超市產(chǎn)品流通渠道調(diào)查報告PPT參考課件

1、流通渠道調(diào)查報告第 五 組分工情況組長：市場調(diào)查： 資料收集與整理： ppt制作：目錄業(yè)態(tài)及商品選擇說明結(jié)果展示及說明感想與收獲一、業(yè)態(tài)及商品選擇說明1、業(yè)態(tài)選擇：大型超市與小型超市最常見，方便調(diào)查與資料收集大型超市與小型超市因規(guī)模大小不一可能會在流通渠道方面有差異2、商品選擇 為了便于比較不同種類商品的渠道，所以選擇了四種不同類別的商品。 農(nóng)產(chǎn)品的比較性最強，大型超市一般都有，而小型的超市和零售店沒有這類產(chǎn)品出售。 丹姿則是主供超市的護膚品品牌，一般化妝品專賣店沒有出售，其自身也沒有專柜。二、結(jié)果展示流通渠道的定義： 流通渠道是指商品從生產(chǎn)領域到達消費領域所經(jīng)過的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)

2、節(jié)、形式等。 從更深一層的意義上講，商品流通渠道實際上是由一個從事商品交換活動，并共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。 （一）松子酒渠道分析松子酒大小超市及各式便利店均有出售，但楚雄市內(nèi)銷售的松子酒大部分為云南及楚雄本地出產(chǎn)。渠道：供貨商配送給超市和零售店1 1、小型超市：由經(jīng)銷商或者生產(chǎn)商、小型超市：由經(jīng)銷商或者生產(chǎn)商送去的送去的2 2、連鎖超市或者大型超市：總部采、連鎖超市或者大型超市：總部采購部，有的會跳過代理直接聯(lián)系廠家。購部，有的會跳過代理直接聯(lián)系廠家。比如可樂是由大的代理商代理的。比如可樂是由大的代理商代理的。3 3、松子酒是云南獨有的，在外地幾、松子酒是云南

3、獨有的，在外地幾乎沒有見過（廠家乎沒有見過（廠家各個地區(qū)的代各個地區(qū)的代理商理商超市）超市）（二）丹姿護膚品渠道分析丹姿品牌在初上市的一年多時間，主要是以流通、批發(fā)的商業(yè)模式在進行運作，在1999年，由于市場競爭和終端格局的悄然變化，丹姿品牌開始嘗試完全終端業(yè)務模式的過渡和轉(zhuǎn)型， 丹姿品牌在初上市的一年多時間，主要是以流通、批發(fā)的商業(yè)模式在進行運作，在1999年，由于市場競爭和終端格局的悄然變化，丹姿品牌開始嘗試完全終端業(yè)務模式的過渡和轉(zhuǎn)型。 固定巡訪模式總體業(yè)務模型：供貨商企業(yè)經(jīng)銷商巡店員服務員/導購消費者產(chǎn)品通過分銷代理終端消費者（三）、雪蘭牛奶渠道分析因為銷售方式不同而渠道長短不一，超市

4、中雪蘭牛奶的渠道如下： 工廠銷地代理商超市（四）、農(nóng)場品渠道分析 農(nóng)場品是一種即時性較強的商品，需要按時送達銷售地點，更加考驗流通渠道的暢通與便利。 在一些中小城市，農(nóng)場品的渠道還有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在農(nóng)貿(mào)市場的攤點出售 在大城市中，消費者 對農(nóng)產(chǎn)品的需求也是在大型超市中得到滿足。大超市中的農(nóng)產(chǎn)品渠道一般是： 菜農(nóng)產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商供應商超市 對于超市的蔬菜供應，一般都是通過以上環(huán)節(jié)來完成的，但是超市的供應商不能是一般的生意人，都是正規(guī)的的擁有“三證”的企業(yè)，而且還應該具有一般納稅人資格的才可以給超市供貨。他們都有固定的供應商，每天為超市進行配貨，而且任何一個超市也不回對一類商品只有一個供應商，這

5、樣供應商就會扛價格，所以他們都有幾個供應商，這樣也可以保證貨源。 （五）、幾種商品渠道比較商品渠道農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商供貨商超市丹姿護膚品 工廠銷地代理超市雪蘭牛奶廠家銷地代理商超市及各個零售店松子酒工廠銷地批發(fā)部超市及各個零售店（六）、總體情況總體而言：小型超市都沒有農(nóng)產(chǎn)品，大概是農(nóng)產(chǎn)品的保鮮比較困難導致的。大多數(shù)貨是供貨商直接送貨上門，業(yè)務員上門跑業(yè)務。都是由楚雄本地的代理商或批發(fā)部供貨的。一家超市一般都有長期合作的供應商，不出大的問題，是不會換的。進貨量來說，有的是業(yè)務員跟蹤，貨不夠的時候就補充；有的則是根據(jù)銷售量每次確定。都不知道上一級供貨渠道，要是知道，就有竄貨的可能。有的貨物的渠道會和其他的有一定差別，但是，我們得不到確切的信息。而我們選的這四種的供貨渠道都相差不多。（七）、關于渠道的建議 渠道越短，對超市盈利越有利，因此，想方設法縮短渠道長度才是超市的目的。因此：未來的物流產(chǎn)業(yè)會越來越發(fā)達工廠直銷有廣闊的市場前景小型超市合作的供貨商較少，所以在價格上沒有大型超市的優(yōu)勢。三、感想與收獲一、市場調(diào)查與資料收集難度大 因此要改進調(diào)查方法二、鍛煉了我們的實際操作能力