔波，疲倦之極，實(shí)在難以支撐。為解決家庭實(shí)際困難，免除后顧之憂，更好的投身工作，我希望就近調(diào)入大公路第一小學(xué)工作。請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。此致敬禮!申請人：xxx申請日期：xx年xx月xx日 報(bào)告定義及格式報(bào)告使用范圍很廣，日常生活中一般用于商務(wù)和政府工作，特指下級向上級匯報(bào)工作。下級按照上級部署

51、或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo);報(bào)告一般具有匯報(bào)性、陳述性、單向性、事后性和溝通性五個(gè)屬性;它主要包括例行報(bào)告、調(diào)查報(bào)告和專題報(bào)告等。1 基本格式(1)標(biāo)題：包括事由和公文名稱。(2)上款：收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。(3)正文：結(jié)構(gòu)與一般公文相同。從內(nèi)容方面看，報(bào)情況的，應(yīng)有情況、說明、結(jié)論三部分，其中情況不能省略;報(bào)意見的，應(yīng)有依據(jù)、說明、設(shè)想三部分，其中以建設(shè)想不能省去。從形式上看，復(fù)雜一點(diǎn)的要分開頭、主體、結(jié)尾。開頭使用多的是導(dǎo)語式、提問式給個(gè)總概念或引起注意。主體可分部分家

52、二級標(biāo)題或分條加序碼。(4)結(jié)尾：可展望、預(yù)測，亦可省略，但結(jié)語不能省。(5)打報(bào)告要注意做到：情況確鑿，觀點(diǎn)鮮明，想法明確，口吻得體，不要夾帶請示事項(xiàng)。(6)注意結(jié)語：呈轉(zhuǎn)報(bào)告的要寫上“以上報(bào)告如無不妥，請批轉(zhuǎn)各地參照執(zhí)行?！弊詈髮懨靼l(fā)文機(jī)關(guān)，日期。2 寫作特點(diǎn)(1)內(nèi)容的匯報(bào)性：一切報(bào)告都是下級向上級機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作，讓上級機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對自己的工作進(jìn)行指導(dǎo)，所以，匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。(2)語言的陳述性：因?yàn)閳?bào)告具有匯報(bào)性，是向上級講述做了什么工作，或工作是怎樣做的，有什么情況、經(jīng)驗(yàn)、體會，存在什么問題，今后有什么打算，對領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議，所以行文上一般都使

53、用敘述方法，即陳述其事，而不是像請示那樣采用祈使、請求等法。(3)行文的單向性：報(bào)告是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)行文，是為上級機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)，一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù)，屬于單項(xiàng)行文。(4)成文的事后性：多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后，向上級機(jī)關(guān)作出匯報(bào)，是事后或事中行文。(5)雙向的溝通性：報(bào)告雖不需批復(fù)，卻是下級機(jī)關(guān)以此取得上級機(jī)關(guān)的支持 指導(dǎo)的橋梁;同時(shí)上級機(jī)關(guān)也能通過報(bào)告獲得信息，了解下情，報(bào)告成為上級機(jī)關(guān)決策指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù)。3 專題報(bào)告專題報(bào)告是指向上級反映本機(jī)關(guān)的某項(xiàng)工作、某個(gè)問題或某一方面的情況，要求上級對此有所了解的報(bào)告。所寫的報(bào)告要迅速、及時(shí)，一事一報(bào)。呈報(bào)、呈轉(zhuǎn)要分清

54、寫明。專題報(bào)告與調(diào)查報(bào)告有一些類似，都是主要針對某個(gè)事實(shí)或論點(diǎn)而展開論述，不過專題報(bào)告沒有調(diào)查報(bào)告要求的擴(kuò)展面更加廣泛，論述的深度和廣度要求較低。4 調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告是對某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問題，經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查后，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究，以書面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書;主要分為介紹典型經(jīng)驗(yàn)類、揭露問題類、反映新生事物類和社會情況類的調(diào)查報(bào)告。5 例行報(bào)告主要指日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)等，常見于工作生活中，用于工作直屬下級對上級匯報(bào)制定時(shí)間段的工作安排，報(bào)告內(nèi)容除了要反應(yīng)這段時(shí)間的工作完成進(jìn)度和結(jié)果之外，還要說明工作中所發(fā)生的情況、經(jīng)驗(yàn)、體會、存在的問題和問題解決的辦法，寫作的方法一般采用記敘的方式，要求要全面而言簡意賅。 請示報(bào)告格式范文 請示報(bào)告是機(jī)關(guān)、事業(yè)和企業(yè)單位在公