倉(cāng)儲(chǔ)配送中心營(yíng)銷(xiāo)方案

1、http:/ 中心主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目中心主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目目前公司具體經(jīng)營(yíng)的目前公司具體經(jīng)營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)產(chǎn)品有產(chǎn)品有：倉(cāng)儲(chǔ)空間：倉(cāng)儲(chǔ)空間出租，門(mén)到門(mén)送貨服務(wù)，包裝服務(wù)。出租，門(mén)到門(mén)送貨服務(wù)，包裝服務(wù)。品牌品牌 中心運(yùn)營(yíng)初期將以?xún)?yōu)質(zhì)高效安全的服務(wù)，著力在辛寨子地區(qū)打造中心運(yùn)營(yíng)初期將以?xún)?yōu)質(zhì)高效安全的服務(wù)，著力在辛寨子地區(qū)打造“東曉物流”倉(cāng)儲(chǔ)配送物流服務(wù)品牌。后期將因勢(shì)利導(dǎo)爭(zhēng)取在中心所在地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉(cāng)儲(chǔ)配送物流服務(wù)品牌。后期將因勢(shì)利導(dǎo)爭(zhēng)取在中心所在地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣中心品牌。推廣中心品牌。http:/ 第一步：調(diào)查分析：宏觀(guān)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析政策環(huán)境分析社會(huì)及人口環(huán)境分析http:/ 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2、分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)對(duì)外出口額減少，內(nèi)需增受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)對(duì)外出口額減少，內(nèi)需增加，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品消費(fèi)達(dá)到了歷史最高水平，加，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品消費(fèi)達(dá)到了歷史最高水平，大連作為大連作為少數(shù)國(guó)內(nèi)港口城市，人民的工資及消費(fèi)水平更是快速少數(shù)國(guó)內(nèi)港口城市，人民的工資及消費(fèi)水平更是快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)，商流的迅猛增長(zhǎng)給物流相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了廣闊的商流的迅猛增長(zhǎng)給物流相關(guān)企業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)。市場(chǎng)。http:/ 國(guó)家政策環(huán)境分析國(guó)家政策環(huán)境分析2009年年3月，國(guó)務(wù)院頒布物流業(yè)調(diào)整和振興月，國(guó)務(wù)院頒布物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)規(guī)劃，劃，將大連納入了全國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的九大物流區(qū)域、十大物將大連納入了全國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的

3、九大物流區(qū)域、十大物流通道和流通道和21個(gè)全國(guó)性物流節(jié)點(diǎn)城市的規(guī)劃中。個(gè)全國(guó)性物流節(jié)點(diǎn)城市的規(guī)劃中。2009年年7月國(guó)務(wù)院原則通過(guò)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃，月國(guó)務(wù)院原則通過(guò)遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃，將大連定位為東北亞國(guó)際物流中心。憑借背依東北三將大連定位為東北亞國(guó)際物流中心。憑借背依東北三省和東四盟市，面對(duì)日本、韓國(guó)和朝鮮，地處東北亞省和東四盟市，面對(duì)日本、韓國(guó)和朝鮮，地處東北亞經(jīng)濟(jì)中心地帶的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和城市發(fā)展的綜合優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)中心地帶的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和城市發(fā)展的綜合優(yōu)勢(shì)，大連物流業(yè)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。大連物流業(yè)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。勢(shì)必使勢(shì)必使大連現(xiàn)代物大連現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)開(kāi)始駛上快車(chē)道。流產(chǎn)業(yè)開(kāi)始駛

4、上快車(chē)道。http:/ 社會(huì)及人口分析社會(huì)及人口分析由于房屋價(jià)格上漲過(guò)快，使一些市區(qū)或毗鄰市區(qū)的區(qū)由于房屋價(jià)格上漲過(guò)快，使一些市區(qū)或毗鄰市區(qū)的區(qū)域房屋價(jià)格過(guò)高，這就使得一些開(kāi)發(fā)商選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域房屋價(jià)格過(guò)高，這就使得一些開(kāi)發(fā)商選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，由此也會(huì)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民人口數(shù)增加，鄉(xiāng)區(qū)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，由此也會(huì)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民人口數(shù)增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電銷(xiāo)售也會(huì)增加，進(jìn)而就為我們的目標(biāo)顧戶(hù)增鎮(zhèn)的家電銷(xiāo)售也會(huì)增加，進(jìn)而就為我們的目標(biāo)顧戶(hù)增加了潛在客戶(hù)群，勢(shì)必會(huì)增加我們的業(yè)務(wù)量。加了潛在客戶(hù)群，勢(shì)必會(huì)增加我們的業(yè)務(wù)量。 第一步：調(diào)查分析：微觀(guān)環(huán)境分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中心的服務(wù)理念，中心的硬件設(shè)中心的服

5、務(wù)理念，中心的硬件設(shè)施的效率及及時(shí)，準(zhǔn)確，安全服施的效率及及時(shí)，準(zhǔn)確，安全服務(wù)的保障措施務(wù)的保障措施與與中心的運(yùn)營(yíng)成本中心的運(yùn)營(yíng)成本及盈利分析及盈利分析中心的管理中心的管理組織結(jié)構(gòu)及員工素質(zhì)分析組織結(jié)構(gòu)及員工素質(zhì)分析戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析相對(duì)于大連市內(nèi)的高昂的物流倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地租賃或建設(shè)費(fèi)相對(duì)于大連市內(nèi)的高昂的物流倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地租賃或建設(shè)費(fèi)用以及擁擠的交通現(xiàn)狀，目前諸如大商集團(tuán)，家樂(lè)福，用以及擁擠的交通現(xiàn)狀，目前諸如大商集團(tuán)，家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)超市，都有比較成熟自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)配送沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)超市，都有比較成熟自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，因而能較好地減少或規(guī)避物流成本增加給其商體系，因

6、而能較好地減少或規(guī)避物流成本增加給其商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力。現(xiàn)在大連地區(qū)，從事物流倉(cāng)儲(chǔ)配業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力?，F(xiàn)在大連地區(qū)，從事物流倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)的第三方物流企業(yè)，諸如中遠(yuǎn)物流，錦城物流送服務(wù)的第三方物流企業(yè)，諸如中遠(yuǎn)物流，錦城物流等多為大型物流企業(yè)，進(jìn)出口多為其主要業(yè)務(wù)；而小等多為大型物流企業(yè)，進(jìn)出口多為其主要業(yè)務(wù)；而小型物流倉(cāng)儲(chǔ)配送企業(yè)諸如小紅馬等，其經(jīng)營(yíng)主要為快型物流倉(cāng)儲(chǔ)配送企業(yè)諸如小紅馬等，其經(jīng)營(yíng)主要為快件運(yùn)輸。件運(yùn)輸。因此，本中心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要為各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家用因此，本中心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要為各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家用電器賣(mài)場(chǎng)提供倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)電器賣(mài)場(chǎng)提供倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)中心的服務(wù)理念，中心的硬件設(shè)施中心的服務(wù)理念，中心的硬

7、件設(shè)施，中心的運(yùn)營(yíng)成中心的運(yùn)營(yíng)成本本及盈利分析及盈利分析中心以顧客的贊賞就是我們前進(jìn)的動(dòng)力為中心服務(wù)理念前期中心著力于市場(chǎng)開(kāi)拓，不考慮投資回報(bào)前期中心著力于市場(chǎng)開(kāi)拓，不考慮投資回報(bào)中心已建成物流倉(cāng)儲(chǔ)配送管理信息系統(tǒng)，依托用友商中心已建成物流倉(cāng)儲(chǔ)配送管理信息系統(tǒng)，依托用友商貿(mào)寶軟件和客戶(hù)實(shí)現(xiàn)廉價(jià)安全高效的系統(tǒng)對(duì)接，從而貿(mào)寶軟件和客戶(hù)實(shí)現(xiàn)廉價(jià)安全高效的系統(tǒng)對(duì)接，從而為客戶(hù)提供及時(shí)，安全，高效的服務(wù)為客戶(hù)提供及時(shí)，安全，高效的服務(wù)中心服務(wù)理念中心硬件設(shè)施中心運(yùn)營(yíng)成本中心盈利分析中心運(yùn)營(yíng)成本主要為員工工資，企業(yè)日常水電中心運(yùn)營(yíng)成本主要為員工工資，企業(yè)日常水電費(fèi)及車(chē)輛燃油費(fèi)及維修費(fèi)，固定成本投資折舊費(fèi)及

8、車(chē)輛燃油費(fèi)及維修費(fèi)，固定成本投資折舊費(fèi)費(fèi)http:/ 第二步：市場(chǎng)細(xì)分本公司將本公司將市場(chǎng)市場(chǎng)定位于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的或社區(qū)的中小型商店，定位于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的或社區(qū)的中小型商店，本公司以及時(shí)，準(zhǔn)確，安全的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)為宗旨，本公司以及時(shí)，準(zhǔn)確，安全的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)為宗旨，為顧客減少物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。為了使單為顧客減少物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。為了使單位倉(cāng)儲(chǔ)空間利潤(rùn)最大化，中心目前位倉(cāng)儲(chǔ)空間利潤(rùn)最大化，中心目前將目標(biāo)市場(chǎng)定位于將目標(biāo)市場(chǎng)定位于對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)各中小型電器商場(chǎng)對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)各中小型電器商場(chǎng)提供提供各種大中小型家用各種大中小型家用電器及其配件，各種非品牌手機(jī)及其配件電器及其配件，各種非品牌手機(jī)及

9、其配件的倉(cāng)儲(chǔ)空間的倉(cāng)儲(chǔ)空間租賃，門(mén)到門(mén)送貨，包裝等服務(wù)。租賃，門(mén)到門(mén)送貨，包裝等服務(wù)。http:/ 第三步：營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品（Product）穩(wěn)定的、安全的，不同層次，不同租賃時(shí)間的倉(cāng)庫(kù)空間租賃服務(wù)和 不同層次的包裝服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的門(mén)到門(mén)送貨服務(wù)，以及對(duì)客戶(hù)的進(jìn)存貨系統(tǒng)進(jìn)行免費(fèi)升級(jí)或維修服務(wù)價(jià)格（Price）：前期培養(yǎng)市場(chǎng)，奉行“薄利多銷(xiāo)”原則，綜合考慮，中心發(fā)展前期12年，僅考慮盈利能夠維持中心的正常運(yùn)作便可。渠道（Place）：前期主要為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)的中小型銷(xiāo)售電器的商場(chǎng)和超市，后期通過(guò)逐漸完善的配送服務(wù)及積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，中心會(huì)以加盟的形式向大連周邊各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展連鎖倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)中心；促銷(xiāo)（Promotion）：中心以及時(shí)，安全，穩(wěn)定，高效的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)取得顧客信賴(lài)，前期主要做好各中心周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型銷(xiāo)售電器的商場(chǎng)和超市公關(guān)服務(wù)，后期考慮經(jīng)營(yíng)規(guī)模及盈利水平再?zèng)Q定新聞媒體的廣告投放費(fèi)用及數(shù)量；http:/ 第四步：營(yíng)銷(xiāo)管理中心以用友商貿(mào)寶軟件為平臺(tái)與客戶(hù)搭建倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)數(shù)中心以用友商貿(mào)寶軟件為平臺(tái)與客戶(hù)搭建倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確更新，根據(jù)客戶(hù)的商品銷(xiāo)售量及時(shí)準(zhǔn)確地實(shí)施配送服據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確更新，根據(jù)客戶(hù)的商品銷(xiāo)售量及時(shí)準(zhǔn)確地實(shí)施配送服務(wù)，中心還將根據(jù)客戶(hù)的倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)規(guī)模及客戶(hù)信用情況建立客務(wù)，