天獅集團(tuán)營銷策略報(bào)告

1、天獅集團(tuán)營銷策略報(bào)告第一部分 關(guān)于天獅一天獅集團(tuán)簡(jiǎn)介據(jù)人民日?qǐng)?bào)海外版 (2003年03月11日第六版)報(bào)道：“天獅集團(tuán)有限公司近日在馬來西亞舉行的新聞發(fā)布會(huì)上透露，將于今年9月20日在馬來西亞舉行國際年會(huì)，表彰分布在全球90多個(gè)國家和地區(qū)、工作卓有成效的公司員工，獎(jiǎng)品包括54架飛機(jī)、71艘游艇、21棟別墅、200輛寶馬汽車。屆時(shí)，15000余名與會(huì)者將歡聚一堂，共慶成功，交流信息，加強(qiáng)合作。 據(jù)悉，2002年11月2日，天獅集團(tuán)在柏林舉行了一次相似的年會(huì)，震動(dòng)了整個(gè)德國和歐洲。”如此大手筆，天獅集團(tuán)何許人也？天獅集團(tuán)組建于1995年,總部設(shè)在中國首都北京的恒基中心；生產(chǎn)基地位于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

2、區(qū)五清開發(fā)區(qū)內(nèi)，建筑面積12萬平方米。介紹天獅就不能不提他的締造者，總裁李金元。李金元1958年出生于獅子城滄州。 16歲的時(shí)候，他就表現(xiàn)出超出常人的精明。當(dāng)時(shí)，南方的服裝、錄音機(jī)很便宜，而北方的糧食、土特產(chǎn)價(jià)格很低，頭腦靈活的李金元就利用這南北差價(jià)開始掘“第一桶金”。1993年，35歲的李金元來到天津雄心勃勃地開始他的“天獅”事業(yè)時(shí)，他其實(shí)早就有經(jīng)營過酒吧、印刷公司、面粉廠、動(dòng)物飼料廠等十多個(gè)行當(dāng)經(jīng)驗(yàn)了?？墒菧嬷莸某晒Σ]有給他在天津的事業(yè)帶來好運(yùn)氣，李金元?jiǎng)倓傋?cè)了搞房地產(chǎn)開發(fā)的天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司，就遭遇了國務(wù)院緊縮銀根、加強(qiáng)監(jiān)管的嚴(yán)厲措施。轉(zhuǎn)換門庭，從零開始，放棄了房地產(chǎn)事業(yè)的李金元卻沒

3、有放棄大干一場(chǎng)的夢(mèng)想，買技術(shù)、買設(shè)備、征地、建廠房，加上相關(guān)費(fèi)用，李金元把2000多萬元（這不僅是他全部的家當(dāng)，還有向親戚朋友借來的錢）投到了全天然動(dòng)植物功能素骨參，可是1994年5月，就在他準(zhǔn)備以“慶功酒”來洗刷離滄入津一年半的辛勞時(shí)，試車宣告失敗。這是一個(gè)致命的打擊，但是，他挺了過來。1994年秋天，他毅然放棄了骨參的想法，在專家的幫助下設(shè)計(jì)出“天獅營養(yǎng)高鈣素”，并且追加了480萬元的投資。第二年，“天獅營養(yǎng)高鈣素”研制成功并推向了市場(chǎng)。然而，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有從此一帆風(fēng)順，為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，他賣掉了面粉廠和飼料廠，又賣掉了自己的奔馳車，甚至動(dòng)用了自己和家人的生活費(fèi)。今天，天獅已發(fā)展成為以高

4、科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭的，擁有21億元資產(chǎn)，集現(xiàn)代物流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、教育產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)、文化交流等多種產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的跨國企業(yè)集團(tuán)，在國內(nèi)30多個(gè)省區(qū)注冊(cè)了全資分公司，下設(shè)2700多家專賣點(diǎn)；在歐洲、北美洲、南美洲、澳洲和亞洲等90多個(gè)國家和地區(qū)建立了上百家分支機(jī)構(gòu)；目前已在全球擁有600萬穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群，并融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化，打出了自己的品牌，樹立了企業(yè)的形象。天獅被中國國情研究會(huì)確立為中國惟一“國家級(jí)保健品研究基地”和“國家級(jí)直銷行業(yè)研究基地”，還被聯(lián)合國評(píng)為“國際生態(tài)安全最佳企業(yè)”，被確定為“聯(lián)合國正式供應(yīng)商”之一。安利是天獅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它作為一家有50多年歷史的老企業(yè)，目前也只在30多個(gè)國

5、家建立了分公司，而天獅集團(tuán)從1995年組建至今不過8年時(shí)間，卻已經(jīng)在90多個(gè)國家建立了分公司、產(chǎn)品行銷170個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)外員工達(dá)800萬人。從規(guī)模的發(fā)展上來講，李金元可以毫不掩飾地說，無論在歐洲還是非洲，安利都不是天獅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)天津市人民政府批準(zhǔn)同意，天津市實(shí)施名牌拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組于2003年8月授予天獅（TIENS）牌營養(yǎng)高鈣沖劑“天津市名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。 經(jīng)中國品牌保護(hù)調(diào)查發(fā)展中心調(diào)查審定，天獅牌系列營養(yǎng)保健食品被授予“中國暢銷品牌”稱號(hào)。數(shù)年來，天獅集團(tuán)不斷加大技術(shù)改造和技術(shù)投入，公司先后斥資800多萬美元，從德國、美國、意大利、英國等發(fā)達(dá)國家引進(jìn)先的生產(chǎn)設(shè)備，例如德國Fet

6、te P1200自動(dòng)壓片機(jī)、意大利MG2自動(dòng)膠囊罐裝機(jī)進(jìn)，荷蘭Sollas自動(dòng)包裝機(jī)等。整個(gè)生產(chǎn)過程均按照國際標(biāo)準(zhǔn)精耕細(xì)作，每一道工藝、每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序。我們的檢測(cè)中心配備了先進(jìn)的日本日立Z5000原子吸收，美國Waters高效液相色譜，美國40紫外分光光度計(jì)及原子熒光譜儀等先進(jìn)的分析儀器。二天獅的產(chǎn)品天獅集團(tuán)從2000萬元起步，經(jīng)過8年的艱苦創(chuàng)業(yè)，主營產(chǎn)品已由原來的淺層次、單一性生產(chǎn)向著多元化方向發(fā)展，目前已擁有日用品、保健品、護(hù)膚品等五大系列上百種的產(chǎn)品，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，滿足迅速增長的市場(chǎng)需求，天獅集團(tuán)建立了與國際接軌的微波樣品處理系統(tǒng)和產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并通過了中

7、國進(jìn)出口商品質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）進(jìn)行的ISO-9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。部分產(chǎn)品天獅蟲草膠囊、天獅補(bǔ)腎膠囊、天獅三參片膠囊、天獅內(nèi)部清腸膠囊、天獅加鈣補(bǔ)腎膠囊、天獅益康膠囊六種產(chǎn)品通過了美國FDA檢測(cè)。到目前為止，天獅產(chǎn)品已獲準(zhǔn)進(jìn)入的國家和地區(qū)及產(chǎn)品品種數(shù)分別如下：美國有種，日本12種，英國10種、西班牙3種、俄羅斯10種，韓國9種、泰國13種，南非18種，巴西13種，馬來西亞12種，法國6種，加拿大16種，香港特別行政區(qū)13種，蒙古3種，越南6種。其余產(chǎn)品還在積極申報(bào)之中.天獅集團(tuán)不斷探索現(xiàn)代生物技術(shù)，吸收我國的養(yǎng)生文化精華，以自己的科研力量為骨干，與中國科學(xué)院微生物研究所、上海醫(yī)藥大學(xué)、

8、中國科學(xué)院上海生物工程中心、上海市腫瘤研究所、中國生物工程學(xué)會(huì)等科研機(jī)構(gòu)建合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，加大了科研開發(fā)力度，研究、開發(fā)新產(chǎn)品，增加了新的劑型如薄膜包衣片等，并使天獅公司的產(chǎn)品迅速增加，如：鈣咀嚼片、蟲草菌絲體膠囊、維康軟膠囊、螺旋藻片、降脂茶、減肥茶、三高丹舒膠囊、靚顏膠囊、金腦靈等新一代保健品。應(yīng)用現(xiàn)代高科技技術(shù)結(jié)合中國針灸遺產(chǎn)，研制生產(chǎn)出新一代的醫(yī)療器械“穴寶點(diǎn)穴器”。與此同時(shí)，在日用化妝品領(lǐng)域相繼推出“天獅美容精品套裝”和“彩妝套裝”等新品系列。三天獅集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 第二部分 天獅的營銷策略一.國直銷行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀在海外，直銷、傳銷源于同一英文詞directselling，這兩個(gè)中文

9、詞都是中性的。直銷起源于美國，其特點(diǎn)是在固定零售店鋪以外，以面對(duì)面的方式將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，直銷有著悠久的歷史。二十世紀(jì)七十年代曾有不法分子借直銷之名，行詐騙之實(shí)欺詐損害消費(fèi)者，多國均通過立法杜絕金字塔等欺詐行為。時(shí)至今日，直銷已在許多國家得到廣泛應(yīng)用和發(fā)展。直銷產(chǎn)生初期，直銷公司雇傭一定數(shù)量的推銷人員，以職員身份將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者。由于發(fā)放的是固定薪金，所以不能激發(fā)推銷員的積極性，而公司也因開支的考慮往往不能多雇推銷員，經(jīng)營效益受到制約。后來，直銷公司改用合約員工，并主要按銷售額來計(jì)算傭金。上個(gè)世紀(jì)四十年代末，隨著美國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，許多直銷公司認(rèn)識(shí)到：只有更有系統(tǒng)地讓那些經(jīng)驗(yàn)豐富的

10、銷售人才將經(jīng)驗(yàn)和心得與大家分享并傳承，才能有效地延伸企業(yè)的生命力。這些公司開始采用一種新的制度，允許銷售人員在自己推銷的同時(shí)招募和培訓(xùn)新人，并鼓勵(lì)鼓勵(lì)他們將自己的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)傳授給新的銷售人員。銷售人員的收入包括自己向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品所獲得的報(bào)酬和從建立一個(gè)成功的經(jīng)銷小組所獲得的報(bào)酬。這種計(jì)酬方式既使推銷人員分擔(dān)了公司的培訓(xùn)工作，又發(fā)揮了他們的積極性。由于設(shè)有完善的退出、退貨制度，加上行業(yè)嚴(yán)格自律，這種方式非但沒有產(chǎn)生弊端，反而很快成為直銷行業(yè)的主流。目前，80%的海外直銷公司均采用這種模式。直銷業(yè)廣為采用的作業(yè)形態(tài)：?jiǎn)螌哟沃变N和多層次直銷，沒有忠奸善惡之別。多層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪

11、銷售，而通過發(fā)展兩個(gè)層次以上的直銷員并由直銷員將本企業(yè)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營方式。單層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而通過發(fā)展一個(gè)層次的直銷員并由直銷員將本企業(yè)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營方式。直銷最基本的文化內(nèi)涵用二十世紀(jì)四十年代的一位美國學(xué)者的話來總結(jié)，就是：一是要為世界上的消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；二是要為世界上的每一個(gè)人提供最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)。直銷的特點(diǎn)（對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的影響作用）：市場(chǎng)層面：1）防止假貨滲透2）減少流通環(huán)節(jié)3）提高貨物流通效率4）使貨物更具市場(chǎng)滲透力5）產(chǎn)銷能協(xié)調(diào)配合6）節(jié)約成本7）更能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化社會(huì)層面：1）工作時(shí)間自由2）直銷業(yè)者

12、素質(zhì)要求高3）創(chuàng)業(yè)本錢不大4）銷售制度的保障機(jī)制在中國，公眾普遍存在傳銷就是詐騙的觀念。對(duì)于這種觀念，因國務(wù)院已對(duì)傳銷下令禁止，所以傳銷的禍害更是深入人心，傳銷一詞已屬金字塔詐騙之列，難以還原。1998年4月，國務(wù)院下發(fā)了國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知，2個(gè)月后又下發(fā)了關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知，這便中止了由無固定地點(diǎn)銷售、直銷員構(gòu)成的直銷在我國的存在。究其深層原因，不外乎三點(diǎn)：一是由于其具有組織的封閉性、交易的隱蔽性、直銷人員分散等特點(diǎn)；二是我國市場(chǎng)發(fā)育程度低，管理手段比較落后，群眾消費(fèi)心理不成熟；三是直銷在我國發(fā)生嚴(yán)重變異，引發(fā)了一些社會(huì)問題，成為危害社會(huì)穩(wěn)定的一大熱

13、點(diǎn)因素。2001年4月25日至28日，國家工商局在蘭州召開“查禁和整治傳銷和變相傳銷”會(huì)議，嚴(yán)厲打擊以“網(wǎng)絡(luò)倍增”、“加盟連鎖”、“動(dòng)力營銷”、“滾動(dòng)促銷”等名義進(jìn)行傳銷和變相傳銷行為。包括參加者主要業(yè)務(wù)是：介紹他人參加，以給付或認(rèn)購商品(含服務(wù))等方式交納高額入門(入會(huì)、入網(wǎng)等)費(fèi)用作為加入、介紹他人加入、個(gè)人發(fā)展下線、取得相應(yīng)名銜和職位等條件，并從新成員交納費(fèi)用中提成、回扣或其它回報(bào)；收入來自參加者交納入門費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)或者強(qiáng)行買賣產(chǎn)品費(fèi)用等，而并非來自銷售價(jià)有所值的本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品；參加者互相傳賣產(chǎn)品，不準(zhǔn)退貨或設(shè)定苛刻退貨條件、經(jīng)營者對(duì)參加者許諾以高額回報(bào)等。二.天獅的直銷策略1.天

14、獅對(duì)直銷選擇的原因1) 新產(chǎn)品推向市場(chǎng)需要一個(gè)市場(chǎng)培育期，具有文化含量的健康產(chǎn)品更是如此，產(chǎn)品市場(chǎng)培育期問題突出；2) 傳統(tǒng)的鋪貨方法（全國選了幾百家商店鋪貨，中國名店到大小商店都有），現(xiàn)代的宣傳手段（廣告上了中央電視臺(tái)、天津電視臺(tái)，還上了報(bào)紙和列車，投進(jìn)了居民信箱，散發(fā)到行人手里），營銷結(jié)果投入遠(yuǎn)大于產(chǎn)出；3) 公司已無財(cái)力支持，要求貸款做廣告，又沒有獲得銀行批準(zhǔn)；4) 親情淡漠，心理承受巨大的壓力；5) 高科技健康產(chǎn)品，通過銷售者和消費(fèi)者兩位一體的口碑宣傳方式，運(yùn)用市場(chǎng)倍增學(xué)可以有效地打開市場(chǎng)；6) 直銷可以避開繼續(xù)大規(guī)模做廣告沒有資金支持的難題，可以加快回籠資金，避免撓頭的三角債困擾。2

15、.天獅的國際化戰(zhàn)略順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展、主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略1998年對(duì)天獅來說是一個(gè)不尋常的年份。此前，國家批準(zhǔn)41家公司使用網(wǎng)絡(luò)直銷，旨在使這個(gè)業(yè)態(tài)在中國能夠逐步規(guī)范起來。顯然這是一個(gè)好的動(dòng)機(jī)。但由于當(dāng)時(shí)中國的法律不見全，加之業(yè)務(wù)人員和消費(fèi)者心理不成熟，無力辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣和公司制度的真?zhèn)?，致使不法份子更加囂張，鑒于此，1998年4月18日中國政府發(fā)出禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知，4月21日中國新聞媒體播發(fā)了這條新聞。消息傳來，天獅人嚴(yán)肅對(duì)待這個(gè)新情況。天獅何去何從？是像其它公司一樣，尋找縫隙，或是鼓動(dòng)國家法律的再次調(diào)整嗎？此時(shí)的天獅當(dāng)局趁著應(yīng)對(duì)，仔細(xì)研究。他們認(rèn)真研究環(huán)境發(fā)展，向外界人士求教建議，經(jīng)過一段時(shí)間的

16、調(diào)查研究，天獅決定，把發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國外。分析國際競(jìng)爭(zhēng)、理性選擇策略天獅決定到國外去發(fā)展，并不是草率的把業(yè)務(wù)拿到國外。天獅不只是看到國外適宜的法律環(huán)境，而是經(jīng)過深入分析國際競(jìng)爭(zhēng)情況，比較相對(duì)優(yōu)勢(shì)資源，精心的對(duì)國際戰(zhàn)略進(jìn)行部署。1.接受國際規(guī)則，打入國際市場(chǎng)天獅認(rèn)識(shí)到，接受國際規(guī)則是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的重要前提。在進(jìn)入國際市場(chǎng)前，首先要學(xué)習(xí)理解和接受國際市場(chǎng)規(guī)則。只有按國際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，才算是國際戰(zhàn)略。天獅集團(tuán)首先接受國際市場(chǎng)規(guī)則，嚴(yán)格按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、加工、包裝、出口、和銷售。天獅產(chǎn)品不僅通過了ISO-9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，而且整個(gè)生產(chǎn)流程也按照國際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。在美國，天獅取得了美國F

17、DA的認(rèn)證，也標(biāo)志著天獅可以和美國其它品牌在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)高級(jí)保健品。天獅還主動(dòng)加入國外市場(chǎng)中的專業(yè)協(xié)會(huì)，通過這一形式，充分運(yùn)用國際規(guī)則，并影響國際規(guī)則的調(diào)整。2.發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，加入國際分工體系。天獅不是僅僅把銷售放到了國外，而是細(xì)分產(chǎn)品價(jià)值連，通過比較，確定優(yōu)勢(shì)，積極參與國際分工和利用國際分工。天獅把研發(fā)和管理放在國內(nèi)，生產(chǎn)和銷售就充分國際化。天獅不貼外國企業(yè)的牌，而是花力氣先創(chuàng)自己的牌，然后拿著這個(gè)牌子去闖海外市場(chǎng)，特別是美國等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。在那里取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證后，再在那里生產(chǎn)和銷售自己的品牌產(chǎn)品，取得消費(fèi)信任和市場(chǎng)。打開銷路后，天獅讓海外企業(yè)貼自己牌，用天獅的技術(shù)指標(biāo)占領(lǐng)國際市場(chǎng),享

18、受國際分工的好處。3.細(xì)分國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差別營銷。天獅不是把國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)直接移植到國外，也不是把國外某個(gè)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)放大到全世界，而是對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不僅區(qū)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，而且區(qū)分市場(chǎng)的容量，區(qū)分市場(chǎng)的類型，根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，打好自己的牌。天獅注意到不同國家、不同地區(qū)市場(chǎng)需求群體的差異，對(duì)其進(jìn)行整合。不同的文化背景，采用不同的方式，把天獅的健康和財(cái)富的理念傳播到每一個(gè)有需求的群體。4.創(chuàng)造核心觀念、開發(fā)國際市場(chǎng)天獅不僅進(jìn)行了詳細(xì)的國際市場(chǎng)分析和討論，而且，還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了核心競(jìng)爭(zhēng)里的發(fā)展。通過創(chuàng)造核心觀念，來達(dá)到在國際市場(chǎng)發(fā)展的目的。三網(wǎng)合一、啟動(dòng)國際市場(chǎng)傳統(tǒng)的直銷模式是通過業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行

19、宣傳，來達(dá)到銷售的目的。也是就是說，產(chǎn)品是在由業(yè)務(wù)人員組成的網(wǎng)里進(jìn)行流通。而天獅走入國際市場(chǎng)的第一步就不僅限于此，首先創(chuàng)造性的開啟了專賣店網(wǎng)絡(luò)，以業(yè)務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)和連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的形式進(jìn)行直銷，形成了天獅特色。2001年，天獅又建設(shè)了全球網(wǎng)站，和前面兩網(wǎng)形成互動(dòng)和補(bǔ)充。這樣，就形成了業(yè)務(wù)人員網(wǎng)、專賣店網(wǎng)和全球網(wǎng)站三網(wǎng)一體的“三網(wǎng)合一”的優(yōu)勢(shì)觀念，成功的啟動(dòng)了國際市場(chǎng)。六網(wǎng)互動(dòng)、發(fā)展國際市場(chǎng)2002年，天獅公司又將三網(wǎng)合一發(fā)展為六網(wǎng)互動(dòng)。這六網(wǎng)是：（如下圖）人力資源網(wǎng)國際物流網(wǎng)國際旅游網(wǎng)國際資本運(yùn)作網(wǎng)國際互聯(lián)網(wǎng)國際教育網(wǎng)人力資源網(wǎng)專賣店網(wǎng)天獅全球網(wǎng)站它是一種新的營銷模式，更是一種新的戰(zhàn)略體系，

20、它使得天獅可以得到的內(nèi)外部資源得到充分的利用。天獅以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以優(yōu)越的制度為引擎，高速建設(shè)強(qiáng)大的跨國集團(tuán)，為世界所矚目。3.國內(nèi)戰(zhàn)略1.帶“健康”回國經(jīng)過多年的發(fā)展，天獅在國際的直銷界已經(jīng)成長為一個(gè)龐大的集團(tuán)公司，并且它的產(chǎn)品已經(jīng)為無數(shù)的人帶去了健康和財(cái)富。然而，在中國大陸的市場(chǎng)上，天獅始終謹(jǐn)慎行事，靜待國內(nèi)法律的規(guī)范，消費(fèi)者的成熟。近年，國家要求轉(zhuǎn)軌經(jīng)營，特準(zhǔn)天獅在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)。這正是天獅所等待的機(jī)會(huì)，天獅懷著把健康帶給每個(gè)人信念，重新回到了它生長的地方。天獅的產(chǎn)品經(jīng)過多年的國際市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)更加完善了，并且通過了實(shí)際的驗(yàn)證。帶著這樣的產(chǎn)品，天獅的核心宗旨就是把“健康”帶回國。2.

21、塑網(wǎng)絡(luò)概念帶給每個(gè)人健康是天獅的理想，然而，作為企業(yè)，天獅在實(shí)現(xiàn)理想的同時(shí)，業(yè)要考慮效益?？紤]到國內(nèi)的實(shí)際環(huán)境，天獅還不能把六網(wǎng)互動(dòng)直接應(yīng)用到國內(nèi)，因?yàn)閲鴥?nèi)的法律條件和市場(chǎng)條件不適合六網(wǎng)互動(dòng)的體系。要想在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)，就必須有所改變。然而，六網(wǎng)互動(dòng)的理念不能變，也不會(huì)變，因?yàn)樗翘飒{的優(yōu)勢(shì)。天獅同樣由這個(gè)理念來進(jìn)行戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，而在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上進(jìn)行了調(diào)整。原來面向顧客的業(yè)務(wù)人員網(wǎng)、專賣店網(wǎng)和網(wǎng)站，整合為一個(gè)規(guī)模龐大的直銷連鎖店聯(lián)盟，近期目標(biāo)是在國內(nèi)建設(shè)一萬個(gè)連鎖店。天獅的連鎖店可大可小，但都要求最貼近客戶，能夠根據(jù)每個(gè)客戶定制服務(wù)。天獅的產(chǎn)品同樣以健康為主線，選擇通過使用者的親身體驗(yàn)來傳播。天

22、獅重塑的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)健康的網(wǎng)絡(luò)，以專賣店為節(jié)點(diǎn)，把顧客連接起來，形成一張健康的網(wǎng)。以健康網(wǎng)絡(luò)吸引目標(biāo)客戶，客戶通過健康網(wǎng)絡(luò)獲得健康。3.儲(chǔ)備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天獅把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是儲(chǔ)備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國已經(jīng)成為一個(gè)不容忽略的大市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都關(guān)注著這里，天獅也不例外。天獅在送健康的同時(shí)，也在占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)要地，通過品牌的塑造，積累著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，天獅已經(jīng)走在了其它保健品直銷企業(yè)的前面，它的網(wǎng)絡(luò)是其它公司所無法比擬的。三、天獅的營銷方式天獅的營銷方式：具有創(chuàng)新特色的六網(wǎng)互動(dòng)方式，天獅集團(tuán)依靠六網(wǎng)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)全球資源的整合。天獅一直沿著六網(wǎng)互動(dòng)的戰(zhàn)略思想發(fā)展，六網(wǎng)互動(dòng)可以說是天獅發(fā)展的指

23、導(dǎo)綱領(lǐng)。如：天獅走多元化發(fā)展的道路，成立了國際傳媒集團(tuán)、物流集團(tuán)和國際投資集團(tuán)均是依照國際教育網(wǎng)、國際旅游網(wǎng)、國際物流網(wǎng)和國際資本運(yùn)作網(wǎng)的思想運(yùn)作的。又如：天獅建立網(wǎng)絡(luò)化超市并以物流網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)體化補(bǔ)充也滲透著國際互聯(lián)網(wǎng)和國際物流網(wǎng)的思想。再如：天獅的品牌建設(shè)完全按照六網(wǎng)互動(dòng)的思想運(yùn)作的。天獅投資教育產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)，包括各種各樣的捐款，在取得投資收益的同時(shí)擴(kuò)大天獅的品牌影響。天獅也并未通過電視等一般傳媒來擴(kuò)大品牌知名度。從"三網(wǎng)合一"到"六網(wǎng)互動(dòng)" 人力資源網(wǎng)國際物流網(wǎng)國際旅游網(wǎng)國際資本運(yùn)作網(wǎng)國際互聯(lián)網(wǎng)國際教育網(wǎng)人力資源網(wǎng)專賣店網(wǎng)天獅全球網(wǎng)站 為了

24、打開國際市場(chǎng)，天獅集團(tuán)啟動(dòng)了國際網(wǎng)，向國際化進(jìn)軍。從此，中國區(qū)市場(chǎng)的營銷方式隨之轉(zhuǎn)變?yōu)檫B鎖專賣加國際網(wǎng)絡(luò)直銷，形成了有中國特色的營銷方式，既有傳統(tǒng)的店鋪方式，這主要指分公司和專賣店網(wǎng)絡(luò)，又有產(chǎn)生于發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)直銷，2001年天獅又建成了全球網(wǎng)站，集三網(wǎng)于一體，叫做"三網(wǎng)合一"。 2002年，天獅公司又將"三網(wǎng)合一"發(fā)展為"六網(wǎng)互動(dòng)"。這六網(wǎng)是：人力資源網(wǎng)、全球天獅教育網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)、資本運(yùn)營網(wǎng)和旅游網(wǎng)。國際人力資源網(wǎng)（包括人才網(wǎng)）主要是對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服務(wù)、規(guī)范、研究、協(xié)調(diào)等工作。他們?yōu)橐痪€市場(chǎng)輸送產(chǎn)品、提供技術(shù)數(shù)據(jù)

25、、組織網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、為銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建人際關(guān)系，構(gòu)建企業(yè)的基本網(wǎng)絡(luò)。國際互聯(lián)網(wǎng)，超越地域限制，快捷方便，且成本低廉，為跨地域管理創(chuàng)造了全新的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了全球信息的高速溝通和網(wǎng)上營銷，為經(jīng)銷商提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的信息流、人才流，在網(wǎng)上購物、物流配送、銷售網(wǎng)絡(luò)管理、教育培訓(xùn)、資本運(yùn)作等方面發(fā)揮了極大的作用。國際物流網(wǎng)，是把整個(gè)社會(huì)資源重新整合利用，通過銷售、收集、納入、發(fā)送四大職能以及加入國際貿(mào)易協(xié)會(huì)，把企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及更多的中國特色商品納入國際市場(chǎng)。這一體系的建立，大大縮短了產(chǎn)品的交貨期，降低了運(yùn)輸成本，從而提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。國際教育網(wǎng)，則是以投資教育和企業(yè)文化建設(shè)以及培養(yǎng)高素

26、質(zhì)人才為目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的適合發(fā)展中國家企業(yè)的教育模式，通過培訓(xùn)技能、轉(zhuǎn)變思維、激發(fā)潛能，而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，盡快縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，幫助受教育者樹立正確的人生觀和世界觀。同時(shí)，教育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展又為企業(yè)更長遠(yuǎn)的教育提供資金保證。國際旅游網(wǎng)，是人力資源網(wǎng)通過旅游手段拓展企業(yè)發(fā)展的一種網(wǎng)絡(luò)工具。全球經(jīng)濟(jì)一體化，必然帶動(dòng)世界各種文化的融合，這種融合促進(jìn)全球旅游網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)文化交流，既符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，又對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)形成很好的促進(jìn)作用，提高了國家和企業(yè)在國際上的地位和聲譽(yù)。國際資本運(yùn)作網(wǎng)，是企業(yè)規(guī)避國際金融風(fēng)險(xiǎn)的一種手段，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要途徑。同時(shí)，天獅還把中國專賣店

27、的經(jīng)驗(yàn)推廣到世界多國，特別是發(fā)展中的國家。目標(biāo)是今后幾年內(nèi)在世界建起10萬家專賣店，還要在168個(gè)國家建起大型超市，連同各國的生產(chǎn)基地一起，構(gòu)成物流網(wǎng)。天獅人擁有一個(gè)世界范圍內(nèi)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，又擁有一個(gè)世界范圍內(nèi)的專賣店網(wǎng)絡(luò)，他們的生產(chǎn)要素組合水平更高，營銷方式更好，天獅健康事業(yè)發(fā)展也更快。兩個(gè)網(wǎng)的力量自然比一個(gè)網(wǎng)的力量更大。天獅集團(tuán)建設(shè)起了全球網(wǎng)站。這不僅僅使公司的管理水平發(fā)生飛躍，而且使經(jīng)銷商發(fā)展隊(duì)伍和從事營銷實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上營銷。天獅集團(tuán)進(jìn)一步提高了營銷要素的組合水平，增加了營銷本領(lǐng)。而且，全球互聯(lián)網(wǎng)與物流網(wǎng)的結(jié)合，使天獅的保健品銷售非常透明，非常公開，成為陽光下的現(xiàn)代交易。由此進(jìn)一步帶動(dòng)了天獅

28、銷售方式的規(guī)范化和科學(xué)化。半個(gè)世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)直銷作為一種現(xiàn)代營銷方式，發(fā)展過程坎坎坷坷，風(fēng)風(fēng)雨雨。究其原因，它的銷售活動(dòng)缺乏公開性和透明度是一個(gè)重要方面。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷的這種天生的缺陷，如果說天獅物流網(wǎng)是一種彌補(bǔ)和匡正的話，那么天獅互聯(lián)網(wǎng)則是一種突破和飛躍。專賣店網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)被引進(jìn)天獅國際網(wǎng)絡(luò)直銷，從硬件建設(shè)上消除了網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)，收到了揚(yáng)長避短的效果。三網(wǎng)直銷使天獅營銷制度所追求的優(yōu)美的人性、先進(jìn)的理性、崇高的社會(huì)性的結(jié)合達(dá)到了一個(gè)新的水平。新三網(wǎng)的建設(shè)，使天獅的網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)在世界范圍內(nèi)成為一種風(fēng)景。 “六網(wǎng)互動(dòng)”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是復(fù)合性的：雖然每個(gè)網(wǎng)都是單一的，但是它們聯(lián)合起來產(chǎn)生的效果并

29、不單一?！傲W(wǎng)互動(dòng)”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略也是概念化的，能真正體現(xiàn)多贏。雖然每個(gè)地區(qū)都有不同的觀念，但是大到每個(gè)國家，又都有比較近似的觀念，這就是民族特性。六網(wǎng)互動(dòng)”能適應(yīng)每個(gè)國家和每個(gè)地區(qū)的法律、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣，具有普遍的適應(yīng)性在任何國家發(fā)展都是幫忙而不添亂。1.人力資源網(wǎng)天獅“六網(wǎng)互動(dòng)”充分利用了人力資源網(wǎng)。人力資源網(wǎng)是無國界的、持續(xù)增長的、長遠(yuǎn)的、有序的、健康的、發(fā)展的，這是六網(wǎng)互動(dòng)最大的核心也是關(guān)鍵的核心。它通向世界五大洲，哪里有陽光，哪里就有天獅，天獅是永不落的天獅。天獅構(gòu)建的這個(gè)“人力資源網(wǎng)”，從實(shí)質(zhì)上來說是構(gòu)建了一個(gè)載體，借助人力資源網(wǎng)這個(gè)載體可以真正地實(shí)現(xiàn)多贏。人力資源網(wǎng)給我們每個(gè)人公

30、平發(fā)展的機(jī)會(huì)人力資源網(wǎng)包含全球的人力資源。在這個(gè)網(wǎng)中的每個(gè)人，不管他的種族、黨派、層次高低、職務(wù)高低、窮與富，他們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)里面都是平等的。他們都是網(wǎng)中的一個(gè)分子，只要在這個(gè)載體中找對(duì)位置，都能完全體現(xiàn)出他的人生價(jià)值發(fā)揮出最大的潛力和能量。這個(gè)載體又區(qū)別于其他的載體，是制度化的、陽光化的、驅(qū)動(dòng)力化的。借助這個(gè)載體，每個(gè)人都能擁有公平的機(jī)會(huì)，自由發(fā)揮他的所長，改變過去單打獨(dú)斗的個(gè)人奮斗的方式，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。人力資源網(wǎng)為每個(gè)人營造良好的氛圍、提供通向成功的梯子這個(gè)載體是一所沒有圍墻的大學(xué)，在這個(gè)良好的氛圍中，每個(gè)人不管職務(wù)的高低、窮富貴賤，都會(huì)心態(tài)歸零，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，吸收各種文化，不斷豐富、

31、提高自己。這個(gè)載體有很成熟的運(yùn)作方案，不管抱著什么樣的善良目的而來的，都有適應(yīng)他們的成功方案。回顧過去，有許多人選擇天獅是在生活沒有出路的情況下來到天獅的結(jié)果，他們選擇了一條成功的道路，借助這個(gè)載體，在這種氛圍下，不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)，還有了更高的追求，天獅給大家提供了一個(gè)通往成功的梯子。要想在這個(gè)載體中成功，要求我們有胸懷有眼光天獅給大家提供了這個(gè)載體，還需要我們?cè)倬邆洫?dú)到的眼光、敬業(yè)的精神和很強(qiáng)的責(zé)任心才能成功。想干事業(yè)必須站在一個(gè)制高點(diǎn)上看問題，才能看得更明白、更清晰。天獅這個(gè)載體是面向世界的載體，必須具備良好的素質(zhì)、良好的心態(tài)、寬廣的胸懷和獨(dú)到的眼光，加上一種精神，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生的升

32、華。今天在座的許多人，和天獅一起經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，度過了一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)，因?yàn)槟阌行貞?，有多大的胸懷才能干多大的事情。如果為了一點(diǎn)小事而爭(zhēng)斗，就會(huì)失去方向。同時(shí)還會(huì)暴露出自己人性中的弱點(diǎn)和惡的一面，耗盡了精力、心血、勞民傷財(cái)，消耗了走向成功需要的能量。同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致自己威信的遞減。因此，這個(gè)載體要求每個(gè)人都要有胸懷；有眼光，顧全大局。如果把握不住自己，沒有胸懷，進(jìn)入這個(gè)載體也無法保證你一定能成功I 所以，要不斷提升自己，才能從成功走向成功。這個(gè)載體是容納全球的，不僅僅包括中國，各國高素質(zhì)的人才都有，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，要想在這個(gè)載體中成功，要求各方面素質(zhì)都要提高。隨著時(shí)代的發(fā)展，每個(gè)人的觀念也要

33、跟上時(shí)代。每個(gè)現(xiàn)在的成功人士，要想“好花常開”，都決定于自己的素質(zhì)、包容和胸懷。我們每個(gè)人都要維護(hù)這個(gè)載體，并利用它做更有意義的事天獅這個(gè)載體，是面向世界的載體，在這個(gè)載體上，我們可以廣交世界的朋友，開闊思路，在這個(gè)載體上可以實(shí)現(xiàn)很多夢(mèng)，甚至連原來不敢想的都實(shí)現(xiàn)了。因此，每個(gè)高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)人都要懂得載體的重要。同時(shí)，還要帶頭努力維護(hù)好我們這個(gè)共同的載體，以主人翁的精神和團(tuán)隊(duì)精神保護(hù)他，這是我們每個(gè)人的責(zé)任。我們是個(gè)民營企業(yè)，要為國爭(zhēng)光，要有民族的責(zé)任感。中國的振興靠實(shí)力，靠每一個(gè)企業(yè)都發(fā)展，從而提高中國的整體實(shí)力。中國缺乏團(tuán)隊(duì)精神，民族精神在近代失去了很多，從我們這里必須要重振民族精神、團(tuán)隊(duì)精神

34、l 要寧可損害自己的利益也要維護(hù)國家的利益。因?yàn)?，?duì)大家來說，天獅是載體：對(duì)天獅來說，國家是載體。我們必須從我做起，振興民族精神，為國出力，幫忙而不添亂我們每個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人到了任何國家，都要不卑不亢樹立中國人的形象；還要吸收外國人，讓他們借助這個(gè)載體，傳播中國的優(yōu)秀文化，了解我們真正的中國。2.國際教育網(wǎng)廣告可以引導(dǎo)消費(fèi)，但是廣告引導(dǎo)消費(fèi)很渺茫。而我們的教育是引導(dǎo)人格的一種理念和企業(yè)文化，不是有形的商品。我們經(jīng)營的中國五千年養(yǎng)生文化能幫助這些人通過學(xué)習(xí)的手段，全面提高素質(zhì)，以達(dá)到改變?nèi)松哪康?。人力資源網(wǎng)加上教育網(wǎng)可以真正地使全民素質(zhì)提高，形成一種真正的經(jīng)營理念和經(jīng)營思想。國際教育網(wǎng)也

35、是天獅的創(chuàng)新，是天獅價(jià)值鏈中的重要一環(huán)。因?yàn)椤耙粠б痪褪前l(fā)展”，用教育實(shí)現(xiàn)發(fā)展，針對(duì)不同的人群分基礎(chǔ)、分級(jí)別地進(jìn)行不同的教育，形成成功的驅(qū)動(dòng)力。在教育中，我們是以積極帶動(dòng)積極，以好的經(jīng)驗(yàn)、好的營銷思想來幫助人，多幫助人才能有發(fā)展。同時(shí)借助教育網(wǎng)絡(luò)，普及法律知識(shí)和人生觀、道德觀等。提高民族精神，才能教育好、發(fā)展好。天獅給我們提供的這個(gè)載體中有專家、教授學(xué)者，和許多素質(zhì)很高的人。他們可以帶動(dòng)一些素質(zhì)差的人，幫助他們走向成功。還有弱勢(shì)群體，也可以在這個(gè)載體中，在各種成功人物的感染下，吸收良好的思想，普及法律知識(shí)、了解營銷思想，實(shí)現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)的提升。在弱勢(shì)群體的圈子里，充滿著對(duì)社會(huì)、國家、各級(jí)官方和企業(yè)

36、的抱怨，這種抱怨是潛在的社會(huì)不安定因素。而且，這種群體在任何一個(gè)國家都有，不管是發(fā)展中國家、還是發(fā)達(dá)國家，都存在這類問題。如果能把他們引入到天獅這個(gè)良好的載體中，用良好的氛圍,熏陶帶動(dòng)他們追求一種新的生活，意義非凡。當(dāng)這些人看到很多和他們一樣的人經(jīng)過這個(gè)載體成功了的時(shí)候，這些人就會(huì)對(duì)號(hào)入座，就能消除原來的抱怨和恐懼感，以積極的心態(tài)看社會(huì)、看國家，就會(huì)有向上的目標(biāo)和內(nèi)在動(dòng)力，踴躍追求進(jìn)步、追求成功，完全體現(xiàn)出他們的人生價(jià)值。 讓他們借著這個(gè)載體自力更生，自食其力，并進(jìn)而成為納稅人，甚至走向世界的舞臺(tái)，以這個(gè)載體幫助他們實(shí)現(xiàn)埋藏在心中很久的愿望。幫助他們提高自身素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)

37、值、改變?nèi)松H互聯(lián)網(wǎng)利用一切有利因素和現(xiàn)代文明成果是天獅飛速發(fā)展的原因之一。建立多語言網(wǎng)站，在網(wǎng)上就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城、電子商務(wù)、信息反饋等功能。采用高新技術(shù)、搜集最新信息、架接信息高速公路是跨國公司的最佳選擇。利用現(xiàn)代化的手段實(shí)現(xiàn)各種企業(yè)功能天獅公司幾年來的國際市場(chǎng)運(yùn)作己經(jīng)使銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到近168個(gè)國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)人員以及不同地域的差別；使得信息化建設(shè)成為公司運(yùn)營的迫切需要。互聯(lián)網(wǎng)成本低廉以及超越地域限制的卓越特性，為跨地域管理創(chuàng)造了全新的機(jī)遇。天獅網(wǎng)站成功的建立，可以全面實(shí)現(xiàn)全球信息的高效溝通，真正達(dá)到資源共享、降低成本、提高效率。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷增強(qiáng)天獅產(chǎn)品的銷售力，面向全球既是消費(fèi)者、經(jīng)營

38、者、股權(quán)持有者的業(yè)務(wù)員提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 徹底有效地利用互聯(lián)網(wǎng)天獅已經(jīng)在美國建立了一個(gè)龐大的系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)站，要和 168個(gè)國家連接。營銷人員的業(yè)績(jī)可以在查詢系統(tǒng)中一目了然，教育系統(tǒng)借助語言選擇系統(tǒng)可以使人們的溝通變得更容易。采用現(xiàn)代科技手段使信息得以快速和順暢的溝通。而一個(gè)企業(yè)解決了信息系統(tǒng)的上下溝通問題，才能形成健康、有序的發(fā)展。管理要做到制度化，擁有制度才能公平，人治的管理不能做到公平，只有制度化才能真正地做到公平。天獅這幾年來的發(fā)展從網(wǎng)絡(luò)到管理完全是依靠制度，升級(jí)、換代也依靠的是制度，它所形成的價(jià)值鏈的連接性非常強(qiáng)。天獅會(huì)把每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中業(yè)務(wù)員的未來發(fā)展在世界范圍內(nèi)互動(dòng)起來將管

39、理與資金流、信息流、人才流綜合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)，也包括電子商務(wù)。充分利用最新科技手段在今后的市場(chǎng)發(fā)展中充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息流、人才流、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預(yù)覽、物流配送、銷售網(wǎng)絡(luò)管理、教育培訓(xùn)、資本運(yùn)作等方面的優(yōu)勢(shì)和作用，是天獅公司全球發(fā)展的重要戰(zhàn)略。通過互聯(lián)網(wǎng)使我們能夠及時(shí)了解市場(chǎng)和國際最新動(dòng)態(tài)。完成全球互動(dòng)、資源共享，縮短時(shí)間和距離的扁平式管理；全面實(shí)現(xiàn)制度化、科學(xué)化、信息化、系統(tǒng)化管理；進(jìn)一步拓寬天獅營銷渠道，無論在橫向還是縱向上全方位地提高市場(chǎng)占有率。高度重視這些最新科技能產(chǎn)生出巨大的生產(chǎn)力。公司提供了很多機(jī)會(huì)，每個(gè)人都要珍惜。企業(yè)在 1999年給高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)人們發(fā)了 10

40、0多部手提電腦，很多人都沒有利用起來。如果當(dāng)時(shí)都善于利用、并抓住時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)，在座的高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)人可能會(huì)比現(xiàn)在還要成功。因此要吸取正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，急起直追。作為一個(gè)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要始終站在時(shí)代的前列，吸收學(xué)習(xí)，利用最新科技，才能成為時(shí)代的弄潮兒。千萬不要再錯(cuò)過利用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗梢允刮覀兊氖聵I(yè)得到質(zhì)的提升。4.國際物流網(wǎng)天獅事業(yè)的戰(zhàn)略拓展離不開物流的通暢。隨著集團(tuán)全球市場(chǎng)的深入開發(fā)，市場(chǎng)的需求也變得多樣化和復(fù)雜化圍繞新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。所有這些都要求企業(yè)能對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)，源源不斷地用可以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需要的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，天獅已經(jīng)利用現(xiàn)代科技手段在國際上建立了很好的載

41、體。組建物流網(wǎng)可以帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)共同發(fā)展天獅原來的單一保健品和化妝品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足天獅的發(fā)展需要，現(xiàn)在達(dá)到將近 600萬人的網(wǎng)絡(luò)明年能夠達(dá)到 2000萬人的家庭，這 2000萬人的家庭需要從現(xiàn)在開始倒計(jì)時(shí)的為世界五大洲的天獅人提供最有力的保障。中國有 47萬多個(gè)商品，而具備國際競(jìng)爭(zhēng)能力的只有 40多個(gè)比較知名的品牌，是否具備國際經(jīng)營思想和實(shí)力就是我們所存在的危機(jī)。中國加工業(yè)成本很低，與發(fā)達(dá)國家比，質(zhì)量不分上下，就是由于沒有自己的品牌，而只能為別人生產(chǎn)產(chǎn)品，自己只能賺到一點(diǎn)加工費(fèi)。天獅為了改變這種情況，于2002年8月召開了新產(chǎn)品引進(jìn)大會(huì)，和各省

42、市、地區(qū)的企業(yè)搞合作，利用天獅的營銷渠道盤活他們，滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求，甚至滿足國際市場(chǎng)需求，出口創(chuàng)匯。天獅一家的發(fā)展不算發(fā)展，能夠帶動(dòng)相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展才算真正的發(fā)展。物流平臺(tái)的深層次開發(fā)。隨著國際化市場(chǎng)運(yùn)作的深入發(fā)展，公司將盡快建立一套完善的電子物流通道，使天獅產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)從A國到B國再到C國的物流程序，以此來保證以最短的時(shí)間、最簡(jiǎn)潔的方式、最快捷的信息傳達(dá)來滿足跨國界、跨區(qū)域的產(chǎn)品訂購。有效率的物流還能帶動(dòng)多邊貿(mào)易和商品置換。天獅在全世界五大洲九個(gè)戰(zhàn)區(qū)都有租用或者自建的保稅倉庫，由此所形成的管道是封閉的，這就是全封閉的保證。這個(gè)管道既能滿足家庭的需要也能改變?nèi)说娜松?，這才是真正的物流。天獅的物流

43、在世界范圍內(nèi)形成零資金周轉(zhuǎn)完全是物流周轉(zhuǎn)，這就是置換。多邊貿(mào)易形成了多種商品的精品超市，這就是它的創(chuàng)新、也是它內(nèi)在核心的質(zhì)量。精品置換能突破實(shí)行外匯管制的國家的管制，一通萬事成。無論發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家、還是第三世界國家，都可以形成順暢的物流和資金流，這種創(chuàng)新能成功的回避風(fēng)險(xiǎn)。選擇天獅就意味著雙保險(xiǎn)甚至是多重保險(xiǎn)，因?yàn)槭怯芍贫然?、網(wǎng)絡(luò)化的載體做為基礎(chǔ)來保證的。另外，天獅有面向世界的載體：各個(gè)分公司。每個(gè)國家的各種信息都具備，都是一手信息、一手貨。加盟網(wǎng)絡(luò)化超市又是天獅的一大創(chuàng)新。物流是為了滿足超市，超市是為了滿足網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展需要。公司將本著特色化、生活化、多樣化、本地化、品牌化的原則廣泛地開發(fā)

44、新產(chǎn)品。通過不斷地推出新產(chǎn)品充實(shí)各個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖超市，增強(qiáng)各個(gè)國家業(yè)務(wù)員廣泛開辦專賣店的動(dòng)力和積極性，形成人力資源網(wǎng)與加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖超市使其成為企業(yè)商品流通的中轉(zhuǎn)，達(dá)到店中有網(wǎng)，網(wǎng)中有店，共同促進(jìn)的互動(dòng)效應(yīng)。每個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)化超市，都會(huì)在幾百平米的空間里，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等各種現(xiàn)代化手段展示；可以形成幾千種甚至上萬種商品的銷售。這種超市的特點(diǎn)就是在PV、BV制度的作用下，把家庭需要和超市緊密結(jié)合，高投入產(chǎn)出、良性循環(huán)。家庭是社會(huì)的分子，得到了家庭市場(chǎng)，就有了一切（耐用品、日用消費(fèi)品等人目前，集團(tuán)的 CI形象統(tǒng)一設(shè)計(jì)模式已經(jīng)出來了。國內(nèi)從 2002年開始，在哈爾濱、長春、沈陽、北京、

45、西安等地，開始買房建網(wǎng)絡(luò)化超市，到今年年底，完成全國各省市和部分地區(qū)的建店工作；在國外，到2003年底，將在168個(gè)國家也要統(tǒng)一CI形象，建立網(wǎng)絡(luò)化超市。公司有 100的信心，也需要大家和公司共同努力來實(shí)現(xiàn)。在開辦網(wǎng)絡(luò)超市的過程中，公司將會(huì)協(xié)助每個(gè)投資者提高投入產(chǎn)出比。業(yè)務(wù)員在超市中消費(fèi)，是真正能買出事業(yè)來的。所以能良性循環(huán)，踴躍發(fā)展。5.國際旅游網(wǎng)    天獅把旅游納入到網(wǎng)絡(luò)中，又是一個(gè)創(chuàng)新，改變了過去“單一旅游”的模式，只是旅游就能旅游出一個(gè)事業(yè)來。在發(fā)達(dá)國家，旅游企業(yè)的服務(wù)意識(shí)、管理網(wǎng)絡(luò)化以及導(dǎo)游素質(zhì)都比較好，但旅游事業(yè)并不存在著創(chuàng)新。而

46、天獅在旅游業(yè)中增加了新的內(nèi)容。在二次分配的利潤當(dāng)中形成制度化、網(wǎng)絡(luò)化、價(jià)值鏈條式的有機(jī)經(jīng)營，你既是旅游者，也是經(jīng)營者，可以進(jìn)行二次分配、三次分配，這種旅游可以使利潤層層加厚，更快速地滿足天獅發(fā)展的需要，滿足全球天獅人發(fā)展的需要。目前，開設(shè)“天獅旅游航線”的事情已經(jīng)運(yùn)作得差不多了，開設(shè)從莫斯科到上海、到天津、到西安的航線，并進(jìn)而擴(kuò)大到其他國家，形成旅游的網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，甚至可以在航線中推出生動(dòng)的空中的產(chǎn)品教育、創(chuàng)業(yè)教育，健康教育等寓教于樂的健康課程。天獅公司本身蘊(yùn)涵著豐厚的價(jià)值，并且在近168個(gè)國家和地區(qū)相繼建立了分公司和分支機(jī)構(gòu)，為天獅國際旅游網(wǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，也保證

47、國際旅游網(wǎng)一系列商業(yè)運(yùn)作目標(biāo)，如以最小投入換來最大回報(bào)承擔(dān)最少風(fēng)險(xiǎn)，獲得最高利益等，得以實(shí)現(xiàn)。天獅遍布全球的業(yè)務(wù)精英已經(jīng)形成了具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，是國內(nèi)外任何一家旅游公司所無法比擬的。天獅國際旅游網(wǎng)將開創(chuàng)一種全新的旅游消費(fèi)經(jīng)營方式。天獅每年都組織大型的旅游研討會(huì)、旅游年會(huì)、旅游教育培訓(xùn)會(huì)等。消費(fèi)者可以完全脫離旅行社，導(dǎo)游，翻譯等，在天獅駐當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下，自行解決在全球任何國家的一切吃住行游購?qiáng)氏M(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，部分資金可以計(jì)入業(yè)績(jī)。同時(shí)我們導(dǎo)入PV值、BV值，多次參加旅游、業(yè)績(jī)會(huì)越多、累計(jì)的積分也越多。消費(fèi)者在享受旅游的同時(shí)，也會(huì)得到更大的財(cái)富。天獅國際旅游網(wǎng)為消費(fèi)者提供了最自由的交流和

48、發(fā)展空間。6.國際資本運(yùn)作網(wǎng) 天獅的“大網(wǎng)互動(dòng)”戰(zhàn)略，將資本運(yùn)作網(wǎng)上升為最有發(fā)展魁力的、極速倍增的網(wǎng)絡(luò)，這是在世界范圍內(nèi)的創(chuàng)新，在金融界的創(chuàng)新。股票在多國上市，持有者既是經(jīng)營者，又是消費(fèi)者，又是股權(quán)者，又是券商，這才是天獅的資本運(yùn)作網(wǎng)。我們還會(huì)在法律健全國家搭建蓄水池，曲線救國，逐漸形成幾個(gè)國家的蓄水池，避免了一些外匯管制國家的限制。有些上市公司只是為了上市而上市，而天獅是為了發(fā)展而上市，為了責(zé)任而上市，計(jì)劃在英國、德國、日本、新加坡、中國香港等多個(gè)國家和地區(qū)完成多國上市這一目標(biāo)。我是天獅全部股份的所有者，為了今后更好的發(fā)展，我準(zhǔn)備明年把各國所有的股份逐步剝離，轉(zhuǎn)讓給大家，多國上市，

49、使大家既是消費(fèi)者，也是經(jīng)營者。按照級(jí)別的大小，形成制度化的方式進(jìn)行配售原始股，真正做到天獅的事業(yè)是大家的，是國際的，這才是真正的天獅。基數(shù)大、增長大，業(yè)績(jī)?cè)蕉?、升值越快。我再給大家舉一個(gè)例子：一個(gè)單一的制度進(jìn)入家庭重復(fù)消費(fèi)，有 175美金的、有 100美金的、有 7 5美金的不等，這可以根據(jù)家庭成員的組合來選擇，如果 175美金的 2000萬人的家庭一個(gè)月就是 35億美金，這需要多少商品才能滿足消費(fèi)需求呢？這些家庭的需要就形成巨大的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、物流化的巨大載體：在這種情況下形成倍增后再上市，使股票價(jià)值也可以得到倍增，這將

50、會(huì)使天獅成為一個(gè)真正龐大的、國際化的上市公司。天獅必須要與國際上最強(qiáng)的公司進(jìn)行比較才是真正體現(xiàn)了天獅的個(gè)性，這才是未來的發(fā)展，才是全球化的發(fā)展。少一個(gè)國家也不是全球，少一個(gè)國家的貨幣也不算創(chuàng)造外匯。四、天獅的營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略從來都是和具體的營銷環(huán)境相適應(yīng)的。分析天獅的營銷，就必須先分析天獅的歷史。在天獅每一次遇到發(fā)展問題時(shí)，李金元總是用他堅(jiān)毅的目光高瞻遠(yuǎn)矚，創(chuàng)造性地解決了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的問題。第一階段：機(jī)會(huì)：改革開放使人們思想解放，經(jīng)濟(jì)富裕，保健意識(shí)上升。社會(huì)上保健品魚龍混雜，整個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)上口碑一般。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)協(xié)會(huì)沒有建立，市場(chǎng)不規(guī)范行為普遍存在。很多保健品行業(yè)的龍頭企業(yè)忙于多元化，

51、對(duì)保健行業(yè)存在暴利心態(tài)。顧客沒有足夠的產(chǎn)品知識(shí)來區(qū)分和辨認(rèn)優(yōu)劣問題。威脅：保健品行業(yè)需要大量的廣告投入和店鋪投入。整個(gè)市場(chǎng)顯示出拜金主義的狂潮。而在對(duì)金錢的狂熱追捧下，三角債是當(dāng)時(shí)中國企業(yè)最令人頭疼的問題。優(yōu)勢(shì)：天獅創(chuàng)業(yè)者敢于吃苦，敢于賠錢，敢于第一個(gè)吃螃蟹。尤其是李金元深遠(yuǎn)的目光和堅(jiān)定的性格，是天獅后來成功不可或缺的因素。天獅的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋良好，產(chǎn)品生命力建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上。劣勢(shì)：資金成為天獅面對(duì)的首要問題。營銷經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重制約著公司的快速發(fā)展。公司每況愈下。士氣不穩(wěn)定。營銷戰(zhàn)略：傳統(tǒng)的渠道、價(jià)格、促銷模式。失敗剖析：整個(gè)市場(chǎng)的先入者在促銷方面的投入和在消費(fèi)者心目中形成的印象是很難短時(shí)間內(nèi)取代

52、的。而天獅的資金實(shí)力同那些龐然大物相比，是那么的微不足道。尤其在保健品這樣口碑相傳很重要的行業(yè)，光憑廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，市場(chǎng)的占領(lǐng)是很重要的。高鈣素粉同其他補(bǔ)鈣的保健產(chǎn)品也沒有什么差別。失敗是必然的。戰(zhàn)略反思：保健品的特性與公司當(dāng)時(shí)的規(guī)模決定了天獅的營銷戰(zhàn)略是差別化。產(chǎn)品的差別化在產(chǎn)品研發(fā)階段已經(jīng)決定，必須從價(jià)格、渠道和促銷上考慮。第二階段：機(jī)會(huì)：外國先進(jìn)的直銷模式進(jìn)入中國。保健品行業(yè)的特性決定了天獅選擇直銷模式的必然性。得到政府的支持。政府打擊非法傳銷力度加大。威脅：傳銷在中國老百姓心目中形象很差。政府取締非法傳銷的工作不斷開展，政策趨勢(shì)難以把握。優(yōu)勢(shì)：天獅李金元老總審時(shí)度勢(shì)，正確分析國家政策

53、。天獅有強(qiáng)大的正規(guī)的產(chǎn)品和運(yùn)作體系作為支撐。天獅人的正氣和勇氣是其他企業(yè)無法比擬的。 天獅對(duì)直銷業(yè)的長遠(yuǎn)打算是今日成功的根本原則。劣勢(shì): 網(wǎng)絡(luò)銷售制度的建立和執(zhí)行是非常重要的，但在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)并不成熟的條件下就顯得比較困難。 營銷戰(zhàn)略：無店鋪直銷是首選的渠道形式。直接降低了廣告和促銷費(fèi)用，進(jìn)一步形成口碑相傳的效應(yīng)。同時(shí)將在社會(huì)分配環(huán)節(jié)中的分流到媒體、商家等那部分財(cái)富轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者個(gè)人手中，真正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者在消費(fèi)者中創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富。價(jià)格適中，不以牟取暴利為終極目的，以先進(jìn)的營銷理念教育員工。鑒于中國保健品市場(chǎng)比較混亂，請(qǐng)政府出面作為天獅的代言人，增加了產(chǎn)品的信任度和銷路。第三階段:機(jī)會(huì)：行業(yè)進(jìn)行清理整頓

54、。國家進(jìn)一步打擊違法傳銷。人們的保健意識(shí)增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)水平有所上升。威脅：環(huán)境劇烈動(dòng)蕩，尤其以法律和政策為主。消費(fèi)者對(duì)于保健品和直銷持有懷疑和否定的態(tài)度。優(yōu)勢(shì)：天獅行為規(guī)范，長遠(yuǎn)目標(biāo)和國家、社會(huì)的利益一致。天獅的社會(huì)形象良好，員工素質(zhì)相對(duì)來講比較占優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：難免殃及無辜。天獅內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)違法現(xiàn)象，但總的來說，天獅的營銷網(wǎng)絡(luò)并沒有癱瘓。營銷戰(zhàn)略：提出文化和誠信。這是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的法寶，也是天獅長遠(yuǎn)發(fā)展的根本保障。在政策和法律調(diào)整時(shí)期，天獅不惜代價(jià)的調(diào)整自己的營銷思路。戰(zhàn)略反思：市場(chǎng)是不均衡的。體現(xiàn)在許多方面。從地理上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，可以分為國際和國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。從法律環(huán)境上來劃分，可以分為禁止直銷和允許

55、直銷等等諸多細(xì)分市場(chǎng)。不同的細(xì)分市場(chǎng)上的環(huán)境穩(wěn)定程度不同。走出國門去尋找樂土對(duì)天獅來講是至關(guān)重要的。第四階段：機(jī)會(huì)：中國加入WTO。國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開放。從業(yè)人員和人們的意識(shí)將敞開胸懷迎接知直銷。威脅：中國加入WTO。外國規(guī)范的直銷企業(yè)紛紛進(jìn)入中國，形成多方面、多層次的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勢(shì)：天獅具備國際營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論素養(yǎng)，并且在國外有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和經(jīng)理人才儲(chǔ)備。總部實(shí)力雄厚，資金支持有利，是天獅快速發(fā)展的基礎(chǔ)。劣勢(shì)：天獅在人才儲(chǔ)備上存在有嚴(yán)重匱乏的傾向。國際物流體系的建設(shè)尚需努力。整個(gè)形勢(shì)很好，新老員工的交替存在問題。營銷戰(zhàn)略：從前面的戰(zhàn)略反思中可以看出，今日的天獅市騰飛的雄獅，公司高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷

56、壯大，然而我們可以清醒的預(yù)見到，天獅在加入WTO之后面臨的最大的競(jìng)爭(zhēng)不是網(wǎng)絡(luò)，也不是文化，而是技術(shù)和產(chǎn)品。技術(shù)上的研發(fā)力度直接和產(chǎn)品的科技含量有關(guān)聯(lián)。在發(fā)達(dá)國家，天獅要和人家的直銷保健品公司競(jìng)爭(zhēng)，科技含量是最為根本的武器。時(shí)至今日，天獅的高鈣素粉仍然是主要的收入來源，這就是中國保健品大鱷之所以失敗的前車之鑒啊。產(chǎn)品系列的完善對(duì)于市場(chǎng)需求日益細(xì)分的局面來講稍顯滯后。在保健品市場(chǎng)上，中國傳統(tǒng)的保健養(yǎng)生理論并未完全得到有效開發(fā)和重視?？萍嫉闹匾暫蛧馐袌?chǎng)的開拓可以把這個(gè)最具有中國轉(zhuǎn)統(tǒng)特色的精髓在世界上發(fā)揚(yáng)光大。廣告應(yīng)該加大，著重在天獅關(guān)心國計(jì)民生，樹立企業(yè)形象方面。著重提高產(chǎn)品的知名度。促銷應(yīng)該在公

57、共關(guān)系上下功夫。對(duì)于貧困山區(qū)的教育問題以天獅的產(chǎn)品為紐帶，真正實(shí)現(xiàn)造福人類。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，天獅應(yīng)當(dāng)把造福人類的口號(hào)提升到實(shí)際行動(dòng)這個(gè)最高的層面上來，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)將健身運(yùn)動(dòng)融入網(wǎng)絡(luò)文化中。否則我泱泱中華大國，十幾億人口天天捧著保健品，那才是我們整個(gè)民族，整個(gè)國家和整個(gè)社會(huì)的悲哀。五、天獅營銷組合分析1.天獅公司的組織/直銷結(jié)構(gòu)被西方某些營銷學(xué)家譽(yù)為“劃時(shí)代的營銷革命”的直銷（direct marketing）起源于美國。有資料表明，平均而言，包括跨國公司和小雜貨店在內(nèi)，通過直銷而產(chǎn)生的營業(yè)額正在以5倍于傳統(tǒng)零售業(yè)的速度迅速發(fā)展著。我過港臺(tái)地區(qū)在90年代也出現(xiàn)了直銷，并得到了迅速發(fā)展。天獅公

58、司在其發(fā)展過程中，也逐步采用了直銷的銷售模式，但又形成了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的其特有的組織/網(wǎng)絡(luò)直銷框架。天獅公司將直銷方式與基于專賣店網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“網(wǎng)絡(luò)營銷”（multi-level direct marketing）結(jié)合在一起，在“六網(wǎng)互動(dòng)”的基礎(chǔ)上構(gòu)造了自己組織/網(wǎng)絡(luò)直銷體系。該組織/直銷框架為如下的結(jié)構(gòu)：總公司銷售公司網(wǎng)絡(luò)超市網(wǎng)上會(huì)員/最終客戶。在天獅總公司位于整個(gè)組織/渠道系統(tǒng)的頂端，是企業(yè)的決策中心?？偣镜纳a(chǎn)營銷決策通過一般意義上的組織網(wǎng)絡(luò)傳遞給銷售公司，再由銷售公司進(jìn)行組織安排以實(shí)現(xiàn)總公司的目標(biāo)。銷售公司既是天獅公司中的負(fù)責(zé)銷售的公司，又是負(fù)責(zé)人力資源網(wǎng)管理的主要職能部門。總公司下達(dá)給銷售公司的指令與傳統(tǒng)的企業(yè)一樣帶有強(qiáng)制性。但是，當(dāng)銷售公司向網(wǎng)絡(luò)超市給網(wǎng)上會(huì)員傳遞指令信息時(shí)，決策就不帶有強(qiáng)制性了，而是轉(zhuǎn)化成為宣傳教育、和引導(dǎo)性質(zhì)的導(dǎo)向性的信息了。能領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行這種導(dǎo)向的，成功的幾率往往較高，從而得到的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)也往往較多。反之，就會(huì)少一些。網(wǎng)絡(luò)超市（指網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)開辦的超市）是一種以有形店鋪為主要物質(zhì)載體的網(wǎng)絡(luò)直銷形式。它是我國國情和政策的產(chǎn)