新產(chǎn)品上市與推廣--永久C的營銷策劃

1、企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場需求的快速變化,產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)經(jīng)營的常態(tài).科特勒永久C的營銷策劃引言引言市場分析市場分析營銷策略營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略促銷策略促銷策略渠道策略渠道策略價(jià)格策略價(jià)格策略基本框架基本框架 引言引言永久，你忘了嗎？永久，你忘了嗎？ 小時(shí)候趁著午睡偷騎爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，小時(shí)候趁著午睡偷騎爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了嗎？你忘了嗎？ 跟著哥哥去操場上學(xué)車，被偷偷的從后座放開手，歪歪扭扭前行跟著哥哥去操場上學(xué)車，被偷偷的從后座放開手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了嗎？的情景，你忘了嗎？ 斜背著書包，一路車鈴驚險(xiǎn)的穿越大街小巷上下學(xué)的情景，

2、你忘斜背著書包，一路車鈴驚險(xiǎn)的穿越大街小巷上下學(xué)的情景，你忘了嗎？了嗎？ 那么多的美好回憶，人人都有輛單車的年月！那么多的美好回憶，人人都有輛單車的年月！ 面對當(dāng)今擁擠混亂的都市交通和環(huán)境，單車生活方式急需被重新面對當(dāng)今擁擠混亂的都市交通和環(huán)境，單車生活方式急需被重新喚醒！喚醒！ 永久，作為中國自行車發(fā)展歷史上毋庸置疑的開拓者和永久，作為中國自行車發(fā)展歷史上毋庸置疑的開拓者和締造者。它承載了一代人的記憶，成為了一個(gè)時(shí)代的象征。締造者。它承載了一代人的記憶，成為了一個(gè)時(shí)代的象征。2010年，永久倡議重塑當(dāng)代中國都市騎行生活態(tài)度，并身體力年，永久倡議重塑當(dāng)代中國都市騎行生活態(tài)度，并身體力行的打造了

3、全新子品牌：永久行的打造了全新子品牌：永久C . 永久回歸。永久回歸。 Forever back. 它值得期待，不是嗎？它值得期待，不是嗎？ 【永久C是這樣誕生的】 所有人 所有年輕人 所有熱愛自由、健康、不受拘束的年輕人 【永久C喜歡自己是這樣的】 1. classic 經(jīng)典復(fù)古的，保留了永久珍貴的經(jīng)驗(yàn)和工藝的 2. chic life 不只是一輛騎行工具，更是一種生活方式的思考 3. clean 不只是倡導(dǎo)低碳騎行生活，永久C在設(shè)計(jì)過程中也運(yùn)用了多種環(huán)保材料。 4. China 不只是中國制造，更是中國創(chuàng)造 【永久C是為這些人而生產(chǎn)的】 市場的定位方式l消費(fèi)者是誰？l購買者是誰？l推廣給誰

4、客戶的客戶的需求和期望需求和期望客戶的客戶的購買成本購買成本同客戶同客戶的溝通的溝通客戶的便利客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望l購買過程的時(shí)間成本l產(chǎn)品本身的價(jià)格l產(chǎn)品失效的代價(jià)l售后服務(wù)的難易l市場宣傳的手段l宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望l溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題l購買程序l分銷渠道l渠道效力l增值服務(wù) (二)市場核心元素(三)市場環(huán)境分析 作為一國貨新產(chǎn)品,在市場上有它的獨(dú)特性和存在必要性,競爭對手較為多,相對來說處于市場競爭的激烈地位.(四)市場成長狀況 作為新產(chǎn)品,它處于處于產(chǎn)品的投入

5、期. 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 無論企業(yè)早何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的核心.科特勒適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)導(dǎo)入期上升期成長期成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同所以在產(chǎn)品的推廣中,一定要把握住這一點(diǎn),由于是新產(chǎn)品,處于導(dǎo)入期,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強(qiáng),擴(kuò)大其知名度及其影響力,不僅在消費(fèi)者心目中留下印象,更重要 的是獲得其好感,提高品牌的美譽(yù)度.即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時(shí)注意產(chǎn)品的附加價(jià)值的開發(fā)與宣傳,如售后服務(wù),顧客咨詢,包裝等;

6、同時(shí)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),式樣包裝上發(fā)揮有形產(chǎn)品的功效. 促銷策略促銷策略促銷是對廣告、銷售促進(jìn)宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配.找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)，視頻，分享等網(wǎng)絡(luò)，視頻，分享等 促銷促銷宣傳分析宣傳分析(1)產(chǎn)品定位:根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟(jì)能力開發(fā)不同的產(chǎn)品,但針對與產(chǎn)品剛剛上市,所以在導(dǎo)入期,目標(biāo)市場主要定位于充滿青年活力的年輕人.(2)時(shí)機(jī)把握:經(jīng)過市場調(diào)研的結(jié)果認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,所以要抓住機(jī)會,提高研發(fā)的速度,盡快使新產(chǎn)品上市.(3)終端控制:在渠道策略將做說明. 渠道策略渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過程,實(shí)現(xiàn)價(jià)值,產(chǎn)生效益的重要載體.科特勒(一) 渠道信息調(diào)研渠道信

7、息調(diào)研:設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)有更激進(jìn)的想法：把永久C投入網(wǎng)絡(luò)銷售。9月9日，永久C旗艦店在淘寶商城上線，預(yù)售990輛車，價(jià)格在699元到999元。銷售前三天的數(shù)據(jù)看起來很不錯(cuò)：接近400輛。 (二) 分析競爭渠道分析競爭渠道:作為一剛剛上市的產(chǎn)品,其競爭對手還沒有形成所以,也就無所謂的競爭對手渠道,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了.價(jià)格策略價(jià)格策略競爭的一半是價(jià)格競爭的一半是價(jià)格,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場經(jīng)營任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場經(jīng)營都存在著定價(jià)問題都存在著定價(jià)問題.科特勒拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)購買。以成本為基礎(chǔ)，以同檔次產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià) 格更具競爭力。.關(guān)鍵是在市場獨(dú)有的情況下價(jià)格要根據(jù)不同質(zhì)量,不同檔次,針對不同消費(fèi)者采取不同的定價(jià)策略. 總結(jié)總結(jié) 無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切經(jīng)營和活動的核心.在科技日益發(fā)展的今天,消費(fèi)者的需求正日益?zhèn)€性化和多樣