科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、附件2：青島市科技企業(yè)孵化器創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（編寫提綱）（提綱中未涂黑部分為材料編寫提示內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)谔峤磺皠h除）一、項(xiàng)目概要（對(duì)項(xiàng)目總體情況的描述，包括人才團(tuán)隊(duì)、研發(fā)基礎(chǔ)、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷模式、投融資計(jì)劃、預(yù)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等）。二、主要技術(shù)與產(chǎn)品1.總體技術(shù)方案1.1項(xiàng)目的技術(shù)路線及原理1.2主要研究?jī)?nèi)容、技術(shù)與性能指標(biāo)1.3項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性與先進(jìn)性分析2.技術(shù)開發(fā)可行性2.1現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擬申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等）2.2項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品成熟度（項(xiàng)目所處階段、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及銷售服務(wù)情況）3.產(chǎn)業(yè)化開發(fā)能力與方向3.1核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)描述（研發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及以往的研發(fā)

2、成果、承擔(dān)各類計(jì)劃項(xiàng)目及獲獎(jiǎng)情況）3.2產(chǎn)業(yè)化開發(fā)基礎(chǔ)與能力3.3參與制訂產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況3.4下一步新產(chǎn)品開發(fā)方向、重點(diǎn)以及產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)計(jì)劃三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.行業(yè)及市場(chǎng)概述（簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)總體需求狀況，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比）。2.項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)需求程度分析產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)可接受的容量，國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3.項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。4.行業(yè)政策市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入

3、市場(chǎng)的難度分析、進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)、貿(mào)易壁壘。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競(jìng)爭(zhēng)者有無行業(yè)壟斷。描述主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（服務(wù)）的情況等，包括公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等），潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。2.公司產(chǎn)品（服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)（空白/新開發(fā)/成長(zhǎng)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低而形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品）3.未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)

4、、服務(wù)的描述五、商業(yè)模式1.項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（服務(wù)）。2.項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷策略制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。3.項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式闡述企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。4.企業(yè)發(fā)展計(jì)劃提出（分析）企業(yè)

5、未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施分析可能產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素（客源流失、市場(chǎng)疲軟、價(jià)格波動(dòng)等）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)等）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。3.管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施分析企業(yè)管理活動(dòng)中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)因素（人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴等）對(duì)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。4.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施分析企業(yè)外部環(huán)境

6、給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素（國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。七、企業(yè)管理模式（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等）八、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)1.結(jié)構(gòu)組成（企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)主要成員的結(jié)構(gòu)組成及人才優(yōu)勢(shì)）2.核心成員公司核心團(tuán)隊(duì)成員（可增加）姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景姓名性別年齡任職最高學(xué)歷主要工作經(jīng)歷/主要成就/教育背景九、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)上一年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（萬元）（初創(chuàng)企業(yè)可不填）項(xiàng)目項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)研發(fā)費(fèi)用投入市場(chǎng)費(fèi)用人員費(fèi)用營(yíng)業(yè)外收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)負(fù)債率財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（萬元）項(xiàng)目第一年第

7、二年第三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)十、投融資情況計(jì)劃投資（萬元）投資總額資金來源銀行貸款企業(yè)自籌區(qū)市配套其他來源申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金a類：貸款貼息300萬元、 無償資助200萬元 b類：貸款貼息200萬元、 無償資助100萬元 c類：貸款貼息100萬元、 無償資助 50 萬元 申請(qǐng)股權(quán)投資投資額 萬元，占企業(yè)資本總額的 %融資需求當(dāng)前是否有融資需求（是/否）股權(quán)融資 / 債權(quán)融資 融資金額（萬元）融資時(shí)間資金使用計(jì)劃(資金使用方向細(xì)目。包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入、管理費(fèi)等。)融資經(jīng)歷是否有融資經(jīng)歷（是/否）股權(quán)融資投資人/機(jī)構(gòu)融資金額（萬元）融資時(shí)間債權(quán)融資融資渠道融資金額（

8、萬元）融資時(shí)間科技金融服務(wù)需求科技咨詢 融資擔(dān)保應(yīng)收賬款融資 技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃 股改和上市咨詢·科技保險(xiǎn) 小額貸款信用貸款 股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款 中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組 資產(chǎn)管理中介咨詢（法律/財(cái)務(wù)/融資/管理）_其他服務(wù)需求_（可復(fù)選項(xiàng)）無十一、附件（掃描上傳）1、申報(bào)單位法人代表有效身份證及企業(yè)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人學(xué)歷學(xué)位證書（必須）2、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資報(bào)告（在孵企業(yè)項(xiàng)目必須）3、專利證書、軟件著作權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（必須）4、引進(jìn)高層次人才證明（引進(jìn)人才類項(xiàng)目必須）5、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告（可選）6、特殊行業(yè)許可證（屬特殊行業(yè)的提供，如：藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證、新藥證書，農(nóng)藥