市場營銷戰(zhàn)略的制定

1、五、市場營銷戰(zhàn)略的制定五、市場營銷戰(zhàn)略的制定營銷規(guī)劃：營銷規(guī)劃：1、目標(biāo)及定位、目標(biāo)及定位2、預(yù)算、預(yù)算3、銷售及利潤、銷售及利潤1、目標(biāo)及定位、目標(biāo)及定位目標(biāo)是指在未來的營銷過程中產(chǎn)品準(zhǔn)備目標(biāo)是指在未來的營銷過程中產(chǎn)品準(zhǔn)備在市場上達(dá)到的水平，包括目標(biāo)針對(duì)什么樣在市場上達(dá)到的水平，包括目標(biāo)針對(duì)什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者、以及產(chǎn)品應(yīng)該定位在什么樣的目標(biāo)消費(fèi)者、以及產(chǎn)品應(yīng)該定位在什么樣的水平上。的水平上。2、預(yù)算、預(yù)算預(yù)算是指成本和費(fèi)用的預(yù)算，是一個(gè)量預(yù)算是指成本和費(fèi)用的預(yù)算，是一個(gè)量化的規(guī)劃?；囊?guī)劃。3、銷售及利潤、銷售及利潤主要指銷售的數(shù)量和銷售額。主要指銷售的數(shù)量和銷售額。六、業(yè)務(wù)分析六、業(yè)務(wù)分析

2、業(yè)務(wù)分析指考察新產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售、業(yè)務(wù)分析指考察新產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售、成本和利潤，以便查明他們是否滿足企業(yè)成本和利潤，以便查明他們是否滿足企業(yè)目標(biāo)。目標(biāo)。七、產(chǎn)品開發(fā)七、產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)產(chǎn)品有兩種方式：開發(fā)產(chǎn)品有兩種方式：1、各部門的配合、各部門的配合2、開發(fā)小組、開發(fā)小組八、市場試銷八、市場試銷一般而言，投資小的項(xiàng)目，可以不進(jìn)行一般而言，投資小的項(xiàng)目，可以不進(jìn)行試銷；投資大的項(xiàng)目，必須進(jìn)行試銷。試銷；投資大的項(xiàng)目，必須進(jìn)行試銷。試銷的目的：試銷的目的：1、確認(rèn)市場對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)、確認(rèn)市場對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)2、估計(jì)預(yù)定營銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)、估計(jì)預(yù)定營銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)3、減少產(chǎn)品開發(fā)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)、減少產(chǎn)品開發(fā)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)1

3、、確認(rèn)市場對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)、確認(rèn)市場對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者是否認(rèn)可，及消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者是否認(rèn)可，及消費(fèi)者的滿意度如何，都需要通過試銷來反映。者的滿意度如何，都需要通過試銷來反映。2、估計(jì)預(yù)定營銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)、估計(jì)預(yù)定營銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)任何一個(gè)產(chǎn)品，總是要通過一定的任何一個(gè)產(chǎn)品，總是要通過一定的渠道、一定的方式銷售出去，這時(shí)可以通渠道、一定的方式銷售出去，這時(shí)可以通過試銷來考察營銷組合的各個(gè)方面，考察過試銷來考察營銷組合的各個(gè)方面，考察營銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)。營銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)。3、減少產(chǎn)品開發(fā)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)、減少產(chǎn)品開發(fā)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)試銷階段沒有進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這時(shí)試銷階段沒有進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這時(shí)如果發(fā)現(xiàn)某些

4、問題，可以及時(shí)更正，避免如果發(fā)現(xiàn)某些問題，可以及時(shí)更正，避免更大的損失。更大的損失。九、正式上市九、正式上市上市計(jì)劃：上市計(jì)劃：1、研究上市方法、研究上市方法2、決定上市對(duì)象、促銷方法、上市途徑、決定上市對(duì)象、促銷方法、上市途徑3、進(jìn)行銷售追蹤、進(jìn)行銷售追蹤1、研究上市方法、研究上市方法不同的產(chǎn)品，有不同的上市方法。不同的產(chǎn)品，有不同的上市方法。要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)研究要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)研究上市方法。上市方法。2、決定上市對(duì)象、促銷方法、上市途徑、決定上市對(duì)象、促銷方法、上市途徑例子：例子：電影的上市電影的上市軟件的上市軟件的上市3、進(jìn)行銷售追蹤、進(jìn)行銷售追蹤產(chǎn)品上市之后

5、，一定時(shí)期內(nèi)能銷售產(chǎn)品上市之后，一定時(shí)期內(nèi)能銷售到什么樣的水平，了解商品的銷售走向，到什么樣的水平，了解商品的銷售走向，及時(shí)調(diào)整策略。及時(shí)調(diào)整策略。不同產(chǎn)品的銷售量、銷售額曲線是不同產(chǎn)品的銷售量、銷售額曲線是不同的。不同的。第二節(jié)第二節(jié)產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略一、概觀一、概觀二、導(dǎo)入期二、導(dǎo)入期三、增長期三、增長期四、成熟期四、成熟期五、衰退期五、衰退期一、概觀一、概觀1、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期2、產(chǎn)品生命周期的適用范圍、產(chǎn)品生命周期的適用范圍1、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期：兩條線：銷售量，利潤產(chǎn)品生命周期：兩條線：銷售量，利潤產(chǎn)品開發(fā)期：銷售量為零，投資逐漸增產(chǎn)品開發(fā)

6、期：銷售量為零，投資逐漸增加，利潤為負(fù)；加，利潤為負(fù)；導(dǎo)入期：銷售量緩慢增長，無利潤，競導(dǎo)入期：銷售量緩慢增長，無利潤，競爭者少；爭者少；增長期：市場快速接受，利潤快速增長增長期：市場快速接受，利潤快速增長但多用于再投入，競爭者開始進(jìn)入；但多用于再投入，競爭者開始進(jìn)入；成熟期：銷售量增長減緩，營銷費(fèi)用增成熟期：銷售量增長減緩，營銷費(fèi)用增加，利潤持平或下降，競爭者眾多；加，利潤持平或下降，競爭者眾多；衰退期：銷售急劇下降，利潤下降，競衰退期：銷售急劇下降，利潤下降，競爭者越來越少。爭者越來越少。2、產(chǎn)品生命周期的適用范圍、產(chǎn)品生命周期的適用范圍產(chǎn)品大類，產(chǎn)品形式，品牌產(chǎn)品大類，產(chǎn)品形式，品牌風(fēng)格，時(shí)尚，熱潮風(fēng)格，時(shí)尚，熱潮風(fēng)格：一種基本的、獨(dú)特的表現(xiàn)模式。風(fēng)格：一種基本的、獨(dú)特的表現(xiàn)模式。如古典家具、裝修風(fēng)格等。如古典家具、裝修風(fēng)格等。時(shí)尚：某一領(lǐng)域內(nèi)最近為人們所接受或時(shí)尚：某一領(lǐng)域內(nèi)最近為人們所接受或流行的風(fēng)格。如七十年代的時(shí)裝等。流行的風(fēng)格。如七十年代的時(shí)裝等。熱潮：很快熱銷，很快衰退。熱潮：很快熱銷，很快衰退。謝謝