電銷工作總結(jié)不足【電銷月工作總結(jié)(精選多篇)】

1、電銷工作總結(jié)不足【電銷月工作總結(jié)(精選多篇)】 第一篇：電銷工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)與計(jì)劃 總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)快一個(gè)月了。在這將近一個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了初入公司的茫然無措，到新員工培訓(xùn)階段，然后到個(gè)人與工作的磨合階段。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的公司新員工的成長過程。這個(gè)階段既有收獲又有不足，現(xiàn)在我把自己的這個(gè)階段的工作總結(jié)如下。 在培訓(xùn)過程中，我了解了公司的企業(yè)文化，知道的公司的核心價(jià)值觀（好學(xué)習(xí)，勇承擔(dān)，樂分享，團(tuán)隊(duì)合作，保持激情，超越夢(mèng)想）和公司的服務(wù)理念（專業(yè)、快捷、誠信、互幫互利），了解了員工的晉升空間，并開始接觸知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，并在隨后的工作中一直在

2、學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了電話銷售的技巧和電話資料的查找，并在隨后的工作中一直在實(shí)踐，并在不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，通過克服一個(gè)又一個(gè)的困難，使自己快速成長。 我在工作的磨合過程中覺得，其實(shí)就是一個(gè)適應(yīng)工作和工作環(huán)境、節(jié)奏和工作方式的一個(gè)過程。還是一個(gè)在挫折中不斷調(diào)整自己的一個(gè)過程。在這個(gè)過程中我經(jīng)歷了從第一個(gè)電話不知道怎么開口的忐忑不安到后來的極為熟悉的開口稱呼，從一開始的固定模式到后來的不斷調(diào)整自己的策略的過程。從一開始的打電話的盲目到后來的通過資料可以大致確定自己的談話策略的過程。從對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉到工作過程中不斷的了解工作內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)的過程。 但是在工作的過程中我還是有很多的不足。對(duì)專業(yè)知識(shí)的欠缺，對(duì)談

3、話技巧和策略的掌握還不到位，還有對(duì)資料的查找還沒有找的很好的方式，因此在這將近一個(gè)月的時(shí)間里還沒有出現(xiàn)可以簽單的意向客戶，即使出現(xiàn)過也因?yàn)樽约旱牟蛔愣鴽]有把握好。因此我覺的還是有很多東西需要學(xué)習(xí)。 公司的早會(huì)和工作過程中的培訓(xùn)給了我很多心靈上的成長，在我看來有時(shí)候心靈上的成長更重要，這會(huì)使一個(gè)人思考問題的方式更成熟和有利于自己的發(fā)展。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與能力，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)成長階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻

4、苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作能力，為公司做出應(yīng)有（更多文章請(qǐng)關(guān)注）的貢獻(xiàn)。 計(jì)劃 在新的一個(gè)月里，我對(duì)自己的工作安排如下： 1盡快熟悉商標(biāo)書中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。 2熟練不同業(yè)務(wù)情況下的報(bào)價(jià)把握和內(nèi)容。 3通過上個(gè)月的這段打電話積累的意向客戶，爭(zhēng)取月初出一單。4積累技巧和意向客戶，爭(zhēng)取完成目標(biāo)。 5轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對(duì)市場(chǎng)需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。 以上是我對(duì)三月份工作的總結(jié)和對(duì)四月份工作的計(jì)劃，如有疏漏，還請(qǐng)指教。 惠寶林 2021-4-5 第二篇：網(wǎng)銷和電銷部工作總結(jié) 第一季度工作總結(jié)及第二季度工作計(jì)劃網(wǎng)銷部及電話營銷部

5、第一季度工作總結(jié)： 網(wǎng)銷部： 1、網(wǎng)上宣傳的力度還不是很大，網(wǎng)銷部現(xiàn)在存在的問題： 各大網(wǎng)站和_網(wǎng)站的宣傳力度不大，也需要和_的 網(wǎng)絡(luò)媒體的合作。1月份網(wǎng)銷部簽單為0，2月份網(wǎng)銷部 簽單15萬，3月份網(wǎng)銷部簽單13萬，目前有效定金是 3個(gè)。第一季度總業(yè)績(jī)是29萬。 2、在裝修幫上傳設(shè)計(jì)師的案例。 3、第一季度主要工作是收定金，落單。 電話營銷組工作總結(jié)。電話營銷組的組員現(xiàn)在慢慢開始進(jìn)入工作狀態(tài)，約的客戶量不多，第一是組員剛開始打電話，對(duì)于客戶的心里需求還不是很了解，第二是電話邀約的方式還是沒找對(duì)方法。電話營銷組在第一季度簽單2萬，目前累計(jì)的定金5個(gè)，目前累計(jì)的客戶13個(gè)。 第二季度工作計(jì)劃：

6、網(wǎng)銷部工作計(jì)劃： 1、加大網(wǎng)上的宣傳力度。 2、電話邀約客戶要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得了解客戶的需求， 這樣客戶的數(shù)量會(huì)有所增加。 3、第二季度的第一個(gè)月的業(yè)績(jī)能突破15萬，保 15沖20。本月收取定金保4個(gè)沖5個(gè)。 電話營銷和網(wǎng)銷組工作計(jì)劃： 1、張瑞。爭(zhēng)取多約客戶，爭(zhēng)取收定金和簽單。 2、郭靜：本月抓緊時(shí)間打電話約客戶，對(duì)之前有意向的客戶繼續(xù)跟 進(jìn)，積累客戶，在工作中找出自己要更改的地方，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在本月取得更好的成績(jī)。 3、楊燕。本月計(jì)劃收2個(gè)定金，簽單保7萬沖10萬。 4、雷靜：本月抓緊時(shí)間打電話約客戶，對(duì)房子即將交鑰匙或有意向 提前了解房子的業(yè)主要一直維護(hù)、跟進(jìn)，爭(zhēng)取本月做出業(yè)績(jī)，超過計(jì)

7、劃目標(biāo)。 第三篇：電銷人員年度總結(jié)報(bào)告 年度總結(jié)報(bào)告 一、2021年工作總結(jié) 在公司提供的良好工作環(huán)境下，我在不斷學(xué)習(xí)行業(yè)資訊的同時(shí)，也在一步步積累自己的工作技巧和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過各部門同事及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和指導(dǎo)，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作，并對(duì)自己的工作通過各項(xiàng)記錄和表格進(jìn)行有效的反思和歸納總結(jié)，這些成長對(duì)于我來說都意義非凡。同時(shí)很感謝公司為我們提供各種專業(yè)培訓(xùn)，更時(shí)常在周例會(huì)上傳授經(jīng)驗(yàn)，分析熱點(diǎn)和形勢(shì)，這些都是彌足珍貴并值得我們反復(fù)思量的。 但是自己在之前的工作中，并沒有很好地消化及運(yùn)用，還是有很多不足，缺少客戶的積累，以至于沒有做出成績(jī)，特此作出深刻反思及改善計(jì)劃：一；對(duì)于老客戶和潛

8、在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，便于穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 二；在擁有有限的客戶資源的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，真正做到活學(xué)活用。 四；對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象，為公司樹立更好的形象。 五；客戶遇到問題，一定要盡全力幫助他們解決，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 二、2021年工作規(guī)劃 回望過去，展望未來，在新的一年里我對(duì)自己做出了

9、如下規(guī)劃，并將在自身的努力和同事們的監(jiān)督下，嚴(yán)格要求自己： 1。每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有10到20個(gè)潛在客戶。 2。一周一回望小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，避免下次再犯。 3。抓住每次與客戶交流的機(jī)會(huì)，要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，明確在某些問題上和客戶要保持一致。 5。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6。自信是非常重要的。要經(jīng)常適時(shí)調(diào)整心態(tài)，擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 7。和公司同事

10、要有良好的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體榮譽(yù)感，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 第四篇：電銷部門工作流程 電銷部門工作流程 第一周：了解公司各個(gè)部門業(yè)務(wù)，熟悉公司環(huán)境 第二周：對(duì)本部門產(chǎn)品有個(gè)初步了解，考試成績(jī)須在95分以上 第三周：深入了解部門產(chǎn)品，部門文化，快速融入部門發(fā)展中 第四周：著手部門客戶資源，進(jìn)行客戶資源分析與整合 第五周：對(duì)銷售中遇到的棘手問題進(jìn)行匯總，并組織部門人員進(jìn)行討論，給出最終解決方案第六周：對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售技巧提升培訓(xùn) 第七周：找出每個(gè)銷售人員側(cè)重行業(yè)，進(jìn)行行業(yè)劃分銷售 第八周：銷售業(yè)績(jī)必須達(dá)到2 第九周：對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)（深入開發(fā)老客戶-增值功能模塊服務(wù)） 第十

11、周：新客戶開發(fā)問題匯總，討論并給出最終解決方案 第五篇：電銷工作心得與計(jì)劃 工作計(jì)劃 通過在馬可波羅這段時(shí)間的工作，發(fā)現(xiàn)自己各方面欠缺的東西很多，包括適應(yīng)能力抗壓能力語言表達(dá)能力應(yīng)變能力都比較差，這些自身問題我必須在最短的時(shí)間內(nèi)克服掉，將這些負(fù)面的影 響轉(zhuǎn)化為工作中的動(dòng)力源泉. 問題對(duì)策： 端正心態(tài)，把每天的工作當(dāng)做生活中的一種樂趣，一種收獲.堅(jiān)持每天鼓勵(lì)自己別放棄，別讓自卑影響心情. 虛心請(qǐng)教同事，多提問，多學(xué)習(xí)，多記錄，改變自己最大的缺點(diǎn).堅(jiān)定所定的目標(biāo)，與內(nèi)心作斗爭(zhēng).不完成目標(biāo)誓不罷休. 嚴(yán)格要求自己的行為，用心去做工作中的每一件事.爭(zhēng)取做最好的自己. 每天要反復(fù)告訴自己，我一定是最棒的

12、，我一定能行，別人能做到的事情，我辛紅平照樣可以做到，只是在于時(shí)間的問題.日工作詳細(xì)如下： 一日之計(jì)在于晨，每天早起，學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù). 早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的工作準(zhǔn)備. 9：00-11：00開發(fā)新客戶，至少1小時(shí)以上的通話時(shí)長，意向客戶（2個(gè)以上）。 11：00-12：00跟蹤老客戶，爭(zhēng)取提高客戶信任程度。 中午放松自己，保持下午工作中精力充沛. 14：00-18：00跟進(jìn)訂單，開發(fā)新客戶，至少3小時(shí)以上通話時(shí)長。 保持每日通話時(shí)長在4小時(shí)以上，意向客戶不可少于5個(gè)以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請(qǐng)教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。 第一篇：工程管理個(gè)

13、人工作總結(jié) 三個(gè)月的時(shí)間即將過去了，在這一段時(shí)間里，參與到了項(xiàng)目組的工程管理過程當(dāng)中，經(jīng)歷了不斷地學(xué)習(xí)、理解、思考、掌握，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目有了一定深度的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)管理更是有了初步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后深入工作起到了奠基的作用，現(xiàn)針對(duì)本人在xx月xx日至xx月xx日這一段工作中的親身感受，特進(jìn)行總結(jié)如下： 1.學(xué)會(huì)執(zhí)行。在工程管理當(dāng)中，執(zhí)行是一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)。執(zhí)行不及時(shí)、不到位將直接導(dǎo)致工期延誤，施工作業(yè)斷續(xù)，給工程帶來極大損失。為了盡量避免在執(zhí)行任務(wù)環(huán)節(jié)上出問題，這就要求我們時(shí)刻保持頭腦清醒，積極自主地認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解項(xiàng)目管理規(guī)程和相關(guān)工程合同，制定妥為完善的工作計(jì)劃，嚴(yán)格地按著制度準(zhǔn)確執(zhí)行公司

14、所制定的項(xiàng)目管理規(guī)程和施工規(guī)范，去逐一落實(shí)細(xì)節(jié)、解決問題。在工作中，以管理規(guī)程為準(zhǔn)繩，以工程合同為依據(jù)，做到有理有據(jù)。在執(zhí)行任務(wù)的過程當(dāng)中，也需要講究工作技巧，積累工作經(jīng)驗(yàn)。及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各相關(guān)部門工程進(jìn)展信息，結(jié)合工程現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，統(tǒng)籌全局，兼顧局部，準(zhǔn)確細(xì)致地落實(shí)具體細(xì)節(jié)，為企業(yè)爭(zhēng)取最小的損失，最大的利潤。 2.新的感受：主觀能動(dòng)性。華東人家項(xiàng)目工程大量的收尾工作和驗(yàn)收工作都在等著我們每一個(gè)人去執(zhí)行。特別是有些繁雜的工作并沒有什么規(guī)律可循，需要的是我們腳踏實(shí)地去貫徹、去執(zhí)行。因此，主觀能動(dòng)性的重要性就不言而喻了。對(duì)待工作和任務(wù)，理解的要執(zhí)行，不理解的也要執(zhí)行，有條件的要去執(zhí)行，沒有條件創(chuàng)

15、造條件也要去執(zhí)行。更多的時(shí)候，需要的是積極地去面對(duì)，遇到問題，不是去推委、擺困難，而是積極地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，尋求解決問題的辦法，沒有什么問題解決不了。正確理解積極對(duì)待工作的態(tài)度：全心全意，立即行動(dòng)，我相信：只要用心，辦法總比困難多，一定能夠完美地解決工作上的難題，為企業(yè)賺得更多的利潤。 3.高效協(xié)作。自工程進(jìn)入實(shí)質(zhì)性收尾階段后，大量細(xì)致、繁瑣的工作都需要準(zhǔn)確地去落實(shí)、安排，這就需要項(xiàng)目組成員之間更加高效緊密地相互協(xié)作，制定更為具體有效的收尾工作計(jì)劃及相應(yīng)的趕工計(jì)劃。一項(xiàng)工程的計(jì)劃制定，不是一個(gè)人或者一個(gè)部門能夠單獨(dú)完成的，除了需要自己部門對(duì)工程進(jìn)展情況準(zhǔn)確地把握和對(duì)工程計(jì)劃合理的安排，同時(shí)還得

16、聯(lián)系、關(guān)注其他部門的進(jìn)展，包括土建、水暖、強(qiáng)電、弱電等多方面的情況，制定實(shí)用高效的具體計(jì)劃，并深入貫徹執(zhí)行。 4.對(duì)工作的更新理解。注重細(xì)節(jié)，端正心態(tài)。任何工作都需要我們細(xì)致地去深入、去執(zhí)行。我們經(jīng)常說細(xì)節(jié)決定成敗、心態(tài)決定一切，說起來容易，做起來可不輕松。更多的時(shí)候，工作不分大小都需要我們積極地去深入、去想辦法解決。遇到問題和困難是正常的，就看我們?cè)鯓尤?duì)待。一種積極的心態(tài)，可以使我們事半功倍，認(rèn)真對(duì)待，細(xì)致入微，身體力行，親力親為，不舍不棄，一定能夠很好的完成工作任務(wù)。 5.防患于未然。在日常工作巡檢過程中，應(yīng)該注重觀察和思考，善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析問題，解決問題。對(duì)任何細(xì)微問題

17、不能等閑視之，要將工作做得更細(xì)、更到位。同時(shí)需要對(duì)那些能夠威脅（或潛在威脅）到工程進(jìn)行的外界因素引起足夠的重視，加強(qiáng)與施工單位的溝通，并加大督促力度和質(zhì)量監(jiān)督。及時(shí)提醒施工單位加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工管理并采取相應(yīng)措施，將工作落實(shí)到細(xì)處，一步到位。但從現(xiàn)場(chǎng)工程管理情況來看，我們做的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要潛心學(xué)習(xí)，注重觀察，對(duì)任何細(xì)微問題都要引起足夠重視，工程無小事，防患于未然。將工作落實(shí)到實(shí)處，步步扎實(shí)，爭(zhēng)取做得更好。 6.在執(zhí)行工作任務(wù)的時(shí)候，一切將以公司的利益最大化為前提。為了盡快趕完工期，需要我們積極主動(dòng)地去指導(dǎo)、監(jiān)督、幫助施工單位完成工作任務(wù)。不能只把排好的計(jì)劃任務(wù)甩手扔給施工單位，當(dāng)起甩手掌柜來

18、，這是極端不負(fù)責(zé)工作表現(xiàn)，必須警惕。在工程管理中，對(duì)施工單位也應(yīng)該保持一定相互理解、尊重的態(tài)度，我們要的不是甲方>乙方的對(duì)立關(guān)系，這對(duì)于我們項(xiàng)目的進(jìn)行來說并沒有什么好處;而合作才是成功的基礎(chǔ)，甲方+乙方≥成功，這才是我們所追求的商業(yè)共贏的道理。我們所做的一切都是為了同一個(gè)目標(biāo)，那就是將福佳事業(yè)進(jìn)行到更高、更遠(yuǎn)。 以上幾點(diǎn)是這一段時(shí)間，本人在工作中針對(duì)遇到的一些重點(diǎn)問題總結(jié)出來的個(gè)人工作感受，其中貫穿了一定的個(gè)人想法。但由于本人參加工作時(shí)日尚淺，經(jīng)驗(yàn)不足，層次不夠，還有許多不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 第二篇：工程管理個(gè)人工作總結(jié) 工程管理個(gè)人工作總結(jié) 2021年的工作結(jié)束了，在

19、過去的一年里，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高管理水平和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下： 一、工作情況 1、協(xié)助馬總及*做好日常管理工作，同時(shí)做好自己職務(wù)范圍內(nèi)的管理工作。如日常工程負(fù)責(zé)人的指派、任命，報(bào)告的檢查與審核，第二天現(xiàn)場(chǎng)工作的安排，打印機(jī)的維修與保養(yǎng)，辦公用品的購買、制備等 2、擔(dān)任工程負(fù)責(zé)人時(shí)，認(rèn)真做好勘察大綱的編寫，并做好現(xiàn)場(chǎng)施工人員的組織調(diào)配，做好土樣、巖樣及水樣的送檢。如”遼寧徐大堡核電廠可研階段取排水工程”、”北京市*區(qū)科利源電廠外部配套再生水管線工程-西二

20、旗北路再生水管線工程”、”中放管道退役治理污染點(diǎn)調(diào)查取樣”等工程。在進(jìn)行報(bào)告檢查、審核時(shí)，認(rèn)真核對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)，對(duì)部分計(jì)算數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證性計(jì)算，保證報(bào)告的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。 二、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù) 一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事的支持、幫助

21、下，各項(xiàng)工作均取得了一定成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事肯定。 三、工作中存在的不足和遺憾 在過去的2021年中我認(rèn)真要求自己（本站隆重推薦網(wǎng)。），取得了一定的進(jìn)步，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在管理水平及專業(yè)知識(shí)上的欠缺。在管理上存在許多管理知識(shí)的盲區(qū)，看問題不夠全面，處理事情會(huì)有所偏頗；缺乏語言溝通能力。在專業(yè)知識(shí)方面對(duì)水文地質(zhì)、邊坡的計(jì)算等有較大的欠缺。我想在以后的工作中多與同事進(jìn)行交流，多從領(lǐng)導(dǎo)及前輩身上吸取管理方面的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)、多看關(guān)于管理方面的書籍，提高自身的管理水平。在專業(yè)知識(shí)方面多看多學(xué)多動(dòng)腦，不斷的充實(shí)自己，改進(jìn)缺點(diǎn)與不足，全面做好自己的工作，更好的為公司及同事服務(wù)。 第三

22、篇：工程管理個(gè)人工作總結(jié) 工程管理個(gè)人工作總結(jié) 在兩年的工作經(jīng)驗(yàn)里，使我對(duì)今年的工作充滿信心，在這里我將對(duì)工程的理解程度以及對(duì)工程管理辦法進(jìn)行自我闡述，首先作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，確定自己的地位，項(xiàng)目經(jīng)理是業(yè)主與乙方共同利益的體現(xiàn)者，對(duì)工程進(jìn)行綜合的動(dòng)態(tài)的管理，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)有的職責(zé)就是對(duì)工程進(jìn)行三控制、二管理、一協(xié)調(diào)。 三控制。對(duì)工期的控制、對(duì)質(zhì)量的控制、對(duì)成本的控制。 二管理。合同的管理與信息的管理。 一協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)與業(yè)主之間的關(guān)系，以及與平行施工單位之間的關(guān)系。 下面就某一工程為例，以合同簽定的前提基礎(chǔ)上，對(duì)工程的動(dòng)態(tài)管理進(jìn)行說明，因施工項(xiàng)目的壽命周期可將施工項(xiàng)目分為以下5個(gè)階段： （一）投標(biāo)簽約階

23、段 （二）施工準(zhǔn)備階段 （三）施工階段 （四）驗(yàn)收交工與結(jié)算階段 （五）售后服務(wù)階段 因投標(biāo)簽約階段的工作由公司上層領(lǐng)導(dǎo)與技術(shù)部完成，故在此不做說明。 一、首先施工前準(zhǔn)備階段： 1、對(duì)我方投標(biāo)書進(jìn)行透解性分析。 2、對(duì)我方所施工項(xiàng)目進(jìn)行透徹了解。 3、建立規(guī)劃大綱。包括（1）工期計(jì)劃的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。 4、對(duì)施工項(xiàng)目設(shè)備進(jìn)行技術(shù)交底，施工工序進(jìn)行排列。 5、對(duì)所施工工程進(jìn)行工程量以及我方所用工程附件費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。 6、施工隊(duì)伍的選擇，對(duì)工人的熟練程度進(jìn)行調(diào)整。 7、對(duì)施工所用的材料進(jìn)行匯總，以及到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)。 二、施工階段 施工階段就是對(duì)工程實(shí)施具體管理階

24、段，施工階段也是花費(fèi)時(shí)間最長，因此要面對(duì)時(shí)間帶來的變化要求對(duì)工程進(jìn)行全方位動(dòng)態(tài)的管理。 施工進(jìn)度的控制。對(duì)以前的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行研究調(diào)整以及實(shí)施施工計(jì)劃。施工進(jìn)度控制方法主要是規(guī)劃、控制、協(xié)調(diào)。 1、規(guī)劃是指在施工項(xiàng)目實(shí)施的全部過程中進(jìn)行施工，確定施工項(xiàng)目總進(jìn)度控制目標(biāo)和分進(jìn)度控制目標(biāo)，并編制其進(jìn)度計(jì)劃。 2、控制是指在施工項(xiàng)目實(shí)施的全過程中，進(jìn)行施工實(shí)際進(jìn)度與施工計(jì)劃進(jìn)度的比較， 出現(xiàn)偏差及時(shí)采取措施調(diào)整。 3、協(xié)調(diào)是指協(xié)調(diào)與施工進(jìn)度有關(guān)的單位、部門、和工作隊(duì)之間的進(jìn)度關(guān)系。影響施工項(xiàng)目進(jìn)度的因素： 1、有關(guān)單位的影響。最主要對(duì)有關(guān)單位作好協(xié)調(diào)工作，以達(dá)到我施工單位工程順利進(jìn)行。作到甲方影響

25、有簽證，平行施工單位影響有甲方認(rèn)可。 2、施工條件的影響。在客觀條件影響下，使工期發(fā)生了偏差，需要及時(shí)與甲方溝通，取得甲方認(rèn)可。 3、技術(shù)失誤。在技術(shù)交底過程中，要保持嚴(yán)肅、認(rèn)真的態(tài)度，使工人對(duì)設(shè)備的基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度達(dá)到100%。對(duì)各施工環(huán)節(jié)熟練掌握。 4、施工組織管理不利。在施工之前編制好施工計(jì)劃，主要對(duì)施工順序進(jìn)行反復(fù)推敲。對(duì)施工管理制度進(jìn)行制定。 5、意外事件的出現(xiàn)。當(dāng)突發(fā)事件出現(xiàn)的時(shí)候，是避免不了的。這就要求在施工過程中要保持認(rèn)真的態(tài)度。 作為項(xiàng)目經(jīng)理要分析各種因素采取措施對(duì)工期進(jìn)行動(dòng)態(tài)的控制以保證工期。 二、質(zhì)量的控制 堅(jiān)持“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”做好事前、事中、事后三環(huán)節(jié)工作，抓好質(zhì)

26、量控制。 （一）事前質(zhì)量控制 事前質(zhì)量控制，指在正式施工前進(jìn)行的質(zhì)量控制，其控制重點(diǎn)是做好施工前準(zhǔn)備工作，且施工準(zhǔn)備工作要貫穿于施工全過程中。 事前質(zhì)量控制的內(nèi)容： 1、技術(shù)準(zhǔn)備。熟悉和審查項(xiàng)目的施工圖紙，掌握要點(diǎn)重點(diǎn)，編制項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)。 2、物質(zhì)準(zhǔn)備。包括施工材料、施工工具以及施工附材的準(zhǔn)備。 3、織組準(zhǔn)備。包括施工項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)；集結(jié)施工隊(duì)伍，對(duì)施工隊(duì)伍進(jìn)行入場(chǎng)教育。 4、施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。材料進(jìn)場(chǎng)，技術(shù)交底工作進(jìn)行，編制工程質(zhì)量管理制度。 （二）事中質(zhì)量控制 事中質(zhì)量控制是指在施工過程進(jìn)行的質(zhì)量控制，事中質(zhì)量控制的策略是全面控制施工過程其具體措施是： 1、工序交接有檢查（抽查）。 2、施工

27、分項(xiàng)有方案。 3、技術(shù)措施有交底。 4、圖紙會(huì)審有記錄。 5、設(shè)計(jì)變更有手續(xù)。 6、質(zhì)量處理有復(fù)查。 7、質(zhì)量文件有檔案。 （三）事后質(zhì)量控制 事后質(zhì)量控制是指在完成施工過程形成產(chǎn)品的質(zhì)量控制。 1、組織調(diào)試運(yùn)行。 2、準(zhǔn)備驗(yàn)收文件。 3、組織自檢和初步驗(yàn)收。 影響施工項(xiàng)目質(zhì)量的因素，有以下五大方面： 1、人，人是直接參與施工的組織者、指揮者與操作者，主要是擔(dān)負(fù)失誤，以至發(fā)生人為質(zhì)量問題，這就是對(duì)參與施工人員的主要控制。 2、材料，材料的控制是指對(duì)原材料、設(shè)備以及附件的控制。主要是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收、正確合理地使用，管理臺(tái)帳，進(jìn)行收、發(fā)、儲(chǔ)各環(huán)節(jié)的技術(shù)管理，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。

28、3、機(jī)械，機(jī)械的控制包括施工機(jī)械設(shè)備、工具的控制，正確使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備，建全制度，確保機(jī)械設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)。 4、方法，方法的控制，包含施工方案、施工工藝、施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)措施的控制。主要應(yīng)切合工程實(shí)際，能解決施工難題。 5、環(huán)境，工程的環(huán)境很多，有工程技術(shù)環(huán)境，工程管理環(huán)境，勞動(dòng)環(huán)境，作為項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)根據(jù)影響質(zhì)量的環(huán)境，采取有效的措施嚴(yán)加控制，尤其是施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)建立文明施工，文明生產(chǎn)環(huán)境，為確保質(zhì)量創(chuàng)造良好的條件。 施工質(zhì)量控制的原則： 1、堅(jiān)持“質(zhì)量每一，用戶至上”。 2、以人為核心。 3、以預(yù)防為主。 4、堅(jiān)持“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話”。 5、貫徹科學(xué)、公正

29、、守法的職業(yè)規(guī)范。 三、安全控制 對(duì)于安全的管理要依據(jù)以下六項(xiàng)原則執(zhí)行： （一）管生產(chǎn)同時(shí)管安全。安全寓于生產(chǎn)之中，并對(duì)生產(chǎn)發(fā)揮促進(jìn)和保證作用，因此，安全與生產(chǎn)雖有時(shí)會(huì)出現(xiàn)矛盾，但從安全、生產(chǎn)管理的目標(biāo)目的，表現(xiàn)出高度的一致和安全的統(tǒng)一。 （二）堅(jiān)持安全管理的目的性。安全管理內(nèi)容是對(duì)生產(chǎn)中的人、物環(huán)境因素狀態(tài)的管理，有效的控制人的不安全行為和不安全狀態(tài)。清除避免事故。達(dá)到保護(hù)勞動(dòng)者的安全與健康的目的。 （三）堅(jiān)持貫徹預(yù)防為主的方針。安全生產(chǎn)的方針是“安全第一、預(yù)防為主”。 （四）堅(jiān)持“四全”動(dòng)態(tài)管理，安全涉及的，生產(chǎn)涉及的方方面面，涉及的從開工到竣工交付的全部生產(chǎn)過程，涉及的全部的生產(chǎn)時(shí)間，涉

30、及的一切變化著的生產(chǎn)因素。因些生產(chǎn)活動(dòng)中堅(jiān)持全員、全進(jìn)程、全方位、全天候的動(dòng)態(tài)安全管理。 （五）安全管理重在控制。進(jìn)行安全管理的目的是預(yù)防、消滅事故，防止消除事故傷害，保護(hù)勞動(dòng)者的安全與健康。 （六）在管理中發(fā)展、提高。安全生產(chǎn)管理是在變化著的生產(chǎn)活動(dòng)中的管理，是一種動(dòng)態(tài)，其管理就是意味著不斷發(fā)展的，不斷變化的，以適應(yīng)變化的生產(chǎn)活動(dòng)，預(yù)防新的危險(xiǎn)因素。 第四篇：工程管理個(gè)人工作總結(jié)x 個(gè)人工作總結(jié) （精裝綠化景觀部-夏?。?2021-2021年，經(jīng)過近一年的努力，我們克服各種因難、加班加點(diǎn)，終于，滇池星城的室外景觀綠化工程進(jìn)入到了驗(yàn)收階段。這一段工程管理的經(jīng)歷中，我主要負(fù)責(zé)滇池星城24個(gè)地塊的

31、室外景觀水電部分的施工管理工作，并負(fù)責(zé)與研發(fā)部的文件往來，參與了整個(gè)室外景觀綠化工程施工管理，了解了一些房建的施工管理過程，工作中，有酸甜苦辣、有成功、有失誤，也發(fā)現(xiàn)自己仍有許多知識(shí)需要補(bǔ)充。一直以來，自已也想好好作一個(gè)總結(jié)。 一、工作總結(jié) 回顧這一段工程管理的工作，我作為滇池星城項(xiàng)目指揮部的一員，在公司“主動(dòng)、務(wù)實(shí)、管控、服務(wù)”的精神指導(dǎo)下，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門的支持中，雖然有一段時(shí)間由于施工隊(duì)伍不協(xié)調(diào)、施工場(chǎng)地移交扯皮嚴(yán)重，導(dǎo)致工程進(jìn)度情況格外嚴(yán)峻、并且天氣干燥、施工現(xiàn)場(chǎng)常常是風(fēng)大灰塵漫天飛舞。我一直努力擺正自己的位置，合理到位地安排各項(xiàng)事務(wù)，總結(jié)施工現(xiàn)場(chǎng)中的問題，分清主次，找到合

32、適的處理方法，避免工程上不必要的損失。另外，自己一直在加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。 現(xiàn)場(chǎng)的施工管理中，我結(jié)合自已以前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力提高自己工作中的預(yù)見性和前瞻性，提前對(duì)可能出現(xiàn)的施工問題（比如管線預(yù)埋、電纜質(zhì)量要求等）給施工打好預(yù)防針，同時(shí)我不間斷地在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)重點(diǎn)施工部位嚴(yán)格管理，積極落實(shí)公司、指揮部對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度等方面的要求，努力全面掌控施工現(xiàn)場(chǎng)的情況。為保證工程的進(jìn)度目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我積極聯(lián)系協(xié)調(diào)公司研發(fā)、成本等關(guān)聯(lián)部門，解決施工單位在施工中的疑難問題，調(diào)節(jié)各交叉施工單位之間的矛盾和進(jìn)度，嚴(yán)格管理，從而保證了工程進(jìn)度。1/3 現(xiàn)場(chǎng)施工管理中，明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮

33、甲方管理人員在施工管理中起到的主導(dǎo)作用。樹立以指揮部部為中心的領(lǐng)導(dǎo)方法。對(duì)那些不聽指揮的施工單位絕不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓措施，以此來樹立指揮部的工程管理方面的威信。 現(xiàn)場(chǎng)施工管理中，準(zhǔn)確找出施工單位存在的施工質(zhì)量問題，把施工圖紙和國家規(guī)范靈活運(yùn)用，使實(shí)際施工過程和結(jié)果符合圖紙和規(guī)范質(zhì)量要求，節(jié)約了施工成本。 二、對(duì)工程中的一些難題的解決建議和對(duì)公司的合理化建議。 1.交叉施工的衛(wèi)生打掃扯皮問題、成品保護(hù)問題： a.個(gè)人認(rèn)為滇池星城的分包項(xiàng)目過繁，許多項(xiàng)目不應(yīng) 當(dāng)分包的（如門窗、涂料、樓梯間欄桿、車庫門等）， 除非專業(yè)性非常強(qiáng)的分部分項(xiàng)工程如太陽能、給水、 煤氣、電力工程等，最好少用分包，

34、b.一個(gè)地塊內(nèi)（或施工段內(nèi)）的施工單位盡量少，以 減少交叉施工，造成工期延誤和費(fèi)用浪費(fèi)。合同劃分 應(yīng)盡量少，最好不要按工序劃分合同，而是按地塊 （或施工段）劃分合同。而且合同劃分和分包劃分 應(yīng)參考項(xiàng)目經(jīng)理意見，以利于質(zhì)量、進(jìn)度、成本的 統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。 c.為了降低工程造價(jià)，門窗、車庫門等有專業(yè)生產(chǎn)廠 家的，可考濾采用甲供材料、總包安裝。另外，園 建與綠化工程的交叉也較多，同一個(gè)地塊內(nèi)的工程 建議最好是由一家園林施工單位做。 2.一個(gè)項(xiàng)目：土建、水電、景觀綠化、裝修等各專業(yè)工程， 建議最好由一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一管理，這就要求項(xiàng)目經(jīng)理 具有各方面的專業(yè)能力，比如，若該項(xiàng)目以園林綠化工 程為主，可考濾由

35、具有園林專長的項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)。 3.施工中，我發(fā)現(xiàn)我們景觀合同中，沒有各項(xiàng)措施費(fèi)（如 成品的保護(hù)、材料二次搬運(yùn)費(fèi)、安全文明措施等）的綜 合清單價(jià)，施工中一旦出現(xiàn)需要采取以上措施時(shí)，施工 單位就以各種理由消極應(yīng)付，造成工期延誤。最好能對(duì) 施工中的各項(xiàng)措施費(fèi)單列報(bào)價(jià)，按實(shí)結(jié)算。 4.為更好的做好施工協(xié)調(diào)管理，可否考濾在適當(dāng)時(shí)間，將 公司的ekp方面的工程管理職能應(yīng)用擴(kuò)大到施工單位， 使整個(gè)施工管理的文件往來無紙化和響應(yīng)時(shí)間快捷化， 節(jié)約各方成本又能提高各方工程進(jìn)度。 5.管線交叉施工破壞及重復(fù)開挖問題：可否考慮采用一次 性的綜合管溝（分強(qiáng)、弱電、給排水、煤氣）一次開挖 成形。 6.對(duì)于施工中出現(xiàn)的各

36、種問題，建議公司各部門設(shè)有專人專職主動(dòng)協(xié)調(diào)解決，這樣才能保證工程進(jìn)展順利。 三、未來的計(jì)劃。 通過滇池星城的工程管理工作經(jīng)驗(yàn)，我找出了工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時(shí)，將加強(qiáng)對(duì)國家規(guī)范的學(xué)習(xí)，努力掌握專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感。 總之，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代與公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長。 精裝綠化景觀部-夏俊 2021年6月15日 第五篇：建筑工程資料管理個(gè)人2021年度工作總結(jié) 2021年是不平凡的一年也是我們一個(gè)全中國人民都感到光榮和開心的一年，也是全中國人民都悲傷的一年。

37、開心的是奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)成功的在中國舉辦了，悲傷的是中國人民經(jīng)歷了一次難忘的自然災(zāi)害（5.12汶川地震）。通過團(tuán)結(jié)的力量我們成功的舉辦了奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，也克服了地震帶給我們的傷痛。2021年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來的工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)資料管理工作，下面分幾個(gè)方面對(duì)一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)： 一、今年的主要工作： 2021年我經(jīng)歷了“名信、天龍瑞景”工程的竣工資料和“新筑1-4#樓”質(zhì)量、安全（基礎(chǔ)、主體、“標(biāo)化”）等各項(xiàng)資料，并跟從現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行預(yù)算的學(xué)習(xí)?！懊?、天龍瑞景”工程于2021年1

38、月25日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收，在公司規(guī)定的時(shí)間里完成了竣工資料的收集和整理，并按要求合格的交付成都市新都區(qū)檔案館進(jìn)行存檔?！靶轮?-4#樓”工程于2021年4月1日開工，開工前按相關(guān)規(guī)范規(guī)定的要求進(jìn)行開工準(zhǔn)備的資料收集和整理；2021年12月12日合格的進(jìn)行了1-4#樓基礎(chǔ)、主體的驗(yàn)收，并按規(guī)范要求收集和整理了基礎(chǔ)、主體資料，通過驗(yàn)收。在1-4#樓基礎(chǔ)、主體驗(yàn)收時(shí)資料一次性地通過了新都區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站和相關(guān)單位的驗(yàn)收。 二、具體工作情況： 1、“名信、天龍瑞景”竣工資料的整理，在工程竣工驗(yàn)收后，對(duì)分包單位的資料及時(shí)地進(jìn)行收集，對(duì)各種工程資料的形成、積累、組卷、歸檔進(jìn)行整理，使施工資料達(dá)到完整性、準(zhǔn)確性，

39、符合有關(guān)要求。2021年3月“名信、天龍瑞景”竣工資料順利通過了新都區(qū)檔案館的驗(yàn)收，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。 2、質(zhì)量資料：“新筑1-4#”是新建工程，均按照工程的形象進(jìn)度，及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗(yàn)、隱蔽工程檢驗(yàn)批資料和分部分項(xiàng)工程資料的填寫，并且及時(shí)地找現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批、分部分項(xiàng)、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)施工部位編制的有針對(duì)性的施工方案如：土方方案、地下室方案防水方案、保溫方案、外架懸挑方案、標(biāo)化方案、模板方案等等一系列的施工方案，及時(shí)地進(jìn)行監(jiān)理單位方案報(bào)審。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的

40、結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的信息記錄，只有和現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理、歸檔。施工資料是工程建設(shè)過程中，施工單位進(jìn)行施工的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，使施工工作科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志。編制項(xiàng)目部會(huì)議記錄，項(xiàng)目部質(zhì)量、安全月報(bào)表，月報(bào)表是項(xiàng)目部在一個(gè)月內(nèi)對(duì)工程進(jìn)展和施工工作的總結(jié)，也是各有關(guān)部門檢查、評(píng)定項(xiàng)目部工作的重要依據(jù)。因此做好這項(xiàng)工作很重要。 安全資料：及時(shí)地填寫工程各項(xiàng)安全、文明施工資料，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的工人及時(shí)的進(jìn)行“三級(jí)安全知識(shí)教育”，并填

41、寫“三級(jí)安全教育記錄卡”進(jìn)行存檔，每一道工序施工前對(duì)工人進(jìn)行班前安全技術(shù)交底，每班上、下班都對(duì)工人進(jìn)行班前班后安全教育記錄，并記錄存檔。每道工序施工完后及時(shí)會(huì)同各相關(guān)人員進(jìn)行驗(yàn)收，并填寫相關(guān)的安全資料，各相關(guān)檢查驗(yàn)收人員簽字蓋章。按相關(guān)安全規(guī)范規(guī)定要求進(jìn)行收集各種安全防護(hù)用品合格證、試驗(yàn)報(bào)告，并進(jìn)行組卷、歸檔。 “標(biāo)化”資料。2021年12月22日新都區(qū)安監(jiān)站對(duì)“新筑1-4#樓”工程進(jìn)行了“標(biāo)化”初驗(yàn)收，“標(biāo)化”資料在新都安監(jiān)站驗(yàn)收時(shí)得到了好評(píng)。我查閱各種規(guī)范規(guī)定并向現(xiàn)場(chǎng)施工管理前輩咨詢，嚴(yán)格按照安全各種規(guī)范進(jìn)行收集和整理的安全資料。 預(yù)算的學(xué)習(xí)。由于自己之前沒有學(xué)習(xí)過預(yù)算，再加上還有資料上的

42、工作需要做，針對(duì)這種情況，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重點(diǎn)、兼顧其他。在新筑工地上為了充實(shí)自己，充分利用晚上的時(shí)間跟從現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)工程量的計(jì)算，從最初的主體樓層模板、砼、鋼筋等進(jìn)行學(xué)習(xí)。不懂的地方及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)管理人員詢問，通過不懈的努力，對(duì)預(yù)算工程量已有了進(jìn)一步的了解。 三、工作中存在的問題： 從事質(zhì)量、安全資料的收集和整理這兩年來，常常感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽略了那頭，沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作。沒有足夠地學(xué)懂各種規(guī)范，導(dǎo)致在進(jìn)行資料的填寫時(shí)出現(xiàn)漏洞，這樣雖不能影響工程質(zhì)量、安全質(zhì)量的驗(yàn)收，但總覺得自己沒有做好，希望在今后工作中自己將

43、努力做到更好。 四、今后的工作打算： 通過總結(jié)一年來的工作總結(jié)大全網(wǎng)，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。 總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。 第一篇：初一期末·個(gè)人總結(jié) 眨眼間，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)過去，它是我初中生活里的第一頁，這段時(shí)間多我來說是陌生的，是充滿挑戰(zhàn)的，更是讓我成長的。在這段時(shí)光中的我，是成長中的我。 成長中的我成熟了許多，不

44、再只去問問題而不思考答案，也獨(dú)立了許多，學(xué)會(huì)了承擔(dān)，而我在表達(dá)、展示自己方面還欠缺能力。在這段時(shí)間里，我同樣也感受到了來自于老師和同學(xué)的關(guān)心，他們的關(guān)心驅(qū)散了我新環(huán)境的陌生，讓我真正地融入到這個(gè)集體中，成長中的我，缺少不了他們?，F(xiàn)在，在這個(gè)學(xué)期的結(jié)尾，我在心底對(duì)他們說一聲“謝謝”。雖然只有兩個(gè)字，但是相信，感恩的心情不需要太多的語言來表達(dá)。這就是在這段時(shí)間中我的變化，我對(duì)他人的感恩。 進(jìn)入這個(gè)學(xué)期，我也翻開了青春的第一頁。在這個(gè)時(shí)期，我不僅能感受到自己在長高，更能感受到，我的素質(zhì)在提高，內(nèi)心世界的情感在成長。每一次普通的活動(dòng)，都是對(duì)我的歷練。每天早晨都有晨跑，在鍛煉身體的同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了承擔(dān)，

45、因?yàn)槊恳淮闻懿剑紩?huì)記錄各班的掉隊(duì)人數(shù)，為了班級(jí)的榮譽(yù)，每個(gè)人都要承擔(dān)屬于自己的責(zé)任，我也不例外。有時(shí)會(huì)堅(jiān)持不下來，那是我會(huì)想：成長就要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，學(xué)會(huì)承擔(dān)。就這樣一次次堅(jiān)持下來，而晨跑也不僅是對(duì)我體質(zhì)的鍛煉，它已經(jīng)成為了幫助我成長的能量。 成長中缺少不了情感，情感來自于老師、家人和同學(xué)。面對(duì)老師長輩我要尊敬他們，并敢于提出質(zhì)疑，但面對(duì)同學(xué)，以前，我不敢明確地提出不足，但是這學(xué)期老師讓同學(xué)們互相評(píng)閱周記時(shí)，我可以大膽地說出他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，每當(dāng)同學(xué)對(duì)我的建議表示感謝時(shí)，我會(huì)很高興。漸漸，我發(fā)現(xiàn)原來真正地朋友要敢于說出對(duì)方的不足，這樣的同學(xué)情最是最珍貴的。成長中的我學(xué)會(huì)了承擔(dān)，獲得了真正的來自源于

46、同學(xué)的情感。 初中生活讓我從學(xué)習(xí)中收獲了許多，不只是書本上的概念，更是一種能力。以前復(fù)習(xí)時(shí)，只是死記硬背，現(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會(huì)找重點(diǎn)來復(fù)習(xí)。小學(xué)只把作文當(dāng)成作業(yè)去應(yīng)付，現(xiàn)在我已經(jīng)可以用它來抒發(fā)自己的情感。這些能力是比分?jǐn)?shù)更重要的東西。成長中的我獲得了知識(shí)，鍛煉出了學(xué)習(xí)的各種能力。 成長中的我固然在進(jìn)步，但是也有不足。比起其它同學(xué)，我在老師面前會(huì)顯得拘束，在同學(xué)面前表演時(shí)會(huì)緊張，這些都說明了我不能很好的展示自己，而它也是比成績(jī)、學(xué)歷重要的多東西，當(dāng)我走向社會(huì)，它是最重要的能力。所以，在接下來的時(shí)間里，我要鍛煉自己來彌補(bǔ)自己的不足。 初中生活也是一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我不再像童年那樣無憂，需要為自己的人生做一

47、個(gè)規(guī)劃。我知道分?jǐn)?shù)是人生中不可或缺的一部分，但不是所有，我現(xiàn)在要做的應(yīng)是盡自己最大努力完成每一件事，我相信如果我能做到，我一定能達(dá)到自己的巔峰。我相信我就能完成我第人生規(guī)劃中的第一步：鍛煉自己的能力，迎接進(jìn)入社會(huì)的挑戰(zhàn)。接 第二篇：初一下學(xué)期期末個(gè)人總結(jié) 初一下學(xué)期期末個(gè)人總結(jié) 山師大二附中 2021級(jí)2班 于澤宇 光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期已經(jīng)過去了，現(xiàn)將我上一學(xué)年的總結(jié)如下： 一、在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一個(gè)學(xué)生的基本，我知道一個(gè)初中生最起碼的就是要學(xué)習(xí)好，所以，我始終都把學(xué)習(xí)擺在第一位，努力扎實(shí)自己的文化功底，堅(jiān)決做到不曠課不早退不遲到，基本上好每一堂課。在課余時(shí)間，我卻沒有充分利用自己身邊

48、有限的資源，鞏固自己新學(xué)的知識(shí)，回家后沒有做到及時(shí)預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。但在老師的輔導(dǎo)和幫助下，我的學(xué)習(xí)有很大的提高。 二、在紀(jì)律，在紀(jì)律方面，我可以做到。尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待；基本能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德；不遲到、不早退、不曠課；上學(xué)穿校服；舉止文明等。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證。沒有紀(jì)律，何談學(xué)習(xí)，下學(xué)期，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取在紀(jì)律方面做得更好。 但我身上還有各種各樣的問題，如。有時(shí)上課會(huì)開小差，不認(rèn)真聽講，大課間時(shí)會(huì)與同學(xué)交頭接耳等缺點(diǎn)，但我會(huì)牢記班級(jí)與學(xué)校的紀(jì)律，時(shí)時(shí)刻刻想著班級(jí)與學(xué)校的紀(jì)律，努力改正這些缺點(diǎn)。 三、在衛(wèi)生，我做到了認(rèn)真干值日，不亂扔垃圾，作為一個(gè)值日組長，我認(rèn)

49、真領(lǐng)導(dǎo)組員干好每一次值日。 四、在集體榮譽(yù)方面，我做得并不太好，所以我會(huì)努力改正，積極參加班級(jí)活動(dòng)，為班級(jí)做貢獻(xiàn)。 展望新學(xué)期，我會(huì)揚(yáng)長避短，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。 2021年6月27日 第三篇：學(xué)生期末個(gè)人總結(jié) 學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)來時(shí)，一句。體院的學(xué)生都是三無產(chǎn)品（無素質(zhì)、無文化、無道德），學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)。這讓我們?cè)趺催^活。在這里，霧茫茫路漫漫。望著別人操著一口流利的標(biāo)準(zhǔn)的普通話滔滔不絕的介紹自己，而我卻一開口就讓別人問了三次什么.連說話都帶著農(nóng)村特有的土氣；望著別人那么灑脫自信的競(jìng)選三會(huì)、年級(jí)干部，而自己卻連上講臺(tái)的勇氣都沒有；望著別人三人一起、兩人結(jié)伴的去街上閑

50、逛，而我卻守著自己那點(diǎn)生活費(fèi)掐著指頭算。 夜，彩色的燈火或明或暗。交織的人影絡(luò)繹不絕，來往的車輛叫囂低沉卻不如我心事沉。載的客而多顯得沉重卻不如我步履沉重。鄉(xiāng)音未改，卻開不了口。難道人聲嘈雜的街頭就沒有一個(gè)地方可以讓感傷的人也走一走。那一夜，臺(tái)風(fēng)又來襲，沿海的人都還好吧。 那么我又該往哪里走。去找一個(gè)冬天吧，這樣讓冷的心可以顯得溫情一些。送走了秋在心里期盼一個(gè)春天。聽說嚴(yán)寒可以鍛煉一個(gè)人，個(gè)人總結(jié)學(xué)生期末個(gè)人總結(jié)。我要在春天重新認(rèn)識(shí)這里幽深的街、巷…… 我知道，霧起時(shí)路一直腳下。春天的腳步一直都在臨近。 迷霧里，我的大學(xué)生活一直在進(jìn)行。大一，搞清地形

51、。被評(píng)為路盲的我一定要在大一想盡一切可以的辦法把周邊的環(huán)境搞清楚。這是最起碼的。要摸清環(huán)境，就要先熟悉這個(gè)地域上的人們。即學(xué)會(huì)做人。而我給自己的前提是：學(xué)會(huì)愛。愛可以讓一個(gè)人成長。大二，我想把心里學(xué)規(guī)為最感興趣的課程，想讓正在遭受心靈折磨的人們擺脫。而要讓自己的想法有個(gè)舞臺(tái)實(shí)踐，就必須有一定的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，所以學(xué)業(yè)是絕對(duì)不可以落下的。大三，應(yīng)該與大二是并行的，即專業(yè)知識(shí)的積累。如果連專業(yè)知識(shí)都一塌糊涂又怎么做其它的呢。轉(zhuǎn)眼就是結(jié)業(yè)的大四。也不是不想過考研，只是一直以來都知道自己的自我約束力不行，注意力很容易分散。實(shí)習(xí)了，我不會(huì)是最好的，也不能做最差的……

52、 我的理想很簡(jiǎn)單：讓處在心靈苦惱、折磨中的人們有個(gè)方式擺脫；給他們一碗心靈雞湯……而健康的人追求身心健康，所以我的這個(gè)理想還得有個(gè)前提：讓人們有個(gè)健康的體質(zhì)。 第四篇：初一學(xué)生期末評(píng)語 每次大掃除，你都能很好地完成任務(wù)，把教室打掃得很干凈?？墒恰⒛阕约旱淖缓妥鳂I(yè)本，為什么總是不那么整潔呢。如果能在學(xué)習(xí)、生活中再多注意個(gè)人衛(wèi)生，那就太好了 你一雙大大的黑眼睛，有時(shí)透出智慧的光芒，有時(shí)因?yàn)樯眢w不適而流出淚水。學(xué)習(xí)上你頭腦靈活，口齒伶俐，常讓老師、小朋友為你豎起大拇指。如果能積極鍛煉體魄，生活才會(huì)美好。 六一兒童節(jié)，你與小朋友一起表演的節(jié)目令大家捧腹大笑

53、。你有多方面的才能，廣播操做得最好，還會(huì)跳國標(biāo)舞，上課時(shí)你經(jīng)常搶著發(fā)言。希望你改掉身上的壞習(xí)慣，做個(gè)更聽話的孩子。 作為勞動(dòng)委員，你的工作是盡職盡責(zé)的，不但能自己完成任務(wù)，還能幫助其他小朋友。這學(xué)期學(xué)習(xí)上取得了很大進(jìn)步，不過、如果每一門功課都能扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好，你就更出色了。 你是個(gè)文靜內(nèi)向的小男孩，遵守學(xué)校紀(jì)律，能按時(shí)完成作業(yè)，字跡清秀端正，惹人喜愛。每次輪到你領(lǐng)隊(duì)做廣播操的時(shí)候你都很負(fù)責(zé)。如果上課的時(shí)候多舉手發(fā)言，你會(huì)有更大的進(jìn)步。這學(xué)期，你那端正的坐姿成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。你熱愛班集體，能和小朋友和睦相處。如果平時(shí)能開動(dòng)腦筋，思考問題，你在學(xué)習(xí)上的進(jìn)步也會(huì)很大的。 你是個(gè)熱情、充滿活力的孩

54、子，這學(xué)期在各方面都取得了很大的進(jìn)步，上課發(fā)言非常踴躍，寫話本上也時(shí)常有充滿童趣的語句。如果你上課更凝神一點(diǎn)，就更好了。 六一兒童節(jié)你給大家表演了跆拳道，那動(dòng)作真是虎虎生威呀。這學(xué)期你的膽量大了，愛舉手發(fā)言了，小組長工作也十分認(rèn)真。如果在學(xué)習(xí)中再多幾分細(xì)心，你的收獲會(huì)更多的?！扒趭^、踏實(shí)”這四個(gè)字是你的寫照，你一直都是老師眼中聽話認(rèn)真的孩子，無論是學(xué)習(xí)、勞動(dòng)或是其他工作，你都一點(diǎn)也不馬虎。讓老師和你共同努力，爭(zhēng)取成為班級(jí)的“領(lǐng)頭羊”，老師相信你能行。你尊敬老師，待人樸實(shí)，熱愛班集體，勞動(dòng)中總是搶著干這干那的。課堂中也經(jīng)?？吹侥愀吒吲e起的小手。如果學(xué)習(xí)上再多一些細(xì)心，那樣就能學(xué)得更扎實(shí)。 在班級(jí)

55、中，你是學(xué)習(xí)的小標(biāo)兵，每門功課都學(xué)得十分出色;活動(dòng)中也是小能人，踢球、賽跑樣樣行;在各項(xiàng)工作中你是老師的好幫手，做事的那股認(rèn)真勁兒，值得小朋友們學(xué)習(xí)。愛和好書交朋友的你，會(huì)成長為展翅翱翔的雄鷹的。 你圓圓的臉蛋、大大的眼睛，多可愛埃從你口中，經(jīng)常能聽到充滿童趣的話語，你的寫話本記下了你歡樂的童年時(shí)光。生活學(xué)習(xí)中遇到不順心的事，不害怕、不流淚，要做一個(gè)勇敢的小男子漢。你天真活潑，樂意幫助別人，上課時(shí)聽講專心致志，寫的字清秀端正，你的優(yōu)點(diǎn)這么多，難怪老師們都喜歡你。多讀課外書，和好書交朋友，你是會(huì)越來越棒的。 你個(gè)頭高大，性格活潑，擔(dān)任班級(jí)的飲水機(jī)管-理-員，工作十分負(fù)責(zé)任。上課時(shí)如果能管好自己的小手，不做小動(dòng)作，專心致志地聽講、思考，你的進(jìn)步會(huì)更大。 你知道嗎，爸爸媽媽都對(duì)你寄予了很高的期望，希望你能快快長大，希望你能在學(xué)習(xí)上有更多的進(jìn)步。你自己也是這么想的，對(duì)不對(duì)。那就更要付出努力，從上好每堂課、寫