20XX年9月銷售部工作總結(jié)[工作范文]

1、20XX年9月銷售部工作總結(jié)9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所 以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓 我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能 是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場 出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來9月銷售方面有以下幾點(diǎn)：9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶 開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要 從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使 他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存

2、在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們 還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在 努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希 望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的 態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能 是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜 歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積 極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。10月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃 分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，

3、 之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通 過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮 團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙 帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要 互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上 一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下幾點(diǎn)：1. 先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失， 余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。2. 加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候 可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識 和銷售技能3. 通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要 把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都 能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成 為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要5做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法 則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客 戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持 同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司