鄭州國際社區(qū)中凱鉑宮開盤活動策略案

1、sigcommunicationservicemaket*promotionsigcommunicationservicemaket*promotion 中凱鉑宮開盤活動策略案中凱鉑宮開盤活動策略案sigcommunicationservicemaket*promotion整體思路闡述整體思路闡述sigcommunicationservicemaket*promotion圍繞開盤活動，形成下一階段推廣主線，開盤期間對此次活動進(jìn)行圍繞開盤活動，形成下一階段推廣主線，開盤期間對此次活動進(jìn)行前期炒作，后推廣中進(jìn)行推廣拉伸，以文化基因計(jì)劃為推廣主線，前期炒作，后推廣中進(jìn)行推廣拉伸，以文化基因計(jì)劃為推廣

2、主線，重點(diǎn)對項(xiàng)目的涉外性質(zhì)進(jìn)行點(diǎn)的爆破。重點(diǎn)對項(xiàng)目的涉外性質(zhì)進(jìn)行點(diǎn)的爆破。整體思路闡述整體思路闡述sigcommunicationservicemaket*promotion占據(jù)cbd中央，地段絕無僅有項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之一項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之一地段優(yōu)勢已經(jīng)形成市場影響力，使項(xiàng)目品質(zhì)有了高質(zhì)量的飛躍，此地理位置的唯一性使項(xiàng)目占據(jù)地域領(lǐng)先地位。但是項(xiàng)目高端的居住形式并沒有如地段優(yōu)勢被充分的理解和認(rèn)同。sigcommunicationservicemaket*promotion唯一高端涉外社區(qū) 突顯項(xiàng)目尊貴項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之二項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之二鄭州市唯一的涉外別墅區(qū)，其稀缺性鄭州市唯一的涉外高檔社區(qū)，其項(xiàng)目特性已被

3、劃定，同時也給項(xiàng)目的品牌形象成功導(dǎo)入高端位置。sigcommunicationservicemaket*promotion 完美社區(qū)規(guī)劃 品質(zhì)先行項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之三項(xiàng)目關(guān)注優(yōu)勢之三推廣前期側(cè)重項(xiàng)目的市場關(guān)注度，開盤之前項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)內(nèi)容并沒有突出表現(xiàn)，但是項(xiàng)目的規(guī)劃已經(jīng)因?yàn)轫?xiàng)目的特殊性在市場上形成了良好形象。sigcommunicationservicemaket*promotionsig認(rèn)為： 項(xiàng)目自身優(yōu)勢明顯，已經(jīng)被市場所接受項(xiàng)目自身優(yōu)勢明顯，已經(jīng)被市場所接受 項(xiàng)目面臨從市場到產(chǎn)品性質(zhì)的轉(zhuǎn)變項(xiàng)目面臨從市場到產(chǎn)品性質(zhì)的轉(zhuǎn)變?nèi)绾卧谶^渡期巧妙的進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是首要任務(wù)如何在過渡期巧妙的進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是

4、首要任務(wù)sigcommunicationservicemaket*promotion結(jié)論：項(xiàng)目的市場關(guān)注度已經(jīng)被認(rèn)可，那么我們下階段的主要任務(wù)就是：1-持續(xù)項(xiàng)目的市場關(guān)注度，繼續(xù)進(jìn)行市場轟炸，引起市場作用。2-增加客戶購買的利益點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的附加值。sigcommunicationservicemaket*promotion開盤活動執(zhí)行開盤活動執(zhí)行sigcommunicationservicemaket*promotion活動目標(biāo)1-中凱鉑宮涉外性質(zhì)的唯一性體現(xiàn)。中凱鉑宮涉外性質(zhì)的唯一性體現(xiàn)。2-為項(xiàng)目的意向客戶提供良好的交流平臺，體現(xiàn)其身份價值的象征。為項(xiàng)目的意向客戶提供良好的交流平臺，體現(xiàn)

5、其身份價值的象征。3-為客戶提供一個圈子，使客戶充分利用鉑宮所提供的資源擴(kuò)大其事為客戶提供一個圈子，使客戶充分利用鉑宮所提供的資源擴(kuò)大其事 業(yè)層，業(yè)層， 提高交流人群的階層感。提高交流人群的階層感。sigcommunicationservicemaket*promotion執(zhí)行原則執(zhí)行原則項(xiàng)目開盤為中凱鉑宮項(xiàng)目開盤為中凱鉑宮10月份的重點(diǎn)，如何利用開盤活動引起市場轟動，月份的重點(diǎn)，如何利用開盤活動引起市場轟動，給項(xiàng)目提升亮點(diǎn)，增加市場關(guān)注度。給項(xiàng)目提升亮點(diǎn)，增加市場關(guān)注度。1-以熱事件為推廣主線；以熱事件為推廣主線；2-繼續(xù)對市場進(jìn)行轟炸，引發(fā)市場作用；繼續(xù)對市場進(jìn)行轟炸，引發(fā)市場作用；3-利

6、用項(xiàng)目涉外性質(zhì)引起市場宣傳話題；利用項(xiàng)目涉外性質(zhì)引起市場宣傳話題；4-增加客戶購買的利益。增加客戶購買的利益。sigcommunicationservicemaket*promotion 活動作用活動形成作用1-利用活動熱潮，對市場繼續(xù)進(jìn)行轟炸；利用活動熱潮，對市場繼續(xù)進(jìn)行轟炸； 利用文化平臺，認(rèn)同所產(chǎn)生的品牌影響力利用文化平臺，認(rèn)同所產(chǎn)生的品牌影響力 利用活動交流，達(dá)成客戶購買本項(xiàng)目的熱潮利用活動交流，達(dá)成客戶購買本項(xiàng)目的熱潮2-增加客戶的購買利益點(diǎn)增加客戶的購買利益點(diǎn) 利用鉑宮提供的平臺，滿足客戶的價值觀利用鉑宮提供的平臺，滿足客戶的價值觀 利用鉑宮提供的平臺，形成文化交流圈子利用鉑宮提供

7、的平臺，形成文化交流圈子sigcommunicationservicemaket*promotion活動主線形成：通過項(xiàng)目分析，sig認(rèn)為：項(xiàng)目聚集一個圈子，滿足目標(biāo)消費(fèi)人群，利用文化認(rèn)同產(chǎn)生品牌影響力，從而帶動主力人群，形成羊群效應(yīng)，這是我們的攻擊目標(biāo)?；顒又骶€：文化基因傳播以文化基因?yàn)橥茝V主線，同時我們可延伸至項(xiàng)目的下一階段推廣中，利用本月的開盤活動造成市場轟動，在后期的推廣中可擴(kuò)大文化效應(yīng)，為項(xiàng)目提供附加值，增強(qiáng)客戶購買利益。sigcommunicationservicemaket*promotion活動側(cè)重點(diǎn)：開盤現(xiàn)場體驗(yàn)世界公民文化基因傳播冷推廣熱事件精渠道優(yōu)勢火力目標(biāo)+sigcom

8、municationservicemaket*promotion冷推廣線索熱事件線索精渠道線索*世界公民文化基因傳播 : 提升品牌 驗(yàn)證產(chǎn)品 兌現(xiàn)產(chǎn)品*中凱鉑宮文化基因交流計(jì)劃 : 強(qiáng)化附加值 形成品牌影響力 增加到訪量* 中凱鉑宮信札 實(shí)名dm?？?聚斂資源 優(yōu)勢進(jìn)攻拉升人群 形成帶動力量* 集團(tuán)客戶組織sigcommunicationservicemaket*promotion冷推廣通路 9月21日（周四）開盤前的冷推廣造勢，吸引客戶關(guān)注，加強(qiáng)市場熱度。 *世界公民文化基因傳播 : 冷推廣表征 *熱事件表征 無精渠道表征 * 中凱鉑宮邀約函 實(shí)名dm派發(fā)三國駐華使節(jié)三國駐華使節(jié) 走進(jìn)中凱走

9、進(jìn)中凱鉑宮鉑宮 副標(biāo)題：中凱鉑宮邀世界公舉杯 9月23日開盤sigcommunicationservicemaket*promotion熱事件通路 9月23日（周六）開盤活動，產(chǎn)品公開，市場關(guān)注。 *中凱鉑宮文化基因交流計(jì)劃 : 熱事件表征 *精渠道表征 * 現(xiàn)場體驗(yàn)，宣傳資料的派發(fā)中凱鉑宮中凱鉑宮 榮耀中原榮耀中原 盛大開盤盛大開盤sigcommunicationservicemaket*promotion文化交流細(xì)節(jié)分解：文化交流細(xì)節(jié)分解：三國使節(jié)的現(xiàn)場交流，不僅要給中凱鉑宮在市場上制造關(guān)注力度，更要為三國使節(jié)的現(xiàn)場交流，不僅要給中凱鉑宮在市場上制造關(guān)注力度，更要為項(xiàng)目本身服務(wù)，使項(xiàng)目通過

10、此次的文化交流能與各國之間建立一種綠色通項(xiàng)目本身服務(wù)，使項(xiàng)目通過此次的文化交流能與各國之間建立一種綠色通道，為鉑宮建立一個涉外的交流平臺，為鉑宮的客戶提供更廣層面的服務(wù)道，為鉑宮建立一個涉外的交流平臺，為鉑宮的客戶提供更廣層面的服務(wù)具體建議如下：具體建議如下：1-三國使節(jié)在活動中為中凱鉑宮頒發(fā)一種三國使節(jié)在活動中為中凱鉑宮頒發(fā)一種“國際社區(qū)認(rèn)證書國際社區(qū)認(rèn)證書”，來提升項(xiàng)目的涉，來提升項(xiàng)目的涉 外性質(zhì)。外性質(zhì)。2-建立兩個國家之間的綠色通道橋梁，提供流暢的文化交流機(jī)會，以及隨時可建立兩個國家之間的綠色通道橋梁，提供流暢的文化交流機(jī)會，以及隨時可 以訪問該國家的一種資質(zhì)證明。以訪問該國家的一種資

11、質(zhì)證明。3-為項(xiàng)目的客戶提供便捷的交流平臺，與每個客戶之間建立良好的溝通，使購為項(xiàng)目的客戶提供便捷的交流平臺，與每個客戶之間建立良好的溝通，使購 買本項(xiàng)目的客戶享受其他人所不能的對外交流的便捷性。買本項(xiàng)目的客戶享受其他人所不能的對外交流的便捷性。sigcommunicationservicemaket*promotion文化交流客戶分解：文化交流客戶分解：我們不僅要利用此次的交流平臺為項(xiàng)目提供平臺，更重要的為項(xiàng)目的意我們不僅要利用此次的交流平臺為項(xiàng)目提供平臺，更重要的為項(xiàng)目的意向人群提供利益點(diǎn)，刺激消費(fèi)者購買，增加購買欲望，具體如下：向人群提供利益點(diǎn)，刺激消費(fèi)者購買，增加購買欲望，具體如下：1

12、-與各國家形成交流平臺，由中凱鉑宮簽訂對外交流協(xié)議，可減免相關(guān)費(fèi)用或與各國家形成交流平臺，由中凱鉑宮簽訂對外交流協(xié)議，可減免相關(guān)費(fèi)用或 減少出國手續(xù)的辦理。減少出國手續(xù)的辦理。2-利用交流平臺可為下一代提供便捷的外出機(jī)會及特定的交流圈層，建立外出利用交流平臺可為下一代提供便捷的外出機(jī)會及特定的交流圈層，建立外出 求學(xué)的綠色通道，想必其他出國途徑要更能體現(xiàn)便捷。求學(xué)的綠色通道，想必其他出國途徑要更能體現(xiàn)便捷。3-享受異域國家的國籍優(yōu)惠辦理，如條件許可并可以辦理相關(guān)國家的綠卡，名享受異域國家的國籍優(yōu)惠辦理，如條件許可并可以辦理相關(guān)國家的綠卡，名 額要限制在所購買的房屋的類型上。額要限制在所購買的房

13、屋的類型上。4-可組織購買本項(xiàng)目的可組織購買本項(xiàng)目的500強(qiáng)企業(yè)高管相互進(jìn)行兩國的文化培訓(xùn)交流，學(xué)習(xí)各國強(qiáng)企業(yè)高管相互進(jìn)行兩國的文化培訓(xùn)交流，學(xué)習(xí)各國 先進(jìn)的經(jīng)營管理理念。先進(jìn)的經(jīng)營管理理念。sigcommunicationservicemaket*promotion熱事件補(bǔ)充說名主題：三國文化交流目的：通過邀請三國使節(jié)帶動消費(fèi)者關(guān)注，劃定項(xiàng)目階層的高端調(diào)性，引 起市場轟動。執(zhí)行描述： 各國經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)交流場地：中凱鉑宮現(xiàn)場 居住藝術(shù)交流邀請人員：河南省省長、鄭州市市委書記、政府相關(guān)官員、三國（法國、意大利、英國）交流使節(jié)或“歐盟商會會長”、在鄭的500強(qiáng)企業(yè)高層管理人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人等。s

14、igcommunicationservicemaket*promotion活動概況：開業(yè)活動時間開業(yè)活動時間:2006年年9月月23日（周六）日（周六）開業(yè)活動地點(diǎn)開業(yè)活動地點(diǎn):中凱中凱鉑宮現(xiàn)場鉑宮現(xiàn)場活動現(xiàn)場預(yù)估人數(shù)活動現(xiàn)場預(yù)估人數(shù):開盤當(dāng)日客流量在開盤當(dāng)日客流量在200-300人人22日設(shè)備到位，舞臺搭建日設(shè)備到位，舞臺搭建23日舞臺搭建調(diào)試完畢，彩排工作完畢（活動公司提出舞臺布置方案）日舞臺搭建調(diào)試完畢，彩排工作完畢（活動公司提出舞臺布置方案）sigcommunicationservicemaket*promotion： 現(xiàn)場布置工作完畢，現(xiàn)場做最后清理現(xiàn)場布置工作完畢，現(xiàn)場做最后清理：

15、 各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人與甲方策劃人員開協(xié)調(diào)會議，商訂最后活動細(xì)節(jié)各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人與甲方策劃人員開協(xié)調(diào)會議，商訂最后活動細(xì)節(jié)： 所有活動相關(guān)工作人員到場，工作人員進(jìn)行最后現(xiàn)場布置工作所有活動相關(guān)工作人員到場，工作人員進(jìn)行最后現(xiàn)場布置工作： 現(xiàn)場工作人員負(fù)責(zé)與主持人最后對接串詞，確定到場嘉賓名單現(xiàn)場工作人員負(fù)責(zé)與主持人最后對接串詞，確定到場嘉賓名單： 舞臺編導(dǎo)與音響控制師進(jìn)行最后調(diào)制工作舞臺編導(dǎo)與音響控制師進(jìn)行最后調(diào)制工作： 主持人及演出人員后臺補(bǔ)妝（化妝師及后臺助理進(jìn)行配合）主持人及演出人員后臺補(bǔ)妝（化妝師及后臺助理進(jìn)行配合）： 攝像師到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行最后調(diào)試工作攝像師到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行最后調(diào)試工作： 編導(dǎo)及音響

16、控制師準(zhǔn)備就緒編導(dǎo)及音響控制師準(zhǔn)備就緒： 工作人員最后確定到場貴賓（并安排貴賓休息）工作人員最后確定到場貴賓（并安排貴賓休息）： 主持人更換服裝，確定最后主持串詞主持人更換服裝，確定最后主持串詞： 媒體，嘉賓簽到（到銷售中心貴賓室休息，需專人接待）媒體，嘉賓簽到（到銷售中心貴賓室休息，需專人接待）： 觀眾入場，保安維護(hù)現(xiàn)場秩序，工作人員進(jìn)行嘉賓接待工作觀眾入場，保安維護(hù)現(xiàn)場秩序，工作人員進(jìn)行嘉賓接待工作： 現(xiàn)場播放背景音樂現(xiàn)場播放背景音樂： 所有演出人員及工作人員準(zhǔn)備就緒所有演出人員及工作人員準(zhǔn)備就緒 活動概況：sigcommunicationservicemaket*promotion主持人

17、：（待定）主持人：（待定）活動時間：活動時間： 20062006年年9 9月月2323日日0909：58105810：38 38 活動地點(diǎn)：活動地點(diǎn)：中凱中凱鉑宮現(xiàn)場中央主舞臺鉑宮現(xiàn)場中央主舞臺08：58 打擊樂演出打擊樂演出注注:現(xiàn)場場面宏大現(xiàn)場場面宏大,在現(xiàn)場聚攏人氣在現(xiàn)場聚攏人氣,為開盤儀式熱場為開盤儀式熱場09：58 開盤盛典正式開始開盤盛典正式開始注注:現(xiàn)場場面宏大現(xiàn)場場面宏大,背景音樂激昂、大氣背景音樂激昂、大氣10：08 主持人上場主持人上場,介紹本次開盤儀式的主要內(nèi)容及到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓介紹本次開盤儀式的主要內(nèi)容及到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓注：主持人上場需上場音樂，背景應(yīng)音樂激昂、大氣注：主持人上

18、場需上場音樂，背景應(yīng)音樂激昂、大氣10：10 隆重請出隆重請出“中凱中凱 鉑宮鉑宮”領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭注：領(lǐng)導(dǎo)上場需上場音樂，并跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領(lǐng)下走上舞臺注：領(lǐng)導(dǎo)上場需上場音樂，并跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領(lǐng)下走上舞臺10：15 主持人串場并引出下一位領(lǐng)導(dǎo)講話（政府領(lǐng)導(dǎo)）主持人串場并引出下一位領(lǐng)導(dǎo)講話（政府領(lǐng)導(dǎo)）10：16 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞政府領(lǐng)導(dǎo)致詞注：領(lǐng)導(dǎo)上場需上場音樂，并跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領(lǐng)下走上舞臺注：領(lǐng)導(dǎo)上場需上場音樂，并跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領(lǐng)下走上舞臺 開盤儀式流程：sigcommunicationservicemaket*promotion1010：2

19、0 20 主持人上場引出下一位講話領(lǐng)導(dǎo)（駐華大使）主持人上場引出下一位講話領(lǐng)導(dǎo)（駐華大使）1010：21 21 駐華大使致詞（需翻譯）駐華大使致詞（需翻譯）注：領(lǐng)導(dǎo)上場需上場音樂，并且跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領(lǐng)下走上注：領(lǐng)導(dǎo)上場需上場音樂，并且跟隨上場音樂在禮儀小姐的引領(lǐng)下走上 舞臺舞臺1010：40 40 主持人串場，并烘托現(xiàn)場氣氛，請領(lǐng)導(dǎo)為本次開盤盛典啟動主持人串場，并烘托現(xiàn)場氣氛，請領(lǐng)導(dǎo)為本次開盤盛典啟動注：領(lǐng)導(dǎo)啟動開盤儀式（在禮儀小姐的帶領(lǐng)下，領(lǐng)導(dǎo)走到舞臺中央的巨注：領(lǐng)導(dǎo)啟動開盤儀式（在禮儀小姐的帶領(lǐng)下，領(lǐng)導(dǎo)走到舞臺中央的巨 型按鈕處，在主持人的五、四、三、二、一的倒數(shù)下領(lǐng)導(dǎo)一同剪型

20、按鈕處，在主持人的五、四、三、二、一的倒數(shù)下領(lǐng)導(dǎo)一同剪 彩，當(dāng)剪刀落下的一瞬間，由觀眾席后方兩條火箭火龍直奔舞臺右彩，當(dāng)剪刀落下的一瞬間，由觀眾席后方兩條火箭火龍直奔舞臺右 側(cè)的側(cè)的logologo墻，此時墻，此時logologo墻的電磁幕突然落下，墻的電磁幕突然落下，“中凱中凱鉑宮撼鉑宮撼 世開盤世開盤”幾個大字立刻呈現(xiàn)在客戶眼前幾個大字立刻呈現(xiàn)在客戶眼前, ,與此同時，氣動彩虹機(jī)啟動與此同時，氣動彩虹機(jī)啟動 ( (漫天飛舞的彩花可持續(xù)飄漫天飛舞的彩花可持續(xù)飄2 2分鐘分鐘), ),鞭炮齊鳴鞭炮齊鳴,4000,4000只的放飛小氣球一只的放飛小氣球一 同飛上天空，背景音樂激昂、奮進(jìn)，現(xiàn)場氣氛

21、進(jìn)入高潮?，F(xiàn)場燃放同飛上天空，背景音樂激昂、奮進(jìn)，現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮。現(xiàn)場燃放 8888萬響開盤鞭炮萬響開盤鞭炮1010：45 45 主持人宣布當(dāng)天的活動流程，將現(xiàn)場客戶引入售樓處主持人宣布當(dāng)天的活動流程，將現(xiàn)場客戶引入售樓處開盤儀式流程：sigcommunicationservicemaket*promotion主持人主持人：（待定）：（待定） 活動時間：活動時間：20062006年年9 9月月2323日日1111：00110011：45 45 活動地點(diǎn)：中凱活動地點(diǎn)：中凱1111：00 00 主持人上場簡單介紹幾國大使和參與論壇的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓主持人上場簡單介紹幾國大使和參與論壇的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓1111：10 10 主持人圍繞以下方面和大使使節(jié)及領(lǐng)導(dǎo)展開討論主持人圍繞以下方面和大使使節(jié)及領(lǐng)導(dǎo)展開討論 1 1河南省及鄭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。河南省及鄭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。 2 2鄭東新區(qū)發(fā)展前景。鄭東新區(qū)發(fā)展前景。 3 3政府支持中凱項(xiàng)目的意義。政府支持中凱項(xiàng)目的意義。 4 4中凱鉑宮能帶給這個階層一個頂級的居住享受地。中凱鉑宮能帶給這個階層一個頂級的居住享受地。 5 5政府要求涉外人士必須購買中凱鉑宮的緣由。政府要求涉外人士必須購買中凱鉑宮的緣由。1111：40 40 主持人串場，感謝到場嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)并且簡單介紹當(dāng)天的抽獎