聯(lián)想NBA系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)特攻隊(duì)組長(zhǎng)：郭斯敏組員：李紅娣、董鴻亮、趙思浩組隊(duì)宣言：我們的營(yíng)銷(xiāo)，我們做主指導(dǎo)老師：張鳳超副教授目錄一、執(zhí)行總結(jié)3二、市場(chǎng)背景分析41、市場(chǎng)調(diào)查分析42、市場(chǎng)環(huán)境分析14三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析161、宏觀環(huán)境因素162、微觀環(huán)境因素173、行業(yè)概述18四、SWOT分析21五、目標(biāo)市場(chǎng)定位261、市場(chǎng)細(xì)分262、目標(biāo)市場(chǎng)283、市場(chǎng)定位（產(chǎn)品特點(diǎn)分析）28六、營(yíng)銷(xiāo)理念30七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略311、校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟312.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）37八、營(yíng)銷(xiāo)策略391、營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)介篇392、廣告計(jì)劃篇41Part 1：聯(lián)想Ideapad Y450 校園

2、勤工助學(xué)廣告41Part 2：“聯(lián)想ideapad Y450 杯”環(huán)大學(xué)城管理學(xué)院辯論聯(lián)賽44Part 3：ideapad Y450 亞運(yùn)行廣告計(jì)劃46Part 4：網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃483、校園促銷(xiāo)系列活動(dòng)篇48方案一：“ideapad Y450 杯”環(huán)大學(xué)城辯論聯(lián)賽策劃案48方案二： ideapad Y450 亞運(yùn)行544、ideapad Y450 高校營(yíng)銷(xiāo)效果篇635、售后服務(wù)篇64九、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算篇67十一、產(chǎn)品和服務(wù)危機(jī)篇69十二、總結(jié)語(yǔ)74附錄：聯(lián)想ideapad Y450 大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷一、執(zhí)行總結(jié)巔峰營(yíng)銷(xiāo)，高校打造 ，繼天逸、旭日、祥云、thinkpad等電腦之后，中國(guó)聯(lián)想在20

3、08年2月15日又推出了全新子品牌產(chǎn)品Ideapad Y450 系列筆記本。Ideapad Y450 系列筆記本，是聯(lián)想2008年度全新一代外觀設(shè)計(jì)的主流筆記本。是針對(duì)追求高品質(zhì)娛樂(lè)生活和具有強(qiáng)烈的求知欲的消費(fèi)個(gè)人用戶(hù)的需求而專(zhuān)項(xiàng)推出的產(chǎn)品，是滿(mǎn)足新時(shí)代用戶(hù)對(duì)于筆記本卓越性能與豐富的多媒體應(yīng)用增值需求的最完美的平臺(tái)。我們營(yíng)銷(xiāo)特工隊(duì)小組為聯(lián)想公司的Ideapad Y450 -NBA系列產(chǎn)品做了一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)定位與調(diào)查，通過(guò)企業(yè)及產(chǎn)品分析，營(yíng)銷(xiāo)特工隊(duì)做了一份詳細(xì)的高校校園品牌推廣計(jì)劃，希望借此提高Ideapad Y450 在校園中的影響力，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率、提升聯(lián)想品牌的知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)

4、目標(biāo)。產(chǎn)品選擇此次活動(dòng)中，我們的產(chǎn)品選擇是價(jià)位在5000-10000元之間，適合中端消費(fèi)群體的聯(lián)想Ideapad Y450 -NBA系列筆記本電腦。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前筆記本電腦的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是處于惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等幾大品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，其他小品牌兼容的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。（詳見(jiàn)附件問(wèn)卷調(diào)查及結(jié)果分析）。目標(biāo)市場(chǎng)從價(jià)位范圍和現(xiàn)有的聯(lián)想Ideapad Y450 -NBA系列筆記本電腦的性能、型號(hào)設(shè)置、需求偏向等方面我們鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州高校大學(xué)生市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略&策略針對(duì)大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們選擇以校園代理組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立以客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)開(kāi)展I

5、deapad Y450 亞運(yùn)行、高校辯論聯(lián)賽等校園推廣活動(dòng)為策略開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。二、市場(chǎng)背景分析一、市場(chǎng)調(diào)查分析1調(diào)查背景為了更好地了解筆記本市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求情況，以及聯(lián)想Ideapad Y450 在整個(gè)筆記本市場(chǎng)中所處的地位，我們特此針對(duì)大學(xué)生筆記本市場(chǎng)進(jìn)行了一次簡(jiǎn)要的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。2調(diào)查目的本次調(diào)研活動(dòng)旨在發(fā)現(xiàn)廣州地區(qū)大學(xué)生筆記本市場(chǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)，潛在市場(chǎng)，以及聯(lián)想品牌在大學(xué)生中的地位，從而為開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)，為聯(lián)想品牌的市場(chǎng)推廣提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3調(diào)查對(duì)象及概況本次調(diào)查對(duì)象為廣州地區(qū)各高校學(xué)生，按照一定比例進(jìn)行抽樣調(diào)查。本次調(diào)查以紙質(zhì)問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷同時(shí)進(jìn)行。紙質(zhì)問(wèn)卷采取隨機(jī)抽樣方式

6、，共發(fā)放問(wèn)卷200份，發(fā)放對(duì)象為廣州大學(xué)城各高校?；厥諉?wèn)卷194份，有效問(wèn)卷189份。網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷以網(wǎng)絡(luò)方式，通過(guò)各高校BBS，學(xué)生QQ群等進(jìn)行派發(fā)，共收回問(wèn)卷106份，有效問(wèn)卷98份。本次合計(jì)派發(fā)問(wèn)卷306份，分布于各個(gè)年級(jí)，回收300份，回收率98.4%，有效問(wèn)卷287份，有效率93.8%。本次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主要是用EXCEL錄入數(shù)據(jù)，用SPSS分析且制作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表。4 調(diào)查具體內(nèi)容及建議1、大學(xué)生電腦市場(chǎng)描述大學(xué)生群體在消費(fèi)時(shí)追求知識(shí)性、時(shí)尚性、潮流化，強(qiáng)調(diào)“美感”、追求新奇、注重個(gè)性。在電腦消費(fèi)上，他們也具有自己個(gè)性的特點(diǎn)。1.你的性別是（ ）A男 B女 2.你所在的年級(jí)（ ）A大一 B大二 C

7、大三 D大四 E研究生調(diào)查結(jié)果顯示，此次調(diào)查問(wèn)卷分布年級(jí)、男女性別比例較合理。3.你每月除去伙食費(fèi)以外的消費(fèi)額是（ ）A.300以下 B. 300-500 C. 500-800 D. 800以上調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)學(xué)生的除去伙食費(fèi)之后的月消費(fèi)額不大，因此，可以估計(jì)，他們?cè)谶x擇筆記本等消費(fèi)額較高的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)相對(duì)慎重些。由于近幾年來(lái)筆記本的價(jià)格一路走低，大學(xué)生擁有筆記本電腦的數(shù)量也隨著攀升。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，4.你目前使用的電腦是（ ） A臺(tái)式機(jī) B筆記本電腦 C目前沒(méi)有電腦當(dāng)代的大學(xué)生是跟隨IT科技發(fā)展的一代人，大學(xué)生們接觸到電腦、網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間遠(yuǎn)比以往任何的大學(xué)生要長(zhǎng)得多。那么，他們利用現(xiàn)代的工具電腦

8、，都在做些什么事情呢？對(duì)此，我們做了如下的調(diào)查。5.你使用電腦主要目的是（可多選）（ ）A.高級(jí)配置用于專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)B.普通上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、辦公C.看電影、聽(tīng)音樂(lè)等娛樂(lè)D.高配置用于電腦游戲E.其他從圖5 我們可以看到，用于普通上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、辦公是學(xué)生們主要的用“腦”目的，這個(gè)比較符合學(xué)生的身份，同時(shí)娛樂(lè)需求也是比較明顯的。這就提示我們要實(shí)現(xiàn)電腦的基本學(xué)習(xí)、辦公功能的同時(shí)，加強(qiáng)娛樂(lè)應(yīng)用方面的開(kāi)發(fā)。對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)意向的同學(xué)，他們期望購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間是什么時(shí)候呢，調(diào)查表明，打算2年之后再買(mǎi)的占了大多數(shù)，結(jié)合上面的第4題，我們可以看出，由于臺(tái)式機(jī)占據(jù)了比較主要的大學(xué)生市場(chǎng)份額，因?yàn)槎唐趦?nèi)沒(méi)有更換的需要，所以購(gòu)買(mǎi)意向都在

9、臨近畢業(yè)的時(shí)間段或者是新生暫時(shí)沒(méi)有電腦的，打算直接購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦。6.如果打算購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，你計(jì)劃的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間是（ ）A3個(gè)月內(nèi) B.半年內(nèi) C.一年內(nèi) D.二年內(nèi) E.二年以上有了購(gòu)買(mǎi)意向，那么大學(xué)生們能夠接受的價(jià)格范圍是多少呢，我們也進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。得出的結(jié)論是（圖7），大部分學(xué)生心目中理想的價(jià)位主要集中在40008000這個(gè)范圍。這反映了大學(xué)生們消費(fèi)趨向理性，不會(huì)盲目追求高價(jià)位，而是從自身需求出發(fā)，在滿(mǎn)足基本需要的同時(shí)兼顧一下其他方面的需求。7.假如購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，你能接受的價(jià)格范圍是（ ）A.4000以下 B.4000-6000 C.6000-8000 D.8000以上品牌在市場(chǎng)中的

10、作用是不可抹殺的。一個(gè)良好的品牌,在人的腦子里的占有率要比在市場(chǎng)占有率有效。那么，這批筆記本市場(chǎng)的顯性或者潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)筆記本品牌是否存在偏好呢，我們通過(guò)以下的問(wèn)題來(lái)研究。8.若購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦，你想選擇的品牌是（可選多項(xiàng)）（ ）A.惠普 B.戴爾 C.蘋(píng)果 D.聯(lián)想 E.華碩 F.宏基 G.明基 H.索尼 I.東芝 J.三星 K.方正 L.海爾 M.其他從上圖我們可以看出，大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的品牌要求比較高，選擇的主要是國(guó)際大品牌和國(guó)內(nèi)知名度較高的品牌。這個(gè)提示我們要做好品牌的推廣工作，以提高大學(xué)生消費(fèi)群體和其他消費(fèi)群體對(duì)本公司品牌的認(rèn)可度。9.你覺(jué)得哪些筆記本宣傳方式最有影響力？（可多選

11、）（ ）A.降價(jià)促銷(xiāo) B.贈(zèng)品禮包 C.產(chǎn)品體驗(yàn)試用 D.舉辦主題活動(dòng) E.贊助公益活動(dòng) F.分期付款 G.其它 調(diào)查的結(jié)果如下可以看出，價(jià)格因素仍然是消費(fèi)者最關(guān)注的地方。因此，應(yīng)該加強(qiáng)價(jià)格方面的管理，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。10.你了解筆記本電腦的途徑（ ）A.廣播 B.報(bào)刊書(shū)籍 C.網(wǎng)絡(luò) D.電視 E.朋友推薦 F.促銷(xiāo)活動(dòng)可以看出，網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的最主要來(lái)源，因此加強(qiáng)這方面的宣傳可能會(huì)帶來(lái)比較明顯的效果。另外，朋友推薦是消費(fèi)者信息來(lái)源的另一個(gè)重要方面，因此，加強(qiáng)品牌建設(shè)，在樹(shù)立品牌良好形象也可以拉動(dòng)消費(fèi)的增長(zhǎng)。11.你會(huì)選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦 （ ）A.網(wǎng)上訂購(gòu) B.附近的專(zhuān)賣(mài)

12、店 C.電腦城 D.百腦匯 E.國(guó)美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng) F.大型商場(chǎng) G.其它問(wèn)及“你會(huì)在哪里購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦”時(shí)，近50%的學(xué)生表示，會(huì)在電腦城這樣的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這表明，消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)所比較有信心，消費(fèi)欲望也會(huì)比較強(qiáng)烈。2、聯(lián)想筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查12.你了解聯(lián)想Ideapad Y450 的產(chǎn)品嗎（ ）A.了解 B.聽(tīng)說(shuō)過(guò) C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)生對(duì)ideapad Y450 品牌的了解還不是很深，有44.19%的人甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)系列，因此，如何快速、有效地將這個(gè)品牌系列的產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)，顯得十分的重要。13.你印象中聯(lián)想品牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有（可多選）（ ） A.外觀 B.功能 C.性?xún)r(jià)比 D.售后服務(wù)

13、 E.品牌宣傳調(diào)查結(jié)果顯示，聯(lián)想在品牌宣傳方面做的相對(duì)較好，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。另外售后服務(wù)和功能方面也是消費(fèi)者較為認(rèn)可的方面，應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)這些方面的工作，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。聯(lián)想產(chǎn)品得到客戶(hù)認(rèn)可的同時(shí)，不可避免的它有些不盡人意的地方。這些不盡人意的地方主要是哪些呢，我們通過(guò)下面的題目來(lái)了解。14.你覺(jué)得聯(lián)想產(chǎn)品還有待改善的地方在（可多選）（ ）A.外觀 B.功能 C.價(jià)格 D.售后服務(wù) E.宣傳活動(dòng)可以看出，價(jià)格仍然是大學(xué)生消費(fèi)者顧慮的首要因素，結(jié)合第7題，我們不難得出這樣的結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性不要高于產(chǎn)品的實(shí)際功能。因此，在價(jià)格上面下功夫，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，是一個(gè)想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中

14、生存發(fā)展所必須具有的品質(zhì)。在加強(qiáng)價(jià)格管理的同時(shí)要兼顧產(chǎn)品功能的提升，更好地迎合消費(fèi)者的需求。5結(jié)束語(yǔ)通過(guò)以上對(duì)大學(xué)生筆記本市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力是巨大的，關(guān)鍵在于如何去引導(dǎo)他們的消費(fèi)。大學(xué)生普遍對(duì)價(jià)格因素較敏感，因此加強(qiáng)價(jià)格管理，對(duì)于聯(lián)想公司ideapad Y450 系列和其他系列的產(chǎn)品進(jìn)一步打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)有著重大意義。而在價(jià)格上面下功夫的同時(shí)，也要針對(duì)年輕人追求新奇、個(gè)性等方面的特殊需要進(jìn)行滿(mǎn)足，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力。二、市場(chǎng)環(huán)境分析 1、總體銷(xiāo)售環(huán)境當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)較為混亂，品牌眾多，由于近年筆記本價(jià)格下降幅度較大，與臺(tái)式電腦相差不多，同時(shí)具有臺(tái)式電腦所沒(méi)有的

15、“便攜”的特點(diǎn)，使其成為了購(gòu)買(mǎi)電腦的消費(fèi)者的首選，特別是在中國(guó)，這個(gè)世界最大的市場(chǎng)，筆記本發(fā)展與普及速度加快，預(yù)計(jì)在2010年度，筆記本占有率將會(huì)達(dá)到40%，筆記本將成為一種趨勢(shì)。下面是ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心所提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)圖示：筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品多元化成為了各品牌設(shè)計(jì)與發(fā)展的重要對(duì)策，為了迎合不同消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的性能等各方面的偏好，同時(shí)由于個(gè)別消費(fèi)者在工作等方面對(duì)筆記本具有更為特殊的需求，因此，產(chǎn)品的分類(lèi)就較為復(fù)雜，在價(jià)格范圍上，由于筆記本的性能、材質(zhì)、外貌等各方面具有加大的差異，同時(shí)在需求上，有偏向于娛樂(lè)、有偏向于工作、學(xué)習(xí)等方面的。而對(duì)于ZDC的調(diào)查結(jié)果看出，價(jià)格成為了筆記本

16、購(gòu)買(mǎi)者的主要考慮因素，特別是學(xué)生群體，其使用電腦的目的主要是較低要求的上網(wǎng)、學(xué)習(xí)、工作（問(wèn)卷第5題），因此低端入門(mén)筆記本成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，且市場(chǎng)主流地位難以改變。但是隨著需求的不斷提高，軟件等不斷開(kāi)發(fā)，硬件研發(fā)的發(fā)展，使得中高端的筆記本擁有了更為廣闊的發(fā)展空間。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于聯(lián)想Ideapad Y450 的NBA系列在產(chǎn)品設(shè)置上，價(jià)格最低到4999元，因此主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格區(qū)間在5000元以上的機(jī)型。聯(lián)想的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是惠普、戴爾、宏基、華碩等，其全球PC出貨量較聯(lián)想大，其企業(yè)發(fā)展歷程較長(zhǎng)，品牌知名度在全球上較高，同時(shí)日韓系品牌，如SONNBA、三星等，其競(jìng)爭(zhēng)力也不可忽視，品牌質(zhì)量較高。

17、從調(diào)查文問(wèn)卷的第8題看出，聯(lián)想的市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力較為理想，占據(jù)所調(diào)查人群的第二位，而惠普、華碩、戴爾分列在第一、三、四位，從調(diào)查結(jié)果看來(lái)與全球筆記本出貨量的排名較為一致，消費(fèi)者仍然較為偏向于國(guó)外品牌，以及臺(tái)灣品牌，但是聯(lián)想在中國(guó)的知名度仍較大，有較好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，但是由于聯(lián)想品牌，特別是Ideapad Y450 的NBA系列，其品牌在30005000的價(jià)格區(qū)間缺少相應(yīng)的產(chǎn)品，因此在這個(gè)區(qū)間范圍缺少市場(chǎng)的支持，但考慮到聯(lián)想Ideapad Y450 的品牌特征，應(yīng)當(dāng)主打低端上游以上的產(chǎn)品，因此，需要通過(guò)更好地、更為有效地營(yíng)銷(xiāo)手段去拓展消費(fèi)群體，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。惠普、宏基、華碩在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不是特

18、別明顯，由于其推出了針對(duì)低端學(xué)生用機(jī)，在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較聯(lián)想突出，但是由于在中高端的機(jī)型設(shè)置上，聯(lián)想具有較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，而這在一些發(fā)展較好的城市，對(duì)于消費(fèi)水平較高的消費(fèi)人群，其品牌競(jìng)爭(zhēng)力更是顯而易見(jiàn)，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)上可以看出，聯(lián)想在這些中高端市場(chǎng)將會(huì)較高的市場(chǎng)占有率。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、 宏觀環(huán)境因素（PEST模型）1. 政治要素政治環(huán)境穩(wěn)定。中國(guó)屬于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的發(fā)展中國(guó)家，其在注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提下，對(duì)企業(yè)的良好發(fā)展，提供優(yōu)良的政治環(huán)境。有關(guān)筆記本的市場(chǎng)，雖然對(duì)其具有相關(guān)的質(zhì)量上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)管，如3C、CE、ROHS等認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，但是其在監(jiān)管程序上的仍存在一定的問(wèn)題，特別是一些國(guó)外品牌，由于水

19、貨的價(jià)格相對(duì)較低，使得水貨銷(xiāo)售使得市場(chǎng)監(jiān)管的漏洞增多。政府要求的市場(chǎng)道德標(biāo)準(zhǔn)是：建立一個(gè)有誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境。實(shí)行穩(wěn)健的、或者說(shuō)謹(jǐn)慎的財(cái)政政策；人民銀行將繼續(xù)執(zhí)行和貫徹穩(wěn)健的貨幣政策，繼續(xù)保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，保持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，即雙穩(wěn)健的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。中國(guó)政府所在的東盟，將有利企業(yè)的整體發(fā)展。2. 經(jīng)濟(jì)要素利率體制：有控制的浮動(dòng)利率管理體制 即央行制定一定時(shí)期的基準(zhǔn)利率，各商行可在此基礎(chǔ)上對(duì)存貸款利率進(jìn)行一定比例的上下浮動(dòng)。通脹率：我國(guó)官方的目標(biāo)是把今年的CPI控制在4以?xún)?nèi)，但是不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)的中位值在56左右，今年10月份CPI較上年同期增幅反彈至6.5%，CPI增幅反彈可能不會(huì)引發(fā)立即

20、加息，因中國(guó)央行已經(jīng)預(yù)先采取了行動(dòng)，即在11月8日央行調(diào)高了存款準(zhǔn)備金率。GDP：07年中國(guó)人均GDP為大約2280美元，預(yù)計(jì)08年3000美元左右，部分省市已經(jīng)首先超過(guò)3000美元的大關(guān)。3. 社會(huì)要素我國(guó)信奉人數(shù)最多的宗教是佛教。聯(lián)想公司作為中國(guó)的國(guó)際化科技企業(yè)，是全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，消費(fèi)者在選擇筆記本產(chǎn)品的時(shí)候?qū)?huì)有一定的品牌偏向，對(duì)其品牌產(chǎn)品質(zhì)量有相當(dāng)?shù)男判?。作為中?guó)企業(yè)，在本地產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)推廣一般選擇當(dāng)?shù)鼐用瘛ＯM(fèi)者有充足的空閑時(shí)間來(lái)消費(fèi)購(gòu)物。我國(guó)的人均壽命是75歲，這表明中國(guó)的人均預(yù)期壽命已接近發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。老年階層不算太富裕。我國(guó)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)

21、略，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)，國(guó)人注重環(huán)保。4. 科技要素由于科技日益發(fā)達(dá)，它降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量。科技為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，例如網(wǎng)上銀行、新一代手機(jī)等。科技為企業(yè)提供了一種全新的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟件等。二、 微觀環(huán)境因素 1.企業(yè)新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。2.供應(yīng)商聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)

22、品原料的主要供應(yīng)商很多，企業(yè)與各供應(yīng)商合作愉快，每年還會(huì)舉行供應(yīng)商大會(huì)，評(píng)選出聯(lián)想最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)，能保證有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。在勞務(wù)供給、財(cái)務(wù)分析、資金來(lái)源等方面，聯(lián)想筆記本的配件供應(yīng)上，與上游企業(yè)關(guān)系良好，有長(zhǎng)期的協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。3.營(yíng)銷(xiāo)中介聯(lián)想電腦專(zhuān)賣(mài)店、數(shù)碼廣場(chǎng)、連鎖賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)站等是聯(lián)想筆記本電腦的重要銷(xiāo)售渠道,而在聯(lián)想電腦營(yíng)銷(xiāo)模式的幾次轉(zhuǎn)型中，其逐漸形成具有自身特色的“集成分銷(xiāo)模式”，無(wú)論是服務(wù)于大客戶(hù)市場(chǎng)的客戶(hù)經(jīng)理加服務(wù)商和客戶(hù)代理商模式，還是服務(wù)于中小客戶(hù)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商加零售商、分銷(xiāo)商加經(jīng)銷(xiāo)商模式，都在很大程度上壓縮了渠道的長(zhǎng)度，強(qiáng)化了聯(lián)想對(duì)渠道的掌控能力和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，能以較高的效

23、率和較低的成本迅速把聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品提供給銷(xiāo)售者，所以，企業(yè)不僅要有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，還要學(xué)會(huì)處理與下游銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，而聯(lián)想公司在這點(diǎn)上做得相當(dāng)成功。4.顧客中國(guó)聯(lián)想公司的NBA系列筆記本產(chǎn)品主攻國(guó)內(nèi)大城市和2線(xiàn)城市的消費(fèi)市場(chǎng),由于本系列產(chǎn)品，又根據(jù)筆記本屏幕的大小以及產(chǎn)品系列特征分為了6個(gè)小系列，分別偏向于不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者群體，同時(shí)既面向個(gè)人消費(fèi)者，又面向組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者。由于其產(chǎn)品在性能、品質(zhì)上的偏向不同，同時(shí)在其小系列上有根據(jù)性能分成幾個(gè)不同的機(jī)型，因此NBA系列在產(chǎn)品設(shè)置上涉及的消費(fèi)群體較廣，但是仍將主打市場(chǎng)設(shè)在500010000的價(jià)格范圍上，既能滿(mǎn)足需求較低的學(xué)生群體，同時(shí)又能滿(mǎn)

24、足學(xué)生群體中較為高端或者是在學(xué)習(xí)工作具有特殊需求的學(xué)生。5.競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)想公司雖企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,其全球PC市場(chǎng)占有率排在第三，但是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力十分強(qiáng)大和國(guó)內(nèi)廠家實(shí)力也不容小覷的整體環(huán)境中，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，筆記本的銷(xiāo)售出現(xiàn)較為混亂的狀態(tài)，但是仍可看出，國(guó)外品牌在中國(guó)筆記本市場(chǎng)的占有率是較為明顯的，而聯(lián)想雖然其品牌實(shí)力較強(qiáng)，但是面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，必須發(fā)揮自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)才能夠在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，不斷地提高自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。6.公眾公眾是指對(duì)企業(yè)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)具有實(shí)際或潛在影響力的組織，包括市場(chǎng)上的消費(fèi)群體，媒介機(jī)構(gòu)等等。由于企業(yè)影響營(yíng)銷(xiāo)的行為會(huì)在不同程度上增加或減少公眾的利益，因此，公眾的力量

25、就成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要考慮的因素之一。三、行業(yè)概述筆記本電腦相對(duì)于臺(tái)式電腦來(lái)說(shuō)，其發(fā)展歷史相對(duì)較短，但是其發(fā)展速度卻是在臺(tái)式電腦之上，1982年11月，康柏推出全世界第一臺(tái)可攜式筆記型電腦，重約14公斤，開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)計(jì)算的新紀(jì)元，這是最早的筆記本電腦雛形。由于臺(tái)式電腦的笨重而使得筆記本的出現(xiàn)成為可能，在這20多年時(shí)間中，可謂是經(jīng)歷了翻天覆地的變化，無(wú)論是外觀，性能、擴(kuò)展空間等都表現(xiàn)出明顯的變化，而今年筆記本市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)臺(tái)式電腦，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品較為混亂，但是在產(chǎn)品占有率上看，具有較為明顯的品牌偏向，但是筆記本還是成為了PC市場(chǎng)的主導(dǎo)，前景還是比較好的。1、行業(yè)結(jié)構(gòu)根據(jù)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，2

26、008年第三季全球PC出貨量，仍處于第四的位置，但是其與第三位的宏碁（包括GatewaNBA）相差近500萬(wàn)臺(tái)，廣收關(guān)注的筆記本市場(chǎng)，聯(lián)想則被新興的品牌華碩給超越了，占據(jù)在第四的位置，這主要是由于華碩在去年推出的價(jià)格低的上網(wǎng)本Eee PC，讓華碩筆記本在全球排行上升了3位，從去年第二季的第九名，躍升為全球第六名，超越富士通西門(mén)子、索尼及蘋(píng)果，幾乎與聯(lián)想相提并論。而在中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2008年第二季度筆記本市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)查得出關(guān)于品牌結(jié)構(gòu)的結(jié)論（2008年第三季度相關(guān)數(shù)據(jù)未發(fā)布）。2008年第二季度，聯(lián)想與惠普的拉鋸戰(zhàn)還在持續(xù)，最終聯(lián)想以18.3%的關(guān)注比例而勝出，但領(lǐng)先優(yōu)

27、勢(shì)較小，僅高出惠普0.2個(gè)百分點(diǎn)。4月份，聯(lián)想在北京香山正式發(fā)布了“聯(lián)想Ideapad Y450 消費(fèi)品牌”，也就是Ideapad Y450 系列產(chǎn)品。隨著聯(lián)想Ideapad Y450 消費(fèi)品牌在中國(guó)正式發(fā)布，聯(lián)想Ideapad Y450 筆記本逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。第二位的惠普以18.1%的關(guān)注比例逼近聯(lián)想，對(duì)聯(lián)想的冠軍之位挑戰(zhàn)較大。在第二季度，惠普一方面不忘在消費(fèi)市場(chǎng)的的積極進(jìn)取，在惠普移動(dòng)技術(shù)峰會(huì)上發(fā)布了7款消費(fèi)類(lèi)筆記本，包括CQ和dv5系列。另一方面，在輕薄市場(chǎng)動(dòng)作頻繁，采取了“雙拳出擊”的策略，即推出惠普Mini與華碩Eee PC比拼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不容小視。戴爾位于排行榜的第三位，

28、獲得13.0%的關(guān)注比例。在第二季度，戴爾的低價(jià)超便攜筆記本已經(jīng)曝光，據(jù)悉將會(huì)以“Dell E”來(lái)命名。另外，戴爾推出全新的Studio品牌系列主打中高端消費(fèi)市場(chǎng)，將與目前低端消費(fèi)品牌Inspiron以及高端消費(fèi)品牌XPS形成互補(bǔ)。而從市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)看，Inspiron系列是戴爾的主打產(chǎn)品，Inspiron 1420則是其中的佼佼者，在市場(chǎng)上的關(guān)注度居高不下。此外，主打低價(jià)牌的Vostro系列也有較突出的表現(xiàn)。華碩以11.0%的關(guān)注比例排在第四位，在第二季度，華碩一方面在家用電腦市場(chǎng)和學(xué)生電腦市場(chǎng)均有不錯(cuò)表現(xiàn)。另一方面，華碩2999元Eee PC沖擊著低端市場(chǎng)，使得不少?gòu)S商競(jìng)相跟隨。除了以上四

29、大廠商以外，其他筆記本品牌的關(guān)注比例均在9個(gè)百分點(diǎn)以?xún)?nèi)。神舟延續(xù)了其低價(jià)策略，第二季度以8.4%的關(guān)注比例排在第五位。ThinkPad位于排行榜的第六位，獲得6.6%的關(guān)注比例。宏碁則以5.9%的關(guān)注比例排在第七位。日韓品牌在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，索尼、東芝與三星三個(gè)日韓品牌排在第八至第十位，三者的關(guān)注比例均在2.5%-5%之間，ZDC認(rèn)為，定價(jià)過(guò)高與渠道建設(shè)不足是日韓品牌較為突出的兩個(gè)劣勢(shì)。蘋(píng)果、海爾、明基、清華同方與方正分列第十一至第十五位，與前十名品牌相比，這五個(gè)品牌在筆記本電腦市場(chǎng)的關(guān)注度較低，關(guān)注比例在2.5%及以下。總的來(lái)看，第二季度筆記本市場(chǎng)的品牌格局呈現(xiàn)兩大特征。其一，筆記本市場(chǎng)已

30、經(jīng)越來(lái)越像寡頭市場(chǎng)，而聯(lián)想與惠普正在中國(guó)上演雙雄爭(zhēng)霸，二者為爭(zhēng)奪冠軍寶座展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，累計(jì)占據(jù)了市場(chǎng)36.4%的關(guān)注比例；其二，本土品牌竭力破冰，在排行榜上占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，共占據(jù)了九個(gè)席位，國(guó)外品牌則占據(jù)了六個(gè)席位。因此，在全球筆記本電腦市場(chǎng)，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想筆記本電腦憑借先進(jìn)的技術(shù)與其國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，在中國(guó)，這個(gè)世界最大的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率是不可忽視的，但是為了能夠在本國(guó)，甚至在全球，能夠繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，則需要在“硬件”和“軟件”上下功夫，硬件則是產(chǎn)品的技術(shù)含金量，而軟件則是在“硬件”的基礎(chǔ)上，加上有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。2、市場(chǎng)業(yè)績(jī)、前景分析200

31、8年第三季度美國(guó)市場(chǎng)的筆記本電腦出貨量所占市場(chǎng)份額超過(guò)了50%，在電腦行業(yè)史上首次超過(guò)了臺(tái)式機(jī)的季度出貨量。根據(jù)IDC美國(guó)PC市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2008年第三季度在美國(guó)銷(xiāo)售的筆記本電腦份額占到了55.2%。IDC的數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦的市場(chǎng)份額之所以能超過(guò)55%，主要是因?yàn)榈谌径鹊墓P記本出貨量創(chuàng)了新高超過(guò)950萬(wàn)臺(tái)，同比和環(huán)比增幅均超過(guò)18%。第三季度實(shí)現(xiàn)如此不俗的業(yè)績(jī)，主要由于是學(xué)校開(kāi)學(xué)季節(jié)，雖然金融危機(jī)已初現(xiàn)端倪，成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，但對(duì)PC市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并未立即產(chǎn)生負(fù)面影響。 負(fù)責(zé)IDC美國(guó)PC市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告的個(gè)人系統(tǒng)研究經(jīng)理David Daoud表示：“消費(fèi)市場(chǎng)一直青睞筆記本電腦，移動(dòng)

32、電腦比例突破了70%?！?IDC預(yù)計(jì)2010年中國(guó)筆記本市場(chǎng)占中國(guó)整體PC市場(chǎng)的份額將接近40%。與美國(guó)市場(chǎng)相比，臺(tái)式機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)依然占主流?！皬拈L(zhǎng)期看，2008年開(kāi)始加強(qiáng)的筆記本取代臺(tái)式機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭方興未艾。因此，在中國(guó)，筆記本市場(chǎng)占主導(dǎo)的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，而聯(lián)想公司作為中國(guó)市場(chǎng)最為關(guān)注的品牌，自然而然將會(huì)這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)機(jī)撐起大旗，看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，早就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等前期準(zhǔn)備工作，并憑借Thinkpad品牌的技術(shù)帶動(dòng)，推出了具有劃時(shí)代意義的Ideapad Y450 品牌，希望通過(guò)接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)使該品牌能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一定的位置。3、行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)筆記本電腦雖然發(fā)展較快，市場(chǎng)

33、潛力巨大，超越臺(tái)式電腦的趨勢(shì)明顯，但是就現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的布局，雖然品牌偏向較為明顯，但是針對(duì)于聯(lián)想電腦而言，由于其價(jià)格相對(duì)較高，存在在低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力或者是產(chǎn)品缺失。同時(shí)雖然聯(lián)想品牌在中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注程度較高，但是一些國(guó)外品牌，如惠普等著名品牌的挑戰(zhàn)，以及新興品牌，如華碩、神舟等，使得其品牌忠誠(chéng)度下降，這將會(huì)使得其品牌的占有率有一定的影響，具有一定的市場(chǎng)風(fēng)四、SWOT分析1、聯(lián)想簡(jiǎn)介全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作

34、伙伴取得成功。 我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。我們的公司聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。聯(lián)想有著秉承銳意創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)以及眾多的研發(fā)人員，以“成就客戶(hù)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠(chéng)信正直、多元共贏”為企業(yè)價(jià)值觀。以“為客戶(hù)利益而努力創(chuàng)新為使命”聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個(gè)人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個(gè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的IT巨人。在中國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)35.2

35、%（Q2/FNBA2007，IDC數(shù)據(jù)）。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國(guó)用戶(hù)歡迎。聯(lián)想已連續(xù)10年保持中國(guó)排名第一。聯(lián)想還擁有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等2、聯(lián)想SWOT分析原理：SWOT分析法是通過(guò)分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(OpportunitNBA)與市場(chǎng)威脅(Threats)來(lái)檢測(cè)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)環(huán)境的方法。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間

36、的有機(jī)組合SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。通過(guò)羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的描述。SWOT分析矩陣圖市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（S）市場(chǎng)劣勢(shì)（W）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)威脅（T）聯(lián)想SWOT分析一覽表市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)劣勢(shì)1、亞太PC市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)2、品牌優(yōu)勢(shì)“雙品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)”3、中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4、本土品牌經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5、強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍、國(guó)際化的人才戰(zhàn)略6、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)1、缺少多元化的產(chǎn)品2、全球PC市場(chǎng)所占份額較少3、15.4英寸產(chǎn)品線(xiàn)有待完善4、與強(qiáng)大的惠普和戴爾國(guó)際品牌相比，國(guó)際化影響力比較薄弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)威脅1、奧運(yùn)戰(zhàn)略的影響深遠(yuǎn)2、“新農(nóng)村戰(zhàn)

37、略”將帶來(lái)新的市場(chǎng)拓展3、美國(guó)金融危機(jī)1、價(jià)格戰(zhàn)的威脅2、國(guó)際品牌的圍攻3、惠普的雄心勃勃的中國(guó)區(qū)域拓展計(jì)劃4、來(lái)自日益強(qiáng)大的宏碁的威脅5、日益成熟的PC市場(chǎng)利潤(rùn)空間越來(lái)越少6、全球經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮關(guān)于聯(lián)想SWOT分析的部分解釋?zhuān)ㄒ唬┞?lián)想市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)a、市場(chǎng)份額據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在亞太PC市場(chǎng)(不包括日本)的優(yōu)勢(shì)突出，第三季度占據(jù)了21.3%的市場(chǎng)份額，比上一季度增長(zhǎng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，聯(lián)想在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出，不論是筆記本市場(chǎng)還是臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想均是PC市場(chǎng)份額排名第一的廠商。b、品牌優(yōu)勢(shì)在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購(gòu)

38、IBM PC以來(lái)，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說(shuō)Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的全面覆蓋c、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)4、5級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴(lài)于本土化的品牌，尤其是近年來(lái)聯(lián)想通過(guò)一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大大提高了品牌影響力。d、本土品牌的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想在中國(guó)本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢(shì)力量。另外，由于國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)

39、發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。（二）聯(lián)想市場(chǎng)劣勢(shì)a、缺少多元化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力， 聯(lián)想主要是PC業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，附帶其他產(chǎn)品的模式。這不利于長(zhǎng)期發(fā)展。而PC業(yè)務(wù)日趨成熟，增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，在PC業(yè)務(wù)尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)并不是一件易事。一旦PC業(yè)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，增長(zhǎng)緩慢，則會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。b、全球PC市場(chǎng)所占份額較小眾所周知，聯(lián)想國(guó)際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國(guó)以外的PC市場(chǎng)，例如美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)取得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和營(yíng)運(yùn)率的增長(zhǎng)。但聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。 市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第三

40、位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。c、15.4英寸產(chǎn)品線(xiàn)較為單薄聯(lián)想將14.1英寸產(chǎn)品作為主力機(jī)型，這完全與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，特別是15.4英寸產(chǎn)品，聯(lián)想該產(chǎn)品線(xiàn)顯得較為單薄。（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)a、奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化最好的機(jī)會(huì) 聯(lián)想近年來(lái)借由體育進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車(chē)隊(duì)等等。但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而

41、言，這是一次提高中國(guó)本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化的最重要一步和最好的機(jī)會(huì)。b、“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為聯(lián)想未來(lái)的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱(chēng)將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷(xiāo)售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?jiàn)，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的重頭王牌。（四）市場(chǎng)威脅其一，價(jià)格戰(zhàn)的威脅。目前，國(guó)際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)。隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的逐步降低，給聯(lián)想帶來(lái)了市場(chǎng)威脅。 其二，面對(duì)擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢(shì)，同

42、時(shí)將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急。 其三，在中國(guó)，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：2003年，惠普在20個(gè)城市建立了330家店面。到2007財(cái)年中期，惠普已在420個(gè)城市建立2000多家店面，預(yù)計(jì)其未來(lái)的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個(gè)城市。這顯然會(huì)對(duì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅。 其四，來(lái)自宏碁的威脅，在2007年8月27日，宏碁并購(gòu)了GatewaNBA公司，并購(gòu)后，能強(qiáng)化宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的地位，再加上宏碁?zāi)壳霸跉W洲及亞洲市場(chǎng)的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩(wěn)坐全球PC市場(chǎng)第三的位子，可見(jiàn)，宏碁與GatewaNBA的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃。五、目

43、標(biāo)市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)細(xì)分本次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃已預(yù)先將市場(chǎng)細(xì)分在各大高校大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)，再?gòu)倪@個(gè)基礎(chǔ)出發(fā)，進(jìn)行更明確的市場(chǎng)細(xì)分。1、消費(fèi)者市場(chǎng)需求多樣化（1）消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者文化水平不斷提高，消費(fèi)需求漸漸由“從眾”轉(zhuǎn)向追求個(gè)性。（2）消費(fèi)者行為趨于理性化。在商品短缺的時(shí)代，人們能夠買(mǎi)到就很滿(mǎn)足了，當(dāng)商品相對(duì)豐富之后，人們就不僅僅是追求買(mǎi)到“商品”，而是追求買(mǎi)到“好的商品”了，其購(gòu)買(mǎi)行為，表現(xiàn)的更為理性。（3）消費(fèi)者的需求層次不斷提高。這種提高，表現(xiàn)在物質(zhì)需求向精神需求的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)商品的要求，不僅僅是功能齊全，還包括文化內(nèi)涵。（4）消費(fèi)者面臨更多的選擇機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深

44、入，信息傳遞范圍的擴(kuò)展和速度的提升，以及商品種類(lèi)的增多和數(shù)量的增多，市場(chǎng)由賣(mài)方占主動(dòng)，轉(zhuǎn)向由買(mǎi)方占主動(dòng)。2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素分析影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素。分析影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素，對(duì)于我們能夠正確把握消費(fèi)者行為，有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有極其重要的意義。整個(gè)分析架構(gòu)如下圖所示： 2.1文化因素聯(lián)想公司不僅憑借其國(guó)際化的先進(jìn)技術(shù)，成為了國(guó)際上著名品牌，成為全球PC出貨量第三、筆記本出貨量第五的企業(yè)，其也一直憑借“成就客戶(hù)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、誠(chéng)信正直、多元共贏”四大核心價(jià)值觀走到現(xiàn)在這個(gè)位置，同時(shí)也十分注重本身品牌的社會(huì)影響，在中國(guó)承辦奧運(yùn)前前后后，

45、聯(lián)想針對(duì)奧運(yùn)做了許多的工作。2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)作為第一家中國(guó)企業(yè)與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴。在20052008四年內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的奧委會(huì)及奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、桌面打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。而廣收關(guān)注的奧運(yùn)火炬“祥云”火炬，也是由聯(lián)想公司出資設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作的，聯(lián)想公司積極宣傳奧運(yùn)文化，倡導(dǎo)體育精神，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，在高校間興起一陣奧運(yùn)風(fēng)，引起廣大富有激情和活力的青年學(xué)生的注意。2.2社會(huì)因素目前社會(huì)正處在電子產(chǎn)品高速發(fā)展的時(shí)期，產(chǎn)品更新?lián)Q代速

46、度極快，縱觀筆記本市場(chǎng)，品牌數(shù)量較多，而各品牌之間，除了較為核心的技術(shù)之外，筆記本制作的技術(shù)不會(huì)有太大的差異，同時(shí)由于筆記本的價(jià)格已經(jīng)降到讓消費(fèi)者普遍接受的一個(gè)水平，因此筆記本市場(chǎng)早已成為了買(mǎi)方市場(chǎng)。新時(shí)代的到來(lái)，筆記本超越并取代臺(tái)式電腦的趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見(jiàn)，給更多的消費(fèi)者帶來(lái)了新的體驗(yàn)，特別是扮演引領(lǐng)潮流的大學(xué)生，是聯(lián)想公司需要去進(jìn)一步開(kāi)拓的潛在市場(chǎng)，因此，聯(lián)想公司需要從現(xiàn)代大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，進(jìn)行更為深入的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)做出一個(gè)準(zhǔn)確的定位。2.3個(gè)人因素筆記本市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，個(gè)性的追求已經(jīng)深入人心，不同的產(chǎn)品需求已經(jīng)充分地體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料使用等各方面，Ideapad Y450

47、 的NBA系列的不同小系列產(chǎn)品已經(jīng)充分考慮這點(diǎn)，并將其付諸在實(shí)踐當(dāng)中，分別針對(duì)時(shí)尚、娛樂(lè)、游戲等不同的產(chǎn)品需求推出了不同的系列產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠跟進(jìn)自己的實(shí)際需求，選取最適合自己的產(chǎn)品，可見(jiàn)，聯(lián)想公司在個(gè)性與產(chǎn)品需求這兩者的結(jié)合上做得較好，能夠很好地去滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者。2.4心理因素當(dāng)代消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性。人們不僅僅是追求買(mǎi)到“商品”，而是追求買(mǎi)到“好的商品”，所以，對(duì)更多優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品的需求越來(lái)越多。這樣使得一直追求高質(zhì)量的聯(lián)想而言則是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的契機(jī)，將優(yōu)質(zhì)、符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者。二、目標(biāo)市場(chǎng)綜合以上對(duì)消費(fèi)者的需求和對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的分析，將高校市場(chǎng)再細(xì)分為倡導(dǎo)文化底蘊(yùn)

48、，要求技術(shù)實(shí)用及功能齊全，追求時(shí)尚個(gè)性，講究檔次高端的想擁有數(shù)碼產(chǎn)品的中高檔消費(fèi)人群。三、市場(chǎng)定位（產(chǎn)品特點(diǎn)分析）聯(lián)想公司的Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品，以“創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚精品，給用戶(hù)帶來(lái)耳目一新的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)”為口號(hào)，時(shí)尚動(dòng)感的家族FamilNBA ID設(shè)計(jì)尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，共有6個(gè)分系列產(chǎn)品，其主要分類(lèi)的依據(jù)是通過(guò)筆記本屏幕的大小，并通過(guò)各自不同的性能要求分為幾個(gè)相關(guān)機(jī)型，每個(gè)系列產(chǎn)品具有不同的產(chǎn)品特性。1、聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品特點(diǎn)突出的高清娛樂(lè)性能高性能獨(dú)立顯卡+HDMI高清輸出端口 Ideapad Y450 NBA

49、獨(dú)顯筆記本采用最新的NVIDIA GF9300M GS獨(dú)立顯卡，配備256MB超大獨(dú)立顯存，組成強(qiáng)大的互動(dòng)娛樂(lè)系統(tǒng)，精心強(qiáng)化的各項(xiàng)性能獲得最佳視覺(jué)體驗(yàn)，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。配備HDMI高清輸出端口，通過(guò)HDMI線(xiàn)纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。高品質(zhì)杜比音效 2.1音響體系 真正的杜比環(huán)繞音效 Ideapad Y450 NBA筆記本具備兩個(gè)立體聲音箱，同時(shí)還配備一個(gè)重低音音箱，組成了2. 1音響體系，高昂、淳美和低沉的聲音通過(guò)真正的杜比環(huán)繞音效合成，演繹出高品質(zhì)音效革命！神秘而易用的娛樂(lè)操控 靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計(jì) Ideapad Y4

50、50 NBA非常注重影音操控自由流暢的設(shè)計(jì)感覺(jué)。獨(dú)特的靜電式觸感按鍵設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)在指尖輕觸間就能享受到高科技設(shè)計(jì)帶來(lái)的輕松愜意的娛樂(lè)享受。配合娛樂(lè)飛梭按鍵，用戶(hù)可以立刻體驗(yàn)到兩種不同的娛樂(lè)音響體驗(yàn)，一種是可以通過(guò)觸感來(lái)操控影音播放，另一種就可以即時(shí)切換不同的音場(chǎng)感受，如此高科技的操控應(yīng)用感受，是ideapad Y450 帶來(lái)的非同一般的娛樂(lè)新體驗(yàn)。全新的英特爾MV移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)強(qiáng)勁性能 高效節(jié)能產(chǎn)品搭載英特爾最新Montevina移動(dòng)計(jì)算技術(shù)平臺(tái)，采用最新英特爾® 迅馳® 2 處理器技術(shù)。人性化一鍵靜音設(shè)計(jì) 輕輕一鍵 立享安靜 Ideapad Y450 NBA特別的一鍵靜音設(shè)

51、計(jì)，只要輕輕一點(diǎn)按鍵，CPU風(fēng)扇轉(zhuǎn)速迅速降低，從而有效降低噪音，為用戶(hù)提供人性化的選擇。人臉識(shí)別功能標(biāo)配130w像素的高感光攝像頭，不僅具備了強(qiáng)大的視頻娛樂(lè)功能，同時(shí)還具備了安全易用、應(yīng)用領(lǐng)先的人像識(shí)別功能，給Ideapad Y450 帶來(lái)了更加豐富和安全的娛樂(lè)應(yīng)用。一鍵拯救系統(tǒng) 更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，能夠幫助用戶(hù)迅速查殺病毒、快速修復(fù)系統(tǒng)文件、強(qiáng)大的一鍵恢復(fù)功能能夠快速幫助用戶(hù)將受到損害的系統(tǒng)恢復(fù)如初，解決了困擾筆記本用戶(hù)的維護(hù)難題。Easy Capture非常影像簡(jiǎn)單易用的拍照攝像軟件，支持手勢(shì)識(shí)別趣味拍照功能。和即時(shí)通訊軟件配

52、合，支持卡通特效視頻。聯(lián)想高觸感鍵盤(pán)采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤(pán)，新鍵盤(pán)無(wú)論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進(jìn)行了人性化更新，不僅滿(mǎn)足輸入速度快、輸入正確率，更能滿(mǎn)足用戶(hù)輸入舒適的需求。先進(jìn)的電源管理 采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級(jí)節(jié)能模式四大應(yīng)用方式，同時(shí)支持高級(jí)電源設(shè)置，讓用戶(hù)可以更加人性化的設(shè)置自己的應(yīng)用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時(shí)間達(dá)到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達(dá)到最長(zhǎng)的使用時(shí)間。2、聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品的市場(chǎng)定位通過(guò)各種分析，聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品時(shí)尚設(shè)計(jì)、高端技術(shù)、人性化設(shè)計(jì)以及豐富功能將有助于產(chǎn)品更大地

53、占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的用戶(hù)。因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳計(jì)劃要突出這四大優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品的形象深入人心，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高其好評(píng)度和知名度。六、營(yíng)銷(xiāo)理念1、聯(lián)想公司的定位：l 聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。l 我們的成功源自于不懈地幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。2、聯(lián)想公司的使命：l 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品l 像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新l 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)l 最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率3、聯(lián)想公司的核心價(jià)值觀：l 成就客戶(hù)我們致力于每位客戶(hù)的滿(mǎn)意和成功。l 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新我們追求對(duì)客戶(hù)和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快

54、速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。l 誠(chéng)信正直我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。l 多元共贏我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。4、聯(lián)想Ideapad Y450 NBA系列產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)理念：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，創(chuàng)造科技精品，滿(mǎn)足個(gè)性需求，體驗(yàn)娛樂(lè)享受5、宣傳口號(hào)：讓時(shí)尚伴隨著你，讓科技融入娛樂(lè)七、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟1. 構(gòu)建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的背景廣州各大高校所處的地理位置都比較偏僻（特別的廣州大學(xué)城）,距離市區(qū)的中心地段有一定的距離，這樣就導(dǎo)致大學(xué)生們出去購(gòu)物的不方便。因此，我們要開(kāi)發(fā)大學(xué)生這塊市場(chǎng)的話(huà)就一定要深入地打進(jìn)大學(xué)生的生活。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，做

55、出分析可以得出：1）基本上大學(xué)生對(duì)Ideapad Y450 -NBA系列產(chǎn)品的了解不夠全面，我們有必要將這款產(chǎn)品推廣到大家的生活中去。 2）別人的介紹對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)有著非常大的影響。我們通過(guò)我們的代銷(xiāo)人員與顧客的近距離溝通，讓他們更加了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)也拉近了聯(lián)想與廣大消費(fèi)者的距離，提高聯(lián)想Ideapad Y450 -NBA這一知名品牌的影響力。差別價(jià)格政策：大學(xué)生是很大的消費(fèi)群，但他們還沒(méi)有收入，因此價(jià)格對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)很敏感的問(wèn)題。我們可以對(duì)此采用差別價(jià)格政策。通過(guò)校園銷(xiāo)售網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給大學(xué)生，省去代理商的提成和專(zhuān)賣(mài)店的管理等方面的費(fèi)用。這樣我們就可以把節(jié)省下部分的錢(qián)回饋給大學(xué)生，

56、變相地把我們產(chǎn)品的價(jià)格降低迎合大學(xué)生的需要和購(gòu)買(mǎi)能力。注意社會(huì)效益，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益：此銷(xiāo)售網(wǎng)的構(gòu)建我們可以跟各高校的勤工助學(xué)辦合作，聘請(qǐng)一些生活條件比較困難的同學(xué)來(lái)做我們的校園代理商。一方面我們可以提高我們的銷(xiāo)售額，另一方面有可以回饋社會(huì)。這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種提高企業(yè)形象的途徑。廉價(jià)的勞動(dòng)力：大學(xué)生的勞動(dòng)力是十分廉價(jià)的，因此構(gòu)建此銷(xiāo)售網(wǎng)所需要的成本不會(huì)很高。2. 構(gòu)建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的通過(guò)在個(gè)高校里面設(shè)置專(zhuān)門(mén)的校園代理，細(xì)化了聯(lián)想的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，細(xì)分了消費(fèi)者群體。通過(guò)這種更加靈活便利的消費(fèi)形式，在學(xué)生內(nèi)部推廣IDEAPAD Y450 -NBA，讓學(xué)生更了解IDEAPAD Y450 -NBA，讓IDEAPAD Y450 -NBA在校園內(nèi)認(rèn)知度更高，從而推動(dòng)了它的銷(xiāo)售額，并且以此為基礎(chǔ)，在高校校園內(nèi)建立起一個(gè)一對(duì)一的校園銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在短期里面可觀地提高聯(lián)想I