2020年12月大學(xué)生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第1頁(yè)共1頁(yè) 2020年12月大學(xué)生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告 作為一名合格的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)習(xí)是必經(jīng)的過(guò)程，不管什么 專(zhuān)業(yè)，都能在實(shí)習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技 能。以下是范文大全為您整理的大學(xué)生市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)報(bào)告，謝謝 閱讀。 一、實(shí)訓(xùn)背景和目的 大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝、學(xué)習(xí)了 4年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，總 體感覺(jué)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初 學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是 說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用、這對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生 來(lái)說(shuō)是很吃虧的、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專(zhuān)業(yè)，在學(xué) 習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的、在 以后

2、的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人 才、我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作 技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流 程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去 學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，這需要很長(zhǎng) 的一個(gè)過(guò)程、我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種 種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷(xiāo)給企業(yè)，這都是很重 要的、在這種情況下，我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí) 訓(xùn)、 這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參 與企業(yè)的實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 進(jìn)行第1頁(yè)共1頁(yè) 策劃，

3、形成方案或策劃書(shū)，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力， 讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃 創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析 市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策 劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的 能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷(xiāo)組合方案的能力以及編制營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)算的 能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)， 進(jìn)而具備一定的策劃書(shū)撰 寫(xiě)能力、為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)、 二、選題思路 這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為 其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣， 為什么

4、選擇這個(gè)題目，理由如下： 1 “動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我們 生活中的比寫(xiě)離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義； 2 “動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡 活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì)； 3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩?hù)基本遍布 校園，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間； 綜合以上三點(diǎn)，我選擇了 “動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻 閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了 90%以上， 所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步 設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè) 化”成第1頁(yè)共1

5、頁(yè) 長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉 辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃， 一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。 三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程 在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什 么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開(kāi)始 到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編 輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首 屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的 可行的策劃案。 市場(chǎng)背景環(huán)境分析 企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境 是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)

6、 效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制 的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系 統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體 與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。 外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方 面進(jìn)行分析。 一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō) 是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把 它第1頁(yè)共1頁(yè) 視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措 施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。 動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

7、動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專(zhuān)為崇尚個(gè) 性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年 輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地 帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和 擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的 確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè) 道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)， 著力塑造屬于 動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳 推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢？ 在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資 料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書(shū)

8、里闡 述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫(xiě) 去思考，寫(xiě)完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也 就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。 四、策劃方案 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戰(zhàn)略 首選:16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng) 第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族 目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題 更第1頁(yè)共1頁(yè) 為突出。據(jù)XX年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：XX年全國(guó)高 校畢業(yè)生512萬(wàn)，XX年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了 88萬(wàn)，增 長(zhǎng)率為24%,而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為萬(wàn)人，比去年實(shí) 際就業(yè)減少22%,這意味著將有六成范文大全面臨畢業(yè)即失業(yè)的

9、尷 尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。 價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié) 果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。 據(jù)了解，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì) 量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)主要是父母的資 助，自己兼職掙錢(qián)的不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的， 大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆 錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。由于消費(fèi)能力有 限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX(qián)時(shí)往往分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡 量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大 學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上

10、城市生活氛圍、開(kāi)始談 戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商 品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不 一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。 、策劃主題和目標(biāo) “動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練 動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市 的第1頁(yè)共1頁(yè) 10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的 9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。 將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體 讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了 解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講 解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，

11、體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué) 生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中 國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，使目標(biāo)客 戶(hù)和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。 親身體驗(yàn)我們的活動(dòng) 目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為 “教育”的下一環(huán)節(jié)， 職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文 化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)， 為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科 學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué) 生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握 自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提 供明

12、確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。 、媒介策劃 “動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò) 傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為 社會(huì)第1頁(yè)共1頁(yè) 宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。 社會(huì)宣傳- 長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái) 校園宣傳 通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)發(fā)布活動(dòng)消息 在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào) 在圖書(shū)館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注； 2、 在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息； 3、 在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里發(fā) 布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)； 4、 建立校

13、內(nèi)“動(dòng)感地帶” qq群， 學(xué)生在這里暢所欲言， 討論 就業(yè)的有關(guān)話(huà)題。 、推進(jìn)計(jì)劃 建立校園銷(xiāo)售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī) 范、便利的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶(hù)品牌歸 屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所； 、組合策略 搶占市場(chǎng) 超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形 式，第1頁(yè)共1頁(yè) 將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué) 市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額 企業(yè)形象 在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè) 崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中 的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。 品牌建立 雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的 大學(xué)市場(chǎng)， 大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)， 通過(guò)這次活動(dòng)我們將 對(duì)“動(dòng)感地帶品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳， 讓更多的學(xué)生 了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效 應(yīng)。 宣傳范圍 隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī) 的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉 及到大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對(duì)中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì)有 很好的宣傳效果。 品牌忠誠(chéng) 由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相 對(duì)較小。通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象