譽(yù)峰營銷推廣提案報(bào)告

1、 譽(yù)峰譽(yù)峰締造鑒賞級豪宅締造鑒賞級豪宅報(bào)告結(jié)構(gòu)體系報(bào)告結(jié)構(gòu)體系論論 “ “市市” ” 立立“勢勢” ” 造造“勢勢” ” 領(lǐng)領(lǐng)“市市”論論 “ “市市”成都電梯豪宅市場分析成都電梯豪宅市場分析成都電梯豪宅格局成都電梯豪宅格局電梯豪宅項(xiàng)目選取標(biāo)準(zhǔn)：擁有大量總價(jià)電梯豪宅項(xiàng)目選取標(biāo)準(zhǔn)：擁有大量總價(jià)180180萬萬/ /套以上產(chǎn)品的項(xiàng)目套以上產(chǎn)品的項(xiàng)目鷺島國際紫 檀譽(yù) 峰中海城南1號華敏世家花園龍湖世紀(jì)峰景新鴻基悅城麓山國際社區(qū)成都電梯豪宅市場狀況成都電梯豪宅市場狀況 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱面積區(qū)間面積區(qū)間( () )裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)（元（元/ /）開盤開盤時(shí)間時(shí)間供應(yīng)量供應(yīng)量（套）（套）銷售銷售套數(shù)套數(shù)暢

2、銷產(chǎn)暢銷產(chǎn)品（）品（）均價(jià)均價(jià)（元（元/ /）總價(jià)總價(jià)（萬元）（萬元）紫紫 檀檀282-444282-44450005000（1010套）套）07.1207.121041044545282-295282-2951400014000403-666403-666中海中海城南城南1 1號號160-253160-25308.1108.11475475120120159-185159-1851000010000160-253160-253龍湖龍湖世紀(jì)峰景世紀(jì)峰景280-650280-65008.1108.1117017013132802801100011000300-660300-660華敏世家花園華敏

3、世家花園289-453289-45308.908.91321325252320-340320-34095009500280-430280-430新鴻基新鴻基悅城悅城平層平層191-192191-192躍層躍層289-325289-32509.409.4平層平層2929套套躍層躍層8 8套套平層平層2424套套躍層躍層4 4套套190190平層平層58005800躍層躍層1500015000平層平層120120躍層躍層280-580280-580麓山麓山茵特拉肯茵特拉肯220-260220-2603000300008.1208.12279279186186220-260220-260950095

4、00200-250200-250鷺島鷺島原石灘公寓原石灘公寓9090160-200160-2006000600009.1009.1018018030301601601500015000240-300240-300n 電梯豪宅戶型面積以電梯豪宅戶型面積以160-440160-440的奢華大戶型為主的奢華大戶型為主n 六成項(xiàng)目為清水房，四成項(xiàng)目為精裝房（精裝標(biāo)準(zhǔn)六成項(xiàng)目為清水房，四成項(xiàng)目為精裝房（精裝標(biāo)準(zhǔn)3000-60003000-6000元元/ /平米不等）平米不等）n 清水豪宅單價(jià)集中在清水豪宅單價(jià)集中在9500-110009500-11000元元/ / 之間，精裝豪宅單價(jià)之間，精裝豪宅單價(jià)1

5、500015000元元/ / 左右左右n 總價(jià)主要集中在總價(jià)主要集中在200200萬萬-500-500萬萬n 目前成都豪宅銷售量兩級分化明顯，中海、麓山、鷺島等具有多年影響力和客目前成都豪宅銷售量兩級分化明顯，中海、麓山、鷺島等具有多年影響力和客戶積累的項(xiàng)目單盤月均銷售戶積累的項(xiàng)目單盤月均銷售20-3020-30套，其他項(xiàng)目月均銷售僅套，其他項(xiàng)目月均銷售僅1-21-2套。套。成都豪宅市場小結(jié)：成都豪宅市場小結(jié)：目前成都電梯豪宅總體市場目前成都電梯豪宅總體市場慘慘為何成都豪宅市場如此慘淡？為何成都豪宅市場如此慘淡？成都豪宅姿態(tài)審視成都豪宅姿態(tài)審視1 1、銷售相對較好的豪宅項(xiàng)目：中海、銷售相對較好

6、的豪宅項(xiàng)目：中海城南城南1 1號、麓山號、麓山因特拉肯、鷺島因特拉肯、鷺島原石灘原石灘公寓公寓特點(diǎn)：特點(diǎn)：1 1、在成都三年以上的品牌積淀，已經(jīng)樹立了自己的品牌影響力、在成都三年以上的品牌積淀，已經(jīng)樹立了自己的品牌影響力2 2、在成都開發(fā)過高端物業(yè)項(xiàng)目，有一定的高端客戶積累、在成都開發(fā)過高端物業(yè)項(xiàng)目，有一定的高端客戶積累3 3、主要突出產(chǎn)品價(jià)值、地段價(jià)值、品牌價(jià)值、資源價(jià)值。、主要突出產(chǎn)品價(jià)值、地段價(jià)值、品牌價(jià)值、資源價(jià)值。4 4、主要依靠前期積累客戶實(shí)現(xiàn)銷售、主要依靠前期積累客戶實(shí)現(xiàn)銷售典型案例一：中海典型案例一：中海城南城南1 1號號中海中海城南城南1 1號的價(jià)值創(chuàng)造號的價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目原點(diǎn)項(xiàng)

7、目原點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)國際城南核心地段國際城南核心地段非凡尺度的豪宅產(chǎn)品非凡尺度的豪宅產(chǎn)品中海地產(chǎn)品牌中海地產(chǎn)品牌打造城市名片打造城市名片成都新中心成都新中心CEOCEO官邸官邸以中海品牌帶動(dòng)項(xiàng)目以中海品牌帶動(dòng)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)地段強(qiáng)調(diào)地段突出產(chǎn)品突出產(chǎn)品品牌影響品牌影響中海中海城南城南1 1號營銷方式索引號營銷方式索引 “ “寶貝你最大寶貝你最大”第三屆中海社區(qū)第三屆中海社區(qū)藝術(shù)節(jié)兒童才藝大賽藝術(shù)節(jié)兒童才藝大賽中海好房四川行中海好房四川行中海聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行網(wǎng)上房交會中海聯(lián)合搜房網(wǎng)舉行網(wǎng)上房交會 高端對話高端對話中國經(jīng)濟(jì)走向與城市中中國經(jīng)濟(jì)走向與城市中心高端物業(yè)價(jià)值品鑒心高端物業(yè)價(jià)值品鑒 產(chǎn)品品鑒會產(chǎn)品品鑒

8、會低調(diào)內(nèi)斂，地段、品牌低調(diào)內(nèi)斂，地段、品牌以大眾影響小眾的營銷模式以大眾影響小眾的營銷模式地段價(jià)值引導(dǎo)，以中海品牌推動(dòng)項(xiàng)目地段價(jià)值引導(dǎo)，以中海品牌推動(dòng)項(xiàng)目營銷活動(dòng)：營銷活動(dòng)：推廣語：推廣語：中海中海1 1號系列作品，首發(fā)成都號系列作品，首發(fā)成都國際城南新中心支點(diǎn)上的城市價(jià)值高地國際城南新中心支點(diǎn)上的城市價(jià)值高地領(lǐng)銜成都新中心高端物業(yè)價(jià)值領(lǐng)銜成都新中心高端物業(yè)價(jià)值 唯城市中心高度，方可成就巔峰居住榮耀唯城市中心高度，方可成就巔峰居住榮耀 8 8萬平米私屬中央園林，城市中心再無他席萬平米私屬中央園林，城市中心再無他席 成都新中心官邸名門鉅獻(xiàn)成都新中心官邸名門鉅獻(xiàn)客群特征客群特征中海地產(chǎn)全國高端會員

9、中海地產(chǎn)全國高端會員中海地產(chǎn)成都各高端項(xiàng)目積累客戶中海地產(chǎn)成都各高端項(xiàng)目積累客戶成都、西南、全國、外籍成都、西南、全國、外籍私企老板，企業(yè)，董事長私企老板，企業(yè)，董事長頂級財(cái)富人士，絕對的財(cái)富持有頂級財(cái)富人士，絕對的財(cái)富持有喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固以中海積累客戶資源為主導(dǎo)的高端圈層客戶以中海積累客戶資源為主導(dǎo)的高端圈層客戶中海中海城南城南1 1號客群解析號客群解析銷售量：開盤半年銷售約銷售量：開盤半年銷售約120120套，套，0909年年1-41-4月銷售月銷售15-2015-20套套/ /月，

10、其中月，其中1/31/3為為9090平平米左右的中小戶型。米左右的中小戶型。價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格無明顯變化，保持在價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格無明顯變化，保持在1000010000元元/ /平米平米推售時(shí)間推售時(shí)間分期分期樓棟樓棟套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間面積區(qū)間銷售率銷售率08.11.2208.11.221 1期期1 1批次批次1 1145145130-158130-1586.2%6.2%5 59696184-185184-18535.42%35.42%6 6138138235-245235-24510.87%10.87%未定未定1 1期期2 2批次批次7 79696184-185184-18

11、50 0推售節(jié)奏：推售節(jié)奏：“中海中海城南城南1 1號號”近期銷售動(dòng)態(tài)近期銷售動(dòng)態(tài)典型案例二：麓山典型案例二：麓山茵特拉肯茵特拉肯麓山的價(jià)值創(chuàng)造麓山的價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目原點(diǎn)項(xiàng)目原點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)西南標(biāo)桿性別墅社區(qū)西南標(biāo)桿性別墅社區(qū)高爾夫高爾夫頂級配套頂級配套打動(dòng)財(cái)富追隨者打動(dòng)財(cái)富追隨者逆轉(zhuǎn)距離劣勢逆轉(zhuǎn)距離劣勢大尺度的電梯產(chǎn)品大尺度的電梯產(chǎn)品放大客群圈層放大客群圈層世界高度世界高度逆轉(zhuǎn)距離逆轉(zhuǎn)距離創(chuàng)造生活姿態(tài)創(chuàng)造生活姿態(tài)麓山拉斯維加斯風(fēng)情體驗(yàn)月麓山拉斯維加斯風(fēng)情體驗(yàn)月 “ “麓山之夜麓山之夜”總經(jīng)理聯(lián)誼會總經(jīng)理聯(lián)誼會音樂視聽鑒賞會音樂視聽鑒賞會朗咸平朗咸平/ /許小年財(cái)經(jīng)講座許小年財(cái)經(jīng)講座歐米茄中巡賽歐

12、米茄中巡賽 麓山高爾夫錦標(biāo)賽麓山高爾夫錦標(biāo)賽豪宅豪宅 豪車豪車 名流名流 奢適生活新體驗(yàn)奢適生活新體驗(yàn) “ “財(cái)富時(shí)代之夜財(cái)富時(shí)代之夜”高爾夫球會、法拉利、賓利、奢侈品高爾夫球會、法拉利、賓利、奢侈品讓人仰慕的高調(diào)影響力營銷讓人仰慕的高調(diào)影響力營銷頂級富豪的身份證明，物質(zhì)層面極至演繹頂級富豪的身份證明，物質(zhì)層面極至演繹; ;所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。麓山國際營銷方式索引麓山國際營銷方式索引營銷活動(dòng)：營銷活動(dòng)：推廣語：推廣語：起步即與世界同步起步即與世界同步 每進(jìn)一步世界新高度每進(jìn)一步世界新高度世界的，成都的世界的，成都的麓山別墅，給自己

13、一個(gè)世界麓山別墅，給自己一個(gè)世界懂得別墅之前，先讀麓山懂得別墅之前，先讀麓山收藏世界的精華收藏世界的精華麓山國際社區(qū)麓山國際社區(qū)/ /別墅客群別墅客群麓山國際社區(qū)麓山國際社區(qū)/ /高層豪宅客群高層豪宅客群金字塔尖人士金字塔尖人士物質(zhì)和精神物質(zhì)和精神“雙冠雙冠”老板，總裁，董事長，藝術(shù)家老板，總裁，董事長，藝術(shù)家喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固；社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固；最好的社交方式：一個(gè)小型記者招待會，最好的社交方式：一個(gè)小型記者招待會，高爾夫愛好者和追捧者高爾夫愛好者和追捧者圈層生活的追隨者圈層生活的追隨者追求高品位的生活

14、姿態(tài)追求高品位的生活姿態(tài)并不完全是滿足居住功能，或許是度假、并不完全是滿足居住功能，或許是度假、或許是商務(wù)或許是商務(wù)喜歡彰顯身份和生活的層次，追求時(shí)尚，喜歡彰顯身份和生活的層次，追求時(shí)尚，講究好的人際關(guān)系；講究好的人際關(guān)系；頂級頂級 時(shí)尚時(shí)尚 曝光率曝光率 物質(zhì)精神物質(zhì)精神追隨追隨 品位品位 自由自由 貴族貴族由生活姿態(tài)及商務(wù)度假雙重導(dǎo)向下的麓山客戶由生活姿態(tài)及商務(wù)度假雙重導(dǎo)向下的麓山客戶麓山國際客群解析麓山國際客群解析麓山麓山茵特拉肯銷售動(dòng)態(tài)信息茵特拉肯銷售動(dòng)態(tài)信息銷售量：銷售量：0808年底開盤推出約年底開盤推出約280280套，開盤銷售套，開盤銷售3030，半年共銷售，半年共銷售1801

15、80余套，月均余套，月均20-3020-30套套 。推售時(shí)間樓棟號套數(shù)面積區(qū)間（）銷售率07.11.301、2、3280220-26060%推售節(jié)奏：推售節(jié)奏：2 2、滯銷的豪宅項(xiàng)目：紫檀、悅城、世紀(jì)峰景、華敏世家花園、滯銷的豪宅項(xiàng)目：紫檀、悅城、世紀(jì)峰景、華敏世家花園特點(diǎn)：特點(diǎn)：1 1、進(jìn)入成都時(shí)間較短，品牌影響力不夠、進(jìn)入成都時(shí)間較短，品牌影響力不夠2 2、沒有高端客戶的積累，主要依靠廣告、渠道等拓展新客源、沒有高端客戶的積累，主要依靠廣告、渠道等拓展新客源3 3、項(xiàng)目核心價(jià)值不突出，主要突出產(chǎn)品價(jià)值和地段價(jià)值、項(xiàng)目核心價(jià)值不突出，主要突出產(chǎn)品價(jià)值和地段價(jià)值典型案例：紫典型案例：紫 檀檀紫

16、檀的價(jià)值創(chuàng)造紫檀的價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目原點(diǎn)項(xiàng)目原點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)目標(biāo)點(diǎn)南二環(huán)南二環(huán)桐梓林桐梓林非凡尺度的豪宅產(chǎn)品非凡尺度的豪宅產(chǎn)品炫富階層聚焦點(diǎn)炫富階層聚焦點(diǎn)成都豪宅典范成都豪宅典范以地段以地段產(chǎn)品為核心價(jià)值的電梯豪宅產(chǎn)品為核心價(jià)值的電梯豪宅紫檀營銷方式索引紫檀營銷方式索引世界藝術(shù)瑰寶中國紫檀鑒賞會世界藝術(shù)瑰寶中國紫檀鑒賞會維也納新年音樂會維也納新年音樂會路虎全系列試駕會路虎全系列試駕會 “2007 “2007中國綠色人居地產(chǎn)成都峰會中國綠色人居地產(chǎn)成都峰會”活動(dòng)之活動(dòng)之“紫檀夜宴紫檀夜宴”高調(diào)張揚(yáng)，地段、產(chǎn)品高調(diào)張揚(yáng)，地段、產(chǎn)品所有的元素都是值得炫耀和被人仰慕的，所有的元素都是值得炫耀和被人仰慕的，所有的方

17、式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。所有的方式都能表現(xiàn)出這是最高調(diào)的生活姿態(tài)。營銷活動(dòng)：營銷活動(dòng)：推廣語：推廣語：起價(jià)起價(jià)403403萬萬/ /套，我不是別墅套，我不是別墅成都，凱賓斯基旁成都，凱賓斯基旁紫檀紫檀紫檀，不知樓市冷暖紫檀，不知樓市冷暖 紫檀不是炫耀，無非是一種人生態(tài)度紫檀不是炫耀，無非是一種人生態(tài)度 別墅之后，城中紫檀別墅之后，城中紫檀 紫檀，一座城市的樓王紫檀，一座城市的樓王 不是紫檀選擇桐梓林，而是桐梓林選擇了紫檀不是紫檀選擇桐梓林，而是桐梓林選擇了紫檀客群特征客群特征成都、城南、二級城市、外籍人士成都、城南、二級城市、外籍人士私企老板，企業(yè)，企業(yè)董事長，政府高官私企老板，企業(yè)

18、，企業(yè)董事長，政府高官頂級財(cái)富人士，絕對的財(cái)富持有頂級財(cái)富人士，絕對的財(cái)富持有喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我喜歡被追捧，講究排場，不斷追求自我社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固社會屬性和階層的維護(hù)以及鞏固以城南片區(qū)為核心的頂級炫富階層客戶以城南片區(qū)為核心的頂級炫富階層客戶紫檀的客戶解析紫檀的客戶解析紫檀銷售動(dòng)態(tài)信息紫檀銷售動(dòng)態(tài)信息銷售量：銷售量：0707年底開盤，一年半銷售年底開盤，一年半銷售4040余套，余套， 08 08年年1212月推出月推出1010套精裝豪宅（精裝標(biāo)準(zhǔn)套精裝豪宅（精裝標(biāo)準(zhǔn)50005000元元/ /平米），精裝房單價(jià)平米），精裝房單價(jià)1500015000元元/ /平米，截至

19、平米，截至0909年年1-51-5月共成交月共成交5 5套，套，4 4套精裝房，套精裝房，1 1套套清水房。清水房。價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格下降，價(jià)格變化（從開盤至今）：價(jià)格下降，0707年年1212月月:16000:16000元元/ /平，平，0808年年3 3月月:13000-15800:13000-15800元元/ /平，平，09.409.4月月: :清水清水1300013000元元/ /平平, ,精裝房精裝房1500015000元元/ /平米平米推售時(shí)間樓棟號套數(shù)面積區(qū)間（）銷售率07.11.304104275-44432%推售節(jié)奏：推售節(jié)奏：備注：備注：1 1、2 2號樓為將軍樓

20、、號樓為將軍樓、3 3號樓為酒店，僅號樓為酒店，僅4 4號樓對外銷售，后期的號樓對外銷售，后期的5 5、6 6、7 7號樓尚號樓尚未動(dòng)工，無限期推遲開發(fā)。未動(dòng)工，無限期推遲開發(fā)。啟示：啟示：成都目前的電梯豪宅還停留在地段、產(chǎn)品、資源等物質(zhì)層面的價(jià)值比拼，沒有成都目前的電梯豪宅還停留在地段、產(chǎn)品、資源等物質(zhì)層面的價(jià)值比拼，沒有一個(gè)項(xiàng)目從精神層面上塑造電梯豪宅居住價(jià)值。一個(gè)項(xiàng)目從精神層面上塑造電梯豪宅居住價(jià)值。300300萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨(dú)棟別墅。萬，意味著可以在成都擁有一棟資源絕佳的獨(dú)棟別墅。以成都人的置業(yè)理念，同樣的總價(jià)，他們以成都人的置業(yè)理念，同樣的總價(jià)，他們“理所當(dāng)然

21、理所當(dāng)然”選擇別墅。選擇別墅。這是一場戰(zhàn)爭，一場高層豪宅與別墅的這是一場戰(zhàn)爭，一場高層豪宅與別墅的“客戶爭奪戰(zhàn)客戶爭奪戰(zhàn)”，是一場，是一場“居住價(jià)值的居住價(jià)值的顛覆戰(zhàn)顛覆戰(zhàn)”誰誰? ?在顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀在顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀“譽(yù)譽(yù) 峰峰”來了來了無法顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，高層豪宅在成都將完全沒有市場可言！無法顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，高層豪宅在成都將完全沒有市場可言！成都現(xiàn)有的電梯豪宅對成都現(xiàn)有的電梯豪宅對“譽(yù)峰譽(yù)峰”沒有任何借鑒意義！沒有任何借鑒意義！“譽(yù)峰譽(yù)峰”是絕對空前的，是絕對空前的，“譽(yù)峰譽(yù)峰”之前，成都不言豪宅！之前，成都不言豪宅！“譽(yù)峰譽(yù)峰”就是要

22、樹標(biāo)桿，改寫成都豪宅概念！就是要樹標(biāo)桿，改寫成都豪宅概念！立立 “ “勢勢”樹樹“譽(yù)峰譽(yù)峰”氣質(zhì)，立成都豪宅標(biāo)桿氣質(zhì)，立成都豪宅標(biāo)桿“譽(yù)譽(yù) 峰峰”顛覆成都豪宅價(jià)值觀的跨界之作顛覆成都豪宅價(jià)值觀的跨界之作n “金字塔尖金字塔尖”人群無非是私企老板、企業(yè)、外商、華僑、政府高官等城人群無非是私企老板、企業(yè)、外商、華僑、政府高官等城市的財(cái)富階層。市的財(cái)富階層。n 我們的客戶群很單一，就是別墅客戶，就是以圈層為核心的城市財(cái)富圈我們的客戶群很單一，就是別墅客戶，就是以圈層為核心的城市財(cái)富圈層。層。我們需要顛覆的對象：我們需要顛覆的對象： “ “金字塔尖金字塔尖”人群人群是一個(gè)圈子，是一個(gè)圈子， 是一種共識

23、是一種共識在塔尖客群中再細(xì)分客戶對在塔尖客群中再細(xì)分客戶對“譽(yù)峰譽(yù)峰”沒有任何意義，我們沒有任何意義，我們要做的是引領(lǐng)塔尖人群的生活方式。要做的是引領(lǐng)塔尖人群的生活方式。.7 奢華旅游奢華旅游.2 挑戰(zhàn)極限的奢侈運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)極限的奢侈運(yùn)動(dòng).5 藝術(shù)品收藏藝術(shù)品收藏.4 公益慈善公益慈善 .6 時(shí)尚派對時(shí)尚派對3 博客秀博客秀影響中國的十大生活方式影響中國的十大生活方式.1 頂級私人俱樂部頂級私人俱樂部.8 奢侈品奢侈品.9 頂級豪車頂級豪車.10 高爾夫高爾夫啟示：啟示：頂級私人俱樂部，頂級豪車，頂級私人俱樂部，頂級豪車，是他們?nèi)由矸莸南笳魇撬麄內(nèi)由矸莸南笳魃萑A旅游，時(shí)尚派對，極限運(yùn)動(dòng)，高爾夫

24、奢華旅游，時(shí)尚派對，極限運(yùn)動(dòng)，高爾夫是他們對時(shí)尚元素的追求是他們對時(shí)尚元素的追求藝術(shù)品收藏，奢侈品藝術(shù)品收藏，奢侈品體現(xiàn)他們對稀缺事物的偏好體現(xiàn)他們對稀缺事物的偏好關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：稀缺稀缺時(shí)尚時(shí)尚身份身份“譽(yù)峰譽(yù)峰”成功的關(guān)鍵符號：成功的關(guān)鍵符號：營造營造顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，就需要尋找顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，就需要尋找迎合客戶生活方式的價(jià)值迎合客戶生活方式的價(jià)值“符號符號”決定豪宅級別的不是決定豪宅級別的不是“賣點(diǎn)賣點(diǎn)”，而是，而是“符號符號”事實(shí)上，我們沒有必要訴求國際城南到底事實(shí)上，我們沒有必要訴求國際城南到底有多方便，多繁華有多方便，多繁華這，路人皆知這，路人皆知我們要傳

25、遞一種無形的價(jià)值我們要傳遞一種無形的價(jià)值“譽(yù)峰譽(yù)峰”能夠賦予國際城南的高度能夠賦予國際城南的高度譽(yù)峰的價(jià)值譽(yù)峰的價(jià)值“符號符號”是什么？是什么？區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的營銷方區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的營銷方向。向。區(qū)域特征區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷方向陌生區(qū)域，認(rèn)知度低陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域區(qū)域“嬰兒嬰兒”期期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價(jià)值一定區(qū)域價(jià)值區(qū)域高成熟度，區(qū)域區(qū)域高成熟度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)可價(jià)值已被充分認(rèn)可區(qū)域區(qū)域“少年少年”期期區(qū)域區(qū)域“成年成年”期期“告訴別人她會長得很美告訴別人她會長得很美 ”重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象

26、重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同告訴別人她美得與眾不同 ”基于區(qū)域價(jià)值，塑造項(xiàng)目價(jià)值基于區(qū)域價(jià)值，塑造項(xiàng)目價(jià)值“告訴別人她是完美的告訴別人她是完美的 ”利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打造外的細(xì)節(jié)放大打造外的細(xì)節(jié)放大房地產(chǎn)市場黃金定律：地段，地段，還是地段。房地產(chǎn)市場黃金定律：地段，地段，還是地段。價(jià)值原點(diǎn)：國際城南價(jià)值原點(diǎn)：國際城南+ +城市新中心城市新中心+ +高起點(diǎn)規(guī)劃高起點(diǎn)規(guī)劃+ +高端商業(yè)配套高端商業(yè)配套+ +高端市高端市政配套政配套+ +高端商務(wù)區(qū)高端商務(wù)區(qū)+ +富人聚集區(qū)富人聚集區(qū)價(jià)值聯(lián)想：巴黎價(jià)值聯(lián)想：巴黎拉德方斯拉德方斯地段價(jià)值提升地

27、段價(jià)值提升 拉德方斯廣場和新區(qū)的代表建筑拉德方斯廣場和新區(qū)的代表建筑“大拱門大拱門”與凱旋門、香與凱旋門、香榭麗舍大道在同一條中軸線上；榭麗舍大道在同一條中軸線上； 法國最大的企業(yè)一半在這里；法國最大的企業(yè)一半在這里； 擁有歐洲最大的商業(yè)中心，包括很多的國際總部大廈；擁有歐洲最大的商業(yè)中心，包括很多的國際總部大廈； 歐洲最大的公交換乘中心。歐洲最大的公交換乘中心。 拉德方斯位于巴黎城市主軸線的西端，原是巴黎西郊一拉德方斯位于巴黎城市主軸線的西端，原是巴黎西郊一片僻靜的無名高地，經(jīng)過規(guī)劃后崛起，體現(xiàn)現(xiàn)代和未來城區(qū)片僻靜的無名高地，經(jīng)過規(guī)劃后崛起，體現(xiàn)現(xiàn)代和未來城區(qū)的多功能性，與古老巴黎相映成輝，

28、目前已成為現(xiàn)代巴黎的的多功能性，與古老巴黎相映成輝，目前已成為現(xiàn)代巴黎的新中心。新中心。拉德方斯拉德方斯現(xiàn)代巴黎的象征現(xiàn)代巴黎的象征 拉德方斯價(jià)值核心：拉德方斯價(jià)值核心：價(jià)值典范價(jià)值典范什么是什么是 ？是指在城市中的居住、商務(wù)辦公、購物、文化娛樂、社交、休憩等各是指在城市中的居住、商務(wù)辦公、購物、文化娛樂、社交、休憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。H HOTELOTELOOFFICEFFICEP PARKARKS SHOPPINGHOPPINGMALLMALLA APARTMENTPARTMENTCConv

29、entiononvention“譽(yù)峰譽(yù)峰”核心價(jià)值體系核心價(jià)值體系地段價(jià)值地段價(jià)值區(qū)域配套區(qū)域配套價(jià)值價(jià)值服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值國際城南核心區(qū)域國際城南核心區(qū)域高尚居住中心高尚居住中心8 8萬平米商業(yè)、萬平米商業(yè)、2 2個(gè)五星級酒個(gè)五星級酒店、會所店、會所豪華裝修豪華裝修天際泳池天際泳池地?zé)嵯到y(tǒng)地?zé)嵯到y(tǒng)高端商業(yè)、高端商業(yè)、甲級寫字樓、甲級寫字樓、公園、海洋公園、海洋館、歌劇館、歌劇院院合景泰富上合景泰富上市公司品牌、市公司品牌、“譽(yù)峰譽(yù)峰”品品牌牌頂級豪宅專屬服務(wù)頂級豪宅專屬服務(wù)居住、商務(wù)辦公、購物、文居住、商務(wù)辦公、購物、文化娛樂、社交、休憩

30、等各類化娛樂、社交、休憩等各類功能復(fù)合功能復(fù)合城市中軸線的城市新中心城市中軸線的城市新中心拉德方斯拉德方斯國際城南，城市中軸線的新中心國際城南，城市中軸線的新中心譽(yù)峰譽(yù)峰地段地段功能功能配套配套8 8萬平米高端商業(yè)中心、甲萬平米高端商業(yè)中心、甲級寫字樓、級寫字樓、2 2個(gè)五星級酒店、個(gè)五星級酒店、豪華會所，高端居住等各類豪華會所，高端居住等各類功能復(fù)合功能復(fù)合“譽(yù)峰譽(yù)峰”具備發(fā)展的一切價(jià)值元素具備發(fā)展的一切價(jià)值元素啟示：啟示：1 1、地段價(jià)值包裝：、地段價(jià)值包裝：天府天府拉德方斯拉德方斯作用：作用：1 1、嫁接巴黎、嫁接巴黎拉德方斯在全球的影響力拉德方斯在全球的影響力2 2、突出項(xiàng)目的地段價(jià)值

31、、突出項(xiàng)目的地段價(jià)值3 3、提升項(xiàng)目形象高度、提升項(xiàng)目形象高度2 2、項(xiàng)目價(jià)值包裝：、項(xiàng)目價(jià)值包裝：西南首席西南首席作用：作用：1 1、建立項(xiàng)目區(qū)域核心地位、建立項(xiàng)目區(qū)域核心地位2 2、突出項(xiàng)目配套價(jià)值、突出項(xiàng)目配套價(jià)值3 3、提升項(xiàng)目整體形象、提升項(xiàng)目整體形象配合炒作：配合炒作：1 1、邀請巴黎、邀請巴黎拉德方斯總規(guī)劃師，當(dāng)時(shí)的巴黎市長即法國前總統(tǒng)拉德方斯總規(guī)劃師，當(dāng)時(shí)的巴黎市長即法國前總統(tǒng) “希拉克希拉克”親臨成都親臨成都“譽(yù)峰譽(yù)峰”，見證，見證“天府天府拉德方斯拉德方斯”2 2、嫁接時(shí)尚元素，邀請、嫁接時(shí)尚元素，邀請20092009年度世界小姐天府之旅年度世界小姐天府之旅3 3、攜手，打

32、造成都首席豪門俱樂部（案例：北京榮尊堡國際公寓）、攜手，打造成都首席豪門俱樂部（案例：北京榮尊堡國際公寓）4 4、成立、成立“美國俱樂部美國俱樂部”西南分部西南分部完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作u巴黎拉德方斯總規(guī)劃師巴黎拉德方斯總規(guī)劃師,當(dāng)時(shí)的巴黎市長，即法當(dāng)時(shí)的巴黎市長，即法國前總統(tǒng)希拉克來華訪問期間，受邀來本項(xiàng)目參國前總統(tǒng)希拉克來華訪問期間，受邀來本項(xiàng)目參觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的面子感。觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的面子感。u 邀請邀請2009年世界小姐在來華訪問期間，到年世界小姐在來華訪問期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目國本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目國際化、時(shí)尚前

33、沿的形象相符。際化、時(shí)尚前沿的形象相符。完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作u攜手國際會所管理公司，打造成都首席攜手國際會所管理公司，打造成都首席豪門俱樂部。豪門俱樂部。u奢華：老爺車、洋酒、咖啡廳、紅酒、奢華：老爺車、洋酒、咖啡廳、紅酒、雪茄、茶茗雪茄、茶茗u時(shí)尚：健身、棋牌、時(shí)尚：健身、棋牌、2424小時(shí)禮賓司小時(shí)禮賓司服務(wù)服務(wù)u私享：紅酒、雪茄等收藏品的收藏顧問，私享：紅酒、雪茄等收藏品的收藏顧問，并提供預(yù)定服務(wù)。私家商務(wù)會議室預(yù)定并提供預(yù)定服務(wù)。私家商務(wù)會議室預(yù)定u嫁接美國俱樂部，網(wǎng)絡(luò)高端客戶資源，嫁接美國俱樂部，網(wǎng)絡(luò)高端客戶資源，成立美國俱樂部西南分部，使圈層來本成立美國俱樂部西南分部，

34、使圈層來本項(xiàng)目參觀，聚圈層效應(yīng)，使得其他高端項(xiàng)目參觀，聚圈層效應(yīng)，使得其他高端客戶感受到身份感?？蛻舾惺艿缴矸莞?。3 3、產(chǎn)品價(jià)值包裝、產(chǎn)品價(jià)值包裝概念：注冊概念：注冊“綠色節(jié)能豪宅綠色節(jié)能豪宅”支撐點(diǎn)：國際大師級樣板間支撐點(diǎn)：國際大師級樣板間+ +私家天際泳池私家天際泳池+ +中央空調(diào)中央空調(diào)+ +地?zé)嵯到y(tǒng)地?zé)嵯到y(tǒng)炒作：國際貴族居住標(biāo)準(zhǔn)炒作：國際貴族居住標(biāo)準(zhǔn)“譽(yù)峰譽(yù)峰”立勢回顧立勢回顧天府天府拉德方斯拉德方斯西南首席西南首席官邸官邸綠色節(jié)能綠色節(jié)能豪宅豪宅價(jià)值體系價(jià)值體系營銷動(dòng)作配合營銷動(dòng)作配合營銷動(dòng)作營銷動(dòng)作時(shí)尚感時(shí)尚感身份感身份感稀缺感稀缺感定義區(qū)域定義區(qū)域定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大細(xì)節(jié)放

35、大國際城南，一個(gè)成長中的高檔住國際城南，一個(gè)成長中的高檔住宅熱核心區(qū)域，上升勢頭強(qiáng)勁，宅熱核心區(qū)域，上升勢頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。豪門俱樂部豪門俱樂部“國際貴族居住標(biāo)準(zhǔn)國際貴族居住標(biāo)準(zhǔn)”美國俱樂部西南分部美國俱樂部西南分部天府天府拉德方斯拉德方斯注冊注冊“綠色節(jié)能豪宅綠色節(jié)能豪宅”大師級樣板間大師級樣板間島嶼售樓部島嶼售樓部希拉克親臨希拉克親臨“譽(yù)峰譽(yù)峰”造造 “ “勢勢”一切還取決于我們將把它塑造成什么一切還取決于我們將把它塑造成什么正如一位希臘哲人所說的那樣，決定一切的只是姿態(tài)。正如一位希臘哲人所說的那樣，決定一切的只是姿態(tài)。譽(yù) 峰定位中國首席官邸高度國際鑒賞級

36、豪宅非凡不可言傳，惟有親歷，方能領(lǐng)悟廣州廣州“譽(yù)峰譽(yù)峰”經(jīng)典殿堂之旅經(jīng)典殿堂之旅炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜再猛烈的廣告轟炸也不敵實(shí)際感受更能觸動(dòng)人心，我們就是要利用廣州“譽(yù)峰”在全國的影響力，炒成都“譽(yù)峰”之前，先炒廣州“譽(yù)峰”已成就了的殿堂，并讓客戶現(xiàn)場品鑒廣州“譽(yù)峰”已呈現(xiàn)的豪華品質(zhì)，進(jìn)而讓客戶對成都“譽(yù)峰” 充滿期待。廣州“譽(yù)峰”成就的的殿堂成都“譽(yù)峰”“譽(yù)峰”系升級力作包機(jī)包機(jī)“九寨天堂九寨天堂”震撼開盤震撼開盤炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜“譽(yù)峰譽(yù)峰”帶來的不是產(chǎn)品，而是作品帶來的不是產(chǎn)品，而是作品勝景天堂，私享領(lǐng)域勝景天堂，私享領(lǐng)域九寨之旅九寨之旅“

37、譽(yù)峰譽(yù)峰”開盤開盤儀式儀式邀請嘉賓：邀請嘉賓： 符合項(xiàng)目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)符合項(xiàng)目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動(dòng)家活動(dòng)家 全國主流媒體全國主流媒體項(xiàng)目已交誠意金客戶群項(xiàng)目已交誠意金客戶群領(lǐng)取預(yù)售許可證后，包機(jī)到領(lǐng)取預(yù)售許可證后，包機(jī)到“九寨天九寨天堂堂”召開記者招待會，通過媒體對外召開記者招待會，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，簽訂正式銷售合同。發(fā)布正式開盤，簽訂正式銷售合同。形式：新聞發(fā)布會形式：新聞發(fā)布會炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜讓資本折服的豪門資質(zhì)全球共享讓資本折服的豪門資質(zhì)全球共享“譽(yù)峰譽(yù)峰”全球同步發(fā)售全球同步發(fā)售成都本地高端客戶對電梯豪宅需要成都本地高端客戶對電梯豪宅需要認(rèn)

38、知、認(rèn)可、認(rèn)同的過程，前期我認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同的過程，前期我們項(xiàng)目必須打開全國市場，全國同們項(xiàng)目必須打開全國市場，全國同步展銷，首先吸引沿海、香港、等步展銷，首先吸引沿海、香港、等區(qū)域客戶，爭取成都的外商外企高區(qū)域客戶，爭取成都的外商外企高管等高端客戶，影響成都本地高端管等高端客戶，影響成都本地高端客戶。客戶。成都、香港、澳門、深圳、上海、廣州、北京、美國全球同時(shí)開盤成都、香港、澳門、深圳、上海、廣州、北京、美國全球同時(shí)開盤成都成都深圳深圳香港香港澳門澳門上海上海北京北京1 1、拓寬客戶群、拓寬客戶群（中原全面網(wǎng)絡(luò)）（中原全面網(wǎng)絡(luò)）2 2、造成轟動(dòng)效應(yīng)、造成轟動(dòng)效應(yīng)廣州廣州立最立最 “貴貴”形象

39、形象2600美元美元/平米平米n譽(yù)峰既然有譽(yù)峰既然有“豪豪”華地段、華地段、 “ “豪豪”華配套、華配套、“豪豪”華產(chǎn)品、理所當(dāng)然應(yīng)該有華產(chǎn)品、理所當(dāng)然應(yīng)該有“豪豪”氣的價(jià)格。氣的價(jià)格。n但但“譽(yù)峰譽(yù)峰”首期入市時(shí)區(qū)域成熟度及項(xiàng)目配套不完善，開盤賣預(yù)期，賣未來，首期入市時(shí)區(qū)域成熟度及項(xiàng)目配套不完善，開盤賣預(yù)期，賣未來，收益需放在長遠(yuǎn)來看收益需放在長遠(yuǎn)來看n首期通過炒作立最首期通過炒作立最“貴貴”形象，但必須順應(yīng)當(dāng)前豪宅市場價(jià)格特征，低價(jià)驚形象，但必須順應(yīng)當(dāng)前豪宅市場價(jià)格特征，低價(jià)驚喜入市，給客戶以驚喜，通過后期項(xiàng)目影響力的建立順喜入市，給客戶以驚喜，通過后期項(xiàng)目影響力的建立順“市市”提價(jià)。提價(jià)

40、。炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜2100美元美元/平米驚喜入市，順平米驚喜入市，順“市市”而上而上領(lǐng)領(lǐng) “ “市市”預(yù)熱：前期品牌價(jià)值、項(xiàng)目價(jià)值炒作，樹立項(xiàng)目標(biāo)桿形象。蓄客期09年7-9月熱銷期09年10-12月入市：繼續(xù)加強(qiáng)品牌價(jià)值、項(xiàng)目價(jià)值炒作，渠道全面鋪開，收取誠意金。重要節(jié)點(diǎn)：以豪宅標(biāo)桿的姿態(tài)，高端的形象，震撼開盤，造成全城轟動(dòng)，一炮走紅，打開全新局面。銷售：生活方式的解構(gòu)，以渠道+活動(dòng)的方式，加強(qiáng)圈層營銷。營銷階段安排營銷階段安排預(yù)熱期09年6月強(qiáng)銷期2010年1月10月震撼開盤時(shí)間：2009年6月預(yù)熱期推廣主題：譽(yù)峰顛覆成都豪宅價(jià)值觀的跨界之作階段目標(biāo)：全城炒作，“譽(yù)

41、峰”價(jià)值認(rèn)知第一階段（第一階段（0909年年6 6月）營銷重點(diǎn)：月）營銷重點(diǎn)：視覺沖擊視覺沖擊+ +媒體炒作媒體炒作+ +氛圍營造氛圍營造+ +渠道拓展渠道拓展媒體策略：不是媒體策略：不是“塔尖傳播塔尖傳播”，而是，而是“大眾傳播塔尖大眾傳播塔尖”主流媒介：戶外、商報(bào)、華西、主流媒介：戶外、商報(bào)、華西、j j經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、頭等艙西南航空讀城高端雜志等經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、頭等艙西南航空讀城高端雜志等全方位媒體組合全面爆發(fā)，形象廣告突出全方位媒體組合全面爆發(fā)，形象廣告突出“譽(yù)峰譽(yù)峰”豪門氣質(zhì)，軟文炒作豪門氣質(zhì)，軟文炒作“譽(yù)峰譽(yù)峰”的豪宅價(jià)值體系。的豪宅價(jià)值體系。特殊媒介：手機(jī)短信特殊媒介：手機(jī)短信+ +彩色

42、屏保，電影院新片放映前插播廣告，進(jìn)行彩色屏保，電影院新片放映前插播廣告，進(jìn)行“譽(yù)峰譽(yù)峰”形象宣傳。形象宣傳。廣告調(diào)性：強(qiáng)調(diào)都市感、奢華感、身份感、時(shí)尚感廣告調(diào)性：強(qiáng)調(diào)都市感、奢華感、身份感、時(shí)尚感告別鄉(xiāng)村生活，邁入都市繁華生活告別鄉(xiāng)村生活，邁入都市繁華生活廣告調(diào)性廣告調(diào)性強(qiáng)調(diào)一種不容置疑的都市繁華感、尊貴感強(qiáng)調(diào)一種不容置疑的都市繁華感、尊貴感獨(dú)特的儀式感、符號性獨(dú)特的儀式感、符號性廣告調(diào)性廣告調(diào)性現(xiàn)場氛圍營造：時(shí)尚感、奢華感、身份感現(xiàn)場氛圍營造：時(shí)尚感、奢華感、身份感全新現(xiàn)代體驗(yàn)式營銷全新現(xiàn)代體驗(yàn)式營銷建在島嶼中的售樓部，為您帶來非凡的看樓體驗(yàn)。建在島嶼中的售樓部，為您帶來非凡的看樓體驗(yàn)。鋼琴

43、般的建筑質(zhì)感，花瓣般的室內(nèi)空間規(guī)劃，夢幻般的客戶洗腦區(qū)域鋼琴般的建筑質(zhì)感，花瓣般的室內(nèi)空間規(guī)劃，夢幻般的客戶洗腦區(qū)域島嶼售樓部島嶼售樓部n充分利用聲、光、電系統(tǒng)，全方位刺激客戶感觀系統(tǒng)充分利用聲、光、電系統(tǒng)，全方位刺激客戶感觀系統(tǒng)n結(jié)合奢侈品展覽，給客戶洗腦結(jié)合奢侈品展覽，給客戶洗腦營銷開放營銷開放+ 水晶展覽，奢侈嫁接水晶展覽，奢侈嫁接 n定制化的營銷服務(wù)，其核心是服務(wù)的專業(yè)性。大客定制化的營銷服務(wù)，其核心是服務(wù)的專業(yè)性。大客戶經(jīng)理接待制，以及大客戶管家第一接待制，是服戶經(jīng)理接待制，以及大客戶管家第一接待制，是服務(wù)專業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。務(wù)專業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。n賣場營造出舒適、輕松、高貴的環(huán)境；服務(wù)人員

44、問賣場營造出舒適、輕松、高貴的環(huán)境；服務(wù)人員問候客戶時(shí)，使用帶有客戶姓氏的尊稱，讓客戶體驗(yàn)候客戶時(shí)，使用帶有客戶姓氏的尊稱，讓客戶體驗(yàn)到尊貴感。到尊貴感。n一時(shí)一客，專人專屬，首任責(zé)任制，一跟到底。一時(shí)一客，專人專屬，首任責(zé)任制，一跟到底。n制作客戶習(xí)性跟蹤記錄本，記錄每個(gè)上門以及進(jìn)行制作客戶習(xí)性跟蹤記錄本，記錄每個(gè)上門以及進(jìn)行客戶的習(xí)性特征。根據(jù)客戶的工作習(xí)性以及作息，客戶的習(xí)性特征。根據(jù)客戶的工作習(xí)性以及作息，提供人性化的銷售服務(wù)，讓客戶滿意。提供人性化的銷售服務(wù)，讓客戶滿意。這里不是售樓處，這里是這里不是售樓處，這里是渠道拓展：全面挖掘高端資源渠道渠道拓展：全面挖掘高端資源渠道廣州商會、

45、浙江商會、上海商會、溫州商會等各大外地商會、俱樂部、中原積累高端客戶拓源合作方式活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng)?？瘡V告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶到場體驗(yàn)限時(shí)定購優(yōu)惠，刺激購買需求.拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體：社會高端資源拓展（一）社會高端資源拓展（一）經(jīng)典延續(xù)經(jīng)典延續(xù)廣州廣州“譽(yù)峰譽(yù)峰”現(xiàn)場品鑒現(xiàn)場品鑒活動(dòng)配合：活動(dòng)配合：由開發(fā)商出資，邀請成都主流媒體及前期登記客戶均由開發(fā)商出資，邀請成都主流媒體及前期登記客戶均可參加廣州可參加廣州“譽(yù)峰譽(yù)峰”的現(xiàn)場體驗(yàn)的現(xiàn)場體驗(yàn)時(shí)間：2009年7-9月蓄客期推廣主題：譽(yù)峰國際鑒賞級豪宅震撼登場階段目標(biāo)：深化形象，產(chǎn)品導(dǎo)入，譽(yù)峰價(jià)值認(rèn)同第二階段（第二階段（0