項(xiàng)目計劃規(guī)劃精選優(yōu)質(zhì)方案書實(shí)用

1、蚆芄肅一、項(xiàng)目簡介節(jié)莇二、項(xiàng)目內(nèi)容莇肅三、市場分析葿腿四、營銷模式肅膃五、管理模式衿薇六、財務(wù)分析襖芃七、風(fēng)險預(yù)期芀艿八、項(xiàng)目進(jìn)度安排蚃莃九、預(yù)期效益分析蟻螇十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算蚆蒂螈葿蒅薂腿羇膄螞一、項(xiàng)目信息薀 1. 項(xiàng)目簡介蠆以大學(xué)校園為核心，由于大學(xué)生群體平日攝入維生素少，嚴(yán)重影響同學(xué)的身體健康，開設(shè)新鮮水果零售點(diǎn)，零售各種時令水果。在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們購買水果提供便利渠道，此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該水果店，水果都為合伙人通過相應(yīng)渠道購買的優(yōu)質(zhì)水果，做到利薄多銷，同時我店每日推出不同水果優(yōu)惠，為同學(xué)們的合理健康飲食提供幫助。芇 2優(yōu)勢總結(jié)螞（1）我校學(xué)

2、生較多，且校內(nèi)沒有專供的大學(xué)生水果店，這片市場是空白的。羈（2）學(xué)校外雖然有水果商販，但大多價格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問題。肆（3）通過對周邊同學(xué)的詢問觀察，大多數(shù)學(xué)生想買水果卻怕麻煩不愿走太遠(yuǎn)去買水果，在校內(nèi)的水果店可以讓同學(xué)們享受到便利。羆（4）為了提倡同學(xué)們鍛煉，我們可為每日計步超過 5 公里的同學(xué)給予免費(fèi)蘋果一個，希望對同學(xué)的身體健康有所幫助。螂二、項(xiàng)目內(nèi)容莂各類當(dāng)季新鮮水果，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，準(zhǔn)備相映的水果拼盤搭配，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求， 有效搶占市場空間后， 用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。螈三、

3、市場分析螄 1. 市場需求：大學(xué)在校生人數(shù)眾多，且對水果的需求很大，水果可以說作為很多人每日的必備吃食，是全校師生的一個必需品。袂 2. 目標(biāo)市場：所有對水果有需要的師生，且對于很多女生來說，每日的水果是她餐后的必需品，促進(jìn)消化，補(bǔ)充營養(yǎng)，有助于腸胃。蒈 2. 市場前景：目前校內(nèi)并無專門的水果店，開設(shè)水果店的市場前景還是比較好的。芆 3. 產(chǎn)品：主要產(chǎn)品是當(dāng)季新鮮水果，各類方便的水果拼盤。薃 4.swot 分析羂 s：我們水果店與校外商販相比更加新鮮，質(zhì)量有保證，且無需擔(dān)心缺斤少兩的問題。衿 w：我們團(tuán)隊屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足。收購水果成本大，存放兩天的水果只有扔掉。羈 o：不存在同行業(yè)競爭者

4、，對水果渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。中間商少，價格便宜，而且許多水果會有優(yōu)惠活動。薆 t：如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會。校外的大型超市會形成競爭。肂芀蒆蒞膁四、營銷模式蟻 1. 產(chǎn)品策略：首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行推廣。在校園內(nèi)進(jìn)行海報張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。膈 2. 定價策略：每日的促銷水果按標(biāo)價8-9 折銷售膄 3. 地點(diǎn)策略：我們的地點(diǎn)初步設(shè)定在校園內(nèi)。芁 4. 促銷策略：可實(shí)行會員制，培養(yǎng)長期顧客。團(tuán)隊購買水果（30 斤以上）能拿到 8

5、.5 折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高我店的行業(yè)競爭力，我店將提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種水果。、便利、快捷的送貨服務(wù)， 對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。肂五、管理模式薆 1. 內(nèi)部：膇 （1）上班時不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請假。芁（2）值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等艿 （3）店員需了解書店的各類鮮果，能為顧客推薦。莈 （4）嚴(yán)格按定價銷售，統(tǒng)一價格是良好信譽(yù)的基礎(chǔ)。羆 2. 外部：莁 （1）鮮果統(tǒng)一價格銷售蝕 （2）每日對推薦鮮果進(jìn)行8.5 折促銷活動：肀（3）對團(tuán)購量大的顧客，實(shí)行積分制，滿一定積分后可

6、兌換十元水果。蚅六、財務(wù)分析蒁 1. 資金籌備：主要來自學(xué)校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金與合伙人籌集的資金。肁 2. 固定資產(chǎn)明細(xì)：水果架、儲物盒、晴雨棚、冷藏柜蕆 3. 流動資產(chǎn)明細(xì)：人工費(fèi)、宣傳費(fèi)蒃 4. 利潤預(yù)計：鮮果與拼盤預(yù)計年利潤15000 左右薁 5. 風(fēng)險分析 :蒁（1）由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識。艿（2）鮮果是一個變幻莫測的消費(fèi)市場，由于季節(jié)，氣候，降雨，它有其自身的變化， 沒有相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會找有經(jīng)驗(yàn)的人隨時關(guān)注各水果產(chǎn)地的收成情況。蒆（3）由于同學(xué)對不同水果的需

7、求不同，所以水果肯定會在一定條件下有所囤積，根據(jù)水果性質(zhì)不同， 當(dāng)易壞水果放三天左右時一定要處理掉，不能再賣。蟻（4）退出策略：找到新一屆有興趣做水果的人，教與他們怎樣與進(jìn)貨選貨等，給予他們渠道， 水果店交給他們，也當(dāng)做是他們的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。薈七、風(fēng)險預(yù)期蚇 1. 資產(chǎn)風(fēng)險 : 我們收購水果會以銷量為準(zhǔn)，不會盲目囤貨。盡可能按要求分批收購，相對的可能成本會更高。芅 2. 競爭風(fēng)險：這是一個空白的市場，校內(nèi)并沒有專門的水果店，所以競爭風(fēng)險很小。螁 3. 管理風(fēng)險：由于我們?nèi)鄙俟芾斫?jīng)驗(yàn)，可能在管理方面會出現(xiàn)些許差錯，比如統(tǒng)籌人手方面。罿 4. 破產(chǎn)對策：量力而行，不會將現(xiàn)有資金全部投入其中，在購買水果之前我們會以銷量為準(zhǔn)，不會大批囤貨。荿肄八、項(xiàng)目進(jìn)度安排肄 1. 已經(jīng)找好渠道。莀 2. 在本學(xué)期開業(yè)前做好宣傳。袇 3.10 月中下旬正式營業(yè)。肇膄九、預(yù)期效益分析螁 1. 銷售鮮果：目前學(xué)生水果主要去周圍不同地方選購，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢 ; 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢 ; 離宿舍近，購買方便快捷，需求市場龐大，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念，我們的鮮果銷售會給與學(xué)生最大