金蝶kis產(chǎn)品方案介紹

1、版權(quán)所有 1993-2008金蝶軟件(中國)有限公司金蝶金蝶 kis產(chǎn)品方案介紹產(chǎn)品方案介紹講師：周金秀p2 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 金蝶金蝶 kis產(chǎn)品大體介紹及銷售介紹產(chǎn)品大體介紹及銷售介紹n金蝶kis產(chǎn)品目標客戶原型n金蝶kis產(chǎn)品發(fā)展史n金蝶kis產(chǎn)品總體分類n金蝶kis迷你版、標準版、專業(yè)版產(chǎn)品功能介紹及產(chǎn)品大體比較n金蝶kis軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動n金蝶kis產(chǎn)品目標客戶特征n銷售商機評估n金蝶kis產(chǎn)品報價策略分析n金蝶其他銷售策略（服務(wù)、配套產(chǎn)品等）p3 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司有獨立生產(chǎn)有專職財務(wù)kis目標

2、客戶原型目標客戶原型財務(wù)部財務(wù)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部倉庫倉庫3121、有電腦有電腦或一體化pos機2、門店經(jīng)營門店經(jīng)營，倉庫店面一體3、老板主營老板主營，其他人員均為業(yè)務(wù)協(xié)作個體工商戶個體工商戶商貿(mào)用戶商貿(mào)用戶工貿(mào)用戶工貿(mào)用戶財務(wù)部財務(wù)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部倉庫倉庫312生產(chǎn)部生產(chǎn)部4門店門店+倉庫倉庫1、有獨立的生產(chǎn)部門有獨立的生產(chǎn)部門2、有專職成本財務(wù)人員有專職成本財務(wù)人員，需要進行專門生產(chǎn)成本核算3、有領(lǐng)料及產(chǎn)品入庫流程有領(lǐng)料及產(chǎn)品入庫流程，訂單管理要求高1、無廠房有倉庫無廠房有倉庫 產(chǎn)品委外加工或商業(yè)組裝2、有專職財務(wù)人員有專職財務(wù)人員 無成本核算會計專崗3、老板要隨時了解盈利情況（即時即時成本成本）

3、，業(yè)務(wù)部需要一單完成出庫和開票（單票合一單票合一）p4 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 金蝶金蝶kis產(chǎn)品的發(fā)展史產(chǎn)品的發(fā)展史金蝶kis=keep it simplekeep 秉承金蝶技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)it 幫助小型企業(yè)業(yè)務(wù)財務(wù)靈活應(yīng)用simple 簡潔專業(yè)易學(xué)易用 金蝶2000工業(yè)版、金蝶2000標準版、金蝶行政事業(yè)版、金蝶迷你版、金蝶標準版、金蝶專業(yè)版、金蝶商貿(mào)版等p5 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司kis 產(chǎn)品總體介紹產(chǎn)品總體介紹k/3、eas業(yè)務(wù)版標準版迷你版p6 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 金蝶kis各種版本發(fā)展過

4、程kis迷你版v7.5、v7.6、v8.0、v8.1kis標準版v7.5、v7.6、v8.0、v8.1kis專業(yè)版v8.0、v8.1、v9.0、v9.1、v10.0、v10.0sp1等kis商貿(mào)版v1.0、v2.0kis專業(yè)版各版本的區(qū)別：kis 專業(yè)版 v8.0、v8.1各種模塊是打包在一起銷售的，模塊不可拆分； v9.0、v9.1、v10.0、v10.0sp1則可根據(jù)實際需求選擇模塊購買，另外v10.0、 v10.0sp1在原有模塊的基礎(chǔ)上增加了簡單的生產(chǎn)管理功能，里面的出納模塊可生成憑證，與總賬對賬p7 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司n金蝶kis迷你版的主要模塊功

5、能n賬務(wù)處理：做憑證、記賬、月末處理、查詢賬簿n查詢報表：（資產(chǎn)負債表、利潤表、自定義報表） n出納管理：現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、出納相關(guān)報表等n往來管理：核銷往來業(yè)務(wù)、往來對賬查詢、賬齡分析表等金蝶迷你版界面p8 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司金蝶金蝶kis迷你版的主要模塊功能迷你版的主要模塊功能n賬務(wù)處理、報表n做憑證n記賬n月末處理n查詢賬簿n查詢報表（資產(chǎn)負債表、利潤表、自定義報表）n出納管理n日記賬n對賬單n銀行對賬n出納報表n往來管理n往來合同管理n往來業(yè)務(wù)處理n往來報表分析p9 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司迷你版的數(shù)據(jù)庫：acce

6、ss 數(shù)據(jù)庫；單機軟件，加密方式：軟加密和硬加密兩種。重點：迷你版與總賬包的區(qū)別迷你版針對的客戶群體：個人代帳會計、公司預(yù)算很少，財務(wù)業(yè)務(wù)量比較少的小公司p10 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 迷你版與總賬包區(qū)別簡要迷你版與總賬包區(qū)別簡要一、數(shù)據(jù)庫不同一、數(shù)據(jù)庫不同 迷你版：迷你版：用的是access數(shù)據(jù)庫，每年一個賬套文件，不能跨年度查帳； 總賬包：總賬包：用的是sql數(shù)據(jù)庫，一直一個賬套文件，可以跨年度查帳。二、界面風格不同二、界面風格不同 迷你版：迷你版：界面固定不能自定義； 總賬包：總賬包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級。三、初始化不同三、初始化不同

7、迷你版：迷你版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進行日常業(yè)務(wù)處理，一但啟用不能從前臺返回初始化前狀態(tài)； 總賬包：總賬包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務(wù)處理（但憑證或相關(guān)單據(jù)不能審核過帳），當發(fā)現(xiàn)初始化出錯時，可以反過來修改。p11 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司四、現(xiàn)金流量表制作過程不同四、現(xiàn)金流量表制作過程不同 迷你版：迷你版：只能通過做報表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表； 總賬包：總賬包：可以在做憑證的時候直接指定現(xiàn)金流向，自動生成現(xiàn)金流量表，還可以通過t字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。 五、計算器功能不同五、計算器功能不同 迷你版：迷你版： 計算器只能

8、計算，計算出的結(jié)果不能反填到憑證錄入界面； 總賬包：總賬包：計算出的結(jié)果可以按“空格”鍵直接反填到憑證錄入界面。六、可擴展性不同六、可擴展性不同 迷你版：迷你版：是單機軟件，裝的話只能夠裝到一個電腦上，其他人員如果要用的話，要把軟件裝到另外的電腦上，加密狗重新插到這臺電腦上才可以使用 總賬包：總賬包：如果是局域網(wǎng)，軟件可以裝到多臺電腦上，用的話可以一個人進去，等退出來后其他人就可以進去用了；另外總賬包如果要換加模塊等比迷你版更方便p12 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司七、報表查看方式不同七、報表查看方式不同迷你版：只能通過迷你版：只能通過“查看查看”菜單下菜單下“會計期

9、間會計期間”指定查看；指定查看；總賬包：可以通過表頁管理，做工作薄，方便管理查看。總賬包：可以通過表頁管理，做工作薄，方便管理查看。八、賬套安全方面八、賬套安全方面 迷你版：迷你版：只提供手工備份功能； 總賬包：總賬包：權(quán)限管理更精細，提供賬套手工備份和自動備份兩種功能。p13 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別n總帳包是把總賬、報表打包在一起的一種銷售方式，如果后續(xù)要固定資產(chǎn)、倉庫等其他模塊，則要通過換貨方式進行升級；如果是購買了專業(yè)版分模塊，如果后續(xù)要增加其他的模塊和站點數(shù)，則可在現(xiàn)有模塊的基礎(chǔ)上直接增加n相對來說分

10、模塊更為靈活，方便n總賬包只有一個站點，分模塊具體站點數(shù)，客戶可根據(jù)公司需求具體配置p14 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 kis標準版標準版界面：p15 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司標準版與迷你版的區(qū)別標準版與迷你版的區(qū)別n迷你版的數(shù)據(jù)庫和標準版的數(shù)據(jù)庫都是access數(shù)據(jù)庫，迷你版是單機的軟件，標準版是網(wǎng)絡(luò)版軟件（站點分1、3、5、10)n標準版的模塊在迷你版的基礎(chǔ)上增加了工資管理和固定資產(chǎn)管理標準版的客戶群體：公司規(guī)模不是很大，但是公司固定資產(chǎn)量比較多、工資管理也想用系統(tǒng)管理起來的客戶p16 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)

11、有限公司標準版（標準版（bzb）與財務(wù)包（）與財務(wù)包（cwb）區(qū)別簡要）區(qū)別簡要n數(shù)據(jù)庫不同數(shù)據(jù)庫不同bzb：用的是access數(shù)據(jù)庫，每年一個賬套文件，不能跨年度查帳；cwb：用的是sql數(shù)據(jù)庫，一直一個賬套文件，可以跨年度查帳。n界面風格不同界面風格不同bzb：界面固定不能自定義；cwb：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級。n初始化不同初始化不同bzb：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進行日常業(yè)務(wù)處理，一但啟用不能從前臺返回初始化前狀態(tài)；cwb：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務(wù)處理（但憑證或相關(guān)單據(jù)不能審核過帳），當發(fā)現(xiàn)初始化出錯時，可以反過來修改 p17 版權(quán)所有 1993-2

12、008 金蝶軟件(中國)有限公司n現(xiàn)金流量表制作過程不同現(xiàn)金流量表制作過程不同bzb：只能通過做報表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表；cwb：可以在做憑證的時候直接指定現(xiàn)金流向，自動生成現(xiàn)金流量表，還可以通過t字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。n計算器功能不同計算器功能不同bzb：計算只能計算，計算出的結(jié)果不能反填到憑證錄入界面； cwb：計算出的結(jié)果可以按“空格”鍵直接反填到憑證錄入界面。p18 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司金蝶金蝶kis專業(yè)版專業(yè)版功能模塊（最新版本功能模塊（最新版本v10.0）n購銷存：采購管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付、倉存管理、存貨核算n財 務(wù)：

13、賬務(wù)處理、固定資產(chǎn)、工資管理、報表與分析、出納管理n生產(chǎn)管理：簡單生產(chǎn)模塊生產(chǎn)管理：簡單生產(chǎn)模塊n基 礎(chǔ)：初始化和基礎(chǔ)設(shè)置n遠程應(yīng)用n移動應(yīng)用n老板報表輔助工具輔助工具n數(shù)據(jù)交換工具：航天金稅接口、數(shù)據(jù)交換平臺、固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、科科目初始化、組裝件目初始化、組裝件bomn輔助工具：單據(jù)自定義、kis專業(yè)版升級工具n套打工具：財務(wù)套打、業(yè)務(wù)套打系統(tǒng)工具：網(wǎng)絡(luò)控制 金蝶金蝶kis專業(yè)版，是針對小企業(yè)面臨的諸多經(jīng)營管理問題，秉承專業(yè)版，是針對小企業(yè)面臨的諸多經(jīng)營管理問題，秉承“讓管理更簡單讓管理更簡單”的設(shè)計理念，充分汲取金蝶的設(shè)計理念，充分汲取金蝶15年年積累的企業(yè)管理知積累的企業(yè)管理知識

14、以及識以及四十萬客戶四十萬客戶的成功應(yīng)用經(jīng)驗開發(fā)而成的，面向小型成長性企業(yè)的成功應(yīng)用經(jīng)驗開發(fā)而成的，面向小型成長性企業(yè)的管理軟件。的管理軟件。 它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學(xué)的、先進的管理方法和工具創(chuàng)造核它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學(xué)的、先進的管理方法和工具創(chuàng)造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理效益的最大化。心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理效益的最大化。p19 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司加密策略加密策略金蝶kis軟件均支持軟加密和智能卡兩種加密形式。不論是軟加密還是智能卡都需要進行注冊后使用，軟加密：注冊綁定計算機硬件；更換電腦可以進行重新注冊；符合國際軟件潮流。智能卡：注冊綁定智能卡

15、；注冊綁定智能卡；智能卡可以拿到其他電腦上使用；智能卡可以拿到其他電腦上使用；p20 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司kis專業(yè)版界面專業(yè)版界面p21 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 賬務(wù)處理系統(tǒng)的核心系統(tǒng)，與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要通過憑證進行無縫聯(lián)接，與其它系統(tǒng)的關(guān)系如下：賬務(wù)處理報表與分析出 納 管 理應(yīng) 收 應(yīng) 付固 定 資 產(chǎn)存 貨 核 算工 資賬務(wù)處理與其他系統(tǒng)的關(guān)系賬務(wù)處理與其他系統(tǒng)的關(guān)系p22 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司專業(yè)版專業(yè)版v10.0的產(chǎn)品特點的產(chǎn)品特點n特點1：流程順暢n特點2：成本準確n特點3：采購合

16、理n特點4：成本可控n特點5：往來精細n特點6：信息安全n特點7：應(yīng)用高效n特點8：會計輕松專業(yè)版客戶群體：有財務(wù)或則物流的需求，但是預(yù)算不是特別專業(yè)版客戶群體：有財務(wù)或則物流的需求，但是預(yù)算不是特別多，生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)比較簡單的客戶多，生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)比較簡單的客戶p23 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點1：業(yè)務(wù)流程順暢：業(yè)務(wù)流程順暢n增加生產(chǎn)管理功能，有效管控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按需領(lǐng)料；將銷售、采購、倉存環(huán)節(jié)打通，業(yè)務(wù)流更順暢n對企業(yè)價值：滿足小企業(yè)以業(yè)務(wù)為中心、銷售為起點、財務(wù)為終點的各部門協(xié)同管理的模式；控制生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)成本p24 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(

17、中國)有限公司亮點亮點2：成本計算準確、高效：成本計算準確、高效p25 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點3：采購準確，庫存合理：采購準確，庫存合理p26 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點4：成本可控：成本可控p27 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點5：往來明細可控：往來明細可控p28 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點6：商業(yè)信息安全：商業(yè)信息安全p29 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點7：系統(tǒng)應(yīng)用高效：系統(tǒng)應(yīng)用高效n單據(jù)體增加倉庫列n解決采購不同

18、倉庫商品一次入庫問題n解決銷售不同倉庫商品一次出庫問題n解決組裝/拆卸時，子件位于不同倉庫問題n單據(jù)行復(fù)制n單據(jù)列批量填充n單據(jù)過程關(guān)聯(lián)查詢n訂單的追加變更n采購訂單下推入庫單n銷售訂單下推出庫單p30 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司亮點亮點8：會計更輕松，監(jiān)控不減少：會計更輕松，監(jiān)控不減少p31 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司專業(yè)版v10.0以實際成本法核算產(chǎn)品成本，成本核算準確而高效，便于企業(yè)及時計算準確利潤，快速響應(yīng)市場通過簡單物料采購需求分析，解決企業(yè)的庫存積壓和停工待料問題，讓采購計劃和生產(chǎn)計劃的下達有據(jù)可依，大幅降低存貨占用，降低經(jīng)營

19、成本存貨控制成本核算嚴格控制按照產(chǎn)品生產(chǎn)物料需求進行領(lǐng)料，杜絕材料浪費，從源頭控制生產(chǎn)成本整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)涵蓋工貿(mào)企業(yè)最核心的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，通過生產(chǎn)管理貫通、規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)流程，強化企業(yè)產(chǎn)供銷一體化管理產(chǎn)供銷一體化降低生產(chǎn)成本p32 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 金蝶金蝶kiskis軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動軟件整體銷售核心步驟及關(guān)鍵活動 鎖定目標客戶群鎖定目標客戶群建立目標客戶數(shù)建立目標客戶數(shù)據(jù)庫據(jù)庫直郵直郵/電話預(yù)約電話預(yù)約商機評估商機評估拜訪準備拜訪準備拜訪并建立購買拜訪并建立購買憧憬憧憬產(chǎn)品演示產(chǎn)品演示提供建議書并報提供建議書并報價價商務(wù)談判商務(wù)談判簽約

20、及收款簽約及收款轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔轉(zhuǎn)交服務(wù)并歸檔各步對應(yīng)關(guān)鍵活動各步對應(yīng)關(guān)鍵活動 客戶挖掘客戶挖掘（潛在階段）（潛在階段） 達成意向達成意向(意向階段）意向階段） 實現(xiàn)銷售實現(xiàn)銷售（成交階段）（成交階段）核心步驟核心步驟p33 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司 金蝶kis產(chǎn)品目標客戶特征 n需要財務(wù)電算化、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型事業(yè)單位、代理及委托代理記賬公司、稅務(wù)行業(yè)增值服務(wù)商 n業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與財務(wù)審批需要銜接，沒有復(fù)雜的層層財務(wù)審批流程 n部分政府及公共事業(yè)單位（電力/自來水等等）財務(wù)核算需求 p34 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司

21、商機評估：商機評估： “有購買能力”+“購買決定權(quán)”+“有需求”的原則 n購買能力購買能力+購買決定權(quán)購買決定權(quán)+有需求有需求： 是有望客戶，理想的銷售對象 n購買能力購買能力+購買決定權(quán)購買決定權(quán)+無需求無需求： 可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望 n購買能力購買能力+無購買決定權(quán)無購買決定權(quán)+有需求有需求： 可以接觸，并設(shè)法找到具有決定權(quán)的人n無購買能力無購買能力+購買決定權(quán)購買決定權(quán)+有需求有需求： 長期跟蹤 金蝶金蝶kis產(chǎn)品銷售策略：短、平、快產(chǎn)品銷售策略：短、平、快p35 版權(quán)所有 1993-2008 金蝶軟件(中國)有限公司金蝶金蝶kis產(chǎn)品報價策略分析產(chǎn)品報價策略分析n根據(jù)客戶實際需求，推薦符合客戶需求的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的報價策略n專業(yè)版銷售組合方式n根據(jù)客戶預(yù)算、及詳細需求制定相應(yīng)的報價策略n列舉例子講解n金蝶kis產(chǎn)品報價單（附報價單）n金蝶kis產(chǎn)品銷售過