破解增員難題

1、破解增員難題破解增員難題萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究【故事】有個(gè)老木匠向老板遞了辭呈，準(zhǔn)備離開(kāi)他熟悉的建筑業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂(lè)。他是全國(guó)最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開(kāi)，問(wèn)他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。但是，顯而易見(jiàn)，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時(shí)候，老板親手把大門的鑰匙遞給他并對(duì)他說(shuō)：“這是你的房子，也是我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無(wú)地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會(huì)這樣漫不經(jīng)心、敷衍了事呢？現(xiàn)在他只好住在這幢粗制

2、濫造的房子里！【感悟】 對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，工作就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)及生活。但真正這樣認(rèn)識(shí)到并做到的沒(méi)有幾個(gè)人。很多人就像那個(gè)老木匠，整天漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動(dòng)，而是消極應(yīng)付。等其驚覺(jué)自己的處境時(shí)，早已深困在自己建造的“房子”里了。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就像那個(gè)老木匠，在營(yíng)銷工作的每一天、每一刻，你都要記住這是在建造自己的“房子”，每敲一次客戶的門，接觸一次客戶，或者促成一張保單，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！這并不純粹是在為公司、主管而“建造”，而是為自己。記住：生活是自己創(chuàng)造的！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

3、究違者必究找對(duì)人表對(duì)情結(jié)成婚l新人培訓(xùn)入 行； l正式業(yè)務(wù)員個(gè) 體 戶；l主任合作伙伴；l建立了直轄組開(kāi)小工廠；l處經(jīng)理開(kāi) 公 司；l區(qū)經(jīng)理企業(yè)集團(tuán)；未來(lái)展示未來(lái)展示萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究唉唉!無(wú)奈呀無(wú)奈呀!講的還差一點(diǎn)講的還差一點(diǎn)時(shí)機(jī)還差一點(diǎn)時(shí)機(jī)還差一點(diǎn)其實(shí)其實(shí), ,不是我們?cè)霾坏饺瞬皇俏覀冊(cè)霾坏饺? ,只不過(guò)只不過(guò)-您的恒心您的決心您的信心您的盡心萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

4、權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究找對(duì)人找對(duì)人-找什么人？找什么人？ 年齡年齡 教育教育 背景背景 緣故市場(chǎng)緣故市場(chǎng) 相對(duì)成熟度相對(duì)成熟度 企圖心企圖心 穩(wěn)定性穩(wěn)定性您認(rèn)為您得到的報(bào)酬與您現(xiàn)在所從事的工作相符嗎？當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大后，您希望他們從事與您一樣的工作嗎？您知道國(guó)務(wù)院對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展頒布的國(guó)十條嗎？與眾不同的開(kāi)場(chǎng)白怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收

5、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究其它開(kāi)場(chǎng)白 怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？ 假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告訴他您的工作狀況嗎？ 您知不知道，金錢不投資會(huì)貶值，人不奮斗也會(huì)貶值嗎？抓住需求 馬斯洛的需求原理怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究生理需求生理需求安全需求安全需求社會(huì)交往需求社會(huì)交往需求精神需求精神需求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求馬斯洛的需求原理及時(shí)邀約 現(xiàn)在，我是XX保險(xiǎn)的一名理財(cái)顧問(wèn)。我正在尋找一位志同道合的伙伴，來(lái)加入到壽險(xiǎn)營(yíng)銷這項(xiàng)很有前景的行業(yè)中來(lái)。怎么表對(duì)情？怎么表

6、對(duì)情？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究及時(shí)邀約 現(xiàn)在你能抽出15分鐘和我談?wù)剢幔棵魈焐衔缇劈c(diǎn)到我公司參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)了解一下公司好嗎？ 怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？Call BackAgainCall Back萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究學(xué)會(huì)拒絕我們要求的很高，你先來(lái)參加我們的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)再做決定，我不知道你能否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)?我們每個(gè)人都要經(jīng)過(guò)層層面試，不知道這些面試關(guān)

7、你能否通過(guò)?我們現(xiàn)在都要經(jīng)過(guò)代理人資格考試，取得全國(guó)保險(xiǎn)代理人資格證書才行，我不知道你能否通過(guò)考試?怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？解決需求被增員者最關(guān)心的四個(gè)問(wèn)題 這是家什么樣的公司？ 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 我應(yīng)該做些什么？1.你如何能幫助我成功？怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？解決需求中國(guó)人壽是家什么樣的公司 實(shí)力背景優(yōu)勢(shì) 朝陽(yáng)行業(yè)，前景光明 親和 誠(chéng)信 營(yíng)銷員利益第一 最具創(chuàng)新服務(wù)怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究解決需求員工的工作是什么 開(kāi)發(fā)客戶 廣結(jié)人脈 自主經(jīng)營(yíng) 收入豐厚 宣傳保險(xiǎn) 幫助他人 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 提開(kāi)收

8、入怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？解決需求我應(yīng)該做些什么 參加晨會(huì) 不斷學(xué)習(xí) 勤于拜訪 及時(shí)總結(jié) 接受教訓(xùn) 晉升進(jìn)取怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究解決需求 為了幫助我成功，你能做什么？ 經(jīng)常關(guān)心 交流溝通 陪同展業(yè) 共同進(jìn)步 激勵(lì)輔導(dǎo) 助你成功怎么表對(duì)情？怎么表對(duì)情？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究進(jìn)入實(shí)質(zhì) 本周五我們公司有場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你看早上9點(diǎn)鐘我在公司等你光臨好嗎？ 我想現(xiàn)在是你作出選擇的時(shí)候了。結(jié)成婚結(jié)成婚萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

9、權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 善于增員的人都有一個(gè)良好的增員習(xí)慣，形成了善于增員的人都有一個(gè)良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維，增員成了他的自覺(jué)行動(dòng)、習(xí)慣性一種增員慣性思維，增員成了他的自覺(jué)行動(dòng)、習(xí)慣性動(dòng)作。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，好習(xí)慣是一個(gè)人做事成功動(dòng)作。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，好習(xí)慣是一個(gè)人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時(shí)要有很強(qiáng)的增員的必備條件，增員也同樣如此。平時(shí)要有很強(qiáng)的增員意識(shí)，要每時(shí)每刻想著增員，隨時(shí)隨地做著增員，增意識(shí)，要每時(shí)每刻想著增員，隨時(shí)隨地做著增員，增員意識(shí)時(shí)時(shí)有，增員動(dòng)作天天做。天長(zhǎng)日久，日積月員意識(shí)時(shí)時(shí)有，增員動(dòng)作天天

10、做。天長(zhǎng)日久，日積月累，一種良好的增員習(xí)慣就會(huì)逐漸養(yǎng)成，此時(shí)，增員累，一種良好的增員習(xí)慣就會(huì)逐漸養(yǎng)成，此時(shí)，增員就會(huì)像呼吸一樣自然了。就會(huì)像呼吸一樣自然了。養(yǎng)成增員習(xí)慣養(yǎng)成增員習(xí)慣增員的關(guān)鍵是增員的關(guān)鍵是觀念觀念，而非而非技巧技巧！觀念一改，人生精彩；觀念一變，機(jī)會(huì)無(wú)限；觀念一新，點(diǎn)石成金！觀念觀念+ +行動(dòng)行動(dòng)= =習(xí)慣習(xí)慣萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究所以我們說(shuō)增員：所以我們說(shuō)增員：增員利益增員利益如何實(shí)現(xiàn)利益最大化如何實(shí)現(xiàn)利益最大化 主管增員利益主管增員利益第一：請(qǐng)記下12%，這是推薦新人獎(jiǎng)；第二：請(qǐng)記下24%，這是直

11、轄組津貼的最高計(jì)提比例；第三：請(qǐng)記下4.8%，這是主管品質(zhì)考核系數(shù)帶來(lái)的收益，最高1.2的系數(shù)，會(huì)讓直轄組津貼提高20%，也就是24%X20%=4.8%；第四：請(qǐng)記下12%，就是“培育組經(jīng)理獎(jiǎng)”；第五：如果推薦人是處經(jīng)理，還要對(duì)其直轄處計(jì)提最高5.5%的“處經(jīng)理直轄津貼”，這個(gè)津貼同樣受到1.2的主管品質(zhì)考核系數(shù)的影響，即5.5%X1.2=6.6%。最終結(jié)果：12%+24%+4.8%+12%+6.6%=59.4% 推薦新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng) 1-12月，每月按該新人FYC的一定比例，向其直接推薦人計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。 解約營(yíng)銷員重新簽約，推薦人不享受推薦新人獎(jiǎng)。 直轄組津貼直轄組津貼 直轄組津貼=直轄組當(dāng)月F

12、YC * 津貼比例 * 主管管理品質(zhì)系數(shù)培育組津貼培育組津貼自晉升當(dāng)月起，按一定比例發(fā)放。 直接培育組津貼=直接培育的新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC *直接培育組津貼比例 間接培育組津貼=間接培育的新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC *間接培育組津貼比例培育組經(jīng)理獎(jiǎng)培育組經(jīng)理獎(jiǎng) 當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。 具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員在同步晉升情況下，該獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放給直接培育人主管晉升獎(jiǎng)勵(lì)主管晉升獎(jiǎng)勵(lì)晉升職級(jí)晉升獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）組經(jīng)理1800高級(jí)組經(jīng)理1800資深組經(jīng)理3000處經(jīng)理8880高級(jí)處經(jīng)理8000資深處經(jīng)理8000區(qū)域總監(jiān)40000的 秘 密 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當(dāng)屬美國(guó)的加州紅杉，它高度大約為90公尺，相當(dāng)于20層樓的高度。 一般來(lái)說(shuō)，愈高大的植物，它的根理應(yīng)扎得愈深，但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。 這顯然有點(diǎn)不可思議，因?yàn)楦鶞\的植物，只要一陣大風(fēng)，就會(huì)被連根撥起。紅杉又如何能長(zhǎng)得如此高大，且屹