2018年LED燈銷售工作計(jì)劃范文

1、2018 年 LED 燈銷售工作計(jì)劃范文一、努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 led 散熱專業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員 ! ”由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局 ;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近 8 年的我，由于看到了 led 廣闊的發(fā)展前景，滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做，就要做得最好 !如何讓自己做得最好，我決定在 20xx 年里，放下架子、俯下身子、多學(xué)多問(wèn)、多做多總結(jié)。雖然過(guò)去有過(guò)很多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的

2、羈絆。所以我覺(jué)得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，還要保持學(xué)習(xí)性，要贏在學(xué)習(xí)，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，不斷地開(kāi)闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好!二、細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個(gè)人 800 萬(wàn)人民幣的年銷售任務(wù)。在 led這塊朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里，最大的市場(chǎng)將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類。1、室內(nèi)照明散熱器材 ;目前，室內(nèi)照明市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始起步，中國(guó)政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈

3、，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi)， led 室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打開(kāi) ;作為只生產(chǎn) led 散熱器材的供應(yīng)商，我們?cè)?20xx 年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司司和直接對(duì)口國(guó)外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材 ;室外 led 照明在 20xx 年將是政府力推節(jié)能減排，倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬(wàn)盞到五十城二百萬(wàn)盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在 20xx 年里，生產(chǎn) led 室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。3、據(jù)相關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn) led 燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲 (深圳、東莞、

4、佛山、中山和惠州 )和長(zhǎng)江三角洲 (上海、浙江和江蘇 )。我的觀點(diǎn)是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住 a 級(jí)客戶，努力跟蹤 b 級(jí)客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進(jìn)軍長(zhǎng)江三角，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在 XX 年圓滿完成 800 萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。三、充分利用資源，全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，我們打開(kāi)電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長(zhǎng)成什么樣子 ?在紐約美國(guó)人通過(guò)望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià);過(guò)去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步 ;在 20xx 年里，我將充分利用各類資源，全面

5、啟動(dòng)如下?tīng)I(yíng)銷手段。1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 10 個(gè)電話，每周至少拜訪 3 位客戶， 3 6 月份以開(kāi)發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預(yù)計(jì)銷售額在 80 萬(wàn)以上 ;79 月達(dá)到每月 90 萬(wàn) ;10 12 月將每月突破 150 萬(wàn);力爭(zhēng)全年銷售額達(dá)到 800 萬(wàn)以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50 條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新過(guò)期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營(yíng)銷，提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版 )、中國(guó)制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海

6、撈針式搜索客戶資源，“寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè) ”。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際最頂尖的壓鑄技術(shù)，向一些有需要的客戶提供幫助，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。四、堅(jiān)定信念，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來(lái) !福瑞要做就要做得最好 !20xx 年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛(ài)崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進(jìn)退 !1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則，不該說(shuō)的不要說(shuō)，不該問(wèn)的不要問(wèn)，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。2、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，低調(diào)做人，高調(diào)做事，以誠(chéng)待人

7、，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹(shù)立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。4、不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場(chǎng)堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐，雞年的虎虎生機(jī)必將激勵(lì)著我們努力拼搏 !機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢(mèng)想。20xx 年，將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!秉此計(jì)劃 ,所以我將義無(wú)反顧 ,勇往直前，必