模板活動(dòng)報(bào)告PPT課件

1、1中中型型換油活動(dòng)換油活動(dòng)報(bào)告報(bào)告 華西大區(qū)華西大區(qū)212345活動(dòng)執(zhí)行場次、銷量分析活動(dòng)門店數(shù)據(jù)分析(top前20) 目 錄6區(qū)域活動(dòng)最佳執(zhí)行門店與最差門店分析活動(dòng)亮點(diǎn)存在問題、改善建議圖片分享31-1 執(zhí)行場次 華西大區(qū)2015年中型換油活動(dòng)?；顒?dòng)自1月16日開始，截止到2月16日實(shí)際執(zhí)行2411場次，達(dá)成率95%；部分區(qū)域因物料到達(dá)市場較晚及數(shù)量有限，導(dǎo)致活動(dòng)場次達(dá)成率較低；貴陽客戶未能發(fā)貨，春節(jié)促銷活動(dòng)物料調(diào)劑給其他區(qū)域。41-2 銷量分析 華南大區(qū)2015年春節(jié)主題促銷活動(dòng)截止到2月18日，銷售401.9萬元，場均1771.4元；寧德、福州、漳州、汕頭辦單場銷售高于省區(qū)；汕頭辦單個(gè)活

2、動(dòng)門店突破20萬；廈門辦因物料未到，自行規(guī)劃促銷活動(dòng)。52 top20 前20名門店銷量合計(jì)146.3萬元，占總銷量的36.4%，汕頭辦恒晟饒平店活動(dòng)期間銷售達(dá)到22.41萬元，突破5萬元門店達(dá)到32家。63-1 最強(qiáng)門店與最差最強(qiáng)門店與最差門店分析門店分析最強(qiáng)門店與最差門店分析最強(qiáng)門店與最差門店分析一、活動(dòng)執(zhí)行力方面：1、瀘州萬福超市外場活動(dòng)前期宣傳到位，在終端展示、活動(dòng)信息宣傳等細(xì)節(jié)方面也做的比較到位，從而大大提高了活動(dòng)力度； 2、促銷員在終端表現(xiàn)比較強(qiáng)勢(shì)同時(shí)加上忠實(shí)的回頭客群體一直支持著我產(chǎn)品的發(fā)展壯大。 榆林地區(qū)：終端的產(chǎn)列面比較小。選擇的為社區(qū)門店，客流量也比較小。 3-1 活動(dòng)亮點(diǎn)

3、7 通過春節(jié)主題活動(dòng)的開展，極大的拉動(dòng)終端門店的銷售，區(qū)域消化了大日期產(chǎn)品，特別是鮮胚的消化，避免了超市退貨等問題的發(fā)生；主題促銷物料的投放更好的宣傳了西王品牌，提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度；通過現(xiàn)場導(dǎo)購員的講解以及終端宣傳物料的展示（貴的有道理、金獎(jiǎng)證書、活動(dòng)信息告知等），讓消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到西王產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。3-2 最強(qiáng)門店與最差門最強(qiáng)門店與最差門店分析店分析84 活動(dòng)亮點(diǎn)四川省四川省 成都辦成都辦 成都辦的單場銷量都在大區(qū)平均值以上主要原因有： 1、活動(dòng)開始前，辦事處人員的宣傳非常到位。 2、活動(dòng)產(chǎn)品陳列飽滿、醒目，換油主題形象投放、獎(jiǎng)品展示及促銷員跟業(yè)務(wù)員的努力工作，最終實(shí)現(xiàn)的銷量的提升。 9 一

4、、活動(dòng)開展期間，有很多的城市用的是就形象，例如帳篷、圍裙等等。這主要是因?yàn)橛行┏鞘泄編づ衽渌筒患皶r(shí)。但是圍裙都配備了，后期活動(dòng)要用上。二、有些城市活動(dòng)的開展進(jìn)度比較緩慢，像萬州辦因?yàn)槲锪系竭_(dá)城市的時(shí)間比較晚，所以開始的時(shí)間也比較晚，都錯(cuò)過了五一黃金時(shí)期。三、活動(dòng)開展期間很多的辦事處沒有根據(jù)公司的要求來執(zhí)行，很多的宣傳物料都沒有用到，活動(dòng)的執(zhí)行不到位。5-1 存在問題、改善存在問題、改善建議建議105-2 存在問題、改善存在問題、改善建議建議四、活動(dòng)因?yàn)樘鞖庠蜃兓容^大，后期可以提前看好天氣預(yù)報(bào)，然后安排活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。五、活動(dòng)不僅限于周六周天，也可以是新店開業(yè)、店慶這種大型超市活動(dòng)期間，對(duì)于那些活動(dòng)開展比較緩慢的城市可以 利用這些機(jī)會(huì)。六、活動(dòng)的計(jì)劃時(shí)間短，活動(dòng)倉促執(zhí)行，導(dǎo)致效果不理想，可以提前跟經(jīng)銷商溝通選擇門店，活動(dòng)預(yù)熱，門店提前備貨，合理的安排庫存，在活動(dòng)