當前最熱門的海外推廣方案

1、當前最熱門的海外推廣方案基于產品目標市場的本土化多渠道推廣:是移動網(wǎng)商憑借豐富的網(wǎng)絡行銷經(jīng)驗與全球各大b2b網(wǎng)絡貿易平臺及搜索引擎良好的合作優(yōu)勢，將客戶的行業(yè)及產品特點與各推廣資源的優(yōu)勢有效結合，利用全球著名的b2b貿易平臺、搜索引擎廣告，將客戶的產品推向目標市場，全面提高客戶的有效詢盤并將這些詢盤轉化為目標客戶，有力地促進企業(yè)網(wǎng)絡推廣的效果并成功應用。   方案背景 一：買家尋找供應商和產品的方式在發(fā)生變化 全球買家已經(jīng)從傳統(tǒng)的雜志、交易會獲取供應商和產品信息的方式逐步轉向使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應商和產品，到目前為止，全球已經(jīng)有超過 65% 以上的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應商，并且每年以

2、200% 以上的速度在增長。在美國 60% 企業(yè)在使用網(wǎng)絡營銷進行推廣，并將網(wǎng)絡行銷作為企業(yè)核心推廣方式和營銷策略。 有 60% 以上的專業(yè)買家通過 b2b 貿易平臺和行業(yè)網(wǎng)站尋找產品，有68%以上的買家使用搜索引擎尋找產品，而且這一比例還不斷在上升。所以利用b2b 貿易平臺，搜索引擎，行業(yè)平臺推廣已經(jīng)成為出口型企業(yè)海外市場拓展的重要手段，并獲得了企業(yè)的青睞。 目前買家通過互聯(lián)網(wǎng)尋找產品的主要渠道： 形式 b2b電子商務平臺 搜索引擎營銷     行業(yè)平臺  許可e mail 營銷 比例 48%左右 45%左右    

3、60; 21%左右  8%左右 趨勢 上升中 上升中      穩(wěn)定  穩(wěn)定以上數(shù)據(jù)包括交叉使用的各種方法的買家比例。 二：企業(yè)出口推廣中存在的問題 1 ：企業(yè)網(wǎng)絡推廣模式落后 許多企業(yè)的網(wǎng)絡推廣還停留在表現(xiàn)層或者推廣渠道單一，所謂的表現(xiàn)層是基于關注出現(xiàn)的位置或者廣告投放的情況，沒有基于效果，比如通過該渠道過來的訪問量、詢盤數(shù)量等。 從本圖中可以看出網(wǎng)絡推廣的漏斗過程，表現(xiàn)層只是網(wǎng)絡推廣最底層，推廣或者廣告發(fā)布后最重要的是分析通過該推廣引導過來的訪問量和詢盤，目前國際上領先的推廣模式都已經(jīng)是以訪問量和詢盤量為評估標準的模式。 

4、;2 ：過度依賴單一渠道，尤其是國內b2b 平臺 在客戶的信息查找方式多樣化決定了網(wǎng)站推廣也要多種渠道出擊，很多做外貿的營銷人對網(wǎng)絡推廣渠道了解相當不夠，只能單獨依靠一種渠道接觸海外客戶，這種做法具有很大局限性。很多企業(yè)付高價投放國內 b2b ，等待客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這是典型的過度依賴單一平臺的情況。再比如對搜索引擎推廣，有的做了一兩個核心關鍵詞廣告就以為達到效果了，其實大量潛在客戶經(jīng)常檢索的關鍵詞都沒有發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡行銷是一個專業(yè)的領域，企業(yè)也沒有辦法去了解很多的網(wǎng)絡推廣資源，同時分析那些資源是有適合企業(yè)的產品和行業(yè)，怎么操作才能做的更好，以后的發(fā)展趨勢必然是專業(yè)分工，企業(yè)只

5、要專注自己的業(yè)務，所有的網(wǎng)絡推廣委托專業(yè)的網(wǎng)絡行銷服務商，由我們提供多渠道專業(yè)的網(wǎng)絡推廣服務。   本土化推廣的優(yōu)勢a、改變競爭格局，阿里巴巴、中國制造等存在大批的國內同行供應商同臺競爭，而把產品推廣放到區(qū)域市場本土，就避開了中國同行的競爭，而同國際同行或區(qū)域市場的同行競爭，可以充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢。b、采購商由于文化、語言、環(huán)境等因素，更加習慣使用本土b2b平臺。c、中國外貿類企業(yè)走出去直接通過本土平臺推廣的還很少，是個不可多得的機遇。d、中國大型b2b的競爭白熱化，拿阿里巴巴為例，幾千家同行出口企業(yè)同臺競爭，金牌會員就多達幾百家，處于粥多僧少的境況，往往上百家供應商爭搶一個外貿

6、訂單，價格戰(zhàn)成為重要手段，嚴重壓低了產品利潤。   整合推廣資源結構 （四大最有效的網(wǎng)絡推廣渠道多管齊下）全球百佳b2b貿易平臺 b2b 貿易平臺和行業(yè)平臺作為企業(yè)開拓海外市場的另外一個重要推廣渠道，以供應商、買家、供求信息集中的專業(yè)優(yōu)勢，已逐漸贏得買家和賣家的青睞，是企業(yè)開展網(wǎng)絡行銷的必爭之地。我們將根據(jù)企業(yè)的產品特點和行業(yè)情況，在全球人氣最旺的 100個貿易平臺同步推廣，以下是部分推廣的貿易平臺。 id 貿易平臺網(wǎng)址 排名 id 貿易平臺網(wǎng)址 排名 011882         &

7、#160;       11              2618            02 www.made-in- 448 12 .tw 3193 03 www.ec21.com 895 13 3645 04 987 14 4743 05 1130 15 5279 06 1186 16 5624

8、 07 1453 17 .tw 6521 08 2108 18 6226 09 2562 19 .tw 7190 10 2585 20 7325 全球 10大搜索引擎 在全球著名并且最適合海外市場推廣的 10 大搜索引擎上同步推廣，我們采用 seo 搜索結果優(yōu)化排名技術和關鍵詞競價付費排名廣告結合，以下是名稱： yahoo,google,msn,a,altavista,lycos,excite,netscape,looksmart,hotbot,alltheweb,askjeeves。全球 60個行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)平臺是相當有效的一個推廣方式，行業(yè)平臺只專注于某一個專業(yè)領域或某個產業(yè)，不管在專業(yè)的層次深度和使用的群體上都比一般的綜合類平臺更理想，但目前在全球專業(yè)的行業(yè)平臺數(shù)量不是非常多，并不是所有的行業(yè)都有專業(yè)平臺，我們從全球選擇了60個目前用戶比較活躍的行業(yè)平臺做為我們的推廣資源，但我們還在不斷的開發(fā)中，將在不久推出更多的行業(yè)平臺，滿足不同行業(yè)客戶推廣的需求。以下是部分行業(yè)平臺的介紹： id 網(wǎng)址 行業(yè) id 網(wǎng)址 行業(yè) 0