招商部工作流程及管理制度

1、招商部工作流程及管理制度常州經(jīng)發(fā)置業(yè)有限公司資料目錄一，招商部管理制度二，招商部客戶管理制度三，客戶資料管理流程四，招商部每日計劃制定流程五，周工作報告流程六，每日電話聯(lián)系洽談表七，招商外出申請表八，招商外出登記表九，日工作報告1/ 24十，每周匯總表十一，招商部付款表十二，客戶資料表十三，洽談記錄表十四，商鋪租賃咨詢表十五，招商簽約流程十六，合同審批表招商部管理制度招商部管理制度是通過加強規(guī)范招商部的管理及監(jiān)督，以促進和提高公司的招商業(yè)績及樹立公司的集體形象與招商人員的專業(yè)形象。一，考勤要求：招商人員工作時間為早上9： 00-下午 17：00 分招商人員每日上、下班須按公司作息時刻表執(zhí)行，如

2、遇特殊情況電話通知行政助理說明事由。招商人員每日上、下班進入辦公區(qū)域應穿著整齊，不得穿著奇裝異服，違者書面警告一次。招商部工作人員，在上班期間如遇突發(fā)事件需要外出應在行政助理處登記外出事由，如違規(guī)外出予以礦工處理。招商人員實行每周六天工作制。如遇突發(fā)事件需請假，須向招商部總監(jiān)說明事由，獲得批準。并在上班后的一個工作日內(nèi)補辦請假手續(xù)，若沒有及時通知主管作曠工處理及予以書面警告。工作時間禁打私人電話。2/ 24及時填寫來人來電登記表、已確定客戶所經(jīng)營之業(yè)態(tài)、需求面積、樓層等事項，每天交行政助理存檔。請假須征得招商部總監(jiān)同意，否則按曠工論處。相關培訓會議均不得缺席，如有特殊情況必須向招商部總監(jiān)請示，

3、若得不到同意則不得缺席安排市場調(diào)查當天，必須先回公司，知會行政助理或主管，再由公司出發(fā)。工作時間內(nèi)，需要外出時須向上級主管申請，不得私自決定，擅離崗位沒有上報公司者作曠工論處。上班時間按照招商部要求，遲到者將由行政助理記錄，遲到一次給予口頭警告，遲到二次給予書面警告，月累計遲到三次，按礦工一天處理。工作要求1、如在工作場所做與工作無關的私人事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，口頭警告一次；屢勸不改或情節(jié)嚴重者，予以書面警告或報請公司人力資源部予以解雇處分。2、任何時間都要以客人為重，不得怠慢，尤其注意午餐時間來訪的客人。怠慢客人者視情況輕重而定處以口頭警告，或書面警告處理情節(jié)嚴重者報請公司人力資源部予以解雇處分。

4、3、嚴禁在散播不利項目或同事之間的流言，以影響整體士氣及公司聲譽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，書面警告處理，事態(tài)嚴重或再犯者報公司人力資源部予以解雇處分。4、要注意保持工作場所整潔，特別在案場，招商人員均有義務保持辦公區(qū)域的整潔，亦有責任將有關資料歸整放好，違者予以口頭警告處理。5、必須服從上級主管工作安排，有任何異議均不可在客人面前爭論。對其他公司工作人員要注重禮貌多用禮貌用語，保持公司良好形象，違者予以書面警告處理。3/ 246、工作期間需儀容整潔，保持個人形象。7、招商部內(nèi)的一切書籍、辦公用品、設施等一律不得外帶及私自挪用，工作用后物品應自覺放回原處。8、工作期間，招商人員不得以各種形式，向客戶索取利益或

5、要客戶請客送禮等違規(guī)者按情節(jié)輕重加以處罰，書面警告、報請公司人力資源部予以解雇處分。9、無論發(fā)生任何事情，都不能客戶在時爭論，有事可向招商主管報告。0、帶客看鋪前須告知行政助理、其他同事，以便隨時清楚行蹤。1、同事之間應互相配合保持良好的關系，積極主動接待客戶，如遇不是自己負責業(yè)態(tài)的客戶應及時將客戶資料做登記轉(zhuǎn)交負責此態(tài)的同事。2、任何人員未經(jīng)許可，不得隨意泄露公司機密。情況嚴重者報請公司人力資源部予以解雇處分。3、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言，違者書面警告處理。4、對上司不恭敬或工作態(tài)度不端正者，輕則口頭警告，重則書面警告或報請公司人力資源部予以解雇處分，視情節(jié)嚴重程度而定。5、公

6、司配發(fā)的辦公用品必須小心保管，如有遺失或損壞作違例處理，其間如有遺失或損壞需重新申領者，必須先寫報告，向公司行政領取。6、有關該項目的通訊資料詳細記錄在工作筆記本上，隨身攜帶，方便通信聯(lián)絡；主要為商業(yè)營運部所有人員。違者口頭警告一次處理，情況嚴重者書面警告。招商人員手機必須 24 小時開機，如有關機者，本月電話費不于報銷。7、切應以公司利益為大前提，在任何時候、任何場合都不應參與及討論散播有損或影響公司利益的活動和言論。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，情節(jié)嚴重重者報請公司人力資源部予以解雇處分。8、應該尊重每一位到訪客戶，無論是同行還是隨便看看，因為他們都是我們的傳聲筒。4/ 249、尊重上級領導和每一位同事，在客

7、戶里不作有損同事聲譽人格的言說。0、嚴守公司業(yè)務機密，不應向外泄露有關公司業(yè)務的資料。未經(jīng)公司許可不得翻查、抄錄公司的任何重要資料。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)報請公司人力資源部予以解雇處分。1、未經(jīng)公司許可不得外借、外傳及調(diào)動公司的招商資料。2、不應宣揚有損公司內(nèi)部團結、制造消極情緒的言論。3、不應以各種形式或手段向客戶索取利益或要客戶請客送禮。4、不得偏袒、徇私、包庇任何違紀、違規(guī)行為。5、不得有貪污、盜竊、營私舞弊等有損公司利益及聲譽之行為。情節(jié)嚴重者報請公司人力資源部予以解雇處分。6、未經(jīng)公司許可，不得私自代客轉(zhuǎn)讓租賃商鋪，不私自接受他人委托租賃商鋪。情節(jié)嚴重者報請公司人力資源部予以解雇處分。7、對于未經(jīng)

8、批準授權之事，不得擅自答應客戶要求，不得擅自修改任何合同條款。如需修改合同條款應征的招商總監(jiān)同意，將修改后合同條款交公司法務審核。如有違規(guī)者報請公司人力資源部予以解雇處分。8、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言，違者口頭警告。9、絕對服從公司上級領導的工作安排；三、辭職規(guī)定：1、離職員工，必須提前三十天遞交書面申請。2、員工離職時須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料（包括工作卡、文具等）上列物品如有遺失不能交還者，按以原價賠償。3、所有程序辦完后，才能到財務處辦離職手續(xù)。4、違反以上程序者，公司有權停發(fā)當月工資和保留在公司的其它金額。5/ 24四、崗位職責一、招商代表工作職責：1、按公司招商流程

9、及工作制度要求進行填寫每周招商計劃、每月業(yè)務總結工作。2、執(zhí)行上級主管安排的工作（如：了解其他商業(yè)項目招商情況、市場調(diào)查等）。3、向上級主管匯報項目招商存在問題及建議解決方法。4、準時通知租賃商戶提供簽約必備文件。5、對商戶成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助商戶解決等后續(xù)跟蹤服務。6、及時了解市場動態(tài)，掌握市場信息。7、整理項目資料，公司簡介、招商資料，確保資料整齊完整。8、負責接待每天的到訪客戶；9、負責接聽每天客戶咨詢的來電；0、負責登記每天的客戶資料；1、負責辦理已成交客戶合同的簽定；2、負責向主管匯報每天客戶的情況；3、負責跟進有希望但尚未成交之客戶；4、積極參與公司 ”兩會 ”并

10、提出招商一線中出現(xiàn)的問題和建議；二）招商經(jīng)理工作職責：1、確保招商部日常工作運作正常2、協(xié)助招商人員與客戶加速成交6/ 243、保持與招商部總監(jiān)之聯(lián)絡和傳達工作4、處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)5、安排屬下組員的每天工作內(nèi)容6、收集并整理招商組員的招商數(shù)據(jù)上交招商部經(jīng)理7、負責向招商部總監(jiān)匯報即時的招商情況8、負責監(jiān)督招商組員的工作9、保持與策劃部及公司上級之聯(lián)絡和傳達工作0、在招商人員遇到招商難題時幫助招商人員解決成交中遇到的問題，使期順利達至成交；1、負責安排每天招商人員的工作內(nèi)容2、負責收集、整理每天招商專員的客戶資料3、負責及時向上級匯報有關的招商情況信息；4、負責向上級提供有助招商方

11、面的建議5、寫每周地盤工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估、項目有待解決問題、成交因素等；三）招商部總監(jiān)工作職責：1、控制招商氣氛；2、負責與其它部門的協(xié)調(diào)工作；3、負責分析匯總招商日、周、月報；4、負責招商人員的日常管理和培訓；5、負責制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議；7/ 246、主持每日晚會，并及時與總經(jīng)理溝通；7、負責向公司上級匯報每階段的招商信息、情況；8、負責對所有對招商有關的問題作出決策及解決；9、及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決；0、 密切留意同區(qū)域或同類型在樓盤的招商情況，并及時與策劃部同事商討；1、 負責安排招商人員的市場調(diào)查工作；2、 定期

12、向公司提交、客戶入場登記表、招商報告、客戶資料分析；3、 積極主動參與策劃部及公司之工作會議；4、 負責樓盤招商總控及制定有關報表與公司確認成交單位。5、 做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員五）儀容儀表基本要求招商人員儀容儀表：1、男性：服飾1)須穿著職業(yè)裝；2)必須保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶；3)扣好紐扣，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應扣上紐扣；4)穿西服時應穿皮鞋，不可拖鞋或涼鞋；5)西裝上衣的口袋原則上不應裝東西；6)上衣領子不要亂別徽章，裝飾以少為宜；8/ 247)衣袋中不要多裝物品；8)鞋要保持干凈、光亮；不要有意把領帶夾暴露在他人視野之內(nèi)。容貌1

13、)頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領為度；2)不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈。3)男員工可隔日刮臉，但不得化妝。2、女性：服裝女式西服顏色要協(xié)調(diào)，穿西裙時不宜穿花襪子，襪子不要露在褲子或裙子外，穿著行政高跟鞋；裝飾1)女員工要化淡妝，要求粉底不能打得太厚，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調(diào)；2)眼影以不易有察覺為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主；3)涂胭脂以較淡和彌補臉型不足為基本標準，并能使人體現(xiàn)出精神飽滿和肯有表春朝氣；4)指甲不可留得過長，不可涂有色甲油在指甲上；5)忌用過多香水或使用刺激性味強的香水，以免客戶反感；6)頭發(fā)要經(jīng)常洗，要注意頭皮屑的控制；7)不可配

14、帶過多飾物，項鏈不可露出制服處，戒指最多一個，款式簡單；8)衫的鈕扣要全部扣上，特別是第一料鈕扣。3、整體要求9/ 24接待客戶時，不得流露出冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風充優(yōu)雅地為客人服務；辦公桌和接待桌上不宜擺放過多物品，凡是客戶能夠看得見的地方都要時刻保持整潔。凡在招商部的招商人員都須配帶胸卡。行為舉止、言談用語一、站姿：1)軀干：挺胸、收腹、緊臀、項挺直、頭部端正、微收下頜。2)面部：微笑、目視前方3)四肢：兩臂自然下垂，兩手伸直，手指落在腿側褲縫處。特殊營業(yè)場所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿蹦直，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。二、坐

15、姿：l、眼睛目視前方，用余光注視座位。2、輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。3、當客戶到訪時，應該放下手中事情再起來相迎，當客戶就座后自己方可坐下。4、造訪生客時，坐落在座椅前 1/3 ；造訪熟客時，可落在座椅的 2/3 ，不得靠依椅背。5、女士落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。聽人講話時，上身微微前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時間長短和眼部神情。不可東張西望或顯得心不在焉。6、兩手平放在兩腿間，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小動作。10/247、兩腿自然平放，不得蹺二郎腿，男士兩腿間距可容一

16、拳，女士兩腿應并攏，腳不要踏拍地板或擺動。8、座位上站起，動作要輕，避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)聲響，一般從座椅左側站起。離位時，要將座椅輕輕搬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。三、動姿：1、行走時步伐要適中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑（危急情況例外），也不可腳擦著地板走。2、行走時上身保持站姿標準。大腿動作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐。忌諱挺髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反 ”八字腳”。3、走廊、樓梯等公共通道，員工應靠左邊而行，不宜在走廊中間大搖大擺。4、幾人同行時，不要并排走，以免影響客戶或他人通行。如確需并排走時，并排不要超過 3 人，并隨時注意主動為他人讓路，

17、切忌橫行直撞。5、不論在何地方遇到客戶，都要主動讓路，不可搶行。6、在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進，遇到客人或同事，應主動退后，并微笑著做出手勢 ”您先請 ”。走廊行走時，一般不要隨便超過前行的客戶，如需超過，首先應說 ”對不起 ”，待客戶閃開時說聲 ”謝謝 ”，再輕輕穿過。7、和客戶、同事對面擦過時，應主動側向，并點頭問好。8、給客戶做向?qū)r，要走在客戶前二步遠的一側，以便隨時向客戶解說和照顧客戶。9、行走時不得哼歌曲、吹口哨和跺腳。0、工作時不得忸怩作態(tài)，做怪臉、吐舌、眨眼、照鏡子、涂口紅等。不得將任何物件夾于腋下。11/241、注間 ”三輕 ”即說話輕、走路輕、操作輕。社交場合或與特

18、殊客戶見面時，可行禮表示尊敬，行禮約 20 度，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。極特殊場合才行45 度鞠躬禮。行禮完畢要用熱情、友好的柔和目光注視客人。四、交談l、與人交談時，首先應保持衣裝整齊、整潔。2、交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客戶談話的主題或內(nèi)容。3、站立或落座時，應保持正確站姿與坐姿。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、交叉或擺弄其他物品。4、他人講話時，不可整理衣裝、擺弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子等，要做到修飾避人。5、最禁大聲說笑或手舞足蹈。6、在客戶講話時，不得經(jīng)?？词直怼?、

19、三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。8、不得模仿他人的語言、語調(diào)或手勢及表情。9、在他人后面行走進，不要發(fā)出詭慷的笑聲，以免發(fā)生誤會。0、講話時，一請 ”、”您”、”謝謝 ”、”對不起 ”、”不用客氣 ”等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準講粗言或使用蔑視性污辱性的語言。不開過分的玩笑。1、不得以任何借口頂撞、諷刺、控苦、嘲弄客戶，不得與客戶急辯，更不允許舉止魯莽和語言粗俗，不管客戶態(tài)度如何都必須以禮相待，不管客戶情緒多么激動都必須保持冷靜。12/242、稱呼客戶時，要多稱呼客戶的姓氏，用 ”某先生 ”或”某小姐或女士 ”，不知姓氏時，要用 ”這位先生 ”或“這位小姐或女士 ”。3、如多人在場，在與對

20、話者談話時涉及在場的其他人時，不能用 ”他”指他人，應稱呼其名或 ”某先生某小姐或女士 ”。4、無論任何時刻從客戶手中接過任何物品，都要說 ”謝謝 ”；對客戶造成的任何不便都說 ”對不起 ”；將證件等還給客人時應予以致謝，不能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌面上。5、客戶講 ”謝謝 ”時，要答 ”不用謝 ”或”不用客氣 ”，不得毫無反應。6、任何時候招呼他人均不能用”喂”。要用禮貌用語。7、對客戶的問詢不能回答 ”不知道 ”，確不清楚的事情，要先請客人稍候，再代客詢問；或請客戶直接與相關部門或人員詢問。不得用手指或筆桿為客戶指示方向。9、在打電話時，如有客戶到訪，應用點頭和眼神示意歡迎，并盡

21、快結束手頭工作0、如確有急事或接電話而需離開面對的客戶時，必須講 ”對不起請您稍候 ”，并盡快處理完畢?；仡^再次面對客戶時，要說 ”對不起，讓你久等了 “，不得一言不發(fā)就開始服務。1、如果要與客戶談話，要先打招呼2、談話中如要咳嗽或打噴嚏時，應說 ”對不起 ”，并轉(zhuǎn)身向側后下方，同時可能用手由此看來遮住。3、客戶來到公司時，應講您好，請問找哪位，送客時應講 ”您慢走 ”或”歡迎您下次光臨 ”。4、說話時聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情、不要裝腔作勢，音量要適中。13/245、所有電話，務必在三聲音之內(nèi)接答。6、接電話時，先問好，后報導項目名稱，再講 ”請問能幫您什么忙？ ”不得倒亂閃序，要帶

22、著微笑的聲音去說電話。7、通話時，手旁須準備好筆和紙，隨時記錄下對方所講的要點，對方講完時應簡單從述一遍以確認。8、通話時，若中途需要與人交談，要說 ”對不起 ”，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，方可與人交談。9、當客戶在電話中提出問訊或查詢進度，不僅要禮貌地回答，而且盡量避免使用 ”也許”、“可能 ”、”大概 ”之類語意不清的回答。不清楚的問題應想辦法搞淆楚后再給客人以清楚明確的回答，如碰到自己不清楚而又無法查清的應回答 ” 對不起先生，目前還沒有這方面的資料 ”。0、如碰到與客戶通話過程中需較長時間查詢資料，應不時向?qū)Ψ秸f聲 ”正在查找，請您再稍等一下 ”。1、通話完畢時，要禮貌道別，如

23、 ”再見 ”、”謝謝您 ”、”歡迎您到 XX來”等，并待對方掛斷后再輕輕放下話筒。2、客戶或同事相互交談時，不可以隨便插話，特殊需要必須先說 ”對不起，打擾您一下 ”。3、對客戶的疑難問題或要求應表現(xiàn)充分的關心，并熱情地詢問，不應以工作忙為借口而草率應付。4、客戶提出過分要求時，應耐心解釋，不可發(fā)火，指責或批評客戶，也不得不理睬客戶，任何時候都應不失風度，并冷靜妥善地處理。5、全體員工在公司內(nèi)遇到客戶、上級、同事時應主動打招呼問候。6、做到講一五聲一，即迎客聲、稱呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，禁止使用 ”四語 ”，即蔑視語、煩躁語、否定語和斗氣語。7、凡進入房間或辦公室，均應先敲門，征得房內(nèi)主

24、人的同意方可進入。14/248、未經(jīng)主人同意不得隋便翻閱房內(nèi)任何東西（文件）。在與上司交談時未經(jīng)批推，不得自行坐下。上述儀容儀表要求招商人員應該隨時隨克熟記，并嚴格遵守，凡違規(guī)者第一次口頭警告并罰款、第二次書面并罰款、第三次報公司人力資源部予以解雇處理。招商部客戶管理制度箱一章總則第一條本制度所指客戶為公司項目所針對的入駐商家群體，即有意向進駐公司項目的商家第二章客戶接待順序第二條招商部總監(jiān)要合理安排招商人員的客戶接待工作，保證招商過程中招商人員認真、仔細的接待好每一位客戶第三條接待客戶是招商人員的責任和義務，同時也是招商人員的權利，但招商人員有下列情況時，暫不適宜接待客戶1招商人員處于培訓期

25、，尚未達到上崗要求2暫時身體不適或精神：1 犬態(tài)不好，招商部總監(jiān)建改暫不接待客戶3公司暫時有其它工作安排，工作尚未完成4正在辦理離職手續(xù)期間第四條客戶情況較特殊，招商部總監(jiān)認為其暫不能應付時，為保證招商有效進行，招商部總監(jiān)可對接待人員及時做出調(diào)整笫五條招商人員日常客戶接待事宜及特殊情況下處理方式第一節(jié)日?？蛻艚哟齾⒖即涡?按照項目 j 冤劃、定位和招商區(qū)域業(yè)態(tài)劃分進行接待15/242招商人員按來訪客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進行接待笫二節(jié)特殊情況處理1如遇劃分業(yè)態(tài)客戶來訪，負責區(qū)域招商人員不在應由其他招商人員或招商部總監(jiān)接待填寫詳細客戶資料登記，后轉(zhuǎn)交給負責區(qū)域招商人員及時跟蹤。2如果老客戶來訪，應填寫詳細客

26、戶資料，了解二次來訪目的。3同一業(yè)態(tài)客戶人數(shù)較多時，其他招商人員應及時協(xié)助接待，填寫詳細客戶資料4)招商人員自身難以應付客戶時，招商部總監(jiān)應及時提供援助或安排其他招商人員協(xié)助接待第三章客戶登記第六條客戶登記分為公共登記和個人登記，招商人員必須保證客戶登記內(nèi)容的一致性、連貫性、次序性第七條營運助理應為招商人員統(tǒng)一配置招商時所用的公共登記本和個人登記本。登記本包括：來客登記本、來電登記本、客戶信息記錄本等第八條招商人員必須將客戶的來電、來訪日期、姓名、聯(lián)系方式、客戶需求等信息做詳細記錄第九條公共登記本的客戶信息必須按客戶來訪、來電的先后時間依次登記。第十條客戶來訪時應先詢問客戶是否初次到訪、是否有

27、預約，然后視客戶情況做出處理第十一條對于搞市場調(diào)查、考察、參觀項目的人員要做客戶登記第十二條公司采用網(wǎng)絡招商時，招商部總監(jiān)應安排專人負責網(wǎng)絡上客戶信息的收集整理，負責人每日查看網(wǎng)絡上的客戶信息并對客戶信息做詳細登記16/24第十三條對網(wǎng)絡上搜集到的客戶信息招商部總監(jiān)統(tǒng)一按業(yè)態(tài)劃分分配給招商專員笫四章客戶關系維護第十四條客戶是公司的重要資源，客戶資源的維護是促進招商的有效手段，也是公司持續(xù)發(fā)展的基礎，招商人員必須做好客戶維護 工作第十五條客戶資源維護的方式有：電話溝通、登門拜訪、節(jié)日祝福、贈送禮品或紀念品、召開聯(lián)誼會等第十六條客戶維護要求1當日來訪客戶，在一星期內(nèi)要打電話進行跟蹤其租賃意向2工作

28、閑暇時間盡量用來約客戶、分析客戶3客戶跟蹤盡量保持連續(xù)性，對新客戶跟蹤至少保持一周2 次4重要節(jié)日要對重點客戶進行慰問笫十七條客戶維護的原則1把有限工作精力放在重點客戶上2)對未成交客戶要認真分析原因，積極采取有效措施，吸取經(jīng)驗教訓3首次來訪客戶未達成意向，主動聯(lián)系再次來訪，詢問未達成意向原因4)對待社會資源廣泛、具有業(yè)態(tài)連動牲的老客戶盡量勸其多帶新客戶5)不隨便放棄每一個客戶，客戶沒明確意向說不租賃時，盡量保持對客戶的追蹤6對客戶租賃商鋪存在的顧慮積極提供解決方案，讓客戶感覺站在他的立場考慮問題第十八條招商部總監(jiān)要利用每日晚會時間對每日聯(lián)系、來訪客戶情況進行匯總、分析，每日招商人員聯(lián)系客戶過

29、程中存在的問題困難做出指導、解決17/24笫五章大客戶管理第十九條項目招商過程中，招商人員應廣泛收集項目所在區(qū)域的競爭單位的信息，為項目積極尋求更多、更好的入駐項目的客戶第二十條在與大客戶談判前招商部總監(jiān)應先結合項目定價方案確定針對大客戶的招商方案，如價格有大調(diào)整應及時報總公司審批。第二十一條大客戶的成立條件為：租賃面積在500平米以上作為大客戶對待第二十二條大客戶租賃商鋪時談判過程中要以項目業(yè)態(tài)劃分、功能定位方案為依據(jù)，針對大客戶的招商方案為基礎。談判過程中要及時向公司領導匯報談判進展情況第二十三條針對大客戶招商的優(yōu)惠幅度超過公司的審批權限時要以書面報告形式向公司領導請示，由公司領導審核確定

30、。第二十四條與大客戶簽定的租賃意向租賃合同要求包含以下內(nèi)容1租賃客戶名單，經(jīng)營范圍、租賃面積2所租賃樓層、面積3俐款方式及時間4租賃商鋪優(yōu)惠幅度及價格5特殊約定事項第二十五條大客戶租賃意向或租賃合同簽定后，所簽租賃意向或租賃合同要附上公司批示的優(yōu)惠政策文件送公司財務部門保存一份第二十六條招商部總監(jiān)應監(jiān)督大客戶租賃意向或租賃合同的執(zhí)行情況第二十七條大客戶租賃意向或租賃合同簽定后租賃單位或法人代表變動時需出示相關證明，并經(jīng)招商部總監(jiān)核實，報公司領導批示18/24第二十八條招商人員應嚴格按照客戶租賃意向或租賃合同約定內(nèi)容辦理租賃手續(xù)。第二十九條招商人員在招商宣傳中應對客戶租賃價格嚴格保密第六章客戶資

31、料管理第三十條客戶資料是公司的重要 i 利，對客戶資料保存要完整，對外界人士客戶資料要嚴格保密第三十一條公共客戶資 判要有專人負責保管，招商人員需保存好個人的客戶資料第三十二條客戶資利內(nèi)容1客戶基本資料：企業(yè)名稱、性質(zhì)、經(jīng)營范圍、聯(lián)系方式、地址、經(jīng)營狀況等2客戶特征資料：商鋪教量：伏況、信息來源途徑、經(jīng)營檔次等3客戶來電、來訪記錄，主動聯(lián)系記錄4對客戶信息匯總、分析報表5客戶反饋意見匯總第三十三條招商人員要認真記錄客戶資料，并及時填寫公司所制定的各種表格。具體要求為1)客戶來訪時盡量先做登記，未能登記時送走客戶后要及時補上2接待完客戶后及時填寫洽談內(nèi)容記錄3所記錄的客戶資牡I 要真實、準確4)記錄客戶資利要盡量完整5來電客戶信息記錄盡量完整19/24第三十四條招商人員每日要對客戶資料進行匯總分析，招商部總監(jiān)在每月底對本月來訪客戶、已簽約客戶進行匯總分析，并制作相應表格。匯總資料作為營運重要資料要歸檔保存第三十