2013桃花源項目推廣方案提報

1、綠城桃花源2013年營銷推廣計劃提報報告人：和聲機構二o一三年三月一、項目概況二、工作回顧三、總體策略四、形象包裝五、策略執(zhí)行計劃六、渠道拓展七、費用預算目錄一、項目概況銷售現(xiàn)狀 綠城桃花源位于杭州市鳳凰山南麓風景秀麗的丘陵地帶，是中國最低密度的別墅園區(qū)之一。 綠城桃花源總占地2700畝，共分為東、西、南三區(qū)，東、西區(qū)現(xiàn)已全部售罄并交付;南區(qū)大部分也已交付。產(chǎn)品類型豐富，是綠城別墅產(chǎn)品的博覽園，更是綠城別墅建造史上的標桿之作。2012年更是推出全新收官之作法式園景別墅以及西式大宅。（一）綠城桃花源園區(qū)介紹浣溪村（售罄）開盤：2007.8.16已售面積：【23495】已售金額：【63074】萬元

2、合同交付時間：2008.6.30西錦園（在售）開盤時間：2009.12.10總可售面積：【34496】總可售金額：【179807】萬元目前已售金額：【155375】萬元目前可售金額：【18628】萬元合同交付計劃：2012.11.25蘆笛村（在售）開盤時間：2012.07.07總可售面積：【26432】總可售金額：【118380】萬元目前已售金額：【17228】萬元目前可售金額：【16000】萬元合同交付計劃：2014.12.28瓊臺村（售罄）開盤：2009.7.6已售面積：【13828】已售金額：【50545】萬元合同交付時間：2011.6.28云樹村（在售）開盤時間：2010.9.11總可

3、售面積：【8836】總可售金額：【20083】萬元目前已售金額：【18683】萬元合同交付時間：2012.9.30 雪濤村（在售）開盤時間：2011.5.28總可售面積：【7703】總可售金額：【30782】萬元目前已售金額：【21038】萬元目前可售金額：【1898】萬元合同交付計劃：2013.12.30煙雨村（在售）開盤時間：2011.12.1總可售面積：【19951】總可售金額：【77602】萬元目前已售金額：【41636】萬元目前可售金額：【35966】萬元合同交付計劃：2013.12.30迎霞苑（在售）開盤時間：2008.11.9總可售面積：【16450】總可售金額：【8665】萬元

4、目前已售金額：【8617】萬元目前可售金額：【48】萬元合同交付時間：2009.12.31怡然村（售罄）開盤時間：2004.10.1已售面積：【18981】已售金額：【16817】萬元合同交付時間：2007.12.25天嵐村（在售）開盤時間：2008.10.27總可售面積：【11505】總可售金額： 【41165】萬元目前已售面積：【10838】目前已售金額：【38537】萬元目前可售面積：【668】目前可售金額：【2768】萬元合同交付時間：2010.12.28風禾村（在售）開盤時間：2005.10.1總可售面積：【22900】總可售金額：【70942】萬元目前已售金額：【68816】萬元目

5、前可售金額：【2126】萬元合同交付時間：2008.10.28f區(qū)塊（已售）開盤時間：2008.6.15總可售面積：【18209】總可售金額：【70662】萬元目前已售金額：【68662】萬元合同交付時間：2009.6.28（二）綠城桃花源2012年銷售指標完成情況單位：萬元備注：以上數(shù)據(jù)截至2012年12月31日。項目合同銷售資金回籠全年指標實際完成完成率全年指標實際完成完成率杭州桃花源7500090092120.12%80180100120124.87%銷售指標月度完成情況對比圖單位：萬元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月 12月合計銷售指標650020003875387

6、56300967538756348780013752 12000400080000資金回籠指標82893375539273527362649592206495605010100 10750713088010（三）2013年桃花源銷售指標及資金回籠指標單位：萬元資金回籠月度完成情況對比圖桃花源南區(qū)為存量房源為抵充物業(yè)用房房源煙雨村（已售）存量：4幢30600萬新推：1幢4000萬 (5月30日)可售：5幢34600萬西錦園（已售）存量：4幢19950萬可售：4幢19950萬云樹村（已售）新推：2幢1400萬 (3月30日)可售：2幢1400萬（四） 2013年桃花源可售房源協(xié)議未轉房源有預售證未

7、推房源無預售證已推房源蘆笛村（已售）存量：9幢18000萬樣板房：4幢8000萬新推：29套58000萬 (10月30日)可售：38套76000萬雪濤村（已售）存量：2幢3502萬新推：4幢7500萬 (3月30日)可售：6幢11002萬云樹村：計劃于3月30日領取預售許可證2套，可售面積：740平米，可售金額1400萬元，均價1.89萬元/平方米。煙雨村：計劃于5月30日領取1套預售許可證，可售面積：1365平米，可售金額4000萬元，均價2.93萬元/平方米。合計新增可售： 領取預售許可證：36套，70900萬元； 2013年總可售：56套，142600萬元桃花源南區(qū)雪濤村：計劃于3月30

8、日領取4套預售許可證，可售面積：1936平米，可售金額7500萬元，均價3.87萬元/平方米。蘆笛村：計劃于10月30日分別領取30套預售許可證，可售套數(shù)29套（其中蘆笛村22-5/6已售），可售面積：13667平米，可售金額58000萬元，均價4.24萬元/平方米。（四） 2013年計劃新增房源（五） 2013年重要項目節(jié)點1月12月11月10月6月5月4月3月2月7月8月9月云樹村、雪濤村開盤煙雨村開盤云樹村集中交付法式樣板區(qū)、樣板房開放蘆笛村開盤蘆笛村開盤雪濤村、煙雨村交付南區(qū)星級酒店試營業(yè)市場分析杭州別墅市場概述2012年6月，一紙“禁墅令”，將別墅市場推向“風口浪尖”，關于“嚴格控制

9、高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用地”的描述，讓別墅成為地產(chǎn)界的焦點，也為別墅銷售增加了有利說辭。2013年出臺了國五條，對于本次新政的影響，還有待市場檢驗。 目前杭州（含蕭山、余杭）主要的別墅開發(fā)區(qū)有青山湖版塊、銀湖版塊、大城西（含西溪和老余杭）、湘湖版塊、之江板塊以及良渚版塊。 從地理位置而言，青山湖、銀湖以及湘湖版塊別墅產(chǎn)品自然資源優(yōu)勢顯著，本案版塊、之江板塊以及西溪以區(qū)域成熟度見長；從產(chǎn)品類型而言，以中式產(chǎn)品、歐式產(chǎn)品以及漢唐建筑為主。 2012年杭州別墅產(chǎn)品的前三甲分別為云棲玫瑰園、桃花源以及萬科郡西，2013年隨著溪上玫瑰園、曼陀花園法式產(chǎn)品的持續(xù)推量，本案最主要的競爭來自于

10、同集團同類別產(chǎn)品的競爭。市場占比分析2012年度杭州主要競品全年銷售額單位（萬元）2012年度杭州主要競品全年銷售套數(shù)單位（套數(shù)）2012年度杭州主要競品銷售金額占比2012年度杭州主要競品銷售套數(shù)占比2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額單位（萬元）2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售套數(shù)單位（套）2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品銷售金額占比 2012年度杭州單棟1500萬以上主要競品全年銷售套數(shù)占比2012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售金額單位（萬元）2012年度杭州單棟3000萬以上主要競品銷售套數(shù)單位（套）2012年杭州3000萬以上主要競品成交

11、金額占比2012年度杭州3000萬以上主要競品成交套數(shù)占比桃花源項目年度銷售金額、套數(shù)歷年競品市場占比客戶分析來電來訪統(tǒng)計2012年度來電來訪信息類 別來電數(shù)量（組）來訪數(shù)量（組）信息渠道無意向百分比意向客戶百分比無意向百分比意向客戶百分比朋 友177.83%214.29%11910.40%8722.19%雜志報廣83.69%00.00%131.30%00.00%網(wǎng)絡電視媒體5023.04%00.00%60.60%61.53%公司品牌9543.32%642.86%28828.80%6215.82%綠城會/客戶通訊41.84%00.00%40.40%51.28%同 行10.46%00.00%30

12、3.00%00.00%戶 外104.61%00.00%12112.10%4711.99%內部推薦52.30%00.00%989.80%4010.20%dm00.00%00.00%00.00%00.00%業(yè)主本人41.84%321.43%10210.20%5614.29%之前來過125.53%00.00%949.40%4812.24%其 它31.38%00.00%121.20%51.28%路 過31.38%00.00%20.20%00.00%綠城經(jīng)紀公司10.46%00.00%00.00%00.00%合聯(lián)經(jīng)紀公司10.46%214.29%151.50%92.30%公司非簽約經(jīng)紀人41.84%17

13、.14%11111.10%276.89%合 計217100.00%14100.00%1000100.00%392100.00%從下表可以看出，項目來訪來電渠道主要來自于老業(yè)主的介紹和綠城品牌的傳播。2012年度成交客戶分析2012年桃花源成交客戶情況分析23套2012年桃花源成交客戶購房目的分析2012年桃花源成交客戶區(qū)域情況分析2012年桃花源成交客戶年齡分析2012年桃花源成交客戶購房金額分析2012年桃花源成交產(chǎn)品類型分析2012年桃花源成交客戶行業(yè)分析客戶地圖分析 全國分布范圍桃花源東西區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號名稱數(shù)量1浙江2492上海123北京24天津15河南16四川17云南1 全省分

14、布范圍桃花源東西區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號名稱數(shù)量1杭州2202溫州103臺州64寧波65金華36其它4 全國分布范圍桃花源南區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號名稱數(shù)量1浙江省2872上海市173北京市74內蒙古35江蘇省46其他8 全省分布范圍桃花源南區(qū)業(yè)主所在區(qū)域分析序號名稱數(shù)量1杭州2352溫州193寧波124金華85臺州56紹興57湖州3二、策劃推廣工作回顧 桃花源品牌經(jīng)十余年積淀，擁有較好的市場口碑及品牌美譽度，在此基礎上，結合今年的市場情況，秉持開源節(jié)流的原則，營銷投入更具有針對性。2012年年初核定營銷費用為 785 萬元，實際支出營銷費用為 568 萬元，節(jié)省 217 萬元，2012年共完成銷

15、售合同金額 100120 萬元，實際營銷費率為0.57%。 合理控制營銷成本，注重營銷效果管控塑造江南世家形象，合理戶外投放促成交 2012年，桃花源項目的主推產(chǎn)品為西錦園中式大宅，建筑面積：700平方米1200平方米，售價：4000萬元/棟6500萬元/棟。西錦園在建筑設計上講究氣韻生動，讓生活在空間中流轉的同時，精神亦得以延續(xù)、升華。結合產(chǎn)品的特質，通過與中國傳統(tǒng)藝術昆曲的結合，在形象包裝上主推“世家”形象，取得了一致認可。 2012通過戶外形象的展示，吸引有效客戶到案場來訪并實現(xiàn)成交，成交合同金額5600萬元。國大戶外 在宋董的直接指導下，體驗式營銷自2008年執(zhí)行至今，已成為桃花源項目

16、最具特色的營銷模式，使客戶更真實地體驗別墅生活，并感知桃花源人文社區(qū)的生活氛圍，為桃花源歷年的營銷工作提供了有力的支撐。 2012年銷售過程中，重點以中式體驗樣板房為依托，有效促進了西錦園中式別墅的銷售去化，全年銷售中式別墅共計14套（67037.40萬元），占全年銷售業(yè)績的74.4%。 全年通過樣板房體驗，有力促進成交共計7套。充分利用樣板房開展體驗式營銷，促進成交樣板房體驗活動 2012年度，桃花源項目營銷活動的執(zhí)行上也嚴格落實到老客戶的“維系與引導”和新客源的“多渠道開拓”兩個點上，活動以小型餐敘、樣板房體驗行以及sp活動為主，通過“一對一”的接待服務形式，為客戶打造特色化體驗感受。 2

17、012年，桃花源項目共開展活動128次，其中sp活動19次，大型巡展活動3次，零距離體驗行活動2次，樣板房居住體驗26次，小型餐敘78次（成交1套）。小型活動、老客戶回訪長期跟進，維系和拓新兩不誤高端資源互動之浦發(fā)銀行vip游園會高端資源互動之浦發(fā)銀行vip游園會園區(qū)體驗活動客戶回訪三、總體策略 2013年，桃花源即將面臨收官，作為一個經(jīng)營開發(fā)項目而言，其使命已基本完成，但作為綠城綠城別墅的扛鼎之作，其后續(xù)意義方興未艾：15年別墅大盤的開發(fā)經(jīng)驗、對別墅型制及別墅生活的研究等均可作為綠城在建別墅以及后續(xù)開發(fā)的一面鏡子，不論是對綠城的別墅品牌還是對中國別墅的營造史，都是意義非凡！ 就目前市場競品情

18、況而言，2013年桃花源最大的競爭對象還是綠城內部項目，一方面產(chǎn)品差異化小，另一方面市場同名產(chǎn)品即將呈現(xiàn)，所以2013年要將桃花源產(chǎn)品價值進行深度挖掘，強化綠城桃花源的品牌標簽，同時，將15年品牌調性再度拔高，使項目的市場形象更加清晰且具有強烈的辨識性和標簽性，鞏固桃花源中國人文第一大盤獨一無二的文化品牌形象，突出強調其對中國別墅界的示范性、引領性的深遠影響，讓市場對桃花源情有獨鐘！最終通過桃花源品牌標桿地位的樹立反哺綠城品牌形象！營銷背景2013年重要項目節(jié)點1月12月11月10月6月5月4月3月2月7月8月9月云樹村、雪濤村開盤煙雨村開盤云樹村集中交付法式樣板區(qū)、樣板房開放蘆笛村開盤蘆笛村

19、開盤雪濤村、煙雨村交付南區(qū)星級酒店試營業(yè)組團名稱產(chǎn)品類型房源情況銷售計劃云樹村小院別墅2013年新推2套5月煙雨村西式大宅2012年存量房4套，2013年新推1套5月/9月西錦園中式大宅2012年存量房3套4月/6月/10月蘆笛村小法2012年存量房15套，2013新推33套全年雪濤村剩余房源情況桃花源收官期中國人文第一大盤品牌再度提升，突顯項目十五年積淀醇熟調性。桃花源別墅西式大宅、法式園景剩余別墅的銷售，其中法式園景別墅作為營銷重點。2013年營銷任務主線：形象提升：中國第一人文大盤品牌收官輔線：產(chǎn)品銷售：法式產(chǎn)品經(jīng)典收官法式園景別墅、西式大宅（酒店開放）通過主線品牌形象提升帶動輔線產(chǎn)品銷

20、售2013年核心策略品牌線： 一個品牌公關活動+一個系列收官物料+一個國際性獎項銷售線： 系列文化活動 樣板房體驗嫁 接提升品牌形象，營造收官高潮通過人文生活及品牌服務的感知影響客戶品牌收官形象為主，結合事件營銷全國高端媒體渠道 + 品牌形象釋放媒體線： 策略分解品牌線一個品牌公關活動 一個系列收官物料+一場國際主題攝影比賽 + 一個國際性獎項一個品牌公關活動活動目的：1.在項目收官之際，舉辦匹配項目高度的營銷活動提升項目品牌影響力，進一步提升項目市場領軍地位和美譽度；2.借助活動的人文調性，強化桃花源作為藝術品在綠城別墅品牌中所建立的獨一無二的文化標簽和身份標簽，為桃源傳承樹碑立傳，對中國別

21、墅界的示范性、引領性產(chǎn)生深遠的影響。走進綠城桃花源“印象桃源 ”國際主題攝影賽活動思路：與中國攝影雜志合作，邀請，舉辦“印象桃源”國際攝影賽，邀請世界知名外籍攝影師作為評委和特邀攝影師走進桃花源，為桃花源記錄最經(jīng)典、最完美的時光；桃花源作為活動贊助方，活動以在桃花源舉辦新聞發(fā)布會的形式啟幕，并邀請外籍攝影師對話桃花源，暢談藝術心得；活動期間出版外籍攝影師的桃花源攝影作品冊（附簽名）作為銷售物料；活動設置“桃源杯”佳作獎項，對作品進行評選，獎勵桃花源最完美瞬間記錄者，優(yōu)秀作品將會在中國攝影雜志上進行專題刊登，并集結成書?；顒雍献鹘ㄗh：中國攝影雜志由中國攝影家協(xié)會主辦，是中國攝影類核心期刊，創(chuàng)刊于

22、1957年，是新中國歷史最悠久的攝影藝術刊物，大量的國內外攝影家通過它被中國攝影界乃至其它領域的人士所熟知。它在傳播最新的攝影觀念、攝影技術、繁榮攝影創(chuàng)作方面發(fā)揮著積極地作用。其他攝影雜志建議：攝影之友、大眾攝影中國攝影雜志外籍攝影師建議：法國著名攝影家，曾為法國總統(tǒng)拍攝一年政壇生活的法國中國通“閻雷”的法國名字叫揚萊馬。閻雷是當今攝影界的風云人物，被評為中法文化交流作出突出貢獻的攝影家。他的足跡踏遍中國的山山水水，在廣袤的土地上拍攝了60多萬張照片。 在20多年的時間里，他連續(xù)拍攝了60多個關于中國的攝影報道，出版了4本關于中國的攝影著作 kaltex在中國、歌海木寨、壯麗的中國、大型畫冊中

23、國。法國攝影師閻雷活動階段執(zhí)行：第一階段：”印象桃源”國際攝影賽新聞發(fā)布會（在桃花源舉辦）；第二階段：邀請外籍攝影師走進及記錄桃花源，暢談對拍攝桃花源的感受；第三階段：外籍攝影師作品冊隆重發(fā)布（現(xiàn)場簽名）；第四階段：“印象桃源”作品評選及頒獎，獲獎及優(yōu)秀作品作為雜志專題進行刊登。活動時間：2013年4月-11月媒體新聞點： 時光的藝術品“印象桃源”國際攝影活動新聞發(fā)布會境生象外：世界名攝影師走進桃花源超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力用鏡頭講述經(jīng)典“印象桃源”攝影比賽圓滿結束四個“一”收官工程品牌線一個品牌公關活動 一個系列收官物料+ 一個全國性獎項四個“一”收官工程：工程內容：一本攝影集、一部紀錄片、

24、一本產(chǎn)品說明、一套禮品工程思路：利用名人效應，提升品牌調性；作為事件營銷，造勢宣傳；酒店開放當天集體呈現(xiàn)，營造桃花源品牌收官高潮。一部 印象桃源攝影集籌備時間：2012年11月思路：“印象桃源”國際主題攝影比賽結束后，將記錄桃花源的優(yōu)秀攝影作品集結成冊，成為體現(xiàn)桃花源人文及藝術標簽的重要物料。要求：選擇的照片與建筑圖片形成差異，更側重生活藝術，體現(xiàn)人文生活感悟等；與知名書法家合作，邀請其為印象桃源攝影集題字。 應用節(jié)點&渠道：利用合作的各個節(jié)點配合宣傳，完成后制作成冊用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：后期可在綠城各別墅產(chǎn)品中舉辦桃花源攝影展，不僅能為項目進一步擴大影響力，也能助力綠

25、城其它別墅產(chǎn)品銷售。一部新桃花源記紀錄片時間：2013年初開始籌備，項目正式收官前完成思路：邀請知名導演為桃花源拍攝記錄片，作為桃花源十余年的“人文精神”表現(xiàn)之一，通過跨界營銷、名人效應等手法階段性地制造市場輿論熱點，增加市場關注度，并與攝影集合刊為印象桃源影，一起營造桃花源收官高潮。應用節(jié)點&渠道：利用合作的各個節(jié)點配合宣傳，完成后制作成光盤用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：記錄片完成后，在酒店開放當天舉辦新桃花源記首映式。一本產(chǎn)品說明時間：2013年初開始籌備，項目正式收官前完成思路：提高到綠城品牌層面，由綠城營銷公司牽頭，。應用節(jié)點&渠道：利用合作的各個節(jié)點配合宣傳，

26、完成后制作成光盤用于售樓部道具以及收官禮品。延展建議：記錄片完成后，在酒店開放當天舉辦新桃花源記首映式。一套“江南情懷”定制禮品時間：2013年初開始籌備思路：桃花源收官之年精心準備獨一無二的禮品，如茶具、絲巾、酒、扇子等，作為桃花源十余年的“人文精神”表現(xiàn)之一，深化桃花源品牌在收官之年的人文藝術品牌形象，并作為收官紀念禮品贈送給業(yè)主。應用：茶具高端客戶禮品 絲巾法式樣板房活動禮品 酒家宴禮品（可出售） 折扇2013年各活動伴手禮品牌線一個品牌公關活動 一個系列收官物料+ 一個國際性獎項亞洲10大超級豪宅 一個國際性獎項 以桃花源大盤名義領取一個全球性的人居獎項，以增強項目自身的宜居及品牌公信

27、力，主要獎項建議：“亞洲10大超級豪宅” 。獎項解釋：為研究亞洲富豪們的消費行為，盤點亞洲豪宅的市場、價格和品牌的流行趨勢，世界經(jīng)理人集團、世界地產(chǎn)研究院、總裁雜志、豪門雜志等機構聯(lián)合編制亞洲10大超級豪宅排行榜。領獎時間：9月下旬其他建議獎項： “全球理想人居社區(qū)獎”銷售線系列文化活動 樣板房體驗嫁 接桃源文化季桃源文化季：活動目的：利用契合項目調性的系列文化活動提升品牌形象，并作為事件營銷，保持項目收官年的銜接并維系市場熱度；作為收官工程印象桃源、新桃花源記的素材來源，體現(xiàn)收官物料的藝術含金量；聚集項目人氣，進行產(chǎn)品展示和客戶拓展活動思路：通過邀請文化屆各個領域的名人來桃花源做客，在法式樣

28、板房開展系列論壇、訪談、對話等活動，探討藝術家心目中的桃源圣地，作為事件營銷，放大宣傳，并邀請名人為桃花源題字、作畫、寫詩等，作為素材收錄在收官工程的物料之中，并在2014年酒店開放儀式上做集中呈現(xiàn)。超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力鄧維用鏡頭講述經(jīng)典時間：2013年10月地點：法式園景別墅樣板房思路：邀請知名建筑攝影師鄧維做客桃花源，開展攝影藝術交流講座，傳授時尚藝術心得。文化季活動形式建議：鄧維中國攝影家協(xié)會副主席、中國新聞攝影學會常務理事。中國新聞攝影年度評選評委、中國攝影“金像獎”評委、中國新聞獎（圖片作品）評委、中國攝影記者“金眼獎”評委、中國國際新聞攝影比賽（chipp）評委、中國國際影展評

29、委等。文化季活動嘉賓建議：王冬齡著名書法家。中國美術學院教授，博士生導師。中國書協(xié)理事，浙江省書協(xié)副主席、中國書法進修學院副院長、美國明尼蘇達大學客座教授。曾在中央電視臺主講書法，美國bs電視臺作過專訪。著作有書畫藝術、中國書藝參考資料史、書法篆刻教程、林散之、王冬齡書畫集、王冬齡草書唐詩三十首等。名字列入倫敦世界名人錄、芝加哥北美華裔藝術家名人錄。張捷 著名畫家。浙江畫院專職畫家。作品溟居圖入選第八屆全國美展，江南可采菱入選 首屆全國中國山水畫展，柳浪垂釣入選全國中國畫人物畫展，開門見山之一、二入 選中國畫壇百杰展，溪山論道獲第三屆當代中國山水畫展銅獎，老區(qū)寫生入選全國 寫生畫展，故園入選第

30、九屆全國美展。桃源“家宴”銷售線系列文化活動 樣板房體驗嫁 接桃源“家宴”活動目的：利用“定制”概念打造屬于桃花源特有的飲食文化，強化桃花源品牌的高端調性；借“家宴”吸引高端客戶，與市場競品形成差異，增強品牌認可度，并最終實現(xiàn)成交；作為桃花源的標簽化印記之一，后期也可對外開放預訂?；顒拥攸c：法式園景別墅樣板區(qū)活動思路：開設桃源農(nóng)場，桃源家宴所有食材均由農(nóng)場提供，酒水自己釀造，實行自產(chǎn)自銷，并聘請廚師御制家宴，將定制概念發(fā)揮到極致。家宴食譜由廚師根據(jù)季節(jié)或根據(jù)客人的身體情況安排料理?！凹已纭钡囊?guī)格為一對一進行，即一次只邀約一組客戶。該服務前期只針對業(yè)主及高端意向客戶開放，后期對外接受預定，也可以

31、作為酒店服務內容之一（可借鑒龍井草堂）。所有細節(jié)禮儀服務按照中國傳統(tǒng)“家宴”要求進行；針對每個月特色設定家宴主題，推出不同的特色菜肴。活動亮點：原漿酒品鑒活動；桃源農(nóng)場自產(chǎn)食材，自釀水酒；一對一高端定制服務；家宴月度主題服務；家宴禮儀媒體線品牌形象硬廣 + 事件營銷軟文高端媒體渠道 + 品牌形象釋放戶外主要保持現(xiàn)有的戶外高炮資源雜志利用全國性高端的宣傳媒體進行針對性的投遞：雜志選擇房產(chǎn)天下、浙商、感覺生活、arrive、天祿等；針對綠城老客戶投放home綠城；短信活動等節(jié)點邀請尊貴業(yè)主、意向客戶；也用于高端客戶定向拓展。網(wǎng)絡主要選擇搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)，配合活動、項目節(jié)點進行新聞報道

32、。2013年核心媒介選擇品牌軟文標題經(jīng)典成熟人文大盤從桃花源15年理想之路，解讀桃花源對當代別墅居住方式的引領性、示范性的意義。業(yè)主 每個人心中都有一個桃花源15年，15個人的桃源故事產(chǎn)品 從桃花湖的水源到西錦園的窨井蓋桃花源，訴說100個你不知道的細節(jié)具體入微的文化符號映射桃源理想的詩意人生營造 時光砥礪 心境大成紀15載桃源芬芳從北美獨立莊園到回歸中國的私家園林8種建筑風格，解讀桃花源產(chǎn)品進化史印象怡然生態(tài)棲居經(jīng)由攝影師的鏡頭，深入閱覽桃花源的生態(tài)山水、晨夕變幻、宜居美宅等，領悟一個高端別墅園區(qū)的藝術價值和居住品質，從文化、藝術、時代精神等領域深化桃花源的人文內涵。時光的藝術品印象桃源“走

33、進綠城桃花源”攝影賽新聞發(fā)布會隆重召開境生象外：5雙眼睛，5種主張5位名攝影師走進桃花源此中有真意，欲辨已忘言在時光象素下與建筑對話用時間作餌，不想多釣半日閑攝影師手記超越現(xiàn)實與夢想的雙重魅力用鏡頭講述經(jīng)典生態(tài)健康體系、休閑度假體系、區(qū)域價值體系、生活文化體系、別墅素質體系，成就桃花源高尚價值論?；顒榆浳臉祟}產(chǎn)品軟文標題隱貴法式藝術珍品以桃花源法式產(chǎn)品（西式大宅和法式園景別墅）作為全年重點推薦房源，深度解讀產(chǎn)品、棲居美學、價值建構等。品位、考究、罕貴、浪漫，一場貴族城堡的隔世對話飛揚在血統(tǒng)之上的貴族精神簡讀綠城桃花源法式別墅與凡爾賽宮同根同源即使不是法國君主，也能坐擁法蘭西宮廷的輝煌“從你的一

34、座庭院，眺望古老的星星”桃花源法式庭院藝術與生活美學御制奢華，傳世優(yōu)雅重建失傳已久的私家別墅精神中式和組院產(chǎn)品軟文不單獨釋放，產(chǎn)品信息僅配合活動進行宣傳。四、形象包裝p江南桃源收官期江南第一人文大盤得天獨厚的第一居所區(qū)位（城市、隱貴）成熟的高品位人文別墅社區(qū)（社區(qū)、配套、鄰里、圈層）恢弘的城市山水純別墅大盤氣度（大盤、純粹、稀缺）項目價值解讀：p世家情懷映射桃源理想的詩意人生別墅全裝修達成造生活之理想（空間、庭院）尊貴的專業(yè)化園區(qū)服務（尊貴、專屬、私密、安全）怡然和諧的棲居環(huán)境（生態(tài)、健康、舒適）p藝術珍品時光砥礪 心境大成國際一流設計團隊傾力之作（規(guī)劃、建筑、景觀）帶有時光印記的藝術珍品（品

35、位、考究、藝術、收藏）中國別墅營造專家15年集大成之作（時間、經(jīng)驗、精工、礪練）江南桃源 世家情懷2013年推廣主題：五、策略執(zhí)行計劃2013年推廣階段劃分第一階段（蓄勢蓄勢）第二階段（強推強推）第三階段（高潮）階段1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月階段目的品牌線新春游園系列活動元宵燈會新春游園系列活動元宵燈會圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動印象印象桃源攝影比賽桃源攝影比賽新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會5 5位名攝影師記錄桃花源位名攝影師記錄桃花源印象印象桃源專題攝影比賽評選桃源專題攝影比賽評選強化桃花源

36、藝術品牌標簽通強化桃花源藝術品牌標簽通過活動營銷和樣板房營銷實過活動營銷和樣板房營銷實現(xiàn)法式園景別墅的銷售現(xiàn)法式園景別墅的銷售牢固桃花源江南第一人牢固桃花源江南第一人文大盤形象，促進文大盤形象，促進12年年余量房源去化余量房源去化銷售線籌備桃花源產(chǎn)品籌備桃花源產(chǎn)品說明及收官禮品說明及收官禮品桃源文化季桃源文化季圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動媒體線開始籌備新桃花源記開始籌備新桃花源記記錄片和曲子記錄片和曲子籌備桃花源攝影集籌備桃花源攝影集品牌形象品牌形象+系列品牌軟文系列品牌軟文人文大盤形象人文大盤形象+系列產(chǎn)品軟文系列產(chǎn)品軟文品牌收官形象品牌收官形象+系列活動軟文系列活動軟文桃花源形

37、象反哺綠城品牌，桃花源形象反哺綠城品牌，提升品牌形象，持續(xù)促進余提升品牌形象，持續(xù)促進余房銷售房銷售樣板房展現(xiàn)后貫穿桃花源樣板房展現(xiàn)后貫穿桃花源“家宴家宴”活動活動桃源文化季桃源文化季圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動圈層活動行業(yè)品牌聯(lián)動核心推廣主題：詩意理想 大美桃源推廣脈絡：12月即春節(jié)前以客戶維系為主，主要內容為老客戶回訪與客戶答謝晚宴，從服務細節(jié)體現(xiàn)綠城的品質及豪宅的高端調性；春節(jié)后通過具有影響力的營銷活動，展開年度事件營銷，將桃花源收官信息及人文形象推向市場，使桃花源江南人文大盤形象深入人心，并結合剩余產(chǎn)品的形象包裝，推進剩余房源銷售。階段任務：牢固桃花源江南第一人文大盤形象，促進2012年余量房

38、源去化核心媒體渠道：戶外、雜志、網(wǎng)絡、短信核心公關活動：時光的藝術品印象桃源國際攝影活動新聞發(fā)布會渠道拓展：圈層及品牌聯(lián)動、異地巡展、推薦會核心物料：法式園景別墅dm、直投折頁第一階段 2013年1月-4月 ：蓄勢 雜志向特定的高端圈層釋放項目年度主題及剩余房源銷售信息，并通過對產(chǎn)品的價值解讀提升客戶對于產(chǎn)品的了解，同時配合營銷活動進行項目品牌宣傳。內容：項目品牌硬廣及軟文、法式園景別墅銷售信息、法式園景別墅產(chǎn)品解讀、活動專題新聞報道。投放渠道：home綠城 、arrive、浙江金融、浙商、感覺生活、天祿。媒體渠道詳解 戶外更新為年度收官主題及產(chǎn)品信息，向市場傳遞項目即將完美收官以及最后的房源

39、信息。內容：綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻投放渠道：東西大道戶外、百大戶外 網(wǎng)絡釋放法式園景別墅產(chǎn)品價值解讀，并配合各類營銷和客戶活動，第一時間傳遞活動信息，保持市場熱度。內容：法式園景別墅產(chǎn)品解讀、各類活動新聞專題及報道投放渠道：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng) 短信針對定向高端人群釋放品牌形象及產(chǎn)品銷售信息，配合各類活動節(jié)點邀請客戶參與活動，以及在重要節(jié)假日進行客戶維系。內容：綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻、各類活動告知信息投放渠道：老業(yè)主、綠城會業(yè)主、重點城市高端小區(qū)核心物料詳解 法式園景別墅dm內容：項目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品解

40、讀投放渠道：活動參與客戶 直投折頁內容：項目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：老業(yè)主、重點意向客戶、重點城市高端小區(qū)活動營銷詳解 核心公關活動時光的藝術品印象桃源國際攝影活動新聞發(fā)布會活動時間：4月21日活動地點：桃花源會所邀請嘉賓：中國攝影雜志社負責人、項目公司領導、各主流平面及網(wǎng)絡媒體活動內容：向市場及媒體宣布國際攝影活動啟幕，介紹活動流程，重點介紹參加活動的5名國際攝影大師及作品。媒體配合：活動結束后網(wǎng)絡新聞通稿 客戶營銷活動1.桃花源園區(qū)植樹節(jié)活動活動時間：3月12日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：老業(yè)主及重點意向客戶活動內容：由項目公司準備一批名貴樹種，分發(fā)給參加活動的 嘉賓

41、，在指定的區(qū)域內進行植載。業(yè)主所種下的樹木配發(fā)專屬標識牌，小業(yè)主也可以對已種植的樹木進行領養(yǎng)，以增加業(yè)主的活動參與性及園區(qū)認同感。媒體配合：活動結束后網(wǎng)絡新聞通稿2.銀行vip客戶春季游園活動（第一期）活動時間：3月24日活動地點：桃花源園區(qū)園區(qū)邀請嘉賓：指定銀行vip客戶活動內容：邀請銀行vip客戶對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)景觀及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅進行介紹及講解，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質，同時準備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。3.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團活動（第一期）活動時間：3月31日活動地點：桃花源園區(qū)、會所邀請嘉賓：搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名博客活動內容：邀請銀行搜房

42、網(wǎng)房產(chǎn)知名房產(chǎn)行業(yè)專家寫手對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅價值進行講解。參觀結束后在桃花源會所進行專業(yè)研討，針對行業(yè)現(xiàn)狀、別墅產(chǎn)品等話題進行討論。媒體配合：活動結束后網(wǎng)絡新聞通稿、參加活動博客專題文章4. 浙商少帥相親會活動時間：4月7日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：浙商少帥會客戶資源、桃花源老業(yè)主子女活動內容：嫁接浙商少帥會活動及客戶資源，協(xié)助舉辦相親會。由桃花源為相親活動提供別墅及室外園區(qū)的互動場地，并配以茶歇及相關服務人員?；顒赢斕炫浜舷鄳匿N售措施，對于成功牽手的客戶提供精美獎勵，對于現(xiàn)場有意向的客戶提供特別的優(yōu)惠或禮品。媒體配合：浙商雜志活動專題報道、

43、網(wǎng)絡新聞通稿5. home綠城春季讀者沙龍活動時間：4月13日活動地點：桃花源園區(qū)、會所邀請嘉賓：home綠城簽約作者、讀者代表活動內容：邀請home綠城簽約作者及讀者代表在桃花源園區(qū)進行游園及研討，參觀桃花源園區(qū)，并針對綠城企業(yè)文化和產(chǎn)品的發(fā)展方向召開茶話會。沙龍活動里穿插茶藝表演，并提供今年的新茶品鑒，提升活動調性。6.搜狐高端住宅論壇活動時間：4月14日活動地點：桃花源會所邀請嘉賓：搜狐網(wǎng)房產(chǎn)專家、意向客戶活動內容：嫁接搜狐網(wǎng)高端住宅論壇活動，由搜狐組織房產(chǎn)專家對行業(yè)形勢、高端房產(chǎn)置業(yè)、高端房產(chǎn)發(fā)展方向等議題進行解讀，并邀請項目意向客戶參加，增加客戶購買意向。7. 感覺生活私行世家大宅品

44、鑒行活動時間：4月27日活動地點：桃花源園區(qū)、會所邀請嘉賓：感覺生活渠道客戶活動內容：邀請感覺生活高端圈層客戶對桃花源進行體驗，參觀桃花源園區(qū)及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對產(chǎn)品價值進行解讀，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質，同時準備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。 渠道活動省內重點城市：金華、義烏異地巡展地產(chǎn)高端地產(chǎn)推介會階段活動排期1月2月3月4月l3.8-“三八婦女節(jié)”活動l3.12-園區(qū)“植樹節(jié)”活動l3.24-銀行vip客戶游園活動l3.31-搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博游園活動l金華、義烏異地巡展l地產(chǎn)高端地產(chǎn)推介會l客戶新春慰問活動l4.7-浙商少帥相親會l4.13-home綠城讀者沙龍l4.1

45、4-搜狐高端住宅論壇l4.21-國際攝影活動新聞發(fā)布會l4.27-私行世家大宅品鑒行階段媒體排期媒體類別內容投放時間戶外綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻3月17日雜志arrive（軟文）法式園景別墅產(chǎn)品3月刊浙江金融（軟文）1p項目詳情介紹3月15日home綠城（首跨硬廣）綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻4月刊浙商（封面硬廣、軟文、專題報道）綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻、法式園景別墅價值解讀、“浙商”少帥相親會活動報道4月下半月刊感覺生活（封面硬廣）綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻/印象桃源國際

46、主題攝影活動邀約4月刊媒體類別內容投放時間雜志天祿（硬廣）綠城桃花源 集15年營造之大成，僅39席收官珍品壓軸鉅獻/印象桃源國際主題攝影活動邀約4月刊網(wǎng)絡搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）“三八婦女節(jié)”活動3月9日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）園區(qū)“植樹節(jié)”活動3月13日搜房網(wǎng)（通欄）法式別墅形象展示+主題頁鏈接3月31日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）浙商少帥相親會活動4月8日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動專題網(wǎng)頁、活動新聞報道）印象桃源新聞發(fā)布會暨活動啟幕4月22日核心推廣主題：尋夢桃源 品讀經(jīng)典推廣脈絡：同樣是以事件營銷引發(fā)市場關注，通過5

47、位名攝影師拍攝桃花源作為事件集中炒作宣傳，引發(fā)持續(xù)關注；將新一輪的廣告投放釋放項目“收官藝術珍品”全部呈現(xiàn)信息，從產(chǎn)品自身的功能層面闡述成熟的別墅生活。階段任務：強化桃花源藝術品牌標簽，通過活動營銷和樣板房營銷實現(xiàn)法式園景別墅的銷售核心媒體渠道：戶外、園區(qū)圍擋、雜志、電臺、網(wǎng)絡、短信核心公關活動：5位名攝影大師走進桃花源、法式園景別墅樣板房開放渠道拓展：桃源“家宴”、圈層及品牌聯(lián)動、房交會、異地巡展核心物料： 隱逸生活（2013版）第二階段 2013年5月-8月 ：強推媒體渠道詳解 戶外在法式園景樣板區(qū)呈現(xiàn)后更新戶外及園區(qū)圍擋資源主題，刷新市場形象，用實景震撼客戶，制造關注焦點。內容：法式產(chǎn)品

48、實景展示投放渠道：東西大道戶外、百大戶外、百大led、園區(qū)圍擋及道旗 雜志向特定的高端圈層釋放法式園景樣板區(qū)節(jié)點信息，并通過實景圖片展示及對產(chǎn)品的價值解讀來打動客戶。內容：法式園景樣板區(qū)節(jié)點信息、法式園景別墅產(chǎn)品解讀投放渠道：房產(chǎn)天下 、arrive、樓市、浙商、感覺生活、天祿 電臺向有車族釋放法式園景樣板區(qū)形象及節(jié)點信息，吸引市場關注。內容：法式園景樣板區(qū)形象及啟幕信息投放渠道： fm91.8（15s廣播） 網(wǎng)絡釋放法式園景別墅樣板區(qū)形象及產(chǎn)品價值解讀，并配合各類營銷和客戶活動，第一時間傳遞活動信息，保持市場熱度。內容：法式樣板區(qū)形象及節(jié)點信息、各類活動新聞專題及報道投放渠道：搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)

49、、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng) 短信針對定向高端人群釋放法式園景樣板區(qū)形象及節(jié)點信息，配合各類活動節(jié)點邀請客戶參與活動，以及在重要節(jié)假日進行客戶維系。內容：法式樣板區(qū)形象及節(jié)點信息、各類活動告知信息投放渠道：老業(yè)主、重點城市高端小區(qū)核心物料詳解 隱逸生活2013版內容：項目年度收官主題、法式園景別墅產(chǎn)品展示及解讀、客戶活動展示、人文生活展示。投放渠道：老業(yè)主、意向客戶活動營銷詳解 核心公關活動1.境生象外：5雙眼睛，5種主張5位名攝影師走進桃花源活動時間：6月9日-6月23日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：5名國際攝影大師、老業(yè)主、重點意向客戶活動內容：邀請5名國際攝影大師走進桃花源園區(qū)，以兩周的時間周期對桃

50、花源以攝影大師獨特的視角進行解讀，同時設置攝像組，拍攝大師取景及拍攝感受等素材，為桃花源記錄片做準備。媒體配合：網(wǎng)絡新聞2. “情迷法蘭西”法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)活動時間：7月1日-7月5日活動地點：桃花源法式園景別墅樣板區(qū)邀請嘉賓：老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶、媒體活動內容：舉行法式園景別墅樣板房開放儀式，并在樣板區(qū)舉辦為期一周的法國主題的文化節(jié)，每天一個主題（名車、香水、紅酒、高級成衣定制、留學咨詢等），邀請老業(yè)主、意向客戶及渠道客戶前來體驗和參與活動，感受獨特的法國別墅生活。媒體配合：網(wǎng)絡新聞 客戶營銷活動1.桃花源佛學文化養(yǎng)生主題沙龍活動時間：5月5日活動地點：桃花源別墅邀請

51、嘉賓：老業(yè)主及重點意向客戶活動內容：邀請養(yǎng)生及佛理專家為嘉賓講授日常養(yǎng)生及佛理知識，并準備養(yǎng)生膳宴讓來賓品賞。媒體配合：網(wǎng)絡活動新聞通稿2.銀行vip客戶春季游園活動（第二期）活動時間：5月12日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：指定銀行vip客戶活動內容：邀請銀行vip客戶對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)景觀及別墅產(chǎn)品，由銷售人員對別墅進行介紹及講解，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質，同時準備晚宴款待客戶，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。3. “真情十五年 醉美桃花源”婚紗攝影專題活動活動時間：5月19日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：高端影樓及定制婚紗店客戶活動內容：和高端影樓定制婚紗店進行合作，為

52、影樓客戶提供拍攝場地進行婚紗拍攝，現(xiàn)場展示高端定制婚紗，增加活動氛圍感。媒體配合：活動結束后網(wǎng)絡新聞通稿、參加活動博客專題文章4. 浙商少帥會小型相親沙龍活動時間：5月26日活動地點：桃花源園區(qū)邀請嘉賓：浙商少帥會客戶資源活動內容：再次嫁接浙商少帥會活動及客戶資源，協(xié)助舉辦相親會。由桃花源為相親活動提供別墅及室外園區(qū)的互動場地，并配以茶歇及相關服務人員。活動當天配合相應的銷售措施，對于成功牽手的客戶提供精美獎勵，對于現(xiàn)場有意向的客戶提供特別的優(yōu)惠或禮品。媒體配合：網(wǎng)絡新聞通稿5.搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博鑒賞團活動（第二期）活動時間：7月7日活動地點：桃花源園區(qū)、法式園景別墅樣板房邀請嘉賓：搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名

53、博客活動內容：邀請銀行搜房網(wǎng)房產(chǎn)知名房產(chǎn)行業(yè)專家寫手對桃花源園區(qū)和法式園景別墅樣板房進行體驗，由銷售人員對別墅產(chǎn)品價值進行講解。參觀結束后在法式園景別墅樣板房進行專業(yè)研討，針對行業(yè)現(xiàn)狀、別墅產(chǎn)品等話題進行討論。媒體配合：活動結束后網(wǎng)絡新聞通稿、參加活動博客專題文章6.夏季“法國影像”觀影節(jié)活動時間：7月14日、7月21日活動地點：法式園景別墅樣板房影音室邀請嘉賓：小業(yè)主活動內容：暑假期間，針對老業(yè)主及重點意向客戶中的兒童舉辦夏季觀影節(jié)活動，在法式園景別墅樣板房的影音室內播放適宜兒童觀看的法國經(jīng)典電影，現(xiàn)場準備法式下午茶及餐點，營造舒適的體驗氛圍，從而帶動客戶前來樣板房體驗。媒體配合：網(wǎng)絡新聞通

54、稿7.海豚計劃活動時間：7月-8月活動地點：桃花源室外泳池邀請嘉賓：小業(yè)主活動內容：暑假期間，持續(xù)開展“海豚計劃”活動，邀請專業(yè)游泳教練教導兒童學游泳，展現(xiàn)綠城園區(qū)服務品質。媒體配合：網(wǎng)絡新聞通稿8. “仲夏夜之夢”法式庭院party活動時間：8月11日活動地點：法式園景樣板房邀請嘉賓：老業(yè)主、意向客戶、渠道客戶活動內容：在法式園景別墅樣板房庭院舉行party，現(xiàn)場設置法國美食和紅酒品鑒、法國奢侈品展示、高檔珠寶展示等活動內容，邀請老業(yè)主、意向客戶及渠道客戶前來體驗和參與活動，感受獨特的法國別墅生活。媒體配合：網(wǎng)絡新聞通稿9.上海、南京、山西商會客戶夏季游園活動（第三期）活動時間：8月25日活

55、動地點：桃花源園區(qū)、法式園景別墅樣板房邀請嘉賓：上海、南京、山西重點商會客戶活動內容：邀請商會高級會員對桃花源園區(qū)進行體驗，參觀桃花源園區(qū)景觀及法式園景別墅樣板房，讓客戶切實感受產(chǎn)品品質，同時在法式園景別墅樣板房準備桃源定制“家宴”，使其感受桃花源特有的別墅生活感受。渠道活動5月房交會省內重點城市：溫州、臺州及周邊重點城市：上海、南京異地巡展桃源“家宴”法式主題階段活動排期：5月6月7月8月l上海異地巡展l南京異地巡展l5.5-佛學文化養(yǎng)生專題沙龍l5.12-銀行vip游園活動l5.19-“真情十五年 醉美桃花源”婚紗攝影專題活動l5.26-浙商“少帥會”小型相親沙龍l6.9-6.23-境生象

56、外：5雙眼睛，5種主張5位名攝影師走進桃花源l7.1-7.5“情迷法蘭西”法式園景別墅樣板房開放暨法式文化節(jié)l7.7-搜房網(wǎng)房產(chǎn)名博游園活動l7.147.21-夏季夏季觀影節(jié)觀影節(jié)l海豚計劃啟動l8.11-“仲夏夜之夢”法式庭院partyl8.25-商會客戶夏季游園活動l海豚計劃結業(yè)l杭州房交會l溫州、臺州異地巡展l桃源“家宴”-法式主題階段媒體排期媒體類別內容投放時間戶外百大led 法式產(chǎn)品形象展示5月5日園區(qū)道旗、圍擋更新為法式園景形象6月16日法式園景樣板房樣板區(qū)指示系統(tǒng)6月25日百大戶外、東西大道戶外、百大led 樣板區(qū)實景展示7月7日雜志房產(chǎn)天下（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價值解讀

57、、法式樣板房即將啟幕5月刊樓市（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價值解讀、法式樣板房即將啟幕房交會特刊感覺生活（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價值解讀、法式樣板房即將啟幕6月刊浙商（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價值解讀、法式樣板房即將啟幕6月下半月刊媒體類別內容投放時間雜志天祿（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價值解讀、法式樣板房即將啟幕6月刊arrive（形象硬廣、軟文）法式園景產(chǎn)品價值解讀、法式樣板房即將啟幕6月刊浙商（形象硬廣、軟文）實景展示硬廣、法式藝術珍品產(chǎn)品價值系列軟文7月上、下半月刊天祿（形象硬廣、軟文）實景展示硬廣、法式藝術珍品產(chǎn)品價值系列軟文7月刊arrive（形象硬廣、軟文）實景展示

58、硬廣、法式藝術珍品產(chǎn)品價值系列軟文7月刊感覺生活（形象硬廣、軟文）實景展示硬廣、法式藝術珍品產(chǎn)品價值系列軟文7月刊 電臺fm91.8（15s廣播）法式園景別墅樣板房啟幕7月7日媒體類別內容投放時間網(wǎng)絡搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）佛學文化養(yǎng)生專題沙龍5月13日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）婚紗攝影專題活動5月20日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）“少帥會”相親專題沙龍5月27日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道，活動專題頁面）5位名攝影師走進桃花源6月10日搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（實景視頻展示，活動新聞報道）法式園景別墅樣板房開放7月2日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（

59、活動新聞報道）夏季觀影節(jié)7月15日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）“仲夏夜之夢”法式庭院party8月12日搜房網(wǎng)、住杭網(wǎng)、新浪網(wǎng)（活動新聞報道）“海豚計劃”結業(yè)8月25日第三階段 2013年9月-12月 ：高潮核心推廣主題：恒久典藏 珍品桃源推廣脈絡：”印象桃源”閉幕頒獎，中國攝影刊登桃花源攝影專題，同時將攝影比賽佳作集結成書，記錄桃花源的藝術氣質與藝術行為，并出版發(fā)行。以桃花源名義拿一個全球性獎項，進一步提升項目在業(yè)界的地位，將收官推向高潮。階段任務：桃花源形象反哺綠城品牌，通過品牌公關活動的收尾和全球性獎項的獲取拉開收官大幕，提升品牌形象，持續(xù)促進余房銷售核心公關活動： 印象桃源攝影比賽結果公布及頒獎典禮核心媒體渠道：軟文、電臺、網(wǎng)絡、短信渠道拓展：桃源“家宴”、圈層及品牌聯(lián)動、房交會、異地巡展核心物料： 印象桃源攝影集 雜志對年度品牌營銷活動進行收口，以專題的形式展示桃花源完美景觀和大師點評，進一步把高項目影響力，為年度推廣及項目收官劃上圓滿的句號。內容： “印象桃源”活動專題、收官致謝軟文、酒店試營業(yè)新聞報道投放渠道：中國攝影 、感覺生活、浙商 電