慧聰-項(xiàng)目投標(biāo)方案

1、11/1/20211項(xiàng)項(xiàng) 目目 投投 標(biāo)標(biāo) 方方 案案北京慧聰國際資訊有限公司市場研究院*股份有限公司股份有限公司 （密級：AAA） 2“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)” 毛澤東毛澤東 調(diào)研是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和手段?；勐攪H調(diào)研是科學(xué)決策的基礎(chǔ)和手段。慧聰國際市場研究院作為一家專門從事市場調(diào)查、市場市場研究院作為一家專門從事市場調(diào)查、市場研究的大型專業(yè)化機(jī)構(gòu)，將本著一貫服務(wù)客戶研究的大型專業(yè)化機(jī)構(gòu)，將本著一貫服務(wù)客戶的宗旨，遵從的宗旨，遵從“敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)”的的研究精神，為我們的客戶提供高質(zhì)量、高價值研究精神，為我們的客戶提供高質(zhì)量、高價值的服務(wù)。的服務(wù)。

2、 3一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景 *股份有限公司是中國最大的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)之一，連續(xù)三年混凝土機(jī)械國內(nèi)市場占有率居第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外，因規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)急速增長，需進(jìn)行一次全方位的渠道調(diào)研和客戶調(diào)研，以求充分了解工程機(jī)械市場客戶的需求，發(fā)展適合公司和行業(yè)現(xiàn)狀的筑路機(jī)械銷售渠道模式。 北京慧聰國際資訊有限公司是國內(nèi)最大的綜合性資訊服務(wù)商，在長期的市場調(diào)研中積累了豐富的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完全有能力和實(shí)力擔(dān)此重任，并愿意與*建立穩(wěn)固、長期的合作伙伴關(guān)系，提供高效、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。4二、項(xiàng)目目的二、項(xiàng)目目的項(xiàng)目目的如下：深入了解工程機(jī)械市場發(fā)展特性及市場總量，為相關(guān)市場決策提供科學(xué)依據(jù)。2） 深入了解工程機(jī)械

3、客戶消費(fèi)行為特征，開發(fā)出適應(yīng)客戶需要的產(chǎn)品。3） 研究現(xiàn)有筑路機(jī)械產(chǎn)品的銷售渠道狀況及變化趨勢。5三、項(xiàng)目問題三、項(xiàng)目問題（一）項(xiàng)目問題分解思路（一）項(xiàng)目問題分解思路（二）項(xiàng)目問題分解（二）項(xiàng)目問題分解 6（一）項(xiàng)目問題分解思路（一）項(xiàng)目問題分解思路 項(xiàng)目性質(zhì)： 屬于在調(diào)研基礎(chǔ)上的深入性研究項(xiàng)目。 在項(xiàng)目問題的具體解決思路上，我們從多個角度、多個層次對項(xiàng)目涉及問題進(jìn)行深度挖掘、研究、分析。 在項(xiàng)目執(zhí)行上，我們充分利用慧聰公司的專家優(yōu)勢、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢以及長期跟蹤工程機(jī)械市場的經(jīng)驗(yàn)，建立科學(xué)的研究模型，為委托方提供有針對性的專業(yè)調(diào)研報(bào)告。7 （二）項(xiàng)目問題分解（二）項(xiàng)目問題分解 工程機(jī)械市場研究 工

4、程機(jī)械市場客戶研究 *筑路機(jī)械渠道策略研究 81）工程機(jī)械市場研究）工程機(jī)械市場研究 工程機(jī)械市場政策法規(guī)研究市場構(gòu)成特性研究工程機(jī)械市場都有哪些市場發(fā)展特性（如季節(jié)性特性、景氣周期、區(qū)域發(fā)展、政策性等特性）這些特性的詳細(xì)特征、影響因素及影響程度如何市場規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測2003年市場規(guī)模2004年市場走勢及需求預(yù)測驅(qū)動市場變化的原因分析取得市場成功的關(guān)鍵因素研究 92）工程機(jī)械市場客戶研究）工程機(jī)械市場客戶研究市場細(xì)分研究客戶價值研究客戶消費(fèi)心理、購買行為、購買動機(jī)研究客戶媒體接觸習(xí)慣、影響決策的因素研究客戶對產(chǎn)品、服務(wù)的顯形和隱性需求研究客戶抱怨、客戶滿意度、客戶忠誠度研究客戶對主要競爭對

5、手各種策略及表現(xiàn)認(rèn)知比較研究 對建立“分析型CRM系統(tǒng)”的建議103）筑路機(jī)械渠道策略研究）筑路機(jī)械渠道策略研究研究國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道現(xiàn)有渠道模式：銷售渠道規(guī)模、銷售渠道結(jié)構(gòu)等廠商銷售渠道政策：選擇策略、管理策略、返點(diǎn)策略、支持策略等委托代理關(guān)系特征（經(jīng)銷商、分銷商、代理商 ）研究銷售渠道差異性研究筑路機(jī)械渠道策略研究對現(xiàn)有渠道研究：采用何種渠道、渠道覆蓋范圍、渠道銷售能力、渠道是否通暢等對現(xiàn)有渠道進(jìn)行評估：經(jīng)濟(jì)性、可控制性、適應(yīng)性對現(xiàn)有渠道管理策略進(jìn)行評估：選擇策略、管理策略、返點(diǎn)策略、支持策略等對現(xiàn)有渠道對總部的支持及各項(xiàng)政策是否滿意、經(jīng)銷/代理商選擇產(chǎn)品之因素研究等現(xiàn)有渠道同

6、相關(guān)競爭對手的渠道的比較分析對*筑路機(jī)械渠道策略的建議 11四、問題解析、界定四、問題解析、界定 （一）工程機(jī)械市場研究此處的工程機(jī)械是指*所生產(chǎn)的系列工程機(jī)械產(chǎn)品。市場構(gòu)成特性研究市場構(gòu)成特性研究：主要是對工程機(jī)械宏觀市場發(fā)展特性的研究，具體而言，指找出這些特性并對其影響因素及影響程度進(jìn)行深入研究。市場規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測市場規(guī)模研究及發(fā)展預(yù)測：此研究針對*所生產(chǎn)的產(chǎn)品系列而言，市場規(guī)模主要是指其相應(yīng)系列產(chǎn)品的年銷售規(guī)模，規(guī)?？偭繂挝灰越痤~（單位：元）計(jì)或以數(shù)量（單位：臺）計(jì)。12 （二）工程機(jī)械市場客戶研究1）客戶定義及客戶細(xì)分：）客戶定義及客戶細(xì)分： 指所有使用工程機(jī)械的客戶，在研究中，我

7、們將從不同企業(yè)性質(zhì)（外資、國企、民營、私企）、不同規(guī)模（大、中、小客戶），同*的關(guān)系（現(xiàn)有客戶、游離不定的客戶、競爭對手客戶），不同地域，不同行業(yè)（交通、建筑、水利等）等多個角度對客戶進(jìn)行細(xì)分研究。 游離不定的客戶：主要指無忠誠度客戶。 在對客戶規(guī)模的研究中，大中小客戶劃分將在一定程度上參照*的劃分模式。13（二）工程機(jī)械市場客戶研究2）客戶價值）客戶價值： 客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源，客戶關(guān)系管理（CRM）的核心就是客戶價值管理。通過滿足不同層次客戶個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，可以縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴(kuò)展市場，從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競爭力。 在本項(xiàng)目的客戶

8、價值研究中，我們將根據(jù)客戶細(xì)分特征，尋找在工程機(jī)械的客戶價值體現(xiàn)在哪里，其客戶價值有哪些影響因素，并進(jìn)一步為*建議“分析型分析型CRM系統(tǒng)系統(tǒng)”提出建議，促進(jìn)*運(yùn)用客戶價值對現(xiàn)有和潛在客戶進(jìn)行分類，對不同層次的客戶提供不同水平的服務(wù)， 建立和保持客戶忠誠。14（二）工程機(jī)械市場客戶研究 3）客戶購買行為：）客戶購買行為： 工程機(jī)械產(chǎn)品購買行為主要是企業(yè)/組織采購行為，在本次客戶研究中，除了研究企業(yè)/組織采購本身的行為特征，還將對企業(yè)具體購買者的行為特征作出研究。 誰參與企業(yè)的購買過程; 在組織采購中的主要影響因素是什么; 企業(yè)購買者如何作出他們的采購決策等。15 （三）筑路機(jī)械渠道策略研究 此

9、處的渠道專指筑路機(jī)械的銷售渠道。 在渠道研究中應(yīng)該把握幾個要點(diǎn)：先進(jìn)的渠道方式；消費(fèi)者的購買方式；市場變化；渠道創(chuàng)新；把渠道研究和產(chǎn)品生命周期相結(jié)合等。 在本次渠道研究中，我們加大了對國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道的研究力度，這除了是因?yàn)楦偁帉κ值那啦呗詴?筑路機(jī)械渠道策略產(chǎn)生一定影響，而且通過研究主要競爭對手的銷售渠道，可以對*建立良好的渠道策略起到借鑒的作用。 國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司：要求同時是*的競爭對手。16五、項(xiàng)目相關(guān)研究五、項(xiàng)目相關(guān)研究模型模型 （一）總量研究模型：慧聰數(shù)據(jù)庫（主要競爭對手名單、相關(guān)歷史數(shù)據(jù)） 通過廠商調(diào)查獲知相關(guān)設(shè)備的銷量通過慧聰專家隊(duì)伍獲知相關(guān)設(shè)備的銷量該領(lǐng)

10、域市場主要競爭對手的設(shè)備年銷量 結(jié)合相關(guān)因素進(jìn)行準(zhǔn)確性分析、判斷,該領(lǐng)域市場主要競爭對手的設(shè)備年銷量賦予權(quán)重 相關(guān)國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 年銷量 通過銷售渠道調(diào)查獲知廠商相關(guān)設(shè)備的銷量廠商數(shù)據(jù)和銷售渠道數(shù)據(jù)相互驗(yàn)證17（二）客戶滿意度研究模型：顧客滿意度 項(xiàng)目 顧客滿意度考核指標(biāo) 差距分析客戶細(xì)分 不同地域一級指標(biāo)二級指標(biāo)三級指標(biāo)顧客期望現(xiàn)實(shí)感知 不同行業(yè)總體顧客滿意度 產(chǎn)品質(zhì)量二級指標(biāo)各細(xì)分要素 不同企業(yè)規(guī)模價格/價值不同企業(yè)性質(zhì)品牌/售后服務(wù)是否*現(xiàn)有客戶：現(xiàn)有客戶游離不定客戶競爭對手客戶購買便利性 顧客抱怨等影響因素重要性權(quán)重18六、項(xiàng)目問題具體實(shí)施六、項(xiàng)目問題具體實(shí)施/解決方案

11、解決方案（一）工程機(jī)械市場研究實(shí)施/解決方案專家訪談專家訪談：通過與專家的反復(fù)溝通和交流，了解其對工程機(jī)械市場特性的認(rèn)知；其對2004年市場走勢和需求的預(yù)測；其對市場變化原因及取得市場成功因素的分析和研究等。競爭對手調(diào)查競爭對手調(diào)查：了解競爭對手2003年工程機(jī)械市場規(guī)模/總量；了解其主要市場管理人員對市場特性的認(rèn)知，其對2004年市場走勢和需求的預(yù)測；其對市場變化原因及取得市場成功因素的分析和研究等。企業(yè)內(nèi)部訪問企業(yè)內(nèi)部訪問：通過對*相關(guān)管理人員（訪問重點(diǎn)）、普通員工的訪問，了解其對市場特性的認(rèn)知，其對2004年市場走勢和需求的預(yù)測；其對市場變化原因及取得市場成功因素的分析和研究等。研究小組

12、深度研討研究小組深度研討：項(xiàng)目執(zhí)行小組會同項(xiàng)目專家組對以上所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)、過濾、研討，對項(xiàng)目具體問題作出定量推導(dǎo)/定向分析。19（二）工程機(jī)械市場客戶研究實(shí)施/解決方案客戶調(diào)查客戶調(diào)查：了解工程機(jī)械客戶的消費(fèi)行為特征（消費(fèi)心理、購買動機(jī)等）、媒體接觸習(xí)慣、影響客戶決策的主要因素和程度、 以及客戶對主要競爭對手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知等。專家深度訪談專家深度訪談：通過與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對工程機(jī)械客戶消費(fèi)行為特征的認(rèn)知。企業(yè)內(nèi)部訪問企業(yè)內(nèi)部訪問：通過對*相關(guān)管理人員（訪問重點(diǎn)）、普通員工的訪問，了解其對客戶價值的劃分、其對客戶消費(fèi)行為特征的認(rèn)知等。研究小組深度研討研究小組深度研討：

13、項(xiàng)目執(zhí)行小組會同項(xiàng)目專家組對客戶價值評價體系、客戶消費(fèi)行為特征、媒體接觸習(xí)慣、客戶對對產(chǎn)品/服務(wù)的顯性和隱性需求特征、客戶對主要競爭對手各種策略及表現(xiàn)的認(rèn)知進(jìn)行深度研究，最終對建立*“分析型CRM系統(tǒng)” 提出建議。20（三）筑路機(jī)械渠道策略研究實(shí)施/解決方案國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道調(diào)查國內(nèi)外知名工程機(jī)械公司銷售渠道調(diào)查：了解其渠道模式、管理策略、委托代理特征等。企業(yè)內(nèi)部訪問企業(yè)內(nèi)部訪問：通過對*相關(guān)管理人員（訪問重點(diǎn)）、普通員工的訪問，了解其對*筑路機(jī)械渠道策略的認(rèn)知等。專家深度訪談專家深度訪談：通過與專家的反復(fù)溝通和交流，了解專家對筑路機(jī)械渠道的認(rèn)知、評價。研究小組深度研討研究小組深度

14、研討：項(xiàng)目執(zhí)行小組會同項(xiàng)目專家組對競爭對手、*筑路機(jī)械渠道進(jìn)行深度研究，對渠道改進(jìn)提出建議。21七、項(xiàng)目具體調(diào)查方法及樣本量七、項(xiàng)目具體調(diào)查方法及樣本量 （一）外部調(diào)研客戶調(diào)研競爭對手調(diào)研（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部數(shù)據(jù)支持企業(yè)內(nèi)部座談（三）專家訪談及相關(guān)資料搜集專家訪談文案資料搜集以上三個方面是項(xiàng)目調(diào)查方案中不可分割的組成部分。22（一）外部調(diào)研客戶調(diào)研客戶調(diào)查對象及數(shù)量調(diào)查總量調(diào)查總量：200個調(diào)查對象調(diào)查對象：采購負(fù)責(zé)人及相關(guān)主管人員調(diào)查類型及數(shù)量分布調(diào)查類型及數(shù)量分布按照客戶與按照客戶與* * *的關(guān)系分類的關(guān)系分類調(diào)查類型及數(shù)量分布調(diào)查類型及數(shù)量分布按照客戶規(guī)模分類按照客戶規(guī)模分類在具體調(diào)

15、查中，考慮到上述分類的同時，要求調(diào)查對象范圍涉及建設(shè)部、水利部、石油天然氣總公司、交通局、化工部、鐵道部、航天工業(yè)總公司等直屬或下屬工程建筑公司。 調(diào)查方法面訪對一些大中型客戶和委托方重點(diǎn)關(guān)心的客戶進(jìn)行專訪，數(shù)量約為50個。電訪對其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為150個。項(xiàng)目項(xiàng)目現(xiàn)有客戶現(xiàn)有客戶游離不定客戶游離不定客戶競爭對手客戶競爭對手客戶總計(jì)總計(jì)數(shù)量1205030200項(xiàng)目項(xiàng)目大型客戶大型客戶中型客戶中型客戶小型客戶小型客戶總計(jì)總計(jì)數(shù)量301205020023（一）外部調(diào)研競爭對手調(diào)研競爭對手調(diào)研名單及數(shù)量如下：注：最終確認(rèn)的競爭對手可以從上述表中選擇，也可以委托方指認(rèn)；所有的競爭對手必須最

16、后經(jīng)委托方確認(rèn)。2）調(diào)查方式：面訪為主對相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談類型類型主要國內(nèi)競爭廠商主要國內(nèi)競爭廠商主要國外競爭廠商主要國外競爭廠商調(diào)查數(shù)量調(diào)查數(shù)量混凝土機(jī)械系列混凝土機(jī)械系列 中聯(lián)重科、湖北建設(shè)、遼寧海諾 普茨邁斯特、施維英 調(diào)查數(shù)量總計(jì)：2020個個壓路機(jī)械系列壓路機(jī)械系列 徐工集團(tuán)、一拖集團(tuán)、柳工江陰、廈工三明、上海金泰 戴納派克、英格索蘭、卡特彼勒、寶馬 挖掘機(jī)機(jī)械系列挖掘機(jī)機(jī)械系列 合肥日立、成工神鋼 小松山推、卡特彼勒、常州現(xiàn)代、煙臺大宇 鏟土運(yùn)輸機(jī)械系列鏟土運(yùn)輸機(jī)械系列 （平地機(jī)與推土（平地機(jī)與推土機(jī)機(jī) ）推土機(jī)：山推、宣工、彭浦平地機(jī)：中外建、成工、哈爾濱四海攤鋪機(jī)系列攤鋪機(jī)系

17、列 陜建、西筑、徐工集團(tuán) 現(xiàn)代國際、維特根、戴納派克 其它委托方關(guān)注的競爭對手其它委托方關(guān)注的競爭對手24（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 在研究項(xiàng)目中，慧聰公司將本著認(rèn)真、敬業(yè)的工作作風(fēng)與*公司人員共同合作，以期使本項(xiàng)目將會得到更長遠(yuǎn)的有效實(shí)施。 1、內(nèi)部數(shù)據(jù)支持 主要指*就項(xiàng)目研究問題向慧聰公司提供必要的內(nèi)部數(shù)據(jù)支持。 2、企業(yè)內(nèi)部座談 訪問方式及對象訪問方式及對象：主要是就本研究項(xiàng)目中所涉及的相關(guān)問題對相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級管理人員和不同員工）的看法。 深度訪談數(shù)量深度訪談數(shù)量：根據(jù)需要。25（三）專家訪談及二手資料搜集 專家小組座談：專家身份：行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)人員，主要來自于

18、：政府部門、行業(yè)協(xié)會、市場管理人員（營銷副總、市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理）等專家約請數(shù)量：30名左右，專家分布如下：專家訪談方式：個別深度拜訪、專家小組座談 文案資料搜集文案資料主要來源于：文獻(xiàn)、慧聰數(shù)據(jù)庫、慧聰工程機(jī)械顧問人員所積累的歷史資料、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等 項(xiàng)目項(xiàng)目政府管理部門政府管理部門行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會市場管理人員等市場管理人員等總計(jì)總計(jì)數(shù)量數(shù)量5名5名20名30名26八、統(tǒng)計(jì)、分析方法八、統(tǒng)計(jì)、分析方法 數(shù)據(jù)分析方法數(shù)據(jù)分析方法：特爾菲法、因素分析法、交叉分析法等。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法：運(yùn)用FOXPRO數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。27九、項(xiàng)目控制方案九、項(xiàng)目控制

19、方案 項(xiàng)目執(zhí)行控制對調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項(xiàng)目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對整體調(diào)查進(jìn)行嚴(yán)格控制，控制方案如下：（一）項(xiàng)目執(zhí)行方（一）項(xiàng)目執(zhí)行方 采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 問卷調(diào)查：按照慧聰問卷控制體系進(jìn)行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 數(shù)據(jù)校驗(yàn)、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則多角度，多手段的統(tǒng)計(jì)分析 （二）項(xiàng)目委托方（二）項(xiàng)目委托方項(xiàng)目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。項(xiàng)目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。 28十、項(xiàng)目執(zhí)行流程圖十、項(xiàng)目執(zhí)行流程圖 研究小組和項(xiàng)目專家組對項(xiàng)目問題立項(xiàng)、討論、對相關(guān)資料進(jìn)行查詢設(shè)計(jì)訪問提綱試調(diào)查，訪問提綱修改和定稿確定訪問

20、/調(diào)查對象前期準(zhǔn)備階段前期準(zhǔn)備階段對相關(guān)訪問人員進(jìn)行培訓(xùn)全面執(zhí)行階段全面執(zhí)行階段后期收尾階段后期收尾階段競爭廠商訪談企業(yè)內(nèi)部訪問全面分工訪問/調(diào)查和督導(dǎo)控制專家深度訪談用戶訪談數(shù)據(jù)分析、過濾、校驗(yàn)研究小組會同項(xiàng)目專家組對項(xiàng)目問題進(jìn)行深度的研究報(bào)告架構(gòu)、寫作提綱 撰寫報(bào)告并排版打印 提交報(bào)告與售后服務(wù) 29十一、項(xiàng)目執(zhí)行周期十一、項(xiàng)目執(zhí)行周期 項(xiàng)目執(zhí)行階段項(xiàng)目執(zhí)行階段有效工作日有效工作日 項(xiàng)目立項(xiàng)、制定整體計(jì)劃1研究小組和項(xiàng)目專家組對項(xiàng)目問題立項(xiàng)、討論、對相關(guān)資料進(jìn)行查詢2確定訪問/調(diào)查對象2涉及訪問提綱2試訪/調(diào)查、訪問提綱修改和定稿1全面調(diào)查（內(nèi)部調(diào)查、外部調(diào)查、專家訪談）32數(shù)據(jù)規(guī)范整理（

21、反復(fù)研討、過濾、校驗(yàn)）4研究小組會同項(xiàng)目專家組對項(xiàng)目問題進(jìn)行深度分析10報(bào)告撰寫12排版、打印、提交報(bào)告2合計(jì)合計(jì) 6830十二、人員安排十二、人員安排 人員安排包括項(xiàng)目研究小組及項(xiàng)目顧問組兩個部分：（一）項(xiàng)目研究小組 項(xiàng)目研究小組由九人組成，項(xiàng)目總監(jiān)一名，主持人一名，輔助項(xiàng)目主持人一名，資深研究員六名。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，為確保項(xiàng)目順利完成，會根據(jù)需要臨時安排研究人員協(xié)助執(zhí)行調(diào)查。項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)：由慧聰國際科研總監(jiān)姚林姚林擔(dān)任 項(xiàng)目主持人項(xiàng)目主持人：由慧聰研究院經(jīng)理賀云鵬賀云鵬擔(dān)任 輔助項(xiàng)目主持人輔助項(xiàng)目主持人：由慧聰研究院研究二部主管韓凌韓凌擔(dān)任（二）項(xiàng)目顧問組顧問組共計(jì)六人，根據(jù)項(xiàng)目需要

22、，會安排專業(yè)顧問參與本項(xiàng)目。 姓名姓名職務(wù)職務(wù) （或特長）（或特長）張全根 工程機(jī)械雜志社原社長 韓學(xué)松 中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長 楊紅旗 中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會理事長 苗臻先 工程機(jī)械研究院情報(bào)室主任 徐玲 工程機(jī)械研究院傳動室主任 姚李剛 渠道問題研究專家31十三、項(xiàng)目報(bào)價十三、項(xiàng)目報(bào)價 我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長期友好合作關(guān)系的原則，我們本著為客戶提供一流服務(wù)和建立長期友好合作關(guān)系的原則，盡可能為盡可能為* * *公司提供較優(yōu)惠的價格。公司提供較優(yōu)惠的價格。 本方案最終報(bào)價為本方案最終報(bào)價為 79 79 萬元人民幣。萬元人民幣。 項(xiàng)目項(xiàng)目金額（萬元）金額（萬元）立項(xiàng)（項(xiàng)目設(shè)計(jì)、相

23、關(guān)訪問提綱等）0.5調(diào)查費(fèi)（包括用戶調(diào)查和廠商調(diào)查）31專家訪談費(fèi)用（包括禮品費(fèi)、咨詢費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用）6項(xiàng)目管理費(fèi)用6研究分析費(fèi)用10報(bào)告撰寫費(fèi)用4人力成本費(fèi)用15.5其它必要的開支（交通、通訊聯(lián)絡(luò)、資料費(fèi)等）2小計(jì)75稅（5.5%）4合計(jì)合計(jì)7932十四、付款方式十四、付款方式 1、按慣例，委托方在合同簽定之日預(yù)付本項(xiàng)目費(fèi)用的60%作為項(xiàng)目啟動資金；合同期滿后的十五日內(nèi)，付清余款。2、被委托方收到款項(xiàng)并核對無誤后，向委托方開具正式發(fā)票。33十五、報(bào)告提交方式十五、報(bào)告提交方式 1、合同期屆滿之日，北京慧聰國際資訊有限公司廣電市場研究部以書面中文文本形式將調(diào)查報(bào)告交付委托方，一式兩份；2、提交報(bào)

24、告電子文本及PPT文本。 34十六、保密協(xié)議十六、保密協(xié)議 本項(xiàng)目調(diào)查計(jì)劃書未經(jīng)雙本項(xiàng)目調(diào)查計(jì)劃書未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得方書面許可，任何一方不得將其內(nèi)容透露給第三方。將其內(nèi)容透露給第三方。 35十七、慧聰在執(zhí)行工程機(jī)械項(xiàng)目上的優(yōu)勢十七、慧聰在執(zhí)行工程機(jī)械項(xiàng)目上的優(yōu)勢 歷史資料優(yōu)勢歷史資料優(yōu)勢： 慧聰有自己的工程機(jī)械商務(wù)網(wǎng)，在幾年同工程機(jī)械廠商和客戶的工作中積累了大量的歷史資料。 數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢： 慧聰自身建立的廠商名錄庫、客戶名錄庫、政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫、渠道數(shù)據(jù)庫等可以為本次調(diào)查增加很多有益幫助。 項(xiàng)目研究人員優(yōu)勢項(xiàng)目研究人員優(yōu)勢： 本項(xiàng)目研究人員均為慧聰資深研究員，項(xiàng)目總監(jiān)更由研究

25、院院長姚林擔(dān)任，更有利于對項(xiàng)目問題的深入研究，向委托方提供專業(yè)研究報(bào)告。 項(xiàng)目專家組優(yōu)勢項(xiàng)目專家組優(yōu)勢： 從本次項(xiàng)目的執(zhí)行來看，由于本次調(diào)研在是工程機(jī)械方面的專業(yè)市場調(diào)研，有些資料只有利用行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)考察、雜志社領(lǐng)導(dǎo)（專家）等身份才能取得準(zhǔn)確而翔實(shí)的資料。因此本項(xiàng)目顧問組在此方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢。36附件一：主要研究小組成員名單附件一：主要研究小組成員名單項(xiàng)目總監(jiān)姚林項(xiàng)目總監(jiān)姚林慧聰國際研究院院長慧聰國際研究院院長姚林先生是慧聰國際高級副總裁兼研究院科研總監(jiān)，于1997年加入慧聰國際工作，負(fù)責(zé)主持慧聰國際研究咨詢業(yè)務(wù)。姚林先生1983年獲南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，1984年創(chuàng)建天津中青年經(jīng)濟(jì)學(xué)會，任秘書長，并公開發(fā)表多部著作，1985年，任南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副主任，1990年晉升南開大學(xué)副教授，研究生導(dǎo)師。之后，姚林先生在日本著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)府一橋大學(xué)任客座教授6年，并先后為較多日本知名企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢，服務(wù)對象包括消費(fèi)品、媒體、家電、IT產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品等，并成功主持一著名日本企業(yè)運(yùn)作模式改造業(yè)務(wù)。37附件一：主要研究小組成員名單附件一：主要研究小組成員名單項(xiàng)目主持人賀云鵬項(xiàng)目主持人賀云鵬市場研究院