增員的意義及理念PPT課件

1、1增員的意義 下君者，用已之力；中君者，用人之能；下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。上君者，用人之智。 增員與推銷(xiāo)就像人的兩條腿，船的兩支槳。增員與推銷(xiāo)就像人的兩條腿，船的兩支槳。 增員就是播種未來(lái)增員就是播種未來(lái) 增員是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承增員是智慧和經(jīng)驗(yàn)的傳承第1頁(yè)/共31頁(yè)職務(wù)職務(wù)管 理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理與業(yè)務(wù) 比 例 圖分處經(jīng)理（30-70）業(yè)務(wù)主任（100）處經(jīng)理（50-50） 部經(jīng)理（80-20）組經(jīng)理（20-80）第2頁(yè)/共31頁(yè)3請(qǐng)依您目前的真實(shí)想法和做法 回答問(wèn)題第3頁(yè)/共31頁(yè)4增員的好處增員是三贏之道！個(gè)人組織公司第4頁(yè)/共31頁(yè)對(duì)個(gè)人的好處：第5頁(yè)/共31頁(yè)

2、6增員對(duì)個(gè)人的好處 一、增“圓”：增加收入來(lái)源及穩(wěn)定性第6頁(yè)/共31頁(yè)7增員對(duì)個(gè)人的好處 二、增“遠(yuǎn)”： 壽險(xiǎn)事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長(zhǎng)久和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展第7頁(yè)/共31頁(yè)8增員對(duì)個(gè)人的好處 三、增“援”：壽險(xiǎn)事業(yè)不是單打獨(dú)斗，需要支援和幫助第8頁(yè)/共31頁(yè)9增員對(duì)個(gè)人的好處第9頁(yè)/共31頁(yè)10增員對(duì)個(gè)人的好處五、增“源”：廣開(kāi)“才”源，源源不斷， 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。第10頁(yè)/共31頁(yè)11增員對(duì)個(gè)人的好處六、增“元”：增加元?dú)?、人氣、士氣?增員有利于團(tuán)隊(duì)的氣氛的營(yíng)造。第11頁(yè)/共31頁(yè)12增員對(duì)個(gè)人的好處七、增“園”：所轄職場(chǎng)、辦公室 越變?cè)酱蟆５?2頁(yè)/共31頁(yè)13做保單是

3、零售做增員是批發(fā)結(jié)論第13頁(yè)/共31頁(yè)14做保單是開(kāi)店 做增員是開(kāi)連鎖店結(jié)論第14頁(yè)/共31頁(yè)15 增員自我檢核表增員自我檢核表回顧回顧第15頁(yè)/共31頁(yè)16增員對(duì)組織發(fā)展的重要意義 精神面助人行善福蔭三代成就領(lǐng)袖氣質(zhì)受到景仰地位崇高實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值具知名度第16頁(yè)/共31頁(yè)17增員對(duì)組織發(fā)展的重要意義 成就面培養(yǎng)無(wú)數(shù)成功者，被肯定并受尊重是學(xué)習(xí)的對(duì)象是標(biāo)桿單位是成功的象征淘汰不適者降低經(jīng)營(yíng)成本第17頁(yè)/共31頁(yè)18增員對(duì)組織發(fā)展的重要意義生活面可提早過(guò)退休生活收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好第18頁(yè)/共31頁(yè)19增員對(duì)公司發(fā)展的重大意義 提升公司形象 吸引更多人才 提高市場(chǎng)占有 達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 提高服務(wù)質(zhì)

4、量 促進(jìn)公司福利 提供就業(yè)機(jī)會(huì)第19頁(yè)/共31頁(yè)20正確的增員理念第20頁(yè)/共31頁(yè)21增員理念一第21頁(yè)/共31頁(yè)22不做單不做單馬上死！馬上死！ 不增員不增員慢慢死！慢慢死！ 新增業(yè)務(wù)員年度流失率 第一年 70% 第二年 35% 第三年 24% 第四年 20% 第五年 10%增員理念二增員理念二第22頁(yè)/共31頁(yè)23增員理念三會(huì)講對(duì)癥下藥會(huì)選志同道合會(huì)等時(shí)機(jī)未到第23頁(yè)/共31頁(yè)24增員理念四 找對(duì)對(duì)人比找堆堆人更重要！ 寧缺勿濫易增員難輔導(dǎo)， 難增員易輔導(dǎo)第24頁(yè)/共31頁(yè)25增員理念五 持之以恒 隨時(shí)隨地 增員生活化， 生活增員化第25頁(yè)/共31頁(yè)26增員理念六 突擊增員與緣故增員相結(jié)

5、合1、突擊增員w原因：w特點(diǎn)：以量為重點(diǎn)，質(zhì)為基礎(chǔ)2、緣故增員w實(shí)踐證明效益最好w以質(zhì)為重點(diǎn)，量為輔 （每月一人）w對(duì)象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉(zhuǎn)介紹總結(jié): :增員像業(yè)績(jī)一樣, ,要天天做, ,月月做. . 才可使你的組織健康成長(zhǎng)! !第26頁(yè)/共31頁(yè)27增員理念七“熱情”是增員的最大必備條件！調(diào)查題目：當(dāng)初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？調(diào)查結(jié)果：1 1、熟人朋友老鄉(xiāng)等 1414條 2 2、做得久 2 2條 3 3、口才好 1 1條 4 4、自身改變大 3 3條 5 5、熱情關(guān)心執(zhí)著 1717條 6 6、業(yè)績(jī)棒 3 3條 7 7、人才市場(chǎng)碰巧 8 8條 8 8、人品好 5 5條 9 9、原代理人 5 5條 1010、容易溝通 2 2條 1111、當(dāng)官的 2 2條 （60名新人）第27頁(yè)/共31頁(yè)28增員理念八發(fā)展組織像蓋一棟大樓第28頁(yè)/共31頁(yè)29增員理