綜合單價招投標

1、基于工程量清單模式下的投標報價及基于工程量清單模式下的投標報價及綜合單價綜合單價 目錄第二部分清單模式下的綜合單價第二部分清單模式下的綜合單價第一部分第一部分 清單模式下投標報價的特點清單模式下投標報價的特點第三部分綜合單價的確定第三部分綜合單價的確定第四部分投標報價策略的應(yīng)用第四部分投標報價策略的應(yīng)用第五部分英國工程造價的構(gòu)成及報價方法第五部分英國工程造價的構(gòu)成及報價方法背景 為了規(guī)范建設(shè)工程工程量清單計價行為,統(tǒng)一建設(shè)工程工程量清單的編制和計價方法,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準發(fā)布了國家標準建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范GB50500-2013（建設(shè)部第44號）自2013年7月1日起實施。 隨著13工

2、程量清單計價規(guī)范的發(fā)布和推廣執(zhí)行，工程量清單計價方式的應(yīng)用越來越廣。而且清單模式下的計價更適應(yīng)工程招投標競爭定價的要求,有利于施工企業(yè)自主報價,建立公開、公平的工程計價和競爭定價的市場環(huán)境,有利于業(yè)主控制和降低建設(shè)工程造價,提高資金的使用效益, 促使施工企業(yè)加強管理。 而這一切的重點是清單計價中綜合單價的確定，尤其是各種成本費用價格的確定，以及投標策略的應(yīng)用。本片首先介紹清單計價規(guī)范的相關(guān)內(nèi)容，其次是對綜合單價的概述，并提供一些確定各項成本費用的計算方法，提供給預(yù)算人員編制綜合單價時作為參考。以及一些投標策略的應(yīng)用，最后介紹英國的造價相關(guān)內(nèi)容。第一部分第一部分 清單模式下投標報價的特點清單模式

3、下投標報價的特點“量量”與與“價價”的分離的分離（一）（一）（三）（三）（二）（二）工程量清單項目必須是實體工程項目工程量清單項目必須是實體工程項目（四）（四）實體工程報價實體工程報價非實體工程報價非實體工程報價（一）（一）“量量”與與“價價”的分離的分離 影響工程造價的主要因素是兩個，一個是基本構(gòu)造要素的單位單位價格價格，另一個是基本構(gòu)造要素的實物工程數(shù)量實物工程數(shù)量。 工程定額計價模式定額計價模式下，承包商以概預(yù)算定額、各種費用定額概預(yù)算定額、各種費用定額為基礎(chǔ)依據(jù)，計算工程量。工程價格是直接依據(jù)國家或省級、行業(yè)建國家或省級、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計價依據(jù)和辦法設(shè)主管部門頒發(fā)的計價依據(jù)和辦

4、法 ，承包商在該標準的允許幅度內(nèi)實現(xiàn)有限競爭 。 清單計價模式下，招標方編制工程量清單招標方編制工程量清單，確定工程量，投標方編制清單計價表，進行報價。工程價格在國家有關(guān)部門間接調(diào)控和監(jiān)督下，由工程承發(fā)包雙方根據(jù)工程市場中建筑產(chǎn)品供求關(guān)系變化承發(fā)包雙方根據(jù)工程市場中建筑產(chǎn)品供求關(guān)系變化自主確定工程價格自主確定工程價格。其價格的形成可以不受國家工程造價管理部門的直接干預(yù)，而此時的工程造價是根據(jù)市場的具體情況，有競爭形成、自發(fā)波動和自發(fā)調(diào)節(jié)的特點。采用工程量清單報價體現(xiàn)了采用工程量清單報價體現(xiàn)了“量、價分離原則量、價分離原則”有利于實現(xiàn)風(fēng)險的有利于實現(xiàn)風(fēng)險的合理分擔、明確承發(fā)包雙方的責(zé)任。合理分擔

5、、明確承發(fā)包雙方的責(zé)任。工程量清單計價方式下價格的形成過程工程量清單計價方式下價格的形成過程經(jīng)驗豐富的報價班子對于能否報出合理價格、提高中標率來說至關(guān)重要。理想的報經(jīng)驗豐富的報價班子對于能否報出合理價格、提高中標率來說至關(guān)重要。理想的報價班子通常由以下人員組成價班子通常由以下人員組成:(1)有類似工程經(jīng)驗并擬出任投標工程項目經(jīng)理的人員有類似工程經(jīng)驗并擬出任投標工程項目經(jīng)理的人員;(2)資深造價工程師資深造價工程師;(3)熟悉當?shù)厥袌龅牟牧瞎こ處?、機電工程師熟悉當?shù)厥袌龅牟牧瞎こ處?、機電工程師;(4)財務(wù)負責(zé)人等。財務(wù)負責(zé)人等。有條件的公司可組建兩套班子有條件的公司可組建兩套班子,分別進行獨立報

6、價分別進行獨立報價,最后取平均值作為對外報價依據(jù)。最后取平均值作為對外報價依據(jù)。組建合理的報價班子組建合理的報價班子報價說明、所采用的規(guī)范及清單注釋作為招標文件的重要組成部分應(yīng)仔細閱報價說明、所采用的規(guī)范及清單注釋作為招標文件的重要組成部分應(yīng)仔細閱讀讀, ,理解透徹。這樣報價的時候才能清楚清單所列工程量所包含的工作內(nèi)容理解透徹。這樣報價的時候才能清楚清單所列工程量所包含的工作內(nèi)容, ,避免漏項或誤解。避免漏項或誤解。仔細分析報價說明、規(guī)范及清單仔細分析報價說明、規(guī)范及清單,審核驗算有疑問的工程量審核驗算有疑問的工程量對于招標文件不清對于招標文件不清,或理解有偏差的地方應(yīng)主動去現(xiàn)場查看或理解有偏

7、差的地方應(yīng)主動去現(xiàn)場查看,或向招標方提問或向招標方提問,要求明確答復(fù)。要求明確答復(fù)。實地查看現(xiàn)場及答疑實地查看現(xiàn)場及答疑工程量清單報價過程的五個步驟 上述各項工作完成之后在確定每個子項單價的時候通常采用一定的報價策略上述各項工作完成之后在確定每個子項單價的時候通常采用一定的報價策略,既可以提高中標的機率既可以提高中標的機率,又有利于中標后項目的順利實施。常用方法如下又有利于中標后項目的順利實施。常用方法如下:不不平衡報價法、多方案報價與增加備選方案報價策略、隨機應(yīng)變策略、費用構(gòu)平衡報價法、多方案報價與增加備選方案報價策略、隨機應(yīng)變策略、費用構(gòu)成與盈利水平調(diào)整策略等。成與盈利水平調(diào)整策略等。注意

8、報價策略和技巧注意報價策略和技巧材料價格及人工在總造價中占有重要比重。讓材料供應(yīng)商、勞務(wù)公司、以及材料價格及人工在總造價中占有重要比重。讓材料供應(yīng)商、勞務(wù)公司、以及防水、油漆等各專業(yè)分包商分別進行報價并草簽協(xié)議防水、油漆等各專業(yè)分包商分別進行報價并草簽協(xié)議, ,匯總這些價格并綜合匯總這些價格并綜合考慮管理費用、利潤稅金等再計算出報價。這樣做有以下兩點好處考慮管理費用、利潤稅金等再計算出報價。這樣做有以下兩點好處: :一是可一是可以找到信譽好的專業(yè)分包以找到信譽好的專業(yè)分包; ;二是分包價格合理。二是分包價格合理。工程量清單報價過程的五個步驟 施工投標工程量清單報價的程序 招標人編制工程量清單項

9、目時，必須是實體工程項目,不得出現(xiàn)通過優(yōu)化方案有效管理等措施能降低投入量的項目。這樣不僅實現(xiàn)量與價的分離,同時實現(xiàn)可控量與不可控量的分離。編制工程量清單時,應(yīng)依據(jù)工程量統(tǒng)一計算規(guī)則,按照構(gòu)成項目實體的材料所對應(yīng)的分項工程項目列項,計算出相應(yīng)的工程量,并按照設(shè)計要求注明所用材料的規(guī)并按照設(shè)計要求注明所用材料的規(guī)格、類型等以供投標企業(yè)參考。格、類型等以供投標企業(yè)參考。（二）（二） 工程量清單項目必須是實體工程項目工程量清單項目必須是實體工程項目工程實體指的是建筑物或構(gòu)筑物的結(jié)構(gòu)體，是建筑材料施工后就存在這個工程中，即分部分項工程量清單項目。而措施清單項目就不構(gòu)成工程實體，并且是可選擇的。例如：鋼筋

10、砼工程，實體項目是鋼筋和砼，施工后形成鋼筋砼構(gòu)件，而措施項目模板，它可以選擇鋼模板，也可以選擇木模板等，模板工程中施工順序：制模組裝（支設(shè)）拆模，在施工完成后就不存在于工程中，屬于非實體項目。招標方在編制清單時不列模板項目，而是投標方投標報價根據(jù)工程情況列項。工程實體舉例工程量清單中所有清單項目的工程量均以實體工程量為準，并以完成后的凈值計算，投標人在投標報價時，還應(yīng)在綜合單價中考慮施工中的各種損耗和不同施工方法而需要增加的工程量。 實體工程量的造價有一部分是不可控的不可控的,如材料費用(損耗除外):有些是可控的可控的,如機械費用、人工費用?？煽仨椖康馁M用都與施工方案,技術(shù)力量和管理水平有關(guān),

11、所以這些費用都應(yīng)在報價中單獨出來。其中材料單價、人工單價為該地區(qū)的市場價,材料損耗為投標企業(yè)根據(jù)自身實際能力的合理估計值,單位工程量人工投入是投標企業(yè)根據(jù)自身當前實際水平確定。（三）（三） 實體工程報價實體工程報價由此可見：施工企業(yè)應(yīng)該加強自身管理，提高技術(shù)水平，才能降由此可見：施工企業(yè)應(yīng)該加強自身管理，提高技術(shù)水平，才能降低實體工程量中人工、及機械的消耗。并且準確掌握材料市場價低實體工程量中人工、及機械的消耗。并且準確掌握材料市場價格信息，使材料的價格波動影響降到最低。格信息，使材料的價格波動影響降到最低。 非實體工程消耗的工程材料不是項目實體的構(gòu)成部分,它的投入量與施工方案有很大關(guān)系,因此

12、施工企業(yè)報價也是根據(jù)擬采用的方案計算實際投入量,單獨計算該部分的材料費用。至于非實體工程部分的人工費用,可以按照工程計算規(guī)則計算相應(yīng)的工程量作為人工費的計算基礎(chǔ)。如雙排腳手架工程的人工費用計算如下:工程量(立面面積)單位工程量人工工日人工市場價,或工程量(立面面積)該項工程的人工費市場單價。非實體工程消耗的工程材料、人工不是項目實體的構(gòu)成部分,它的投入量與施工方案有很大關(guān)系,因此施工企業(yè)報價根據(jù)擬采用的方案計算實際投入量,單獨計算費用。舉例：備注：（四）（四） 非實體工程報價非實體工程報價第二部分第二部分 清單模式下綜合單價概述清單模式下綜合單價概述綜合單價的概念綜合單價的概念（一）（一）（三

13、）（三）綜合單價中必須解決的問題綜合單價中必須解決的問題（二）（二）綜合單價的編制依據(jù)綜合單價的編制依據(jù)（四）（四）綜合單價各部分的確定綜合單價各部分的確定 “綜合單價”是相對于工程量清單計價而言，對完成一個規(guī)定計量單位的分部分項清單項目或措施清單項目所需的人工費、材料費、施工機械使用費、企業(yè)管理費企業(yè)管理費、利潤以及包含一定范圍風(fēng)險因素的價格表示。綜合單價的項目是工程量清單項目,而不是預(yù)算定額中按施工工序劃分的定額項目。工程量清單項目的劃分,一般是以一個“綜合實體”來劃分,一般包括多項定額項目的工作內(nèi)容,而現(xiàn)行定額項目劃分一般是以施工工序進行設(shè)置,工作內(nèi)容基本是單一的。即：綜合單價即：綜合單

14、價= =人工費人工費+ +材料費材料費+ +機械使用費機械使用費+ +管理費管理費+ +利潤利潤 + +承包商承擔的風(fēng)險承包商承擔的風(fēng)險政府及所屬機構(gòu)1.1綜合單價的概念綜合單價的概念 工程量清單是表示擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細清單，是招標人編制的投標文件的一部分，是投標人進行投標報價的重要依據(jù)，主要由分部分項工程量清單、措施項目清單與其他項目清單等組成。投標人在投標時應(yīng)以招標人提供的工程量清單為平臺，根據(jù)自身的技術(shù)、財務(wù)、管理與設(shè)備能力進行投標報價。在報價時，措施項目費與其他項目費一般報合價，而分部分項工程費報綜合單價，然后將綜合單價乘以工程量清單中的

15、工程數(shù)量即為合價。政府及所屬機構(gòu)1.2綜合單價的重要性綜合單價的重要性由此可見，綜合單價的分析與計算是進行投標報價的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。1.工程量清單：是表現(xiàn)擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細清單。2.工程定額:是指消耗量定額或企業(yè)定額,消耗量定額是在編制標底時確定綜合單價的依據(jù),企業(yè)定額是在編制投標報價時確定綜合單價的依據(jù),若投標企業(yè)沒有企業(yè)定額時可參照消耗量定額確定綜合單價。3.預(yù)算定額單價（或單位估價表）。4.計價規(guī)范:分部分項工程費的綜合單價所包括的范圍應(yīng)符合計價規(guī)范中項目特征及工程內(nèi)容中規(guī)定的要求。5.招標文件:綜合單價包括的內(nèi)容應(yīng)滿足招標文件的要求,如工程招

16、標發(fā)包、甲方供應(yīng)材料的方式、甲方預(yù)留金等。 6.施工圖紙及圖紙答疑7.施工組織設(shè)計:是計算腳手架、模板等施工技術(shù)措施費的重要資料。政府及所屬機構(gòu)2.1綜合單價的編制依據(jù)綜合單價的編制依據(jù)1、工程的使用功能:住宅、綜合樓、廠房,同一項目編碼,不同的受力,不同的斷面,附屬的含量就不同。2、地質(zhì)、環(huán)境因素:如混凝土基礎(chǔ)、地質(zhì)條件差的、墊層的厚度就相應(yīng)增加。3、當?shù)氐牧?xí)慣做法不同:如基礎(chǔ)墊層等。4、各企業(yè)的技術(shù)管理水平不同,影響著管理費、利潤等的取定。5、施工的時間不同:如挖土方,工程內(nèi)容中包括排地表水,在雨季施工時,地表水的含量就大,費用就要增大。6、人、材、機的價格要素不同等。政府及所屬機構(gòu)2.2

17、綜合單價的影響因素綜合單價的影響因素參考文獻：編制工程量清單綜合單價信息的探討J，金玉山，福建建筑，2005（2）1)擬組價項目的內(nèi)容。用計價規(guī)范規(guī)定的內(nèi)容與相同定額項目的內(nèi)容作比較,看擬組價項目該用哪個定額項目來組合單價，即清單項目如何組價。如“人工挖基槽”項目,計價規(guī)范規(guī)定此項目包括人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運輸四項內(nèi)容,而定額分別列有人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運輸,所以根據(jù)人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運輸定額項目組合該綜合單價。2)計價規(guī)范與定額的工程量計算是否相同。在組合單價時要了解清楚具體項目包括的內(nèi)容,各部分內(nèi)容是直接套用定額組價,還是需要重新計算工程量組價，即實際

18、施工的工程量與清單中的工程量是否一致。能直接組價的內(nèi)容,用前面講述的“直接套用定額組價”方法進行組價;若不能直接套用定額組價的項目,用前面講述的“重新計算工程量”方法進行組價。 直接套用定額組價直接套用定額組價 政府及所屬機構(gòu)3綜合單價的必須解決的問題綜合單價的必須解決的問題綜合單價包括的內(nèi)容綜合單價包括的內(nèi)容4. 4. 綜合單價各部分的確定綜合單價各部分的確定1 12 23 34 45 5 人工費、材料費、機械使用費組成單價中的基礎(chǔ)成本部分。控制綜合單價的高低，首先要控制基礎(chǔ)成本的大小。影響基礎(chǔ)成本的因素人工費機械使用費材料費工程的特性機械設(shè)備材料價格波動可控項目可控項目的費用的費用且都與施

19、且都與施工 方 案工 方 案 , ,技術(shù)力量技術(shù)力量和管理水和管理水平有關(guān)平有關(guān)不可不可控項控項目的目的費用費用施工的條件人員技能材料損耗率基礎(chǔ)成本的構(gòu)成1.基礎(chǔ)成本1.1 人工費單價的確定在一種均衡報價的系統(tǒng)中在一種均衡報價的系統(tǒng)中,都應(yīng)報足報夠都應(yīng)報足報夠人工費構(gòu)成包括：基本工資、工資性補貼、生產(chǎn)工人輔助工資、職工福利費和生產(chǎn)工人勞動保護費五部分用途：直接用于工程項目施工工人和管理人員的報酬。能產(chǎn)生良好的激勵作用,充分調(diào)動各方面參與者的積極性,有利于質(zhì)量、進度和成本的保證特點：目前人工工日消耗量定額與建設(shè)市場人工價格比較，存在偏低現(xiàn)象；而且不用在人工費的報價上考慮風(fēng)險因素。 人工單價：是指

20、支付給直接從事建筑工程施工的生產(chǎn)工人的勞務(wù)費用。 各市造價（定額）站、建設(shè)部標準定額司、標準定額研究所，為適時反映建筑市場人工工種價格變化，規(guī)范各市建筑市場人工工種價格信息的發(fā)布，根據(jù)建設(shè)部辦公廳關(guān)于開展建筑工程實物工程量與建筑工程人工成本信息測算和發(fā)布工作的通知要求，各市造價管理部門按月或季度進行人工工種價格的發(fā)布，發(fā)布分為綜合工種和細分工種兩類。專業(yè)工程類別建筑工程安裝工程裝飾工程市政工程綜合工種技術(shù)工普通工技術(shù)工普通工技術(shù)工普通工技術(shù)工普通工單價（元/天）專業(yè)工程類別建筑工程安裝工程裝飾工程市政工程綜合工種技術(shù)工普通工技術(shù)工普通工技術(shù)工普通工技術(shù)工普通工單價（元/工日）（1）綜合工種價格

21、發(fā)布有兩種表現(xiàn)形式： 以“天”為單位。以“工日”為單位（以8小時計算），不包括加班加點工資。 （2）細分工種以工日為單位（以8小時計算），不包括加班加點工資。 序號工種日工資（元）序號工種日工資（元）1建筑、裝飾工程普工2木工（模板工）3鋼筋工4混凝土工5架子工6砌筑工（磚瓦工）7抹灰工（一般抹灰）8抹灰、鑲貼工9裝飾木工10防水工11油漆工12管工13電工14通風(fēng)工15電焊工16起重工17玻璃工18金屬制品安裝工勞務(wù)詢價勞務(wù)詢價主要有兩種情況： 是成建制的勞務(wù)公司； 是勞務(wù)市場招募零散勞動力。兩種情況優(yōu)點缺點選擇成建制的勞務(wù)公司素質(zhì)較可靠，工效較高，承包商的管理工作較輕一般費用較高應(yīng)在對勞務(wù)

22、市場充分了解的基礎(chǔ)上決定采用哪種方式，并以此為依據(jù)進行投標報價。勞務(wù)市場招募零散勞動力勞務(wù)價格低廉有時素質(zhì)達不到要求或工效降低，且承包商的管理工作較繁重12對比1 1材料費中甲供材料的計價材料費中甲供材料的計價1.2 材料價格的確定 材料價格是確定工程造價的關(guān)鍵。在工程項目的建安量中，材料價值約占直接費的70左右，是確定工程造價的核心。 材料基價是由材料原價（或供應(yīng)價格）、材料運雜費、運輸損耗費以及采購保管費合計而成的。 材料分為甲供材料和乙供材料兩種。 甲供材料的價格在招標文件中已列出，投標方只需把甲供材料的價格計入相應(yīng)項目的綜合單價中。并且記取管理費、利潤以及一定的風(fēng)險。 材料價格的波動，

23、直接影響整個建安量的波動，是確定工程造價最需關(guān)注的問題。若是承包方供應(yīng)材料，材料價格的確定有以下幾種方法。按工程定額和參照建設(shè)工程造價管理站發(fā)布的信息價格。政府關(guān)于工程造價計取方面的規(guī)定已比較齊全，各類工程定額相繼實施，這是工程造價的計價方式。按市場實際采購價計取。一般情況下，承發(fā)包雙方主要是圍繞材料的“市場信息價”和“市場實際采購價”問題產(chǎn)生的爭議。關(guān)乎承包方利益，承發(fā)包雙方均須在合同里約定明細。按企業(yè)定額。作為預(yù)算人員，要收集各種材料在工程定額年代同年度的政策和決定，并編制適用于建設(shè)單位自己的材料預(yù)算價格。2 2材料費中承包方提供材料的計價材料費中承包方提供材料的計價材料詢價的內(nèi)容內(nèi)容：包

24、括調(diào)查對比材料價格、供應(yīng)數(shù)量、運輸方式、保險和有效期、不同買賣條件下的支付方式等材料詢價材料詢價的過程過程：施工方案初步確定詢價人員立即發(fā)出材料詢價單材料供應(yīng)商及時報價收到詢價單詢價人員將各種資料匯總整理進行比較分析選擇合適、可靠的材料供應(yīng)商的報價提供給工程報價人員使用 承包商最好能有自己比較固定的材料供應(yīng)商檢驗試驗費的計取3 3 檢驗試驗費是指對建筑材料、構(gòu)件和建筑安裝物進行一般鑒定、檢查所發(fā)生的費用，包括自設(shè)試驗室進行試驗所耗用的材料和化學(xué)藥品等費用。 某些省市規(guī)定：實行工程量清單計價的工程，檢驗試驗費按清單項目的材料消耗量乘材料單價之和的0.2%計取，計入綜合單價的材料費。1.3 施工機

25、械費施工機械費施工機械使用費是指機械作業(yè)所發(fā)生的機械使用費以及機械安拆費和場外運費等。施工機械使用費=（施工機械臺班消耗量X機械臺班單價） 機械臺班單價=臺班折舊費+臺班大修費+臺班經(jīng)常修理費+臺班安拆費及場外運費+臺班人工費+臺班燃料動力費+臺班養(yǎng)路費及車船使用稅承包商應(yīng)從工程機械的合理選擇、優(yōu)化配置、有效管理三方面加強對工程機械的管理。從而降低工程造價。 租賃設(shè)備的使用費計算方法：某施工機械的費用=進退場費+安裝拆除費+計劃工作時間該設(shè)備的市場租賃價+相應(yīng)的維護、維修費用。 對于需要專門操作人員的機械如塔吊、施工電梯等,還應(yīng)該加上特殊工種操作人員的人工成本費用等采用企業(yè)定額或預(yù)算定額。備注

26、：施工機械設(shè)備詢價施工機械設(shè)備詢價1事先詢價：在外地施工需用的機械設(shè)備，有時在當?shù)刈赓U或采購可能更為有利。因此，事前有必要進行施工機械設(shè)備的詢價2兩種情況：必須采購的機械設(shè)備：向供應(yīng)廠商詢價 租賃的機械設(shè)備：向?qū)ｉT從事租賃業(yè)務(wù)的機 構(gòu)詢價，并應(yīng)詳細了解其計價方法國內(nèi)外項目內(nèi)涵在國際工程項目中承包商的報價與成本的差額稱為標高金在國內(nèi)工程項目中標高金就是我們習(xí)慣上所說的管理費、利潤和稅金（因為報價與成本的差額主要是管理費、利潤和稅金等部分）內(nèi)涵2.標高金標高金 標高金的構(gòu)成 管理費是指承包人為組織和管理施工生產(chǎn)及正常運營所發(fā)生的各項費用，管理費是工程成本的重要組成部分。管理費分為公司管理費和施工管

27、理費。公司管理費即公司總部的管理費，是承包商用來維持公司營業(yè)和總部為全部合同提供服務(wù)的一項費用?，F(xiàn)場管理費是施工現(xiàn)場項目經(jīng)理部組織和管理施工所支出的費用。在工程投標報價中不分公司管理費和現(xiàn)場管理費,統(tǒng)稱為管理費。 計算基礎(chǔ)管理費直接費（人工費+材料費+機械使用費）相應(yīng)管理費率（%）人工費和機械費合計（人工費+機械使用費）相應(yīng)管理費率（%）人工費人工費相應(yīng)管理費率（%）計算方法：管理費=計算基數(shù)相應(yīng)費率不同地區(qū)對管理費取費基數(shù)和比率都有不同要求，實際操作中要根據(jù)地方規(guī)定及實際情況而定。2.1 管理費管理費管理費包括的內(nèi)容施工管理費包括：工作人員工資、工作人員輔助工資、辦公費、差旅交通費、固定資產(chǎn)

28、使用費、生活設(shè)施使用費、工具用具使用費、勞動保護費、施工現(xiàn)場津貼等公司管理費包括：工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、財產(chǎn)保險費、財務(wù)費、稅金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費、技術(shù)開發(fā)費、業(yè)務(wù)招待費、綠化費、廣告費、公證費、法律顧問費、審計費、咨詢費、保險費、貸款利息等。 投標企業(yè)作為建設(shè)活動主體之一,獲取一定的利潤是其參與投標的目的。預(yù)期利潤是該報價模式的重要組成部分。計算基礎(chǔ)利潤直接費（直接費+管理費）相應(yīng)利潤率（%）人工費和機械費合計直接費中的人工費和機械費合計相應(yīng)利潤率（%）人工費直接費中的人工費合計相應(yīng)利潤率（%） 預(yù)期利潤同投標企業(yè)的經(jīng)營動機、經(jīng)營風(fēng)險及市場的競爭狀況有關(guān),由企業(yè)根據(jù)自身實際情況自主確定。 取定的

29、利潤水平過高可能會導(dǎo)致喪失一定的市場機會，取定的利潤水平過低又會面臨很大的市場風(fēng)險，相對于相對固定的成本水平來說，利潤率的選定體現(xiàn)了企業(yè)的定價政策，利潤率的確定是否合理也反映出企業(yè)的市場成熟度。1 1利潤的計算利潤的計算2.2 利潤利潤影響利潤的因素影響利潤的因素企業(yè)內(nèi)部影響因素：同類工程項目的經(jīng)驗機械設(shè)備能力工人技術(shù)操作水平技術(shù)革新方案在工程項目所在地區(qū)的信譽及與業(yè)主的關(guān)系與材料供應(yīng)商和分包商的關(guān)系項目經(jīng)理班子的成員企業(yè)外部影響因素：投標工程項目的競爭程度工程承包的風(fēng)險投標工程的交工條件難易程度招標時已完成的設(shè)計比例Text資料來源：工程項目投標報價策略及利潤率模型，王雪青等，重慶建筑大學(xué)學(xué)

30、報，2001 具體工程的利潤率要根據(jù)具體情況，如工程難易、現(xiàn)場條件、工期長短、競爭對手的情況等隨行就市確定 2.3 風(fēng)險的分類及防范按責(zé)任方分類 建筑企業(yè)風(fēng)險的種類按責(zé)任方可以把風(fēng)險劃分為：發(fā)包人風(fēng)險、承包人風(fēng)險以及第三人風(fēng)險等。這三種風(fēng)險既可能獨立存在，也可能共同構(gòu)成，即混合風(fēng)險。例如，因發(fā)包人支付原因和承包人管理水平因素而導(dǎo)致工期延誤等即屬混合風(fēng)險?？刂骑L(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險保留風(fēng)險風(fēng)險防范方式風(fēng)險防范方式按因素分類按風(fēng)險因素的主要方面，又可將風(fēng)險分為技術(shù)與環(huán)境方面的風(fēng)險、經(jīng)濟方面的風(fēng)險以及合同簽訂和履行方面的風(fēng)險等三種。原則原則 承包人承擔承包人承擔u對于主要由市場價格波動導(dǎo)致的價格風(fēng)險。根據(jù)工程

31、特點和工期要求，建議承包人承擔5%以內(nèi)的材料價格風(fēng)險，10%以內(nèi)的施工機械使用費風(fēng)險。u對于承包人根據(jù)自身技術(shù)水平、管理、經(jīng)營狀況能夠自主控制的風(fēng)險。 發(fā)包人承擔發(fā)包人承擔u對于主要由市場價格波動導(dǎo)致的價格風(fēng)險。發(fā)包人承擔5%以外的材料價格風(fēng)險，10%以外的施工機械使用費風(fēng)險。u對于法律、法規(guī)、規(guī)章或有關(guān)政策出臺導(dǎo)致工程稅金、規(guī)費、人工發(fā)生變化及政策性調(diào)整的風(fēng)險。風(fēng)險分擔的原則 招標文件中要求投標人承擔的風(fēng)險費用，投標人應(yīng)考慮進入綜合單價。根據(jù)國際慣例并結(jié)合我國社會主義市場經(jīng)濟條件下工程建設(shè)的特點，承發(fā)包雙方對工程施工階段的風(fēng)險宜采用如下分攤原則：1. 確定綜合單價的步驟確定綜合單價的步驟第三

32、部分第三部分 綜合單價的確定綜合單價的確定 2. 確定綜合單價的方法確定綜合單價的方法 3. 案例分析案例分析確定綜合單價的步驟（1） 確定計算基礎(chǔ)。計算基礎(chǔ)主要包括消耗量的指標和生產(chǎn)要素的單價 應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的企業(yè)實際消耗量水平，并結(jié)合擬定的施工方案確定完成清單項目需要消耗的各種人工、材料、機械臺班的數(shù)量。計算時應(yīng)采用企業(yè)定額，在沒有企業(yè)定額或企業(yè)定額缺項時，可參照與本企業(yè)實際水平相近的國家、地區(qū)、行業(yè)定額，并通過調(diào)整來確定清單項目的人、材、機單位用量。各種人工、材料、機械臺班的單價，則應(yīng)根據(jù)詢價的結(jié)果和市場行情綜合確定。確定綜合單價的步驟（2） 分析每一清單項目的工程內(nèi)容 在招標文件提供的工

33、程量清單中，招標人已對項目特征進行了特征描述，投標人根據(jù)這一特征描述，再結(jié)合施工現(xiàn)場情況和擬定的施工方案確定完成各清單項目實際應(yīng)發(fā)生的工程內(nèi)容。 由于工程量清單項目是按形成項目的實體設(shè)置的,所以工程內(nèi)容應(yīng)包括完成該項實體的全部內(nèi)容。一個清單項目,該項實體有可能用消耗量中一個子目組成,也可能用多個子目組成,應(yīng)根據(jù)實際發(fā)生的工程內(nèi)容而定。 必要時可參照建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范中提供的工程內(nèi)容，有些特殊的工程也可能發(fā)生規(guī)范列表之外的工程內(nèi)容。確定綜合單價的步驟（3） 計算工程內(nèi)容的工程數(shù)量與清單單位的含量 每一項工程內(nèi)容都應(yīng)根據(jù)所選定額的工程量計算規(guī)則計算其工程數(shù)量，即實際消耗的工程量。當定額的工

34、程量計算規(guī)則與清單的工程量計算規(guī)則相一致時，可直接以工程量清單中的工程量作為工程內(nèi)容的工程數(shù)量。當定額的工程量計算規(guī)則、或計量單位與清單的工程量計算規(guī)則不一致時，應(yīng)以定額的工程量作為工程內(nèi)容的工程數(shù)量。 確定綜合單價的步驟（4） 分項工程人工、材料、機械費用的計算 以完成每一計量（單位）的項目所需的人工、材料、機械用量為基礎(chǔ)計算。 再根據(jù)預(yù)先確定的各種生產(chǎn)要素的單位價格計算出每一計量（單位）項目的分項工程的人工費、材料費與機械使用費。 人工費/材料費/機械使用費=工程量單價 當招標人提供的其他項目清單中列示了材料暫估價時，應(yīng)根據(jù)招標提供的價格計算材料費，并在分部分項工程量清單與計價表中表現(xiàn)出來

35、。確定綜合單價的步驟（5） 計算綜合單價 管理費和利潤的計算可按照相應(yīng)的計費基數(shù)乘以相應(yīng)的費率計算。管理費=計費基數(shù)管理費費率；利潤=計費基數(shù)利潤率。 將五項費用匯總之后，并考慮合理的風(fēng)險費用。需要除以清單工程量的除以后，即可得到分部分項工程量清單綜合單價。 根據(jù)計算出的綜合單價，可編制分部分項工程量清單與計價分析表。 由于計價規(guī)范與消耗量定額中的工程量計算規(guī)則、計量單位、項目內(nèi)容不盡相同,綜合單價的確定方法有以下幾種。1指一個分項工程的單價僅用一個定額項目組合而成。這種組價較簡單指一個分項工程的單價僅用一個定額項目組合而成。這種組價較簡單, ,在一在一個單位工程中大多數(shù)的分項工程可利用這種方

36、法組價。個單位工程中大多數(shù)的分項工程可利用這種方法組價。1)1)項目特點項目特點: :內(nèi)容比較簡單內(nèi)容比較簡單, ,計價規(guī)范計價規(guī)范與所使用與所使用消耗量定額消耗量定額中的工程中的工程量計算規(guī)則相同。量計算規(guī)則相同。 2) 2)組價方法組價方法: :直接使用相應(yīng)的工程定額中消耗量組合單價直接使用相應(yīng)的工程定額中消耗量組合單價, , 步驟步驟: : 1. 1.直接套用清單工程量。直接套用清單工程量。 2.2.計算直接費。直接費計算直接費。直接費= =人工費人工費+ +材料費材料費+ +機械費機械費= =清單工程量（定額消耗量）清單工程量（定額消耗量）人工、材料、機械單價。人工、材料、機械單價。

37、3.3.計算管理費及利潤。計算管理費及利潤。 建筑工程管理費建筑工程管理費= =直接費直接費/ /人工費人工費管理費率。管理費率。 建筑工程利潤建筑工程利潤=(=(直接費直接費+ +管理費管理費) /) /人工費人工費利潤率。利潤率。 4.4.匯總形成綜合單價。匯總形成綜合單價。 綜合單價綜合單價=(=(直接費直接費+ +管理費管理費+ +利潤利潤+ +風(fēng)險因素風(fēng)險因素)/)/清單工程量。清單工程量。確定綜合單價的方法（確定綜合單價的方法（1）直接利用清單工程量計價直接利用清單工程量計價例如：“磚基礎(chǔ)”綜合單價的確定,清單工程量為V磚基=66.25 m3。案例案例解：第一步解：第一步: :直接

38、套用清單工程量直接套用清單工程量V V磚基磚基=66.25 m=66.25 m3 3 。 第二步第二步: :計算直接費。計算直接費。 直接費直接費= =人工費人工費+ +材料費材料費+ +機械費機械費= =清單工程量清單工程量人工、材料、機械單價人工、材料、機械單價=8.026=8.02666.25=579.666.25=579.6元。（直接費為元。（直接費為8.0268.026元元/m/m3 3 ） 第三步第三步: :計算管理費及利潤。（管理費率為計算管理費及利潤。（管理費率為4%4%，利潤率為，利潤率為1.5%1.5%） 管理費管理費= =直接費直接費管理費率管理費率=579.6=579.

39、64%=23.184%=23.18元。元。 利潤利潤=(=(直接費直接費+ +管理費管理費) )利潤率利潤率=(579.6+23.18)=(579.6+23.18)1.5%=9.041.5%=9.04元。元。 第四步第四步: :匯總形成綜合單價。匯總形成綜合單價。 綜合單價綜合單價=(=(直接費直接費+ +管理費管理費+ +利潤利潤+ +風(fēng)險因素風(fēng)險因素)/)/清單工程量清單工程量 =(579.6+23.18+9.04+0)/66.25=9.2=(579.6+23.18+9.04+0)/66.25=9.2元元/m/m3 3 。（假設(shè)風(fēng)險為。（假設(shè)風(fēng)險為0.0.）2指工程量清單給出的分項項目的單

40、位,與所用消耗量定額的單位不同,或工程量計算規(guī)則不同,需要按消耗量定額的計算規(guī)則重新計算工程量來組價綜合單價。1)特點:內(nèi)容比較復(fù)雜,計價規(guī)范與所使用的消耗量定額的計量單位或計算規(guī)則不同。2)組價方法。1.重新計算工程量,根據(jù)所使用工程定額中的工程量計算規(guī)則計算工程量。2.計算直接費。直接費=人工費+材料費+機械費=定額消耗量(或企業(yè)定額消耗量)人工、材料、機械單價。3.計算管理費及利潤。4.匯總形成綜合單價。綜合單價=(直接費+管理費+利潤+風(fēng)險因素)/清單工程量重新計算工程量組價重新計算工程量組價綜合單價的確定方法（綜合單價的確定方法（2）打預(yù)制混凝土樁,清單工程量為37.80 m,計算綜

41、合單價。案例案例解：第一步解：第一步: :按工程定額按工程定額計算預(yù)制混凝土樁的工程量計算預(yù)制混凝土樁的工程量, ,預(yù)制混凝土樁工程預(yù)制混凝土樁工程量除另有規(guī)定外量除另有規(guī)定外, ,均按設(shè)計圖示尺寸以體積計算均按設(shè)計圖示尺寸以體積計算, ,現(xiàn)澆混凝土工程量為現(xiàn)澆混凝土工程量為136 136 m m3 3。第二步第二步: :直接費直接費= =人工費人工費+ +材料費材料費+ +機械費機械費= =定額消耗量定額消耗量( (或企業(yè)定額消耗或企業(yè)定額消耗量量) )人工、材料、機械單價人工、材料、機械單價=272.33=272.33136=37037136=37037元。（直接費為元。（直接費為272.

42、33272.33元元/m/m3 3 ）第三步第三步: :計算管理費及利潤。計算管理費及利潤。管理費管理費= =直接費直接費管理費率管理費率=37037=370374%=1482.84%=1482.8元。元。利潤利潤=(=(直接費直接費+ +管理費管理費) )利潤率利潤率=(37037+1482.8)=(37037+1482.8)1.5%=577.81.5%=577.8元。元。第四步第四步: :匯總形成綜合單價。匯總形成綜合單價。綜 合 單 價綜 合 單 價 = (= ( 直 接 費直 接 費 + + 管 理 費管 理 費 + + 利 潤利 潤 + + 風(fēng) 險 因 素風(fēng) 險 因 素 ) /) /

43、 清 單 工 程 量清 單 工 程 量=(37037+1428.2+577.8+0)/37.8=1033=(37037+1428.2+577.8+0)/37.8=1033元元/m /m 。3工程量清單是根據(jù)工程量清單是根據(jù)計價規(guī)范計價規(guī)范計算規(guī)則編制的計算規(guī)則編制的, ,綜合性綜合性很大很大, ,而消耗量定額項目劃分的相對較細而消耗量定額項目劃分的相對較細, ,這時就需要根這時就需要根據(jù)多項工程定額組價據(jù)多項工程定額組價, ,這種組價較為復(fù)雜。這種組價較為復(fù)雜。1)1)特點特點: :內(nèi)容復(fù)雜內(nèi)容復(fù)雜, ,須根據(jù)多項工程定額項目進行組合綜須根據(jù)多項工程定額項目進行組合綜合單價。合單價。2)組價方

44、法組價方法:下面通過實例來介紹這種組價方法。下面通過實例來介紹這種組價方法。 復(fù)合組價復(fù)合組價 直接套用定額組價直接套用定額組價 政府及所屬機構(gòu)綜合單價的確定方法（綜合單價的確定方法（3）例如組合“人工挖基槽”的綜合單價。清單工程量為87.10 m3。計價規(guī)范規(guī)定基礎(chǔ)土方工程量按“墊層的面積乘以挖土深度”計算,且綜合了人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運輸四項內(nèi)容;而消耗量定額基礎(chǔ)土方工程量要加“工作面”和“放坡”。兩者的工程量計算規(guī)則差異較大。第一步:按工程定額計算每一項的工程量。人工挖基槽=156.90 m3;原土打夯=89.91 m2;基地釬探=2 m;運輸=22.43 m3。3-1案例案

45、例第二步:確定每一項的綜合單價。人工挖基槽=(人工費+材料費+機械費)/定額工程量+管理費+利潤=9.412156.90(1+4%)(1+1.5%)=1559.59元/m3。（直接費為9.412元/m3）原土打夯=(人工費+材料費+機械費)/定額工程量+管理費+利潤=0.52489.91(1+4%)(1+1.5%)=49.45元/m2。（直接費為0.524元/m2）基地釬探=(人工費+材料費+機械費)/定額工程量+管理費+利潤= 2.082.00(1+4%)(1+1.5%)=4.4元/m。（直接費為2.08元/m）運 輸 = ( 人 工 費 + 材 料 費 + 機 械 費 ) / 定 額 工

46、程 量 + 管 理 費 + 利 潤=31.38722.43(1+4%)(1+1.5%)=743.11元/m3。（直接費為31.387元/m3 ）3-2案例案例第三步:組合人工挖基槽綜合單價。人工挖基槽綜合單價=（1559.59+49.45+4.4+743.11）/87.10=27.06元/m33-3案例案例3. 案例分析 已知某多層磚混住宅基礎(chǔ)工程，帶形基礎(chǔ)總長度為160m，基礎(chǔ)上部為370實心磚墻， 帶形基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)尺寸如圖1，其分部分項工程量清單如表1，某承包商擬對此項目進行投標，根據(jù)本企業(yè)的管理水平確定管理費的費率為12%，利潤率與風(fēng)險系數(shù)為4.5%（以工料機與管理費之和為計算基數(shù)）。施工

47、方案確定如下：基礎(chǔ)土方采用人工放坡開挖，工作面每邊為300mm，自墊層上表面開始放坡，坡度系數(shù)為0.33，余土全部采用翻斗車外運，運距為200m。企業(yè)定額的消耗量如表2，市場價格信息資料如表3，試計算挖基礎(chǔ)土方工程量清單的綜合單價。序號項目編碼項目名稱項目特征計量單位工程數(shù)量1010101003001挖基礎(chǔ)土方 三類土、挖土深度4m以內(nèi)，棄土運距200mm3956.80表1 分部分項工程量清單表2 企業(yè)定額消耗量（部分） 單位m3企業(yè)定額編號1-91-101-12項目單位人工挖三類土回填土夯實翻斗車運土人工綜合工日工日0.6610.2940.100材料現(xiàn)澆混凝土草袋水m3m3m3機械混凝土攪拌

48、機插入式振搗機平板式振搗機機動翻斗車電動打夯機臺班0.0080.069序號資源名稱單位價格（元）序號資源名稱單位價格（元）1綜合工日工日35.007草袋m32.202325#水泥kg320.008混凝土攪拌機臺班96.853粗砂m390.009插入式振搗機臺班10.744礫石40m352.0010平板式振搗機臺班12.895礫石20m352.0011機動翻斗車臺班83.316水m33.9012電動打夯機臺班25.61表3 市場價格信息資料解：（1）計算基礎(chǔ)土方工程量 人工挖基礎(chǔ)土方工程量 V挖=(2.3+20.3)0.2+2.3+20.3+0.33(3-0.6)(3-0.6)160=1510.

49、40 m3 基礎(chǔ)回填土的工程量 回填挖室外地坪標高以下埋設(shè)物的體積1510.40-73.6-307.20-0.37(3-0.6-2)1601105.92 m3 余土運輸工程量 運=V挖-回填=1510.40-1105.92=404.48 m3（2）依據(jù)表2企業(yè)定額消耗量，計算挖基礎(chǔ)土方（含余土運輸）的工料機消耗量 人工工日：1510.400.661+1105.920.294+404.480.100=1363.96工日 材料消耗:無 機動翻斗車:1105.920.008+404.480.069=36.76臺班（3）根據(jù)表3分析計算人工與翻斗車的單價 人工的工日單價為35元/工日 機動翻斗車的臺班

50、單價為83.31元/臺班（4）計算工料機費=1363.9635+36.7683.31=50801.08元（5）計算管理費=50801.0812%=6096.13元（6）計算利潤與風(fēng)險費用=(50801.08+6096.13)4.5%=2560.37元（7）計算挖基礎(chǔ)土方的總費用=50801.08+6096.13+2560.37=59486.05元（8）計算挖基礎(chǔ)土方的工程量清單 綜合單價=59486.05956.80=62.17元/m3分部分項工程量清單與計價表分部分項工程量清單與計價表工程名稱： 住宅樓 標段：段 第 頁 共 頁序號項目編碼項目名稱項目特征描述計量單位工程量金 額(元)綜合單

51、價合價其中：暫估價1010101003001挖基礎(chǔ)土方三類土、挖土深度4m以內(nèi)，棄土運距200mm3956.8062.1759486.050本頁小計合 計項目編碼010101003001項目名稱挖基礎(chǔ)土方計量單位m3清單綜合單價組成明細定額編號定額名稱定額單位數(shù)量單 價合 價人工費材料費機械費管理費利潤人工費材料費機械費管理費利潤1-9人工挖三類土m31510.4023.14002.781.1734950.66004198.91767.21-10回填土夯實m31105.9210.2900.671.320.5511379.70740.971459.8608.31-12翻斗車運土m3404.483

52、.505.751.110.471415.6802325.76448.97190.11小 計47746.043066.736107.672565.61清單項目綜合單價62.17工程量清單綜合單價分析表工程名稱： 住宅樓 標段：段 第 頁 共 頁第四部分 投標報價策略的應(yīng)用 常用的投標策略主要有： 1）根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價 2）不平衡報價法 3）計日工單價的報價 4）可供選擇的項目的報價 5）暫定金額的報價 6）多方案報價法 7）增加建議方案 8）分包商報價的采用 9）許諾優(yōu)惠條件 10）無利潤報價1.根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價 投標策略項目情況（投標人情況）報價可高一些施工

53、條件差的工程，專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（投標人又有專長，聲望也較高）總價低的小工程（投標人自己不愿做、又不方便不投標的工程）特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等工期要求急的工程投標對手少的工程支付條件不理想的工程報價可低一些施工條件好的工程工作簡單、工程量大而其他投標人都可以做的工程投標人目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時的工程投標人在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程投標對手多，競爭激烈的工程非急需工程支付條件好的工程既不提高總報價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益 工程項目總報價基本確定

54、調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價2.不平衡報價法 不平衡報價法也叫前重后輕法。 采用不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對單價報價偏低的項目，不平衡報價過多或者過于明顯，就會引起業(yè)主反感,甚至導(dǎo)致廢標。因此,在總報價不變的情況下，調(diào)整的不平衡報價一般應(yīng)控制在15%的幅度范圍之內(nèi)。如果不注意這一點，有時業(yè)主會挑選出過高的項目，要求投標人進行單價分析，并圍繞單價分析中過高的內(nèi)容進行壓價，以致承包商得不償失。不平衡報價的不同情況序號信息類型變動趨勢不平衡結(jié)果1資金收入的時間結(jié)算早（如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等）單價高結(jié)算晚（如設(shè)備安裝、裝飾工程等）單價低2清單工程量不準確可能需要

55、增加工程量單價高可能需要減少工程量單價低3設(shè)計圖紙不明確可能增加工程量單價高可能減少工程量或工程內(nèi)容說明不清楚的單價低4暫定項目自己承包的可能性高肯定要施工的 單價高不一定要施工的單價低自己承包的可能性低5單價和包干混合制項目固定包干報價項目單價高單價項目單價低6綜合單價分析表人工費和機械費單價高材料費單價低1如果是單純報計單純報計日工單價日工單價，而且不計入總價不計入總價中，可以報高高些2如果計日工單價要計入總報價計入總報價時，則需具體分析具體分析是否報高價，以免抬高總報價要分析招標人在開工后可能使用的計日工數(shù)量，再來確定報價方針3.計日工單價的報價 對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當提高

56、其報價；對于技術(shù)難度大或其它原因?qū)е碌碾y以實現(xiàn)的規(guī)格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標人選用投標時，投標人應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價格都進行調(diào)查，以確定投標策略有些工程項目的分項工程，招標人要求按某一方案報價，并再提供幾種可供選擇方案的比較報價1招標文件招標文件2投標人工種投標人工種3確定策略確定策略4.可供選擇的項目的報價 注：“可供選擇項目”并非由投標人任意選擇，而是招標人才有權(quán)進行選擇，決定采用哪種方案5.暫定金額的報價 清單中列出的內(nèi)容要求特點價款支付報價策略分項內(nèi)容、暫定 總 價 款均列出 所有投標人都必 須 在 總 報價 中 加 入 這筆固定金額分項工程量不很準確按投標人所報單價

57、和實際完成的工程量付款單價適當提高只列出項目數(shù)量投標人既列出單價 ， 也 應(yīng) 按暫 定 項 目 的數(shù) 量 計 算 總價沒有限制這些工程量的估價總價款按實際完成的工程量和所報單價支付一般采用正常價格。如果投標人估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當提高單價只列出固定總金額這筆金額做什么用，由招標人確定列入總報價即可6.多方案報價法 適用特點：工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻 實現(xiàn)方式： 多方案報價法，是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引招標人。7.增加建議方案 適用特點：可以提一個建

58、議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標者的方案。 新方案優(yōu)點： 這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期，或使工程運用更為合理。 注意：對原招標方案一定也要報價。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。8.分包商報價的采用 總承包商應(yīng)在投標前先取得分包商的報價，并增加一定的管理費，作為投標總價的組成部分一并列入報價單中。 總承包商在投標前找2、3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商相應(yīng)地提交投標保函。將分包商的利益同投標人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和漲