海爾市場(chǎng)部的勞動(dòng)合同(doc 5頁)

1、 年冷柜產(chǎn)品工程人員工作合同甲方：冷柜事業(yè)部 乙方： 為充分調(diào)動(dòng)乙方積極性、主動(dòng)性,使乙方成為自主創(chuàng)新、自我增值的SBU,創(chuàng)造更多的有價(jià)值定單,最大限度滿足市場(chǎng)直供用戶對(duì)海爾冷柜產(chǎn)品的需求,有效擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度和占用率,特簽定此工作合同。一 權(quán)利與義務(wù)：1. 乙方負(fù)責(zé)通過開拓工程渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售(飲品 冷食 團(tuán)購 醫(yī)療)。2. 乙方應(yīng)積極搜集市場(chǎng)需求信息,積極創(chuàng)造有價(jià)值的市場(chǎng)定單。3. 乙方應(yīng)對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的洽談、簽約、生產(chǎn)、開票、送貨、回款、激勵(lì)兌現(xiàn)等實(shí)行全過程監(jiān)控。4. 乙方應(yīng)視需要定期或不定期走訪市場(chǎng)一線,聆聽老客戶意見,尋找新客戶,滿足新老客戶的需求,并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。5. 乙方完

2、成所確定的市場(chǎng)目標(biāo),有索酬的權(quán)利。二 工作流程：1 甲方根據(jù)去年工作業(yè)績和今年市場(chǎng)容量測(cè)算,確定乙方年度和月度目標(biāo)。2 將市場(chǎng)需求信息準(zhǔn)確及時(shí)地反饋給商品開發(fā)部和定單執(zhí)行部門,爭取每一筆有價(jià)值定單。3 與客戶簽定工程供貨合同報(bào)審后并嚴(yán)格履行,積極維護(hù)企業(yè)利益和市場(chǎng)信譽(yù)。4 建立工程渠道銷售控制臺(tái)帳,全過程監(jiān)控和推進(jìn)每一個(gè)工程項(xiàng)目。5 及時(shí)與客戶交流,了解其意見和需求變化,及時(shí)回籠貨款并爭取后續(xù)定單。三 考核細(xì)則：1 資源存折管理：存入項(xiàng)包括銷售提成、清回以前年度其他人員造成的逾期貨款的提成等,支出項(xiàng)包括未回收貨款及保證金的負(fù)債、費(fèi)用報(bào)銷、月度市場(chǎng)薪水、年終獎(jiǎng)勵(lì)等。1.1.根據(jù)每個(gè)客戶當(dāng)月銷售額

3、按分段累進(jìn)比率計(jì)算提成金額,存入資源存折：銷售額(含稅)比例速算增加數(shù)獲取定單難度系數(shù)新客戶老客戶通過工貿(mào)0-50萬1.2%01.00.60.550-100萬1.0%15001.00.60.5100-500萬0.8%45001.10.80.5500-1000萬0.6%145001.10.80.51000萬以上0.4%345001.20.80.5注：A.老客戶是指建立業(yè)務(wù)關(guān)系半年以上,且累計(jì)一次以上追加定單的客戶。 B.計(jì)算公式：存入金額(客戶銷售額*比例+速算增加數(shù))*難度系數(shù)1.2.按尚未回款的銷售額相對(duì)應(yīng)的提成的70%作為負(fù)債,記入資源存折支出項(xiàng)。1.3.工程項(xiàng)目中需要支付競(jìng)標(biāo)保證金及質(zhì)量

4、保證金的,按保證金金額的10%作 為負(fù)債,記入資源存折支出項(xiàng)(特大金額的項(xiàng)目報(bào)批準(zhǔn)后可適當(dāng)調(diào)低比例)。1.4.貨款及保證金提前回收或在到期后一個(gè)月內(nèi)回收的可全額沖減負(fù)債；到期后2個(gè)月內(nèi)回收的部分只能沖減50%負(fù)債；2個(gè)月以上3個(gè)月以內(nèi)回收的部分不再?zèng)_減負(fù)債；3個(gè)月以上未收回的貨款加倍負(fù)債直至清回后方可沖減加倍部分的負(fù)債；對(duì)形成壞帳或轉(zhuǎn)清欠部門清理的應(yīng)收貨款,按10%增加負(fù)債。1.5.清回以前年度他人造成的逾期貨款或保證金的,按0.5%存入資源存折；造成欠款的責(zé)任人仍在崗的,應(yīng)按相同金額從相關(guān)責(zé)任人資源存折中扣減。1.6.費(fèi)用報(bào)銷：按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷樣機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)禮品費(fèi)等,并從資

5、源存折上支出。1.6.1.手機(jī)費(fèi)每月限600元以內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(應(yīng)向費(fèi)用審核員提供通話明細(xì))。1.6.2.業(yè)務(wù)費(fèi)每月限2000元以內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(應(yīng)列明每次事由)。1.6.3.特殊費(fèi)用應(yīng)事先向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批。1.6.4.其他事項(xiàng)及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參照本部、事業(yè)部規(guī)定執(zhí)行。1.7.兌現(xiàn)月度市場(chǎng)薪水及年終獎(jiǎng)勵(lì)均從資源存折上支出,應(yīng)在確保資源存折期末余額為正的前提下兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)勵(lì)。1.8.資源存折負(fù)債金額超過5萬元(期末余額超過-5萬)立即報(bào)警,由責(zé)任人在規(guī)定期限內(nèi)反思和清理業(yè)務(wù)中的遺留問題。2. 月度及年度考核與兌現(xiàn)：2.1.月度考核：按市場(chǎng)薪水計(jì)酬表考核兌現(xiàn)月度崗位薪水。月度基薪由市場(chǎng)部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別

6、制定報(bào)批,月度考核主項(xiàng)與銷售額和毛利完成率掛鉤。2.1.1.銷售額：月度計(jì)劃由市場(chǎng)部分解下達(dá),實(shí)際值以“商流工程分銷系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2.1.1.1.本項(xiàng)所得=月度基薪*70%*工程銷售額完成率。2.1.1.2.月計(jì)劃完成率低于70%或?qū)嶋H完成額低于去年同期,單項(xiàng)否決。2.1.1.3.月計(jì)劃完成率低于60%或?qū)嶋H完成額低于去年同期的80%,聯(lián)動(dòng)否決。2.1.2.毛利率：根據(jù)渠道和產(chǎn)品的不同期,制定毛利率基準(zhǔn)線。2.1.2.1.本項(xiàng)所得=月度基薪*30%*毛利完成率 毛利率完成率=毛利率加權(quán)平均值/基準(zhǔn)線 毛利率加權(quán)平均值=(銷售額*毛利率)/ 銷售額2.1.2.2.毛利率完成率低于80%單項(xiàng)否

7、決,低于75%聯(lián)動(dòng)否決。2.1.3.輔項(xiàng)：未及時(shí)搜集提供招標(biāo)信息,導(dǎo)致重大信息漏報(bào)的負(fù)激勵(lì)200元至500元；工程客戶投訴-100元/例；其他考核參見市場(chǎng)薪水計(jì)酬表。2.1.4. 未完成市場(chǎng)目標(biāo)被聯(lián)動(dòng)否決的月份,可從資源存折預(yù)支薪水800元。2.1.5. 連續(xù)3個(gè)月被否決的予以下崗。2.2.年度考核：年薪標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)部按工程渠道和產(chǎn)品等的不同分別制定報(bào)批。2.2.1.年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)=年薪標(biāo)準(zhǔn)-月薪標(biāo)準(zhǔn)*12。2.2.2.年終獎(jiǎng)勵(lì)擬定金額=年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*年度完成率。2.2.2.1.實(shí)際年度完成率低于60%否決年終獎(jiǎng)勵(lì)。2.2.2.2資源存折余額為負(fù)(負(fù)債)否決年終獎(jiǎng)勵(lì)。2.2.2.3資源存折余額為正

8、但小于年終獎(jiǎng)勵(lì)擬定金額,應(yīng)以存折余額為限。3閘口：以上由市場(chǎng)部審核人員審核見證資料并由財(cái)務(wù)閘口和備案。四 本合同自 起實(shí)行,有效期自 至 。編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 會(huì) 簽：7 / 7對(duì)考核中部分問題的分析考慮：1 月度考核與銷售額、毛利率的完成情況掛鉤,目的：鼓勵(lì)創(chuàng)造盡可能多的有價(jià)值定單。2 資源存折登記與銷售額、回款情況掛職鉤,目的：從一而終,由“有價(jià)值的市場(chǎng)定單”到“有競(jìng)爭力的市場(chǎng)效果”,確保資金安全。3 提成比例及系數(shù)有待進(jìn)一步試套確定其可行性。由于客戶往往采取分批收貨、或不斷追加定單的方式,具有不確定性,即使全年購貨1000萬以上,但在1個(gè)月內(nèi)卻不一定達(dá)到1000萬銷售額,因此在月度考核中往往會(huì)按較高比例提成,有一定的不合理性。4 手機(jī)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等是工程人員較關(guān)心的問題。5 年度獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。6 工程渠道銷售控制臺(tái)帳：起手工臺(tái)帳和見證資料的作用。 7 資源存折：是電子臺(tái)帳,可自動(dòng)計(jì)算期末余額或負(fù)債。8 財(cái)務(wù)閘口必須監(jiān)控復(fù)核其手工臺(tái)帳和電子臺(tái)帳的登記情況并有備案。9 修改市場(chǎng)薪水計(jì)酬表,與資源存折相適應(yīng)。工