B2B——B2C電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及運營策劃書

1、莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆

2、蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃

3、蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄

4、膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅

5、膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃

6、膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅

7、艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄

8、芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅薅袁裊芇螁螇襖莀薄蚃羃蒂莆羈羃膂薂袇羂

9、芄蒞袃羈蒆蝕蝿羀膆蒃蚅罿羋蠆羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆肇膂蒀螞肆芅蚅薈肅莇蒈羇肄膇螃袃肅艿薆蝿肂莁螂蚅肂蒄薄羃肁膃莇衿膀芆薃螅腿莈莆蟻膈肈薁蚇膇芀莄羆膆莂蠆袂膆蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂芃荿蚆袈節(jié)蒁葿螄芁膁蚄螀袈莃薇蚆袇蒅螃羅袆膅 b2b/b2c電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及運營策劃書 網(wǎng)站建設(shè)策劃書目錄一.網(wǎng)站建設(shè)項目簡介  二.網(wǎng)站建設(shè)市場目標(biāo)概述  三.網(wǎng)站建設(shè)項目優(yōu)勢及特點簡介  四.網(wǎng)站建設(shè)項目運作的可行性  五.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式  六.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度  七.網(wǎng)站建設(shè)市場與銷

10、售網(wǎng)站建設(shè)策劃書前言  在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集-狩獵活動？  人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化

11、需求。    如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。一.  電子商務(wù)在線購物網(wǎng)站項目簡介“電子商務(wù)在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式?？v觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)  8848、dangdang和三大門戶網(wǎng)站的商城成

12、為b2c電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。“勝利在線購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“勝利在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

13、能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。二、電子商務(wù)網(wǎng)站的市場目標(biāo)概述（1）前期：b-c模式時“勝利在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎(chǔ)，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應(yīng)

14、，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。（2）后期：過渡到b-b模式后市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務(wù)平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。三.  電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)項目優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)

15、上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。  四  電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)項目運作的可行性競爭分析縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。自身優(yōu)勢1.廣泛性現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。2.互惠性利用勝利在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生

16、互惠性。3.多樣性勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。4.地域性打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過勝利在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。5.關(guān)聯(lián)性勝利廣場商家通過勝利在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網(wǎng)站宣傳深度?？偨Y(jié)以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、

17、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。勝利廣場現(xiàn)狀:1.經(jīng)營場所的廣闊性消費體想要找到特定的商家非常困難。2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標(biāo)價，價格不允許有任何調(diào)控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費群體了解到購物勝利在線購物網(wǎng)站（參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關(guān)聯(lián)性）。3.產(chǎn)品價格約束性約束商家日常

18、產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。以上幾點對于勝利在線購物網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用：l  由于勝利廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場業(yè)戶必將成為勝利在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。l  網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格到商家實地考察（大連地區(qū)消費體）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果會取消網(wǎng)上這次購物。l  有些消費體可能到商家

19、以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區(qū)消費體）l  消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費體）結(jié)合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導(dǎo)視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。五.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宗旨成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。商業(yè)模式b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。六.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進度1、發(fā)展規(guī)劃勝利在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化

20、購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求（即b2c、c2c）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。勝利在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的勝利在線購物網(wǎng)站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時候勝利在線購物網(wǎng)站并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪（柜臺）"，讓客戶實

21、現(xiàn)b2b、b2c電子商務(wù)，從而迅速獲得回報網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。建設(shè)進度整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計網(wǎng)頁第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。七.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)市場與銷售一，目標(biāo)受眾群體的定位經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。二、產(chǎn)品策略1  產(chǎn)品定位   

22、0;  產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.      因為勝利廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實際特點作出相應(yīng)的推廣策略。2.品牌和商標(biāo)      通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。3.質(zhì)量和服務(wù)      追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。4產(chǎn)品策略的調(diào)

23、整      根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。三、定價策略1.定價目標(biāo)統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。2定價導(dǎo)向      根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。3定價及價格調(diào)整      根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。四、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售策略1銷售渠道      網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。2銷售步驟1.注冊會

24、員=2.在線下定單=3.郵件或電話確認信息=4.客戶銀行匯款=5.組織發(fā)貨=6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒）。五、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)解決方案在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點  能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商

25、的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可建立電子商務(wù)。2、五分鐘自助建店系統(tǒng)提供強大的自動設(shè)置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設(shè)定5分鐘即可自助的建立電子商務(wù)網(wǎng)站，無須任何培訓(xùn)和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)配套功能。3、商品自動陳列和分類功能本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

26、4、特惠商品推介模塊各入駐商家每日設(shè)定一種特惠產(chǎn)品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。5、獨立的結(jié)算平臺和多種結(jié)算方式"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨立結(jié)算平臺，并提供包含網(wǎng)上結(jié)算（支付寶）和貨到付款等多達n種的結(jié)算方式。6、二級域名自動生成系統(tǒng)系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。7、多種建店模板選擇"網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。8、wap（手機）購物功能各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

27、      9.雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當(dāng)然還可以設(shè)節(jié)假日頁面)  ，但頁面的整體結(jié)構(gòu)不易多變。網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)方面1.  流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后

28、期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。2.  與視頻語聊合作?？梢栽诿刻煊羞x擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。4.  互惠鏈接。  

29、;    在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。5.  新聞發(fā)布。找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。6.  創(chuàng)辦一份電子雜志。電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。7.  在郵件程序中安裝"自動落款"功能。8.  舉辦網(wǎng)上競賽。人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦

30、一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。9.  在合適的網(wǎng)站里做付費標(biāo)幟廣告。10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。11.論壇上推廣12.注冊搜索引擎13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。15.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象16.建立會員俱樂部。舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的

31、結(jié)果通知提建議的會員！17.在大型購物廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。18.與網(wǎng)吧合作19.校園推廣：傳統(tǒng)媒體宣傳20.報紙宣傳21.戶外媒體宣傳網(wǎng)站自身宣傳22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。 袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂

32、薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀

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34、蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿

35、蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀袇肀蒃螞肅羆蒃螅袆芄蒂蒄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇蕆蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅薅薈螂莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肄芆芇蒆袆膂芆薈肂肈芅蟻裊肄芅袃蚈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅節(jié)螇羈肁芁蕆螄羇莀蕿羀芅荿螞螂膁荿襖羈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒞蒈肅膄莄薀