2021大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、20xx 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文今天是 5 月 5 日,我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午 5 點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章 ,然后回公司宿舍。屈指一算 ,這也許是我兩個月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn) 鐘之前下班 ,想到那個地點(diǎn) ,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前,心底翻到了五味瓶 ,不明白自己是什么緣故感動依舊因何感慨 ,眼睛難道濕潤了。我是 3 月 5 日到達(dá)中山市 ,當(dāng)天就到分公司報(bào)到 ,休息了一個晚上 ,翌日就被分配到個險(xiǎn) 城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū),其中兩個在城區(qū) ,五個在鎮(zhèn)區(qū)。 “城二 從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞,分到城二是我的榮幸 ,也是我的榮耀。

2、這是真心話。社會上都講當(dāng)今的大學(xué)生是 “眼高手低 往,常在學(xué)校時聽到如此的評論還不服氣,甚至非常生氣 ,確實(shí)到了工作中 ,才真正體會到這句話講得事實(shí)上沒錯。 初到公司 ,關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)知 之甚少 ,關(guān)于工作內(nèi)容一無所知 ,關(guān)于組訓(xùn)工作更是不知所謂 ,自己就是一張白紙擺在那兒等 待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就如此開始了。產(chǎn)品講明會3 月初 ,春節(jié)過后 ,第一季度的最后一個月 ,關(guān)于保險(xiǎn)公司來講正是 “開門紅 時期 ,也是一 季度業(yè)務(wù)沖刺的最后時期。 為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) ,保險(xiǎn)公司除了采納保險(xiǎn)代理人 營銷員 銷售方 法外,還會采納一種叫做 “會議營銷 的銷售渠道 ,這也就是我們所講的產(chǎn)品講明會。產(chǎn)講會是

3、把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場 ,營造一種愉悅的環(huán)境氣氛 ,請講師做專題講座 ,最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促 單的一個過程。我參加的第一場產(chǎn)品講明會是到城二報(bào)到的翌日周六 ,在香格里拉酒店舉辦的 “榮耀中山 ,總裁峰會 是,由中山分公司個險(xiǎn)銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候,每個營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)都要自己組織產(chǎn)講會 ,這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承當(dāng)場地費(fèi),酒水費(fèi) ,同時還要承當(dāng)非常大的風(fēng)險(xiǎn) ,因?yàn)橐粓霎a(chǎn)講會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,也可能一張單沒有 ,那么關(guān)于香格里拉如此的高端場來講 ,就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,或者喝個早茶 ,然而人走茶涼。印

4、象最深刻的是 4 月 3 日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場講明會,現(xiàn)場到場 50 個客戶 ,開了9 圍臺的宴席 ,那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著講明會的進(jìn)行, 我的心跳不斷加速,因?yàn)椴畈欢嗟搅松⑾臅r刻 ,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場 ,然而 ,一張單也沒有。那一刻 ,我手足無措 不明白一會兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信如何樣編寫 ,大腦一片空白。最后 ,終于銀祥職場在我們 差不多收拾設(shè)備的時候 ,交了兩張單 ,在回去的路上又打 加了一張單 ,那一次是我經(jīng)歷的 最凄慘的一場產(chǎn)講會 ,現(xiàn)場唱單 3 件 ,保費(fèi)總金額 30630 元。創(chuàng)業(yè)講明會假設(shè)把保險(xiǎn)公司比作一個人的話 ,業(yè)“績 和“人力就相當(dāng)于兩條腿 ,支撐

5、著人的整個身 軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,因此歸根結(jié)底 ,保險(xiǎn)公司拼的就是 “人力 。套用毛主席的話在那個地點(diǎn)是最貼切的 人多好辦事。 因此三月 “開門紅 過后 ,就是“四五聯(lián)動 大力 搞增員 ,在沖刺業(yè)績的同時 ,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。! 創(chuàng)講會事實(shí)上就相當(dāng)于我們的校園宣講會 ,同樣有人做專題 ,有人做分享 ,刺激到你心中的隱痛 ,用動之以情 ,曉之以理來打動和講服你 ,讓你對參加保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待 ,讓你對以后充滿信心。 事實(shí)上 ,我覺得 每個人內(nèi)心都渴望成功 ,渴望過高品質(zhì)的生活 ,但有時候確實(shí)需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲 望喚醒 ,這也就是創(chuàng)講會的作用 ,通過創(chuàng)

6、講會 ,本來對生活和以后感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,就會有一局部人選擇保險(xiǎn)業(yè) ,選擇那個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。鋪天蓋地的海報(bào)做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作 ,而我的第一張海報(bào) ,到現(xiàn)在我都還記得 ,是 “各 職場破零情況追蹤表 因,為這張海報(bào)還得到一位職場經(jīng)理確實(shí)信 “字寫得不錯嘛 ,非常有新意 , 第一次見到破零追蹤表做成如此的,不錯 ,努力 。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西,給我很多鍛煉時機(jī)的李經(jīng)理。三月“開門紅 時期,產(chǎn)講會根本上隔天一場 ,緊張而辛苦 ,晚場都要晚上 11點(diǎn)多才能回到 宿舍 ,周末也要加開專場。 而且,每次產(chǎn)講會的翌日都要做大量的海報(bào),以此炒作職場氣氛 ,鼓舞士氣

7、 ,因此那時候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動 增員時期 ,海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑 ,就在昨天 ,我和幾個同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。 事實(shí)上 ,做海報(bào)也有很多技巧 , 要漂亮又不能太花哨 ,最重要是到達(dá)宣傳效果 ,起到鼓勵業(yè)務(wù)員的作用。 關(guān)于字體、 顏色搭配、 以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,那個就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。然而, 初到公司 ,激情滿溢 ,即使加班到非常晚 ,即使是做海報(bào)如此單調(diào)的工作 ,我仍然感到歡樂 ,感到充實(shí) ,我真 誠地講 ,我喜愛這份工作。南朗培訓(xùn)在我的實(shí)習(xí)期間 ,曾經(jīng)有三天的時刻去到中山市南朗昆侖酒店做 “第六期雛鷹打算組經(jīng) 理育成培訓(xùn)班 的助教。我

8、的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作, 調(diào)試設(shè)備 ,播放音樂 ,學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布。在南朗的 3 天 ,我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員舍命 做單 ,舍命增員的動力來源是什么 ,是晉升的欲望和動力 !因此在保險(xiǎn)公司 ,隨便碰到一個人都 可能是分處經(jīng)理啊、 組經(jīng)理啊 ,除了頭銜的變化之外 ,最直截了當(dāng)?shù)漠?dāng)然是利益的變化 ,一旦晉 升到組經(jīng)理 ,就屬于主管級不 ,那么除了保單傭金之外 ,還有作為主管的各種津貼 ,當(dāng)然級不越 高,津貼越高 ,甚至在不做單的情況下都能夠拿到非常高的工資。這時候的主管差不多從一個 業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)橹卫砣藛T了。而如何治理好一個團(tuán)隊(duì),讓一群人朝著一個共同目標(biāo)向前奔

9、馳,這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多 ,這也是什么緣故一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的緣故所 在。南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時候,下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里 ,明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的緣故和目的,讓我更清晰地明白講師是做什么的 ,是如何做的 ,也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步考慮。銀海職場我的實(shí)習(xí)報(bào)告中 ,也許匯報(bào)的不夠全面 ,不夠詳盡 ,但有一個地點(diǎn) ,有一個名詞是絕對不能 缺少的 ,那就是 “銀海職場 。在保險(xiǎn)公司里 ,每一個團(tuán)隊(duì) ,稱為一個職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié) 助職場經(jīng)理治理好一個團(tuán)隊(duì) ,保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行 ,做出業(yè)績是終極目標(biāo)。我最初到城二是跟陳春燕組

10、訓(xùn)到東方龍職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),一個星期后因?yàn)槟承┚壒饰腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時刻,我看到那個傳奇中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的 ,銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程 ,氣氛活潑 ,大伙兒確實(shí)有從早會專題上 學(xué)到東西 ,受到鼓勵 ,從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。銀海的職場經(jīng)理 ,給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的時機(jī) ,我在銀海做過早會主持 ,做過早會專題 做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo)，做過他個人同學(xué)會的全程籌劃和主持在那個過程中我做了大量的 PPT EXCEL表格、WORD文檔,我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升 從開始時做一張燈片要幾分鐘 ，后來能夠在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場的

11、各位主管也對我的 工作給予了大力支持和配合 ，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn) ，他們對我工作中做的不行的地點(diǎn)給予寬容和理解 同時給到我很多非常有效的建議 ，我非常感謝他們。方淑婷組訓(xùn)是一個資深的優(yōu)秀組訓(xùn) ，她要求嚴(yán)格 ，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散 的工作 ，比方海報(bào)、 復(fù)印等，不接觸數(shù)據(jù) ，不接觸團(tuán)隊(duì)、 不接觸職場 ，為此我非常是郁悶了一段時 刻，我不斷地告誡自己我要不斷努力 ，先做好她交代的每一件事 ，做到讓她中意。 只有做好這些 情況 ，才能獲得她的信任 ，她才能放心把其他工作交給我做。 而我換位考慮一下 ，我覺得我和她 是那么相像 ，假設(shè)對一個人不是絕對信任 ，我也可不能把工作交給他去完成。 到后來 ，小方老師 交代的工作 ，我根本上都能夠完成到她想要的效果。當(dāng)然，我也有犯過錯 ，但我也告訴自己犯了錯誤能夠改 ，下次不犯同