激勵(lì)考核管理辦法.范例doc

1、銷售激勵(lì)考核管理辦法一、目的： 調(diào)動(dòng)整個(gè)公司的積極性，有效激勵(lì)銷售人員，提升工作績(jī)效為公司的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)擴(kuò)大創(chuàng)造更大的財(cái)富。二、適用范圍： 此“辦法”適用于銷售部門及對(duì)公司的銷售人員績(jī)效考核使用。三、內(nèi)容：一）業(yè)績(jī)定位：1. 業(yè)績(jī)定義：是指銷售人員從事公司產(chǎn)品銷售的過程中， 實(shí)現(xiàn)和完成銷售工作， 銷貨收入實(shí)際到賬的金額，扣除業(yè)務(wù)費(fèi)及其他費(fèi)用成本的凈額。2. 業(yè)績(jī)核定公式：業(yè)績(jī) = 銷售收入 - 銷售折讓（銷貨退回 - 銷貨損失） - 運(yùn)費(fèi) - 業(yè)務(wù)費(fèi)。（銷售人員原定的工資費(fèi)用不在扣除的范圍內(nèi)）二）銷售人員的工資與銷售任務(wù)目標(biāo)及崗位分工公司實(shí)行銷售人員的工資與銷售任務(wù)指標(biāo)掛鉤，銷售部門各級(jí)崗位（

2、職務(wù)）與工資和銷售任務(wù)完成、指標(biāo)完成的目標(biāo)管理掛鉤。（一）銷售人員的基本工資為：人民幣1200 元 / 月 3000 元/ 月，1、銷售員： 1200 元，月平均任務(wù)指標(biāo)為5 萬元，全年 60 萬元。2、銷售主管： 1500 元，月平均任務(wù)指標(biāo)為8 萬元，全年 96 萬元。3、銷售經(jīng)理： 2000 元，月平均任務(wù)指標(biāo)為12 萬元，全年 150 萬元。4、銷售部副理： 2500 元，月平均任務(wù)指標(biāo)為20 萬元，全年 240 萬元。5、銷售部經(jīng)理： 3000 元，月平均任務(wù)指標(biāo)為25 萬元，全年 300 萬元。（二）銷售崗位、形式、方法的分工為：1、外勤直銷 2 、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)3 、外貿(mào)出口，銷售

3、人員可以自己的專業(yè)和特長(zhǎng)自選崗位與公司簽約。（三）業(yè)績(jī)完成情況與工資調(diào)整對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人銷售指標(biāo)完成情況工資調(diào)整幅度 / 月70%-5%70%， 100%無變動(dòng)100%+5%150%+8%工資變動(dòng)依據(jù)年度業(yè)績(jī)完成情況在第二年調(diào)整。個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)別崗位第一名并超額完成目標(biāo)超 30%以上的銷售人員工資在上述變動(dòng)基礎(chǔ)上再增加150/ 月。超 60%以上的銷售人員工資在上述變動(dòng)基礎(chǔ)上再增加300 元/ 月超 100%以上的銷售人員工資在上述變動(dòng)基礎(chǔ)上再增加500 元/ 月并相應(yīng)提升崗位職務(wù)，升職加薪。三）產(chǎn)品銷售的分類和銷售提成公司將銷售產(chǎn)品分為三類不同產(chǎn)品并根據(jù)公司產(chǎn)品的成本價(jià)以年度為有效期發(fā)布產(chǎn)品

4、價(jià)格目錄 。公司執(zhí)行該價(jià)格為出廠價(jià)，以銷售人員的職權(quán)范圍、銷售崗位、目標(biāo)客戶的情況授權(quán)銷售人員在 5-15%的比例浮動(dòng)并為銷售提成的核算基本價(jià)。（一） 銷售產(chǎn)品的分類： 1、工廠（金山）生產(chǎn)產(chǎn)品2 、公司（福建、天津）自產(chǎn)產(chǎn)品 3 、外協(xié)采購產(chǎn)品（二） 分類產(chǎn)品的提成以崗位銷售及實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)的比例為：外勤直銷人員： 1 類產(chǎn)品提成為 4-5%；2 類產(chǎn)品提成為 3%；3 類產(chǎn)品提成為 2%網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售： 1 類產(chǎn)品提成為 1.5-2%；2 類產(chǎn)品提成為 1%；3 類產(chǎn)品提成為 0.5%外貿(mào)銷售：（三）提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：（任務(wù)考核指標(biāo)分銷量、銷售額和毛利三個(gè)）1、完成年度任務(wù)的75%（不含）以下無

5、提成；完成年度任務(wù)的 75-80%（含）的提成按標(biāo)準(zhǔn) 60%；完成任務(wù)量 80%-90%（含）的提成按標(biāo)準(zhǔn) 70%發(fā)放；完成年度任務(wù) 90%以上的提成按 100%發(fā)放；完成全年任務(wù)超過 30%的提成在標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)數(shù)上 +0.1；完成全年任務(wù)超過 50%的提成在標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)數(shù)上 +0.2。2、所有人的完成任務(wù)銷量中必須50%是公司生產(chǎn)或自產(chǎn)產(chǎn)品，如完成年度銷量，其中 50%是公司生產(chǎn)和自產(chǎn)的產(chǎn)品，公司給予元獎(jiǎng)勵(lì)。3 、銷售人員按照細(xì)分后的月度目標(biāo)進(jìn)行考核4、月銷售量考核標(biāo)準(zhǔn)：任務(wù)量以出貨作為結(jié)果考核發(fā)放提成標(biāo)準(zhǔn)完成月度任務(wù)，100%回收貨款的訂單四）、 提成結(jié)算時(shí)間：1、每個(gè)月按照銷售計(jì)劃進(jìn)行考核計(jì)算， 并

6、于次月 15 日前發(fā)放上一個(gè)月 60% 的傭金。注：如果當(dāng)月未完成，當(dāng)月不計(jì)發(fā)提成，如次月底累計(jì)完成，則在發(fā)放次月提成時(shí)補(bǔ)發(fā)上月提成。所有的銷售合同必須要有合同原件，如若在傭金發(fā)放前公司未收到合同原件則不予發(fā)放該單提成。 銷售合同原件由銷售人員向公司行政辦公室歸檔存放， 如發(fā)生銷售合同漏簽或遺失則由銷售人員和銷售主管領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)， 銷售人員除保證貨款的安全回收以外， 每次出現(xiàn)無合同交易將處罰金款 200 元，如造成公司無法收款或部分不能收款的當(dāng)事人將承擔(dān)貨款損失的責(zé)任。五）、提成規(guī)定1、公司采用的是底薪 +提成的銷售人員待遇標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員針對(duì)開展業(yè)務(wù)所涉及到的差旅費(fèi)、 招待費(fèi)用采取申請(qǐng)報(bào)批制度

7、， 銷售人員每次按出差報(bào)告可以向公司進(jìn)行費(fèi)用借取。 憑全額發(fā)票報(bào)銷并記入業(yè)務(wù)成本， 票據(jù)應(yīng)是合法的、 真實(shí)的發(fā)據(jù)，以餐飲、住宿和交通（機(jī)票、火車票）為主。銷售人員的提成也以提高上述發(fā)票為憑證，不能提供提成全額發(fā)票的，需要扣除% 的個(gè)人所得稅金。2、無重復(fù)提成 - 提成每月發(fā)放一次，每定單只有一次提成機(jī)會(huì)。3、凡需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)配合簽訂的訂單，需第一時(shí)間上報(bào)公司給予配合。4、凡銷售人員邀請(qǐng)高層領(lǐng)導(dǎo)前去配合維系客戶和訂單的情況， 公司高層贈(zèng)甲方的禮品出現(xiàn)的費(fèi)用由銷售人員承擔(dān) 20%（但銷售人員必須保證在簽訂協(xié)議時(shí)將該費(fèi)用折算到價(jià)格上） 。5、如產(chǎn)品銷售或訂單產(chǎn)品不在公司發(fā)布的價(jià)格體系內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格將另立價(jià)格表，需要進(jìn)行逐層審批， 公司力爭(zhēng)在 1 個(gè)工作日內(nèi)會(huì)給準(zhǔn)確回復(fù)。 審批程序：價(jià)格申請(qǐng)單填寫 - 價(jià)格核算 - 財(cái)務(wù) - 部門主管 - 總經(jīng)理提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)價(jià)格，采用“四舍五入”的方法進(jìn)行核算。如：售價(jià) 40.8 ，則按照 41 元的提成點(diǎn)數(shù)給予提成；如若售價(jià)為 40.3 元，則按照 40 元的提成點(diǎn)數(shù)給予提成。6、提成根據(jù)實(shí)際回款情況：?jiǎn)蝹€(gè)訂單 100%回款可領(lǐng)取提成；未回收全部貨款的訂單提成依據(jù)回款的時(shí)間計(jì)入到次月提成內(nèi)。如產(chǎn)生應(yīng)收款壞賬（周期按 12 個(gè)月計(jì)算），則在當(dāng)年度由個(gè)人承擔(dān)總額的 20%，