北京我愛(ài)我家薪酬管理規(guī)定

1、北京我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京公司人力資源【2014】008號(hào) 運(yùn)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人薪酬管理規(guī)定   1.目的 為提高經(jīng)紀(jì)人對(duì)業(yè)績(jī)、資源的關(guān)注，提升人員效率，特制定本制度。 2.  適用范圍 本制度適用于公司運(yùn)營(yíng)部門的買賣置業(yè)顧問(wèn)、買賣置業(yè)經(jīng)理、租賃置業(yè)顧問(wèn)、租賃置業(yè)經(jīng)理。 3. 相關(guān)各方職責(zé) 薪酬績(jī)效部：負(fù)責(zé)提成獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放；負(fù)責(zé)置業(yè)顧問(wèn)、經(jīng)理薪酬相關(guān)問(wèn)題的答疑和解釋。 4. 薪酬構(gòu)成 4.1薪酬構(gòu)成明細(xì)： 4.1.1買賣經(jīng)紀(jì)人薪資=基本底薪+責(zé)任底薪+業(yè)績(jī)提成 （注：見(jiàn)習(xí)買賣經(jīng)紀(jì)人薪資=基本底薪+學(xué)歷津貼+業(yè)績(jī)提成+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金） 4.1.2租賃經(jīng)紀(jì)人薪資=基本底薪+責(zé)任底

2、薪+業(yè)績(jī)提成 （注：見(jiàn)習(xí)租賃經(jīng)紀(jì)人薪資=基本底薪+業(yè)績(jī)提成+轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金） 4.2底薪詳解： 4.2.1買賣經(jīng)紀(jì)人底薪 買賣經(jīng)紀(jì)人別分為見(jiàn)習(xí)買賣置業(yè)顧問(wèn)至五星買賣置業(yè)經(jīng)理共10個(gè)級(jí)別，序列號(hào)為S1-S10                                  &

3、#160;各職級(jí)底薪構(gòu)成表 職級(jí) 基本底薪 （單位：元/月） 責(zé)任底薪 （單位：元/月） 學(xué)歷津貼 （單位：元/月） 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 （單位：元/3個(gè)月） S1 2000 500 （大專及以上學(xué)歷享有此津貼，次月發(fā)放，發(fā)放周期為3個(gè)月； 轉(zhuǎn)崗人員、復(fù)職人員（享受過(guò)此津貼）及離職人員（離職當(dāng)月起）均不享受此津貼） 1000 （績(jī)效方案生效月起入職人員如期轉(zhuǎn)正后一次性發(fā)放，申請(qǐng)延長(zhǎng)再轉(zhuǎn)正及復(fù)職人員（享受過(guò)此獎(jiǎng)金的）不享受此獎(jiǎng)金） S2 1600 500 S3 1800 500 S4 2100 500 S5 2400 500 S6 2700 500 S7 3100 500 S8 3500 500 S9 4

4、000 500 S10 4500 500 4.2.2租賃經(jīng)紀(jì)人底薪詳解 租賃經(jīng)紀(jì)人別分為見(jiàn)習(xí)租賃置業(yè)顧問(wèn)至五星租賃置業(yè)經(jīng)理共10個(gè)級(jí)別，序列號(hào)為Z1-Z10                                 各職級(jí)底薪構(gòu)成表 職級(jí) 基本底薪 （單位：元/月） 責(zé)任底

5、薪 （單位：元/月） 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金 （單位：元/3個(gè)月） Z1 1800 500（績(jī)效方案生效月起入職人員如期轉(zhuǎn)正后一次性發(fā)放，申請(qǐng)延長(zhǎng)再轉(zhuǎn)正復(fù)職人員（享受過(guò)此獎(jiǎng)金的） Z2 1600 500 Z3 1800 500 Z4 2100 500 Z5 2400 500 Z6 2700 500 Z7 3100 500 Z8 3500 500 Z9 4000 500 Z10 4500 500 4.2.3責(zé)任底薪 責(zé)任底薪指正式經(jīng)紀(jì)人達(dá)成公司規(guī)定的指標(biāo)后，方可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額，該部分獎(jiǎng)勵(lì)為固定值，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 1.     責(zé)任底薪業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)績(jī)合同及收據(jù)全部通過(guò)財(cái)務(wù)

6、部審核，并且不含違約金的業(yè)績(jī)。 2.     責(zé)任底薪發(fā)放額度是500元，發(fā)放周期是月度。 3.     租賃和買賣經(jīng)紀(jì)人責(zé)任底薪的發(fā)放條件： 1）買賣經(jīng)紀(jì)人： a)     金牌以下：開單類型包括當(dāng)月買賣總業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是在公司規(guī)定的一個(gè)月內(nèi)，當(dāng)月買賣總業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到6000元； b)     金牌及以上：開單類型包括當(dāng)月買賣總業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是在公司規(guī)定的一個(gè)月內(nèi)，當(dāng)月買賣總業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到10000元。 2）租賃經(jīng)紀(jì)人： a) 

7、    金牌以下：開單類型包括普通租賃成交、房管出房、買賣房源錄入，標(biāo)準(zhǔn)是在公司規(guī)定的一個(gè)月內(nèi)開單且成交人業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到4000元（含）以上； b)     金牌及以上：開單類型包括普通租賃成交、房管出房、買賣房源錄入，標(biāo)準(zhǔn)是在公司規(guī)定的一個(gè)月內(nèi)開單且成交人業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到8000元（含）以上 c)     買賣房源錄入業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到5000元（含）以上； 4.3、業(yè)績(jī)提成： 4.3.1買賣經(jīng)紀(jì)人提點(diǎn)表 總業(yè)績(jī)（A） 提成比例 計(jì)算公式 提成方式 A0 8.00% A×8% 通提 0

8、A8000 8.00% A×8% 通提 8000A15000 10.00% A×10% 通提 15000A30000 13.50% A×13.5% 通提 30000A50000 16.50% A×16.5% 通提 50000A70000 19.50% A×19.5% 通提 70000A100000 21.50% A×21.5% 通提 A100000 32.00% 100000×21.5%+(A-100000)×32% 分段通提 備注：A為經(jīng)紀(jì)人當(dāng)月總業(yè)績(jī) 4.3.2租賃經(jīng)紀(jì)人提點(diǎn)表 總業(yè)績(jī)（A） 提成比例 計(jì)算公式

9、 提成方式 A0 8.00% A×8% 通提 0<A< span>6000 8.00% A×8% 通提 6000<A< span>15000 10.00% A×10% 通提 15000<A< span>25000 13.50% A×13.5% 通提 25000<A< span>35000 17.00% A×17% 通提 35000<A< span>50000 20.00% A×20% 通提 50000<A< span>80000

10、 24.00% A×24% 通提 A>80000 32.00% 80000×24%+(A-80000)×32% 分段通提   4.3.3計(jì)算公式及統(tǒng)計(jì)口徑 4.3.3.1 買賣業(yè)績(jī) 買賣業(yè)績(jī)=當(dāng)月買賣總業(yè)績(jī)+其他業(yè)績(jī); 1)     買賣業(yè)績(jī)：買賣合同審批后，按經(jīng)紀(jì)人當(dāng)月實(shí)收傭金計(jì)算業(yè)績(jī); 2)     其他業(yè)績(jī) : 包含退單、返傭、賠償、對(duì)內(nèi)客服部分單業(yè)績(jī)； 4.3.3.2. 租賃業(yè)績(jī) 租賃業(yè)績(jī)=普租業(yè)績(jī)+房管業(yè)績(jī)+其他業(yè)績(jī); 1)   

11、  租賃業(yè)績(jī)：普租業(yè)績(jī)?cè)谧赓U合同及傭金收齊且審批后，計(jì)算該業(yè)績(jī); 2)     其他業(yè)績(jī) : 包含買賣房源錄入業(yè)績(jī)、退單、返傭、賠償、對(duì)內(nèi)客服部分單業(yè)績(jī)、第二年的免租業(yè)績(jī)和差價(jià)業(yè)績(jī)、空置業(yè)績(jī)、未實(shí)現(xiàn)差價(jià)業(yè)績(jī)等。 4.3.3.3. 過(guò)戶保證金留存及發(fā)放 1）過(guò)戶保證金留存 過(guò)戶保證金指買賣合同成交后，未能在計(jì)業(yè)績(jī)?cè)陆Y(jié)單的合同所產(chǎn)生的金額。該金額根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定要求進(jìn)行留存。留存標(biāo)準(zhǔn)： a)     合同應(yīng)收收入在3萬(wàn)（含）以下的，成交人留存800元/單過(guò)戶保證金； b)     合同應(yīng)收收入在3萬(wàn)以上的，成交人留存1200元/單過(guò)戶保證金。 2）過(guò)戶保證金發(fā)放時(shí)間 待過(guò)戶完成后次月發(fā)放。 4.3.3.4. 投訴單處理 1)     經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生有責(zé)投訴單