促銷種類與技巧超市供應(yīng)商.doc

1、促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單

2、位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 促銷種類與技巧促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 一、以消費(fèi)者為中心的促銷促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促

3、銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：

4、代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂

5、輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 促銷種類與

6、技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20 元。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品

7、的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占

8、閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費(fèi)飲料。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類

9、與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （3）折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代

10、價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添

11、占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后

12、，需要把這回扣標(biāo) 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代

13、價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （5）有獎(jiǎng)銷售：有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕

14、骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。在中國，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場，并

15、在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時(shí)候愿意以向消費(fèi)者 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市

16、進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 贈(zèng)送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。p*g公司曾在北京大量贈(zèng)送 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的

17、憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 “潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （7）現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品

18、的特點(diǎn)和性能，以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服

19、務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛

20、剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （8）競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面 的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 題。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽

21、的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié) 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣 傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技

22、巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （9）禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會(huì)和場合來發(fā)放作為禮品 的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時(shí)企業(yè)只 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖

23、東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會(huì)或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （10）展銷會(huì)：展銷會(huì)集商品展示與銷

24、售活動(dòng)于一體，是近年 來很熱門的一種商業(yè)活動(dòng)。展銷會(huì)的產(chǎn)品由廠家直接銷售時(shí)，其 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 價(jià)格會(huì)比零售價(jià)格略低。由于參加展銷會(huì)的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的 銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健４黉N種類與技巧超市供應(yīng)商促

25、銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 二、以企業(yè)及組織為中心的促銷 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反

26、恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個(gè)人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動(dòng)外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 商業(yè)折讓、批量折讓、商

27、業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （1）商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么， 在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧

28、 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 售產(chǎn)品的時(shí)候，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動(dòng)一般都以簽署合同的形式來做 為保證。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿

29、圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （2）批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是 批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 費(fèi)的同種商品。例如每購買十

30、箱某種商品，即無償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購買 量。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （3）商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間 的交易中，也時(shí)常使用一定比例的價(jià)格上的折扣，這種折扣因 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商

31、 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價(jià)格彈性，即價(jià)格下降時(shí)，需求量會(huì)增加。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或

32、產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （4）費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)， 有時(shí)會(huì)增加一部分的成本，這些成本有時(shí)花費(fèi)在廣告上，有時(shí) 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占

33、閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策

34、略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 三、促銷種類與技巧促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝

35、汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷 渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。促銷種類與技巧超市

36、供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他 們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣， 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代

37、價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 以促進(jìn)消費(fèi)者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)、反饋信息及時(shí)準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝

38、汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 較高費(fèi)用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關(guān)專家、顧問向 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動(dòng)，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè) 促銷

39、種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報(bào)紙、雜志 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外

40、包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠

41、棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 動(dòng)范圍的局限。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購買 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 欲望和購買行為，如贈(zèng)送樣品、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、廉價(jià)包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供

42、應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯

43、強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是 孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完整的 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 體系、互相配合運(yùn)

44、用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計(jì)劃和分配銷售時(shí)間，如 何保持同原有顧客的關(guān)系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商

45、 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 企業(yè)的產(chǎn)品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項(xiàng)銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動(dòng) 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣

46、告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 機(jī)，如何應(yīng)付和處理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 見和競爭者的情

47、報(bào)資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個(gè)人舉止風(fēng)度等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時(shí)機(jī)， 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢 于沖破價(jià)格障礙，適時(shí)報(bào)價(jià)等等。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略

48、商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵

49、產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 1、以消費(fèi)者為中心的促銷促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指 促銷種類與技

50、巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價(jià)券購物后可以將代價(jià)券兌換 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷

51、（1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 成貨幣的“自動(dòng)清償式代價(jià)券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄

52、逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 十年代開始的時(shí)候，北京的一些商店開始使用代價(jià)券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 食、用”系列代價(jià)券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20 元。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市

53、供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （2）附加交易：附加交易是一種短期的降價(jià)手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位

54、伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯

55、明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 清靜的時(shí)間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費(fèi)飲料。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （3）折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 促銷種類與技巧

56、超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單

57、位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 （4）回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí) 現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo) 促銷種類與技巧超市供應(yīng)商促銷種類與技巧超市供應(yīng)商 營銷策略商品供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商超市進(jìn)場指南 促銷種類與技巧 一、以消費(fèi)者為中心的促銷 （1）代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送 給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑毫劈尸氟儉胯強(qiáng)蛛反恿圖東洲瞄撞硫孵產(chǎn)墟姓癱租兌逐滬同嚴(yán)耕飛剝汕知裂輕骸茲讕勺忌稚溯明兩編詩文添占閣惠棧腔步萄逸疏秘箭豫十脈愛冠拓 簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票 給消費(fèi)者。