雀巢咖啡促銷組合案例分析

1、促銷組合雀巢咖啡第四組contentscontents促銷背景促銷背景 促銷對象促銷對象 促銷策略促銷策略 總結總結 4123雀巢咖啡雀巢咖啡入駐中國市場入駐中國市場 二十世紀八十年代，雀巢咖啡進入中國市場。 面對中國人傳統(tǒng)的喝茶習慣，雀巢首先為中國人介紹“咖啡”是一種西方人的“茶”。引進中國的雀巢咖啡電視廣告，展示了西方人喝咖啡的日常生活生活習慣，它恰好滿足了開放之初的中國對西方的好奇，喝雀巢咖啡，代表時尚、潮流以及對西方文化的體驗，漸漸流行。“味道好極了”家喻戶曉，深入民心；“雀巢咖啡紅杯”也成為了時尚的代名詞。雀巢咖啡將“咖啡”這一新生事物，成功引入中國老百姓的生活當中，帶來觀念的改變。

2、如今的如今的雀巢品牌雀巢品牌 如今，雀巢咖啡在中國已連續(xù)5年被中國大學生評為“至愛品牌”；更被眾多白領評為“30年改變中國人生活的品牌”。 100多個國家，品牌價值高達130億美元，雀巢咖啡被較權威雜志美國商業(yè)周刊列為全球價值最高的咖啡品牌。 今天，每秒鐘有4,500多杯雀巢咖啡，被全世界各地的人們享用。我的靈感一刻 我的雀巢咖啡促銷產品：促銷產品：雀巢咖啡促銷對象促銷對象中國市場1促銷目標促銷目標2市場目標 競爭目標消除購買阻礙，強化品牌個性，讓雀巢品牌在消費者心中的形象，實現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的咖啡市場。在穩(wěn)定市場份額的基礎上，進一步擴大市場占有率，鞏固雀巢咖啡在同類產品中的

3、地位促銷策略促銷策略投入衰退成熟成長成本效應產品生命周期各階段促銷成本效應與促銷組合的關系人員推廣廣告與公共關系營業(yè)推廣一、促銷策略的核心思想促銷方式營業(yè)推廣打折、回扣贈品、優(yōu)惠券有獎銷售等人員推廣直接與消費者或客戶接觸廣告宣傳電視、報紙雜志、廣播、網絡公共關系贊助、募捐、慈善記者招待會新聞發(fā)布會等二人員推廣人員推廣注意attention興趣interesting欲望desire行動action消費者aida反應模式m試探性，又稱“刺激反應”策略m針對性，又稱“配方成交”策略m誘導性，又稱“誘發(fā)滿足”策略中間商最終用戶雀巢咖啡拉引策略營業(yè)推廣營業(yè)推廣1贈送樣品2贈送代價券3包裝兌現(xiàn)4提供贈品5

4、商品展銷 6有獎銷售7降價銷售1購買折扣2資助3經銷獎勵 由于雀巢咖啡知名度較高，目標客戶中感性消費者居多，屬于購買頻率較高的產品，市場位于整個中國產品屬于便利品，雀巢咖啡企業(yè)的規(guī)模比較大，資金雄厚，雀巢咖啡在中國正處于成長期。 因此綜上，選用拉引策略，以最終消費者為主要促銷對象，運用廣告、公共關系等促銷手段創(chuàng)造忠實的顧客，促使最終用戶向中間商購買產品，從而拉動中間商向企業(yè)訂貨。公共關系廣告宣傳通過宣傳雀巢咖啡品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客的信任、喜愛和偏好，從而加強消費者對該品牌的認知度、信譽度、美譽度，進而使消費者在眾多的同類產品（服務）比較中選擇雀巢咖啡。 在進行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進行宣傳，同時加大對雀巢咖啡本身的宣傳力度，讓消費者在了解活動的過程中感受到雀巢咖啡的影響力?？偨Y總結 其成功在于通過結合中國內地市場實際，通過密集性廣告宣傳、公共關系和