供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理(3)ppt課件

1、第第4 4章章 供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理供應(yīng)鏈運(yùn)作的協(xié)調(diào)管理 第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題的幾種表現(xiàn)方式供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題的幾種表現(xiàn)方式 第二節(jié)第二節(jié) 提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法 第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈的鼓勵(lì)機(jī)制供應(yīng)鏈的鼓勵(lì)機(jī)制 第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)契約供應(yīng)契約 第五節(jié)第五節(jié) 幾種常見的供應(yīng)契約幾種常見的供應(yīng)契約1第3版 馬士華 林 勇 編著第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題的幾種表現(xiàn)方式供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題的幾種表現(xiàn)方式 供應(yīng)鏈中的供應(yīng)鏈中的“需求變異放大景象需求變異放大景象 曲棍球棒景象曲棍球棒景象 雙重邊沿效益雙重邊沿效益 物料齊套比率差的景象物料齊套比率差的景象2第3版 馬士華 林 勇 編著

2、第一節(jié)第一節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題的幾種表現(xiàn)方式供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問(wèn)題的幾種表現(xiàn)方式 供應(yīng)鏈中“需求變異放大景象 供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)展消費(fèi)或供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，使訂貨量產(chǎn)生了逐級(jí)放大的景象3第3版 馬士華 林 勇 編著02000400060008000零售商配送中心制造商供應(yīng)商時(shí)間需求變異放大景象的緣由 需求預(yù)測(cè)修正 當(dāng)供應(yīng)鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)需求信號(hào)時(shí)，即產(chǎn)生需求放大景象 產(chǎn)品定價(jià)銷售戰(zhàn)略導(dǎo)致訂單規(guī)模變動(dòng)性加強(qiáng) 批量折扣會(huì)擴(kuò)展供應(yīng)鏈內(nèi)訂單的批量規(guī)模，引起供應(yīng)鏈上各階段庫(kù)存尤其是平安庫(kù)存的添加 零售、預(yù)購(gòu)、促銷等要素引

3、起的價(jià)錢動(dòng)搖，使庫(kù)存本錢小于由于價(jià)錢折扣所獲得的利益 大批量訂購(gòu) 由于訂單處置本錢及運(yùn)輸?shù)墓潭ū惧X很高，同時(shí)供應(yīng)商提供的批量折扣的優(yōu)惠，下游企業(yè)能夠大批量訂購(gòu)產(chǎn)品，能夠?qū)е掠嗁?gòu)量大大超出需求擴(kuò)張量。4第3版 馬士華 林 勇 編著需求變異放大景象的緣由續(xù) 補(bǔ)貨供應(yīng)期延伸 補(bǔ)貨企業(yè)發(fā)出訂單時(shí)，會(huì)將兩次供貨期間的需求計(jì)算在內(nèi)，需求變動(dòng)的不確定性導(dǎo)致訂單的變動(dòng)性很大 需求變異放大景象隨補(bǔ)貨周期的延伸而放大 配給和短缺之間的博弈 高需求產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中處于短缺形狀時(shí)，用戶為了獲得更大份額的配給量，故意夸張其訂貨需求。需求一旦降溫那么呵斥需求變異放大景象5第3版 馬士華 林 勇 編著曲棍球棒景象在某一個(gè)固定

4、的周期 月、季或年，前期銷量很低，到期末銷量會(huì)有一個(gè)突發(fā)性的增長(zhǎng)，而且在延續(xù)的周期中，這種景象會(huì)周而復(fù)始，其需求曲線的外形類似于曲棍球棒，所以被籠統(tǒng)的稱為“曲棍球(Hockey-Stick)景象曲棍球棒景象公司的消費(fèi)和物流運(yùn)作都非常不利，在期初消費(fèi)和物流才干被閑置，但是在期末又會(huì)構(gòu)成才干的緊張甚至短缺6第3版 馬士華 林 勇 編著0500001000001500002000002500003000001-282-253-254-225-206-177-158-129-910-711-412-2 12-3020062005圖4-2 2005年、2006年公司全年每日銷售出庫(kù)量變化趨勢(shì)圖曲棍球棒景

5、象續(xù) 曲棍球棒景象的緣由 公司對(duì)銷售人員的周期性考評(píng)及鼓勵(lì)政策 公司為了促使經(jīng)銷商長(zhǎng)期更多地購(gòu)買，普遍采用一種稱之為總量折扣 (Volume discounts) 的價(jià)錢政策 曲棍球棒景象對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的影響 公司的庫(kù)存費(fèi)用比需求平衡時(shí)高很多 公司大量的訂單處置、物流作業(yè)人員和相關(guān)設(shè)備、車輛在期初閑置，而在期末拼命加班也處置不完 添加加班和物流費(fèi)用，任務(wù)人員過(guò)失率添加 終端客戶流失7第3版 馬士華 林 勇 編著雙重邊沿效應(yīng) 雙重邊沿效應(yīng)雙重邊沿效應(yīng)Double marginalizationDouble marginalization是供應(yīng)鏈上、是供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)為了謀求各自收益最大化，在獨(dú)立決

6、策的下游企業(yè)為了謀求各自收益最大化，在獨(dú)立決策的過(guò)程中確定的產(chǎn)品價(jià)錢高于其消費(fèi)邊沿本錢的景象過(guò)程中確定的產(chǎn)品價(jià)錢高于其消費(fèi)邊沿本錢的景象 企業(yè)個(gè)體利益最大化的目的與整體利益最大化的目企業(yè)個(gè)體利益最大化的目的與整體利益最大化的目的不一致，是呵斥的不一致，是呵斥“雙重邊沿效應(yīng)的根本緣由雙重邊沿效應(yīng)的根本緣由 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)是處理雙重邊沿效應(yīng)的關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)是處理雙重邊沿效應(yīng)的關(guān)鍵 供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)要以實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏為目的。供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)要以實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏為目的。 供應(yīng)契約供應(yīng)契約(Supply Contract)(Supply Contract)是一種可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)是一種可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的有

7、效機(jī)制調(diào)的有效機(jī)制8第3版 馬士華 林 勇 編著物料齊套比率差景象 基于分布式的供應(yīng)商供應(yīng)方式 零部件的供應(yīng)商分別根據(jù)制造商的要求，各自將原資料和零部件送往制造商的消費(fèi)線或裝配線的供貨方式 供應(yīng)商們?cè)诘乩砩献湓诓煌瑓^(qū)域，彼此之間沒有聯(lián)絡(luò) 基于分布式的供應(yīng)商供應(yīng)方式存在的問(wèn)題 供應(yīng)商投資宏大 后期管理本錢高 導(dǎo)致供應(yīng)方和需求方之間緊張的矛盾關(guān)系 供應(yīng)商各自為政而導(dǎo)致的嚴(yán)重缺料的景象 9第3版 馬士華 林 勇 編著第二節(jié)第二節(jié) 提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法 緩解緩解“需求變異放大效應(yīng)的方法需求變異放大效應(yīng)的方法 緩解曲棍球棒景象的方法緩解曲棍球棒景象的方法 緩解物料齊套比率差的方

8、法緩解物料齊套比率差的方法10第3版 馬士華 林 勇 編著緩解“需求變異放大效應(yīng)的方法 提高供應(yīng)鏈企業(yè)對(duì)需求信息的共享性 科學(xué)確定定價(jià)戰(zhàn)略 提高營(yíng)運(yùn)管理程度，縮短提早期 提高供應(yīng)才干的透明度 11第3版 馬士華 林 勇 編著緩解“曲棍球棒景象的方法 天天低價(jià) 采用總量折扣和對(duì)部分產(chǎn)品降價(jià)相結(jié)合方式 對(duì)不同的經(jīng)銷商采用不同的統(tǒng)計(jì)和考核周期 與經(jīng)銷商共享需求信息和改良預(yù)測(cè)方法 公司可以根據(jù)每期經(jīng)銷商的實(shí)踐銷量提供折扣方案 12第3版 馬士華 林 勇 編著緩解物料齊套比率差的方法 基于集配中心的運(yùn)作方式 集配中心擔(dān)任制造裝配廠商所需原資料等物料集中一致采購(gòu)、運(yùn)輸并中轉(zhuǎn)入庫(kù) 集配中心擔(dān)任把小批量的轉(zhuǎn)運(yùn)

9、聚集成具有大批量的整合運(yùn)輸拆箱、拼箱業(yè)務(wù) 集配中心擔(dān)任將集中采購(gòu)入庫(kù)的原資料、零部件等根據(jù)制造裝配廠商的需求方案進(jìn)展揀選、組裝并準(zhǔn)時(shí)配送到消費(fèi)線的各個(gè)工位 伯靈頓全球BAX GLOBAL、 UPS 等第三方物流集配商專注與提供集配中心效力13第3版 馬士華 林 勇 編著緩解物料齊套比率差的方法續(xù) 基于集配中心的供應(yīng)鏈協(xié)同運(yùn)作方式 14第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)商Supplier供應(yīng)商Supplier供應(yīng)商Supplier制造商Manufacturer庫(kù)存信息補(bǔ)貨實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息補(bǔ)貨實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息補(bǔ)貨實(shí)現(xiàn)JIT集配中心Supply-hub第三節(jié)第三節(jié) 供應(yīng)鏈的鼓勵(lì)機(jī)制供應(yīng)鏈的鼓勵(lì)機(jī)制 供應(yīng)鏈鼓勵(lì)

10、問(wèn)題的提出供應(yīng)鏈鼓勵(lì)問(wèn)題的提出 供應(yīng)契約供應(yīng)契約 基于供應(yīng)契約的鼓勵(lì)方式基于供應(yīng)契約的鼓勵(lì)方式 15第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)鏈鼓勵(lì)問(wèn)題的提出 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈協(xié)作機(jī)制存在的問(wèn)題16零售商制造商供應(yīng)鏈￥50,000￥ -30000￥ -10000￥ 10000￥ 30000￥ 50000￥ 70000￥ 90000￥ 110000￥ 130000￥4006008001000120014001600訂貨量訂貨量期望利潤(rùn)期望利潤(rùn)制造商出廠價(jià)：元/件市場(chǎng)零售價(jià)錢：200元/件制造商消費(fèi)本錢：50元/件產(chǎn)品殘值：10元/件供應(yīng)鏈鼓勵(lì)問(wèn)題的提出續(xù) 供應(yīng)契約 供應(yīng)契約是指經(jīng)過(guò)合理設(shè)計(jì)契約，減少協(xié)作雙方的時(shí)

11、機(jī)主義行為，促進(jìn)企業(yè)之間的嚴(yán)密協(xié)作，提高整條供應(yīng)鏈的績(jī)效 契約能否有效在于除了能否擁有良好的協(xié)調(diào)條款和利潤(rùn)分配條款，能否提高供應(yīng)鏈的利潤(rùn)之外，還需求分析該契約能否易于管理和操作 17第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)鏈鼓勵(lì)問(wèn)題的提出續(xù) 基于供應(yīng)契約的鼓勵(lì)方式18第3版 馬士華 林 勇 編著-10,00010,00030,00050,00070,00090,000110,000130,000200400600800100012001400訂貨量期望利潤(rùn)制造商的鼓勵(lì)措施：零售商添加訂貨量而沒有銷售出去情況下，制造商以80元/件的價(jià)錢將未銷售出去的產(chǎn)品回收。第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)契約供應(yīng)契約 供應(yīng)契約的參

12、數(shù)供應(yīng)契約的參數(shù) 供應(yīng)契約的分類供應(yīng)契約的分類 供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的作用19第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約的參數(shù) 經(jīng)過(guò)設(shè)置不同的參數(shù)，可以構(gòu)建出多種不同的供應(yīng)契約模型 契約參數(shù)的詳細(xì)設(shè)定會(huì)影響到供應(yīng)契約的作用 供應(yīng)契約的參數(shù)設(shè)定必需對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)起到鼓勵(lì)和約束作用 20第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約參數(shù)的類型 決策權(quán)確實(shí)定 在供應(yīng)契約方式下，協(xié)作雙方要進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)以及利潤(rùn)的共享，因此供應(yīng)契約的決策權(quán)發(fā)揚(yáng)著很重要的作用 價(jià)錢 價(jià)錢是契約雙方最關(guān)懷的內(nèi)容之一 ，合理的價(jià)錢使得雙方都能獲利 訂貨承諾 買方普通根據(jù)賣方消費(fèi)才干和本身的需求量提出數(shù)量承諾 訂貨承諾大體有兩種方式，一種

13、是最小數(shù)量承諾，另外一種是分期承諾21第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約參數(shù)的類型續(xù) 訂貨柔性 柔性包括價(jià)錢、數(shù)量以及期權(quán)等量化目的 賣方在完成初始承諾后，可以提供或不提供柔性所決議的效力補(bǔ)償 市場(chǎng)變動(dòng)影響其銷售時(shí)買方可以運(yùn)用柔性機(jī)制來(lái)防止更大的損失 柔性提供了強(qiáng)有力的約束，使協(xié)作雙方在契約執(zhí)行過(guò)程中，更多地思索到本身利益，使買賣雙方從長(zhǎng)期的角度收益 利益分配原那么 包括按什么原那么進(jìn)展分配，分配的方式是怎樣樣的，以及如何設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配的模型等 供應(yīng)鏈利潤(rùn)的分配原那么主要表達(dá)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原那么 22第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約參數(shù)的類型續(xù) 利益分配原那么 包括按什么原那么進(jìn)展分

14、配，分配的方式是怎樣樣的，以及如何設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配的模型等 供應(yīng)鏈利潤(rùn)的分配原那么主要表達(dá)為利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原那么 退貨方式 實(shí)施退貨政策能有效鼓勵(lì)買方添加訂貨，從而擴(kuò)展銷售額，添加雙方收入 提早期 有效地縮短提早期，可以降低平安庫(kù)存程度，節(jié)約庫(kù)存投資，提高客戶效力程度，很好地滿足供應(yīng)鏈時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)的要求，還可以減少牛鞭效應(yīng)的影響23第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約參數(shù)的類型續(xù) 質(zhì)量控制 質(zhì)量控制的條款應(yīng)明確質(zhì)量職責(zé)，還應(yīng)鼓勵(lì)供應(yīng)商提高其質(zhì)量控制程度 買方要在契約的設(shè)計(jì)中針對(duì)質(zhì)量條款采取某些鼓勵(lì)措施 鼓勵(lì)方式 價(jià)錢鼓勵(lì)、訂單鼓勵(lì)、商譽(yù)鼓勵(lì)、信息鼓勵(lì)、淘汰鼓勵(lì) 信息共享機(jī)制 供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意

15、隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理良好運(yùn)作的保證24第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約的分類 按協(xié)作程度劃分 一方?jīng)Q策型供應(yīng)契約 買賣雙方之一處于主導(dǎo)位置，某一方在進(jìn)展決策時(shí)可以不思索或者較少思索另一方的利益 結(jié)合決策型供應(yīng)契約 某一方在進(jìn)展決策的同時(shí)須思索另一方的利益，強(qiáng)調(diào)提高供應(yīng)鏈協(xié)作同伴關(guān)系的整體運(yùn)作績(jī)效25第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約的分類續(xù) 按需求的特點(diǎn)劃分 需求確定型供應(yīng)契約 需求不確定型供應(yīng)契約 按契約參數(shù)劃分 削價(jià)契約 收入共享契約 數(shù)量折扣契約 26第3版 馬士華 林 勇 編著供應(yīng)契約的作用 降低長(zhǎng)鞭效應(yīng)的影響 供應(yīng)契約的簽署降低了供應(yīng)鏈中的

16、庫(kù)存 供應(yīng)鏈企業(yè)之間在確定協(xié)作關(guān)系之后簽署契約，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)明確了各自的職責(zé) 供應(yīng)契約可以提高供應(yīng)鏈上的信息共享程度 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)，消除雙重邊沿效應(yīng) 供應(yīng)契約經(jīng)過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈的成員關(guān)系使分散決策下供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)與集中系統(tǒng)下的利潤(rùn)盡能夠相等 加強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員的協(xié)作關(guān)系 27第3版 馬士華 林 勇 編著第五節(jié)第五節(jié) 幾種常見的供應(yīng)契約幾種常見的供應(yīng)契約 回購(gòu)契約回購(gòu)契約 收益共享契約收益共享契約 最低購(gòu)買數(shù)量契約和最低購(gòu)買價(jià)值契約最低購(gòu)買數(shù)量契約和最低購(gòu)買價(jià)值契約 柔性分期購(gòu)買契約柔性分期購(gòu)買契約 帶期權(quán)的分期承諾契約帶期權(quán)的分期承諾契約 其他供應(yīng)契約其他供應(yīng)契約28第3版 馬士華 林 勇

17、 編著回購(gòu)契約 回購(gòu)契約的根本過(guò)程 ： 供應(yīng)商公布零售價(jià)錢w和回購(gòu)價(jià)錢b 零售商決議訂購(gòu)量q 制造商消費(fèi)或采購(gòu)q單位產(chǎn)品(邊沿本錢為Cs)運(yùn)送給零售商 制造商以回購(gòu)價(jià)b回購(gòu)零售商未能銷售的產(chǎn)品 回購(gòu)政策通常用于配送時(shí)令性較強(qiáng)商品的行業(yè)中，例如配送書、雜志、報(bào)紙等29第3版 馬士華 林 勇 編著回購(gòu)契約的主要問(wèn)題假設(shè)零售商處置剩余庫(kù)存的殘值高于供應(yīng)商處置剩余庫(kù)存的殘值，回購(gòu)的效率會(huì)降低前往貨物將產(chǎn)生運(yùn)輸本錢非理性的零售商會(huì)過(guò)度購(gòu)買，添加了供應(yīng)鏈的不確定性 使零售商推銷商品的積極性下降假設(shè)制造商有消費(fèi)才干限制，會(huì)引起零售商的短缺搏弈，從而導(dǎo)致長(zhǎng)鞭效應(yīng)30第3版 馬士華 林 勇 編著收益共享契約收益

18、共享契約的參數(shù)表示零售商所保管的收益份額w0，表示制造商出賣商品的零售價(jià) 收益共享契約流程由制造商決議收益共享的條約 零售商購(gòu)買q單位的商品，付款wq 制造商消費(fèi)和運(yùn)送q單位的商品 零售商獲得R (q)的收益后，把(1-) R (q)給制造商 31第3版 馬士華 林 勇 編著最低購(gòu)買數(shù)量契約和最低購(gòu)買價(jià)值契約最低購(gòu)買數(shù)量契約廠商在期初時(shí)作出承諾，它將在一段時(shí)期內(nèi)至少向供應(yīng)商購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商根據(jù)購(gòu)買數(shù)量思索給予一定的價(jià)錢折扣，購(gòu)買產(chǎn)品的單位價(jià)錢隨數(shù)量的添加而降低帶柔性的最低購(gòu)買數(shù)量契約是供應(yīng)商對(duì)廠商以折扣價(jià)購(gòu)買的數(shù)量上限加以限制，通常表現(xiàn)為最低購(gòu)買數(shù)量契約的一個(gè)百分比最低購(gòu)買價(jià)值契約 最低購(gòu)買數(shù)量契約主要用于單個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買，而最低購(gòu)買價(jià)值契約適用于多種產(chǎn)品購(gòu)買32第3版 馬士華 林 勇 編著柔性分期購(gòu)買契約柔性分期購(gòu)買契約對(duì)契約期限內(nèi)各時(shí)間段的購(gòu)買都有要求，根據(jù)分期承諾和柔性的特征，這類契約采用不同的方式廠商獲得了柔性就必需付出額外的本錢柔性分期購(gòu)買契約模型的計(jì)算相當(dāng)復(fù)雜，在實(shí)踐中運(yùn)用的難度很大柔性分期購(gòu)買契約模型使得購(gòu)買方在各期期初給出了下期的預(yù)期承諾，供應(yīng)方的風(fēng)險(xiǎn)有所降低，同時(shí)也迫使購(gòu)買方加強(qiáng)市場(chǎng)決策，與供應(yīng)商的信息交流亦得到加強(qiáng)，供應(yīng)鏈的效率得到提高33第3版 馬士華 林 勇 編著帶期權(quán)的分期承諾