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文檔簡介

1、制度名行銷價格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-1第一條 由于本公司歷史悠久,市場占有率高。別公司想搶占本公司市場,就代理 國外其他品牌,以低價與本公司競爭,搶奪本公司原有的市場。對策：1.采取分段訂價法：本公司搶先引進某種新產(chǎn)品,剛開始采取高價政策,以獲取搶先上市利潤(同時,借以支 付龐大的市場開發(fā)費用)。等到許多對手跟進時,則降價以打擊競爭對手,防止市場被搶。 如此,該種產(chǎn)品對本公司而言,總利潤是劃算的。(注)：采取分段訂價法,本公司必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,搶先上市。2.采取副品牌策略。第二條 以分期付款和租賃的方式來開發(fā)產(chǎn)品。第三條 加強非價格競爭策略：1.售前服務(wù)：推薦適用品種,提

2、供試用。2.售后服務(wù)：修護零配件齊全,修護迅速確實,服務(wù)陣容強大。3.準(zhǔn)時進貨。4.邀請國外權(quán)威學(xué)者舉辦學(xué)術(shù)演講會。5.舉辦經(jīng)營管理研討會。第四條 估價方式的決定1.不管估價內(nèi)容的粗淺繁雜,都要決定固定的方式。2.新產(chǎn)品、改良品,應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后,再予以慎重 地估價。3.估價的方式,必須請教有關(guān)人員,以求徹底地了解。4.銷售經(jīng)理一定要仔細(xì)看估價單。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名行銷價格管理辦法電子文件編碼GLZD181頁碼2-2第五條 充分了解有關(guān)的情報1.估價單提出以前,必須盡量正確地收集顧客及同業(yè)者(有估價競爭時)的情報。2.要積極地使用各種手段來收集情報。3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第六條 估價單提出后的追蹤1.估價單提出后,必須收到迅速而正確的回饋。2.根據(jù)估價單的存根,作定期或重點式的研討。3.當(dāng)交易成

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