增員畫冊(cè)使用手冊(cè)PPT課件

1、問題引入喚起憂患意識(shí)哪些行業(yè)受金融海嘯沖擊保險(xiǎn)行業(yè)工作最放心保險(xiǎn)業(yè)迎來黃金10年中國太保領(lǐng)先保險(xiǎn)行業(yè)英才計(jì)劃招募目的一流的培養(yǎng)訓(xùn)練和財(cái)務(wù)支持伴你走向成功殿堂英才計(jì)劃使用主思路第1頁/共17頁英才計(jì)劃使用目的創(chuàng)造邀約面談的時(shí)間事業(yè)說明會(huì)后的促成第2頁/共17頁 本頁目的：整體外觀體現(xiàn)專業(yè)、以本頁目的：整體外觀體現(xiàn)專業(yè)、以及對(duì)被增員人的尊重及對(duì)被增員人的尊重 話術(shù)： 我們公司上市后，接下來將要進(jìn)一我們公司上市后，接下來將要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，特推出步擴(kuò)大規(guī)模，特推出英才計(jì)劃英才計(jì)劃，首，首次面向社會(huì)招募精英人才，為中國太保次面向社會(huì)招募精英人才，為中國太保培養(yǎng)培養(yǎng)20102010年管理骨干。總公司在北

2、京分年管理骨干?？偣驹诒本┓止緶?zhǔn)備定向培養(yǎng)公司準(zhǔn)備定向培養(yǎng)100100人，享受高達(dá)人，享受高達(dá)1616項(xiàng)的優(yōu)厚收入的待遇。如有幸通過的話，項(xiàng)的優(yōu)厚收入的待遇。如有幸通過的話，不僅可以獲得未來發(fā)展的機(jī)會(huì)，還可以不僅可以獲得未來發(fā)展的機(jī)會(huì)，還可以獲得高規(guī)格培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。獲得高規(guī)格培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。 北京分公司邀請(qǐng)我作為此次計(jì)劃的北京分公司邀請(qǐng)我作為此次計(jì)劃的推薦者，我的工作是協(xié)助公司在市場(chǎng)上推薦者，我的工作是協(xié)助公司在市場(chǎng)上尋覓優(yōu)秀人才，并把他推薦給公司。今尋覓優(yōu)秀人才，并把他推薦給公司。今天我來拜訪您，是因?yàn)槟邆涔具x拔天我來拜訪您，是因?yàn)槟邆涔具x拔的條件。借您的條件。借您1010分鐘，我給您

3、介紹一下分鐘，我給您介紹一下這個(gè)計(jì)劃，對(duì)您未來的事業(yè)很可能有幫這個(gè)計(jì)劃，對(duì)您未來的事業(yè)很可能有幫助，我們開始吧助，我們開始吧 （601601）是上市后，中國太保的證券代碼，是上市的證明 關(guān)鍵語：關(guān)鍵語：上市需要人才、首次推出、定向培養(yǎng)、100個(gè)名額、享受16項(xiàng)收入、把您推薦給公司是我的工作。第3頁/共17頁 本頁目的：通過問題，反復(fù)喚起本頁目的：通過問題，反復(fù)喚起客戶的憂患意識(shí)與渴望客戶的憂患意識(shí)與渴望 話術(shù)： 在介紹之前，我先向您提幾個(gè)在介紹之前，我先向您提幾個(gè)問題，請(qǐng)您認(rèn)真思考后回答，好問題，請(qǐng)您認(rèn)真思考后回答，好嗎？嗎？ 依次提問，根據(jù)對(duì)方回答的結(jié)果，依次提問，根據(jù)對(duì)方回答的結(jié)果，判斷在

4、后面內(nèi)容中，重點(diǎn)給對(duì)方判斷在后面內(nèi)容中，重點(diǎn)給對(duì)方講哪些內(nèi)容講哪些內(nèi)容 對(duì)于人生規(guī)劃的解釋：您是怎么對(duì)于人生規(guī)劃的解釋：您是怎么規(guī)劃自己的事業(yè)的，計(jì)劃晉升時(shí)規(guī)劃自己的事業(yè)的，計(jì)劃晉升時(shí)間、收入的目標(biāo)，何時(shí)退休，目間、收入的目標(biāo)，何時(shí)退休，目前的工作會(huì)滿足您的這些愿望嗎？前的工作會(huì)滿足您的這些愿望嗎？ 關(guān)鍵語：關(guān)鍵語：請(qǐng)你回答公司向您提出的幾個(gè)問題、根據(jù)對(duì)方的答案，思考說服話術(shù)。第4頁/共17頁本頁目的：喚起客戶憂患意識(shí)本頁目的：喚起客戶憂患意識(shí)話術(shù)： 王先生，金融海嘯后很多人跳槽王先生，金融海嘯后很多人跳槽, ,其實(shí)其實(shí)無數(shù)人才換工作，不是他們不優(yōu)秀，而是無數(shù)人才換工作，不是他們不優(yōu)秀，而是他

5、們從事的行業(yè)受到了金融海嘯的沖擊，他們從事的行業(yè)受到了金融海嘯的沖擊，您說對(duì)嗎？那么哪些行業(yè)會(huì)受金融海嘯沖您說對(duì)嗎？那么哪些行業(yè)會(huì)受金融海嘯沖擊，您從事的行業(yè)前景如何呢？您一定十擊，您從事的行業(yè)前景如何呢？您一定十分關(guān)心。公司這里有組數(shù)據(jù)，您看左圖：分關(guān)心。公司這里有組數(shù)據(jù)，您看左圖：在美國，金融海嘯是從金融企業(yè)開始的，在美國，金融海嘯是從金融企業(yè)開始的，金融巨頭雷曼兄弟銀行倒閉、美林被賤賣，金融巨頭雷曼兄弟銀行倒閉、美林被賤賣，然后向制造業(yè)及其他行業(yè)擴(kuò)散。美國通用、然后向制造業(yè)及其他行業(yè)擴(kuò)散。美國通用、摩托羅拉、摩托羅拉、IBMIBM、雅虎等這些世界知名企業(yè)、雅虎等這些世界知名企業(yè)開始全球范

6、圍的大裁員，關(guān)閉工廠。您看開始全球范圍的大裁員，關(guān)閉工廠。您看右圖，而在我國，由于金融監(jiān)管制度非常右圖，而在我國，由于金融監(jiān)管制度非常嚴(yán)格，所以金融行業(yè)未受到?jīng)_擊。金融海嚴(yán)格，所以金融行業(yè)未受到?jīng)_擊。金融海嘯影響出口，所以我國的制造業(yè)、出口企嘯影響出口，所以我國的制造業(yè)、出口企業(yè)成了重災(zāi)區(qū)，東莞中國最大的玩具廠，業(yè)成了重災(zāi)區(qū)，東莞中國最大的玩具廠，深圳深圳6.76.7萬中小企業(yè)倒閉。海嘯進(jìn)一步會(huì)向萬中小企業(yè)倒閉。海嘯進(jìn)一步會(huì)向與制造業(yè)相關(guān)的行業(yè)波及，如房地產(chǎn)、航與制造業(yè)相關(guān)的行業(yè)波及，如房地產(chǎn)、航空、鋼鐵、紡織、電力、空、鋼鐵、紡織、電力、ITIT等等，裁員降等等，裁員降薪在所難免。而且經(jīng)濟(jì)學(xué)

7、家預(yù)策影響可能薪在所難免。而且經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)策影響可能要持續(xù)要持續(xù)5-105-10年，您有在受沖擊行業(yè)工作的年，您有在受沖擊行業(yè)工作的朋友嗎（尋找轉(zhuǎn)介紹）朋友嗎（尋找轉(zhuǎn)介紹） 所以，選一個(gè)有發(fā)展前景的、沒有裁所以，選一個(gè)有發(fā)展前景的、沒有裁員壓力且還可以不斷加薪的行業(yè)工作，是員壓力且還可以不斷加薪的行業(yè)工作，是明智的選擇，您同意嗎明智的選擇，您同意嗎關(guān)鍵語：關(guān)鍵語：中國金融保險(xiǎn)業(yè)未受到海嘯沖擊第5頁/共17頁本頁目的：創(chuàng)造從事保險(xiǎn)業(yè)的渴望本頁目的：創(chuàng)造從事保險(xiǎn)業(yè)的渴望話術(shù)： 哪些行業(yè)是目前擇業(yè)熱點(diǎn)呢？在這哪些行業(yè)是目前擇業(yè)熱點(diǎn)呢？在這次金融海嘯中，保險(xiǎn)行業(yè)享受著國家的次金融海嘯中，保險(xiǎn)行業(yè)享受著國

8、家的“特殊待遇特殊待遇”，無論是美國，還是在中，無論是美國，還是在中國。美國政府寧愿舍棄美國最大的投資國。美國政府寧愿舍棄美國最大的投資銀行雷曼兄弟，任其倒閉破產(chǎn)，寧愿舍銀行雷曼兄弟，任其倒閉破產(chǎn)，寧愿舍棄美林、貝爾斯登這樣的世界金融巨擎，棄美林、貝爾斯登這樣的世界金融巨擎，任其被賤賣被收購，而把僅有的一張救任其被賤賣被收購，而把僅有的一張救世王牌打給保險(xiǎn)企業(yè)。您知道是為什么世王牌打給保險(xiǎn)企業(yè)。您知道是為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)企業(yè)是金融環(huán)節(jié)中最重要嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)企業(yè)是金融環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，它不僅維系著一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)鏈的一環(huán)，它不僅維系著一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，而且關(guān)系到千家萬戶的利益，條的運(yùn)轉(zhuǎn)，而且關(guān)

9、系到千家萬戶的利益，所以保險(xiǎn)公司會(huì)受到國家優(yōu)先保護(hù)。而所以保險(xiǎn)公司會(huì)受到國家優(yōu)先保護(hù)。而在我國，更有保險(xiǎn)法作為依據(jù)，其中第在我國，更有保險(xiǎn)法作為依據(jù)，其中第8585條明文規(guī)定，在我國，保險(xiǎn)企業(yè)不得條明文規(guī)定，在我國，保險(xiǎn)企業(yè)不得倒閉，受法律保護(hù)。所以，在這種金融倒閉，受法律保護(hù)。所以，在這種金融海嘯的背景下，最不受沖擊，最安全的海嘯的背景下，最不受沖擊，最安全的行業(yè)就是保險(xiǎn)業(yè)。在保險(xiǎn)行業(yè)工作，家行業(yè)就是保險(xiǎn)業(yè)。在保險(xiǎn)行業(yè)工作，家人最放心，自己最安心。人最放心，自己最安心。關(guān)鍵語：關(guān)鍵語：保險(xiǎn)企業(yè)受法律保護(hù)，選擇保險(xiǎn)業(yè)最放心第6頁/共17頁 本頁目的：展示行業(yè)前景，贊美行業(yè)本頁目的：展示行業(yè)前景

10、，贊美行業(yè) 話術(shù)： 現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)正是好時(shí)候，將現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)正是好時(shí)候，將趕上保險(xiǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金趕上保險(xiǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金1010年。這年。這1010年年將造就中國大量新的商業(yè)富豪。最近國務(wù)將造就中國大量新的商業(yè)富豪。最近國務(wù)院在金融海嘯形勢(shì)下對(duì)金融行業(yè)推出院在金融海嘯形勢(shì)下對(duì)金融行業(yè)推出國國九條九條，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。您看它是這樣說的（看圖讀文基礎(chǔ)。您看它是這樣說的（看圖讀文字字）。一方面我國拿出）。一方面我國拿出4 4萬億拉動(dòng)內(nèi)需，萬億拉動(dòng)內(nèi)需，其中大部分要投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另一方其中大部分要投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另一方面面國九條國九條又指出又指

11、出“引導(dǎo)保險(xiǎn)公司在基引導(dǎo)保險(xiǎn)公司在基礎(chǔ)設(shè)施投資礎(chǔ)設(shè)施投資”，這無疑將使保險(xiǎn)企業(yè)分享，這無疑將使保險(xiǎn)企業(yè)分享4 4萬億的投資擁有穩(wěn)定的高回報(bào)，從而加萬億的投資擁有穩(wěn)定的高回報(bào)，從而加速保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。速保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 保險(xiǎn)業(yè)還有個(gè)特殊性，經(jīng)濟(jì)越危機(jī)保險(xiǎn)業(yè)還有個(gè)特殊性，經(jīng)濟(jì)越危機(jī)發(fā)展越快，為什么呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出了答發(fā)展越快，為什么呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出了答案：因?yàn)槲C(jī)下，隨著收入的降低、工作案：因?yàn)槲C(jī)下，隨著收入的降低、工作的不穩(wěn)定，醫(yī)療費(fèi)等一些生活必需的花費(fèi)的不穩(wěn)定，醫(yī)療費(fèi)等一些生活必需的花費(fèi)卻沒有一絲減少，人們的不安全感會(huì)增加。卻沒有一絲減少，人們的不安全感會(huì)增加。您同意嗎，這時(shí)更需要保險(xiǎn)的

12、支撐。您看您同意嗎，這時(shí)更需要保險(xiǎn)的支撐。您看這些歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)這些歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，所以金融危機(jī)會(huì)帶，所以金融危機(jī)會(huì)帶來保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。所以也是太保招募來保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。所以也是太保招募管理骨干的主要原因。管理骨干的主要原因。 關(guān)鍵語：國務(wù)院國九條、歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)證明第7頁/共17頁 本頁目的：展示行業(yè)前景，贊美行業(yè)本頁目的：展示行業(yè)前景，贊美行業(yè)話術(shù)： 金融海嘯帶來大量資金注入保險(xiǎn)業(yè)，孕金融海嘯帶來大量資金注入保險(xiǎn)業(yè)，孕育無數(shù)發(fā)展商機(jī)。這兩年股市從最高育無數(shù)發(fā)展商機(jī)。這兩年股市從最高6 6* * * *點(diǎn)點(diǎn)下降到最低下降到最低* * * *點(diǎn)，現(xiàn)在點(diǎn)，現(xiàn)在* * * *點(diǎn)，讓我們交了點(diǎn)，讓我們

13、交了只求高回報(bào)無視高風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)費(fèi)；這幾年銀行只求高回報(bào)無視高風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)費(fèi)；這幾年銀行從利息從利息* * *到現(xiàn)在到現(xiàn)在* * *，還收利息稅，讓我們又，還收利息稅，讓我們又交了不懂理財(cái)只會(huì)存錢的學(xué)費(fèi)；就一直上漲交了不懂理財(cái)只會(huì)存錢的學(xué)費(fèi)；就一直上漲房價(jià)也從去年開始松動(dòng)。外匯市場(chǎng)同樣也是房價(jià)也從去年開始松動(dòng)。外匯市場(chǎng)同樣也是不景氣。買什么都賠，存起來縮水，大量資不景氣。買什么都賠，存起來縮水，大量資金尋找擁有穩(wěn)健收益的項(xiàng)目。金尋找擁有穩(wěn)健收益的項(xiàng)目。 保險(xiǎn)正具備這一點(diǎn)特點(diǎn)且還具備保障功保險(xiǎn)正具備這一點(diǎn)特點(diǎn)且還具備保障功能。所以您看這組數(shù)據(jù)，在投資市場(chǎng)均不景能。所以您看這組數(shù)據(jù)，在投資市場(chǎng)均不景氣的環(huán)

14、境下，我國的保費(fèi)收入?yún)s創(chuàng)氣的環(huán)境下，我國的保費(fèi)收入?yún)s創(chuàng)7 7年來發(fā)展年來發(fā)展新高。而且今年截至目前，中國太保在內(nèi)的新高。而且今年截至目前，中國太保在內(nèi)的全國三大保險(xiǎn)公司保費(fèi)均全面增長。全國三大保險(xiǎn)公司保費(fèi)均全面增長。 同時(shí)金融海嘯引發(fā)人才流動(dòng)，我國金融同時(shí)金融海嘯引發(fā)人才流動(dòng)，我國金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)去美國華爾街面試人才，帶回的高監(jiān)管機(jī)構(gòu)去美國華爾街面試人才，帶回的高素質(zhì)人才簡歷重達(dá)素質(zhì)人才簡歷重達(dá)3030公斤，說明中國的金融公斤，說明中國的金融行業(yè)將成為世界優(yōu)秀人才的聚集地。其中保行業(yè)將成為世界優(yōu)秀人才的聚集地。其中保險(xiǎn)業(yè)由于擁有先進(jìn)的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，更成為險(xiǎn)業(yè)由于擁有先進(jìn)的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，更成為優(yōu)秀人

15、才的首選。優(yōu)秀人才的首選。關(guān)鍵語：投資市場(chǎng)低迷，保險(xiǎn)市場(chǎng)火爆；保險(xiǎn)成為高素質(zhì)人才聚集行業(yè)，前景廣闊第8頁/共17頁 本頁目的：展示行業(yè)前景，贊美本頁目的：展示行業(yè)前景，贊美行業(yè)和公司行業(yè)和公司 話術(shù)： 您看，從黨的十七大報(bào)告提出保您看，從黨的十七大報(bào)告提出保險(xiǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，再到險(xiǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，再到0808年的汶川地震，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)成為協(xié)年的汶川地震，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)成為協(xié)助我黨建設(shè)和諧社會(huì)的重要行業(yè)。助我黨建設(shè)和諧社會(huì)的重要行業(yè)。在汶川地震中，中國太保先后捐獻(xiàn)在汶川地震中，中國太保先后捐獻(xiàn)近億元，同時(shí)還快速理賠了中國目近億元，同時(shí)還快速理賠了中國目前最大單筆賠付前最大單筆賠付50005

16、000萬最大的一張萬最大的一張保單，顯示出強(qiáng)大的公司實(shí)力。保單，顯示出強(qiáng)大的公司實(shí)力。 關(guān)鍵語：中國太保快速理賠中國最大單筆賠付5000萬保單，顯示出強(qiáng)大的公司實(shí)力。第9頁/共17頁 本頁目的：贊美公司本頁目的：贊美公司 話術(shù)： 行業(yè)有前景，選擇好行業(yè)更行業(yè)有前景，選擇好行業(yè)更要選擇好公司。為了爭搶這黃金要選擇好公司。為了爭搶這黃金1010年，大大小小的保險(xiǎn)公司先后年，大大小小的保險(xiǎn)公司先后成立，目前全國有成立，目前全國有103103家。但選保家。但選保險(xiǎn)公司就像選醫(yī)保的醫(yī)院，雖然險(xiǎn)公司就像選醫(yī)保的醫(yī)院，雖然各類醫(yī)院不計(jì)其數(shù)，但如果真生各類醫(yī)院不計(jì)其數(shù)，但如果真生病了，您還是會(huì)選擇協(xié)和、中日病

17、了，您還是會(huì)選擇協(xié)和、中日等那幾家大醫(yī)院，為什么？因?yàn)榈饶菐准掖筢t(yī)院，為什么？因?yàn)榕谱佑玻夹g(shù)可靠。其實(shí)選保險(xiǎn)牌子硬，技術(shù)可靠。其實(shí)選保險(xiǎn)公司也一樣，要選規(guī)模大、公司也一樣，要選規(guī)模大、 實(shí)力實(shí)力雄厚、牌子響的。中國太保，您雄厚、牌子響的。中國太保，您一定不陌生，帶國字頭，而且是一定不陌生，帶國字頭，而且是一家上市的大企業(yè)，我給您介紹一家上市的大企業(yè)，我給您介紹一下一下 關(guān)鍵語：要選一家好公司、中國太保是帶國字頭的保險(xiǎn)公司，而且是一家上市的大企業(yè)第10頁/共17頁 本頁目的：介紹公司本頁目的：介紹公司 話術(shù)：直接根據(jù)內(nèi)容介紹即可 關(guān)鍵語：凱雷、保德信介紹第11頁/共17頁本頁目的：介紹英才計(jì)劃

18、話術(shù)： 同時(shí)，您現(xiàn)在還恰逢一個(gè)非常好的機(jī)遇：為公司大發(fā)展需要，吸納高素質(zhì)人才，總公司在北京分公司正在定向培養(yǎng)100名管理骨干，您的條件符合面試標(biāo)準(zhǔn)，我作為此計(jì)劃的推薦人，特邀請(qǐng)您參與我們的面試，面試后您將進(jìn)入公司的選拔流程，直至公司與您簽約，您將正式成為太保的儲(chǔ)備骨干。關(guān)鍵語：正在定向培養(yǎng)100名管理骨干，您的條件符合面試標(biāo)準(zhǔn)。第12頁/共17頁本頁目的：介紹能給對(duì)方提供哪些支持話術(shù)： 因?yàn)槭莾?chǔ)備骨干，所以要進(jìn)行選拔，如果你有幸通過一切測(cè)試將可以享受到一流的培訓(xùn)。太平洋的培訓(xùn)系統(tǒng)特設(shè)3大中心分別是當(dāng)你正式簽約后可以享受到五大研究所為您提供的晉升所需的系統(tǒng)培訓(xùn)，分別是，您還可通過7大學(xué)院選修金融專業(yè)知識(shí)。在保險(xiǎn)行業(yè)工作，您還可以考取更多金融方面的專業(yè)的執(zhí)