保險(xiǎn)-基本工作模式的建立ppt課件

1、根本任務(wù)方式的建立 什么是根本任務(wù)方式 方式就是程序 方式就是指南 方式就是規(guī)范 方式就是保證 簡(jiǎn)而言之，就是業(yè)務(wù)人員任務(wù)內(nèi)容的程序化、規(guī)范化業(yè)務(wù)員根本任務(wù)方式圖接受早會(huì)管理參與早會(huì)參與二次早會(huì)訪問(wèn)前的預(yù)備分析與方案接受輔導(dǎo)與訓(xùn)練以銷(xiāo)售為中心以銷(xiāo)售為中心訪問(wèn)活動(dòng)銷(xiāo)售訪問(wèn)前的預(yù)備業(yè)務(wù)員根本任務(wù)方式圖早 會(huì)按時(shí)出勤 積極調(diào)整心態(tài)交流勝利閱歷 獲得相關(guān)資訊接受教育訓(xùn)練 掌握運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略二次早會(huì)融入團(tuán)隊(duì) 分享心得接受輔導(dǎo)訓(xùn)練 活動(dòng)管理時(shí)間明確任務(wù)目的 接受督導(dǎo)訪問(wèn)前預(yù)備客戶資料 約訪行銷(xiāo)媒體 話術(shù)演練建議書(shū) 自信心和勇氣銷(xiāo)售活動(dòng) 分析與方案 銷(xiāo)售循環(huán)檢討每日6訪每日建新卡1張每一客戶索取3個(gè)名單記錄有關(guān)準(zhǔn)

2、客戶信息卡記錄各項(xiàng)活動(dòng)情況書(shū)個(gè)案分析研討 分析有關(guān)目的進(jìn)展績(jī)效評(píng)價(jià) 做好年季月周日方案主管根本任務(wù)方式圖以組織開(kāi)展為中心以組織開(kāi)展為中心早會(huì)的管理出勤管理 早會(huì)前的預(yù)備分析與方案主持二次早會(huì) 溝通與輔導(dǎo)溝通輔導(dǎo)銷(xiāo)售與增員銷(xiāo)售增員 業(yè)務(wù)主管任務(wù)方式圖早會(huì)出勤管理、鼓勵(lì)士氣、提供資訊教育訓(xùn)練 掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度、落實(shí)運(yùn)營(yíng)方針二次早會(huì) 鼓勵(lì)士氣、掌握屬員每日動(dòng)態(tài)、提供輔導(dǎo)訓(xùn)練、目的管理、督導(dǎo)活動(dòng)管理 提供其它協(xié)助 心情低落者心態(tài)調(diào)整弱體人員輔導(dǎo)、新人輔導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)準(zhǔn)主管、活動(dòng)管理輔導(dǎo)陪訪新人困難件、大額件、問(wèn)題件溝通與輔導(dǎo) 分析與方案 增員活動(dòng)個(gè)人增員活動(dòng)、增員面談及甄選、增員活動(dòng)謀劃、制定組織開(kāi)展戰(zhàn)略記錄有關(guān)客戶信息、 記錄各項(xiàng)活動(dòng)情況分析組織各項(xiàng)目的、有效進(jìn)展診斷、評(píng)價(jià)個(gè)人及組織開(kāi)展方案、組織運(yùn)營(yíng)舉措制定個(gè)人銷(xiāo)售、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定組織銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售活動(dòng)謀劃、組織銷(xiāo)售活動(dòng) 開(kāi)場(chǎng)充實(shí)的一天 提早半小時(shí)上班 堅(jiān)持運(yùn)用管理工具 事先周詳?shù)姆桨?敢于說(shuō)“不開(kāi)場(chǎng)充實(shí)的一天 今日事今日畢 一次就最好 善用零散時(shí)間 提高溝通才干 每日檢討結(jié)論C建立根本任務(wù)方式 是活動(dòng)管理