2020年食品促銷活動(dòng)方案范本

1、2020年食品促銷活動(dòng)方案范本為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，促銷銷售量效果更明顯，食品公司或商家應(yīng)如何策 劃食品促銷活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于食品促銷活動(dòng)方案范文的相關(guān)資 料，希望對(duì)您有所幫助。食品促銷活動(dòng)方案一一、項(xiàng)目背景中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展 過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國人的需要。 餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候， 辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以 過上更好的日子。那么，更重要的

2、是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各 樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早 生貴子。小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。 自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子， 關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬 至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要 凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。二、指導(dǎo)思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給

3、市場帶來 新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而 更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科 技產(chǎn)品 即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備 制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所 需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活 血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別

4、是中老年和 工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年 四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好 項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授 下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授 又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固 定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20 xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公

5、斤 還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，（自做的每年產(chǎn)量約5萬噸）可以看出每年則需從市場購買（市場年缺口）達(dá)15萬噸。僅 這一缺口就可看出市場的潛力所在。此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期 六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利 潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：人民幣9萬元左右不包括廠房和壓力鍋 爐（2T）及交通工具。2、流動(dòng)資金3萬元。3、前期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推廣（營銷費(fèi)用）2萬元。6、不可預(yù)見費(fèi)2萬

6、元。四、主要任務(wù)和步驟（一）籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。（二）可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加， 資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。（三）做市場應(yīng)注意的問題（建議）1、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá) 到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng) 絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額（占有率）。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。五、效益分

7、析（一）年產(chǎn)量：約150噸。（二）年產(chǎn)值：約210萬元（按售價(jià)每斤7元計(jì)）。（三）年純利潤：約人民幣100萬元。（四）純利率：約50。六、項(xiàng)目所需其它條件人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h電：20KW七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù) 期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對(duì)手少， 見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營銷、 資金、技

8、術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要 突出一個(gè) “快”字，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品 定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣 化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。食品促銷活動(dòng)方案二1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月 ”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢 和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢(shì)。促銷商品要求1、月餅

9、要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā) 的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃 包裝，并重點(diǎn)陳列。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300800元），低檔（80198元）。采 購部指定禮籃數(shù)8種左右。3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)

10、商提供空盒（每店一個(gè)）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “月餅、禮籃 ”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子 等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種 數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商 品中選出20款商品做促銷。1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推

11、介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)5、水果要求：1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋 果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果， 以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有12個(gè)品種做為 “犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每 個(gè)品種促銷時(shí)間3天2）三鳥、水產(chǎn)需有特

12、價(jià)支持。促銷活動(dòng) 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街 促銷時(shí)間：9.19.8活動(dòng)內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。操作指引： 月餅一條街位置由店內(nèi)自選。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉 成交*彩結(jié)。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考）特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。團(tuán)購送現(xiàn)金促銷時(shí)間：8.19.8活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。操作指引：團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額

13、比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。 收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。食品促銷活動(dòng)方案三一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn) 狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過分析，從中了解市 場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最 大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪 競

14、爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 “精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂 ”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)， 制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “營銷生活化，生活營銷化 ”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn) 作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大 的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn) “兩高一差 ”，即要堅(jiān)持 “運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路

15、的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí) 俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的 指引效果。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定 也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分 到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合 理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分

16、類， 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）:B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）:C（低價(jià)： 戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)， 使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行 業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：1、 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特 點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、 價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑， 以600公

17、里為限，實(shí)行 “一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根 據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通 路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方 位、立體式的突破。4、 促銷策略，在 “高價(jià)位、高促銷 ”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 ”的營銷 理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn) “聯(lián)動(dòng) ”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利 用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促

18、銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的 促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) ”的 思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式”保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營 銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、 人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì) 劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、 團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造

19、 “XX”隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng) 措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 “典章 ”、條例這些 “母法”，到營銷管理制度這 些“子法 ”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、 營銷人員“三個(gè)一 ”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊(cè) 等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn) 分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是 選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭 上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等

20、形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向 心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的 “鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成 后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差 旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源 “好鋼用在刀刃上 ”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展 軌道。作銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)

21、的分解、人員規(guī)劃、培 訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì) 比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：1、明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售 目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案 的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的 模式和手段，為市場的有效拓展提

22、供了策略支持。4、吹響了 “綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過銷售計(jì)劃的擬訂，確定了 “綠福園”打造 計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。食品促銷活動(dòng)方案四初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃 哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位 成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因 為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成 為了必要之舉。媒體造勢(shì)為

23、了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯， “借勢(shì)、造勢(shì) ”成為了必要。大河報(bào) 是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙 中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為 “大河?統(tǒng)一美麗生活 ”。重在借助大河報(bào) 的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活?dòng)前兩周我們就開始在大 河報(bào)投放整版大河?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn) 行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒?dòng)安排1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的 旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù) 不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品

24、進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等 “茶”系列產(chǎn)品為 一套系的促銷， “鮮橙多、葡萄多 ”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)， 使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。2、周一到周五 “買就送 ”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低 迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的 “限時(shí)、限量驚爆搶購 ”，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的 “超低特價(jià)，超級(jí)好禮 ”。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng) 您的愛心?我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活 動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企 業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽 開展兒

25、童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的 影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使 得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體 記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!食品促銷活動(dòng)方案五一、公司簡介本公司以 “與綠色同行，與自然為本 ”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保 護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建 于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己 的品牌，產(chǎn)品暢銷全國

26、。二、公司目標(biāo)1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200 x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以 “綠色”為主。5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員 實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方

27、位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出 產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的 方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng) 過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國 “與綠色同行 ”網(wǎng) 網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、 廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng) 站的 友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù) 通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論 壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按 下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般 應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營