2020銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦2篇

1、2020銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦2篇對實(shí)習(xí)過 程、結(jié)果以及體會用 書面文字寫出來的材料就是 實(shí)習(xí)報 告。下面就是小 編給 大家?guī)淼?020銷售實(shí)習(xí)周記范文集錦2篇，希望大家喜 歡!實(shí)習(xí)周記一實(shí)習(xí)第一個禮拜，算是適 應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、 發(fā)展方向等。另外， 嘗試更同事多溝通，從交 談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照 顧我，經(jīng)常在 我碰到困 難的時候便主 動伸出援助之手，令我非常感 動。幾天之后開始在同 時的幫帶下，做一些 業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁 協(xié)助處理一下 簡 單的事情。也就是打基 礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單 ，但都是疏忽不得的，每件事情 都至關(guān)重要，因 為它

2、們都是環(huán)環(huán)相扣的。 為了保證最后能夠成功，前面的每一步基 礎(chǔ)都要 打好。為了能夠真正的學(xué)到知 識，我很 嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再 簡單的事 情我都會 認(rèn)真考 慮幾遍，因此， 雖然做得不算快，但能 夠保證讓同事們滿 意。同事通常也 不催促，都把任 務(wù)安排好，然后便交 給我自己去 處理，同 時還不時提供一些幫助。等慢慢 熟悉起來，做起事情也越來越 順 手了。第一個禮拜的 實(shí)習(xí)，我可以 簡單的總結(jié)為 幾個字，那就是：多看，多 問，多觀察，多 思考!一方面要 發(fā)揚(yáng) 自主思考 問題的能力，在碰到 問題 的事情，自 覺努力去獨(dú)立解決， 這樣對問題 便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的 時候也會

3、 獲益良多。另一方面，要 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神。公司是一個整體，公司 產(chǎn) 品是 團(tuán)隊(duì) 的結(jié)晶，每個人都需 要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目 標(biāo)，團(tuán)結(jié) 眾人的智慧才能 夠 發(fā)揮 的效能。實(shí)習(xí)周記二實(shí)習(xí)第二周開始，已 經(jīng)逐漸進(jìn)入狀 態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些 業(yè)務(wù)，公司也知道 對于銷售，我是一個很新的新手，所以 剛開始讓我做的，主要是通 過電話 跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客 戶交談，要能 夠很好的 領(lǐng)會客 戶的意 圖，同時準(zhǔn)確的向客 戶傳達(dá) 公司，以及公司 產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就要求我 對公司本身的一些 業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相 當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，?zhǔn) 備一些資

4、料在身邊已被隨時查閱 ， 當(dāng)然如果這次信息能 夠放在 腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟 記在 胸。工作進(jìn)行的 還是比較順 利的，通常每天都要接受好多個 電話，電話 通常都較短，只需 要簡單的作一些相關(guān)的介 紹即可，當(dāng)然也有些客 戶需要更 詳細(xì)的信息，于是我需要 對全局 都做一番描述，力 圖讓對 方更深的了解我 們的產(chǎn)品，最重要的是 讓他們覺 得我們的產(chǎn)品是 非常出色的。 雖然自認(rèn)為 口才并不好，但我能 夠把事情描述的比 較清晰，如此也令客 戶滿 意。而每次 讓客戶滿意的掛 電話的時候，自己心里都會 覺得很踏 實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌 燥了，但一想，也 許我剛才一番 話就搞定了一

5、筆生意，即使再辛苦也是 值得的。工作都是辛苦的，特 別是周末前的一兩天， 電話 特別的多，似乎大家都想在周末前做 完一些事情，等到放假的 時 候可以安心的休息。電話 一多就容易亂，幸好有同事在旁 邊一同 應(yīng)付，更多的 時候他 們幫我，有 時候我也 幫他 們。大家互相幫助也使 問題容易解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一 頓飯，對我關(guān)照有加，并表示 對我這段時間的工作非常 滿意。實(shí)習(xí)周記三經(jīng)過兩個禮拜的 鍛煉 ，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸 過的銷售崗 位，同 時也對銷 售這一行有了更深的 認(rèn)識，這一周仍然做通 過電話 跟客 戶溝通的事情。偶 爾也出去跟客 戶面 談。由于自己向

6、來比 較內(nèi)斂的緣故，首次與客 戶面談顯得比較緊張，也不大 順利，不過有 了一次經(jīng)歷之后， 進(jìn)步了不少，再加上 經(jīng)理和同事的鼓勵，自己 嘗試大膽的去 應(yīng)付，慢慢 的好了 許多。不再會在陌生的 場合怯場。今天下來，面 對經(jīng)驗(yàn) 比我豐富的 閱歷比我深的多 的多的客 戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá) 讓對方熟悉我 們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn) 生更 濃厚的興趣。人往往都是 這樣，沒有 經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個 樣子，是真的 那么 難，還是并非如此，所以，不管怎么 樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會， 都一定要去 嘗試 ，努力去做好。因 為沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn) 備工作。另

7、外就是 不要害怕失 敗 ，只要用心去做就可以了。等到熟 練了，那么成功將是水到渠成的事情。比 如我的第一次跟客 戶面談，雖然我做得不 夠好，或者可以 說失敗了，但通 過這次的 嘗試， 卻令我 獲 益匪淺， 對我之后的幾次任 務(wù)的成功都起到了極大的推 動作用。自己也通 過不斷 的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn) 了自身的水平和適 應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的 嘗試，不斷的 積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后 在彌補(bǔ)不足的 時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎 樣，努力去做吧，告 訴 自己，只要用心，就能做得更好!銷售 頂崗實(shí)習(xí) 第一周實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí) 第一個星期， 實(shí)際算是適應(yīng)期主要了解一些公司

8、的背景、 產(chǎn)品、發(fā) 展方向和前景等另外， 嘗試更同事多溝通，多聽，從交 談中也能夠?qū)W到不少 東西同事們都 很熱心，很照 顧我，經(jīng)常在我碰到困 難的時候便主 動伸出援助之手，令我非常感 動幾天之 后開始在同事的幫 帶下，做一些 業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁 協(xié)助處理一下簡單 的事情 也就是打根基可 別小看了這些活，雖說簡單 ，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要， 因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的為了保證最后能夠順利，前面的每一步基 礎(chǔ)都要打好 為了能夠真正的 使用知 識，我很 嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再 簡單的事情我都會 認(rèn)真考 慮幾 遍，因此， 雖然做得不算快，但能 夠保證讓同事 們滿意同事通

9、常也不催促，都把任 務(wù)安排 好，然后便交 給我自己去 處理，同 時還 不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越 來越 順手了銷售頂崗實(shí)習(xí) 第一個禮拜的 實(shí)習(xí)，我可以 簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多 問， 多觀察，多思考!多動手一方面要 發(fā)揚(yáng) 自主思考 問題的能力，在碰到 問題 的事情，自 覺努 力去獨(dú)立解決， 這樣對問題 便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的 時候也會 獲益良多另一方面，要 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì) 精神公司是一個整體，公司 產(chǎn)品是 團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個人都需要 跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié) 眾人的智慧才能 夠發(fā)揮的效能銷售 頂崗實(shí)習(xí) 第二周實(shí)習(xí)銷售頂崗實(shí)習(xí)

10、 第二周開始，已 經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)開始獨(dú)立接觸一些 業(yè)務(wù)，老板也知 道我是一個很新的新手，所以 剛開始讓我做的，主要是通 過電話 跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需 要跟客 戶交談，要能夠很好的 領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客 戶傳達(dá)公司，以及公司 產(chǎn) 品相關(guān)的信息 這就要求我 對公司本身的一些 業(yè)務(wù)流程和 產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜び谑敲刻煳?都會非常早起來，準(zhǔn) 備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果 這次信息能夠放在腦子里 那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸工作 進(jìn)行的 還是比較順利的，通常每天都要接受好多個 語音交流， 語音通常都 較短，只需要 簡單 的作一些相關(guān)的介 紹即可，當(dāng)然也有些客

11、戶或合作伙伴需要更 詳細(xì) 的信息，于是我需要 對全局都做一番描述，力 圖讓 對方更深的了解我 們的產(chǎn)品，最重要的是 讓他們覺得我 們的產(chǎn)品是非常出色的價格也是有 非常大的 競爭力 雖然自認(rèn)為 口才并不好，但我能 夠把事情描述的比 較清晰，如此也令客 戶 或合作伙伴 滿意而每次 讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會 覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng) 講的口干舌燥了，但一想，也 許我剛才一番 話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是 值得的工作都是辛苦的，特 別是周末， 語音特 別的多，等到假期的 時候也不可以安心的休息 認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁 邊提示，更多的 時候他們幫我，有 時候我也幫 他們大

12、家互相幫助也使 問題容易解決得多了一個人做就很 難一起做就 變得非常容易我 對這 段時間的工作非常 滿 意銷售 頂崗實(shí)習(xí) 第三周經(jīng)過兩個禮拜的 鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸 過這 個崗位， 同時也對組織銷 售這一行有了更深的 認(rèn)識，這一周仍然做通 過語音跟客 戶溝通的事情偶 爾 也出去跟客 戶或合作伙伴面 談由于自己向來比 較內(nèi)斂的緣故，與客 戶面談顯得比較緊張 ， 也不大順利，不過有了數(shù)十次 經(jīng)歷之后， 進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自 己嘗試大膽的去 應(yīng)付，慢慢的好了 許多不再會在陌生的 場合怯場今天下來，面 對經(jīng)驗(yàn)比我 豐富的閱歷比我深的多的多的客 戶或合

13、作伙伴，也能 夠通過簡練 清晰的表達(dá) 讓對方熟悉我 們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更 濃厚的興趣人往往都是 這樣，沒有 經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個 樣子，是真的 那么 難，還是并非如此，所以，不管怎么 樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會， 都一定要去 嘗試 ，努力去做好因 為沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn) 備工作另外就是不要 害怕失 敗，只要用心去做就可以了等到熟 練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的 銷 售頂崗實(shí)習(xí) 第一次跟客 戶或合作伙伴面 談，雖然我做得不 夠 好，或者可以 說失敗了，但通 過這次的嘗試，卻令我 獲益匪淺， 對我之后的幾次任 務(wù)的成功都起到了極

14、大的推 動作用自 己也通 過不斷的 經(jīng)歷 和嘗試檢驗(yàn) 了自身的水平和適 應(yīng)能力只有通過不斷的努力，不斷的 嘗試，不斷的 積累經(jīng)驗(yàn)，才能 夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后 在彌補(bǔ)不足的 時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己所以，不管怎 樣，努力去做吧，告 訴自 己，只要用心，就能做得更好!銷售 頂崗實(shí)習(xí) 第四周平時在寢室晃晃 蕩蕩沒事干， 覺得日子過得好慢好無聊而 現(xiàn)在，就完全不一 樣了，每 天緊張的工作狀 態(tài)，完全沒有 時間考慮其它事情 現(xiàn)在不知不 覺一個月很快 過去其實(shí)如果可 以的 話，真想每天多24個小 時，但這次的經(jīng)歷卻是 實(shí)實(shí)在在的，就感 覺自己每天都在 進(jìn) 步，每天都能 夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收 進(jìn)去，覺得自己離成功不 遠(yuǎn)了，正 應(yīng)了那 句話 ：社會是一所的大學(xué) 這些深刻的感受只有 經(jīng)理過的人才會體 驗(yàn)到果然沒 錯一個月的 時間，