破解增員難題

1、破解增員難題破解增員難題萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究【故事】有個老木匠向老板遞了辭呈，準備離開他熟悉的建筑業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。他是全國最著名的幾位木匠之一，手藝高超。老板舍不得這樣的好員工離開，問他能否幫忙建造最后一座房子，老木匠欣然允諾。但是，顯而易見，他的心已不在工作上，他用的是廢料，出的是粗活。等到房子竣工的時候，老板親手把大門的鑰匙遞給他并對他說：“這是你的房子，也是我送給你的禮物?！彼痼@得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣漫不經心、敷衍了事呢？現(xiàn)在他只好住在這幢粗制

2、濫造的房子里！【感悟】 對于一個人來說，工作就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)及生活。但真正這樣認識到并做到的沒有幾個人。很多人就像那個老木匠，整天漫不經心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應付。等其驚覺自己的處境時，早已深困在自己建造的“房子”里了。 保險業(yè)務員就像那個老木匠，在營銷工作的每一天、每一刻，你都要記住這是在建造自己的“房子”，每敲一次客戶的門，接觸一次客戶，或者促成一張保單，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！這并不純粹是在為公司、主管而“建造”，而是為自己。記?。荷钍亲约簞?chuàng)造的！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必

3、究違者必究找對人表對情結成婚l新人培訓入 行； l正式業(yè)務員個 體 戶；l主任合作伙伴；l建立了直轄組開小工廠；l處經理開 公 司；l區(qū)經理企業(yè)集團；未來展示未來展示萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究唉唉!無奈呀無奈呀!講的還差一點講的還差一點時機還差一點時機還差一點其實其實, ,不是我們增不到人不是我們增不到人, ,只不過只不過-您的恒心您的決心您的信心您的盡心萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授

4、權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究找對人找對人-找什么人？找什么人？ 年齡年齡 教育教育 背景背景 緣故市場緣故市場 相對成熟度相對成熟度 企圖心企圖心 穩(wěn)定性穩(wěn)定性您認為您得到的報酬與您現(xiàn)在所從事的工作相符嗎？當您的孩子長大后，您希望他們從事與您一樣的工作嗎？您知道國務院對于中國保險業(yè)發(fā)展頒布的國十條嗎？與眾不同的開場白怎么表對情？怎么表對情？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收

5、集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究其它開場白 怎么表對情？怎么表對情？ 假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告訴他您的工作狀況嗎？ 您知不知道，金錢不投資會貶值，人不奮斗也會貶值嗎？抓住需求 馬斯洛的需求原理怎么表對情？怎么表對情？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究生理需求生理需求安全需求安全需求社會交往需求社會交往需求精神需求精神需求自我價值實現(xiàn)需求自我價值實現(xiàn)需求馬斯洛的需求原理及時邀約 現(xiàn)在，我是XX保險的一名理財顧問。我正在尋找一位志同道合的伙伴，來加入到壽險營銷這項很有前景的行業(yè)中來。怎么表對情？怎么表

6、對情？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究及時邀約 現(xiàn)在你能抽出15分鐘和我談談嗎？明天上午九點到我公司參加創(chuàng)業(yè)說明會了解一下公司好嗎？ 怎么表對情？怎么表對情？Call BackAgainCall Back萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究學會拒絕我們要求的很高，你先來參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會再做決定，我不知道你能否達到標準?我們每個人都要經過層層面試，不知道這些面試關

7、你能否通過?我們現(xiàn)在都要經過代理人資格考試，取得全國保險代理人資格證書才行，我不知道你能否通過考試?怎么表對情？怎么表對情？解決需求被增員者最關心的四個問題 這是家什么樣的公司？ 業(yè)務員的工作是什么？ 我應該做些什么？1.你如何能幫助我成功？怎么表對情？怎么表對情？解決需求中國人壽是家什么樣的公司 實力背景優(yōu)勢 朝陽行業(yè)，前景光明 親和 誠信 營銷員利益第一 最具創(chuàng)新服務怎么表對情？怎么表對情？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究解決需求員工的工作是什么 開發(fā)客戶 廣結人脈 自主經營 收入豐厚 宣傳保險 幫助他人 學習成長 提開收

8、入怎么表對情？怎么表對情？解決需求我應該做些什么 參加晨會 不斷學習 勤于拜訪 及時總結 接受教訓 晉升進取怎么表對情？怎么表對情？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究解決需求 為了幫助我成功，你能做什么？ 經常關心 交流溝通 陪同展業(yè) 共同進步 激勵輔導 助你成功怎么表對情？怎么表對情？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究進入實質 本周五我們公司有場創(chuàng)業(yè)說明會，你看早上9點鐘我在公司等你光臨好嗎？ 我想現(xiàn)在是你作出選擇的時候了。結成婚結成婚萬一網制作收集整理，未經授

9、權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究 善于增員的人都有一個良好的增員習慣，形成了善于增員的人都有一個良好的增員習慣，形成了一種增員慣性思維，增員成了他的自覺行動、習慣性一種增員慣性思維，增員成了他的自覺行動、習慣性動作。習慣是慢慢養(yǎng)成的，好習慣是一個人做事成功動作。習慣是慢慢養(yǎng)成的，好習慣是一個人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時要有很強的增員的必備條件，增員也同樣如此。平時要有很強的增員意識，要每時每刻想著增員，隨時隨地做著增員，增意識，要每時每刻想著增員，隨時隨地做著增員，增員意識時時有，增員動作天天做。天長日久，日積月員意識時時有，增員動作天天

10、做。天長日久，日積月累，一種良好的增員習慣就會逐漸養(yǎng)成，此時，增員累，一種良好的增員習慣就會逐漸養(yǎng)成，此時，增員就會像呼吸一樣自然了。就會像呼吸一樣自然了。養(yǎng)成增員習慣養(yǎng)成增員習慣增員的關鍵是增員的關鍵是觀念觀念，而非而非技巧技巧！觀念一改，人生精彩；觀念一變，機會無限；觀念一新，點石成金！觀念觀念+ +行動行動= =習慣習慣萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究所以我們說增員：所以我們說增員：增員利益增員利益如何實現(xiàn)利益最大化如何實現(xiàn)利益最大化 主管增員利益主管增員利益第一：請記下12%，這是推薦新人獎；第二：請記下24%，這是直

11、轄組津貼的最高計提比例；第三：請記下4.8%，這是主管品質考核系數(shù)帶來的收益，最高1.2的系數(shù)，會讓直轄組津貼提高20%，也就是24%X20%=4.8%；第四：請記下12%，就是“培育組經理獎”；第五：如果推薦人是處經理，還要對其直轄處計提最高5.5%的“處經理直轄津貼”，這個津貼同樣受到1.2的主管品質考核系數(shù)的影響，即5.5%X1.2=6.6%。最終結果：12%+24%+4.8%+12%+6.6%=59.4% 推薦新人獎推薦新人獎 1-12月，每月按該新人FYC的一定比例，向其直接推薦人計發(fā)獎勵。 解約營銷員重新簽約，推薦人不享受推薦新人獎。 直轄組津貼直轄組津貼 直轄組津貼=直轄組當月F

12、YC * 津貼比例 * 主管管理品質系數(shù)培育組津貼培育組津貼自晉升當月起，按一定比例發(fā)放。 直接培育組津貼=直接培育的新組經理直轄組當月FYC *直接培育組津貼比例 間接培育組津貼=間接培育的新組經理直轄組當月FYC *間接培育組津貼比例培育組經理獎培育組經理獎 當主管的直轄組人員初次晉升為組經理時，按新組經理擬組建團隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經理獎。 具有推薦關系的業(yè)務系列人員在同步晉升情況下，該獎項發(fā)放給直接培育人主管晉升獎勵主管晉升獎勵晉升職級晉升獎勵金額（元）組經理1800高級組經理1800資深組經理3000處經理8880高級處經理8000資深處經理8000區(qū)域總監(jiān)40000的 秘 密 世界上現(xiàn)在的稀有植物中，最雄偉的當屬美國的加州紅杉，它高度大約為90公尺，相當于20層樓的高度。 一般來說，愈高大的植物，它的根理應扎得愈深，但科學家發(fā)現(xiàn)，紅杉的根卻只是淺淺地浮在表土。 這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只要一陣大風，就會被連根撥起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹