藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)客戶(hù)分析課件

1、目錄目錄 廣告花費(fèi)廣告花費(fèi)top10top10排名及投放特點(diǎn)分析排名及投放特點(diǎn)分析1 廣告花費(fèi)廣告花費(fèi)top11-30top11-30排名排名2 廣告花費(fèi)廣告花費(fèi)top31-100top31-100排名排名320082008年第一季度年第一季度各品類(lèi)廣告花費(fèi)狀況（單位：億元）各品類(lèi)廣告花費(fèi)狀況（單位：億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：nielsen adquest 在在2002008 8年第一季度城市地方電視臺(tái)廣告總投放量中，藥品及健康產(chǎn)品以年第一季度城市地方電視臺(tái)廣告總投放量中，藥品及健康產(chǎn)品以6969億排名第二億排名第二 目錄目錄 廣告花費(fèi)廣告花費(fèi)top10top10排名及投放特點(diǎn)分析排名及投放特點(diǎn)分析1

2、08年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)top10品牌排名品牌排名 2008年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，蓋中蓋、三精藥業(yè)、黃金搭月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，蓋中蓋、三精藥業(yè)、黃金搭檔分別以檔分別以16.2億、億、16億、億、10.2億排名電視廣告花費(fèi)前億排名電視廣告花費(fèi)前3甲甲 單位：千元單位：千元1.1 蓋中蓋電視臺(tái)投放格局蓋中蓋電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，蓋中蓋在城市電視臺(tái)的廣告投放少于省級(jí)電從上圖可以看出，蓋中蓋在城市電視臺(tái)的廣告投放少于省級(jí)電視臺(tái)視臺(tái)12個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。1.2 蓋中蓋主要投放城市分析蓋中蓋主要投放城市分析從上圖可以看出，蓋

3、中蓋的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在廣州、石家莊和成從上圖可以看出，蓋中蓋的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在廣州、石家莊和成都都 單位：千元單位：千元1.3 蓋中蓋月度投放走勢(shì)分析蓋中蓋月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，蓋中蓋在從上圖可以看出，蓋中蓋在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均高于去年同月的廣告花費(fèi)均高于去年同期，按期，按07年投放規(guī)律，年投放規(guī)律，7月之后蓋中蓋廣告花費(fèi)將逐步走高！月之后蓋中蓋廣告花費(fèi)將逐步走高！2.1 三精藥業(yè)電視臺(tái)投放格局三精藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，從上圖可以看出，三精藥業(yè)在省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放最大，占三精藥業(yè)在省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放最大，占65%，在地方電視臺(tái)的廣告投放僅占在地方電視

4、臺(tái)的廣告投放僅占13%。2.2 三精藥業(yè)主要投放城市分析三精藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，三精藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在哈爾濱、重慶和從上圖可以看出，三精藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在哈爾濱、重慶和廣州，其中哈爾濱是三精藥業(yè)的所在地。廣州，其中哈爾濱是三精藥業(yè)的所在地。 單位：千元單位：千元2.3 三精藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析三精藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，三精藥業(yè)在從上圖可以看出，三精藥業(yè)在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均略高月的廣告花費(fèi)均略高于去年同期，按于去年同期，按07年投放規(guī)律，三精藥業(yè)全年的投放趨勢(shì)均比較年投放規(guī)律，三精藥業(yè)全年的投放趨勢(shì)均比較平穩(wěn)，沒(méi)有大的起伏。平穩(wěn)，沒(méi)有大的

5、起伏。3.1 黃金搭檔電視臺(tái)投放格局黃金搭檔電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，黃金搭檔在城市電視臺(tái)的廣告投放最大，占從上圖可以看出，黃金搭檔在城市電視臺(tái)的廣告投放最大，占43%，但與省級(jí)衛(wèi)視的差距不大。，但與省級(jí)衛(wèi)視的差距不大。3.2 黃金搭檔主要投放城市分析黃金搭檔主要投放城市分析從上圖可以看出，黃金搭檔的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在合肥、烏魯木齊、從上圖可以看出，黃金搭檔的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在合肥、烏魯木齊、福州，這個(gè)投放分布值得關(guān)注！福州，這個(gè)投放分布值得關(guān)注！ 單位：千元單位：千元3.3 黃金搭檔月度投放走勢(shì)分析黃金搭檔月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，黃金搭檔在從上圖可以看出，黃金搭檔在2008年

6、年1-3月的廣告花費(fèi)與去年月的廣告花費(fèi)與去年同期幾乎完全相同，按照同期幾乎完全相同，按照07年投放規(guī)律，年投放規(guī)律，6月之后黃金搭檔的廣月之后黃金搭檔的廣告花費(fèi)將逐步走高！告花費(fèi)將逐步走高！4.1 腦白金藥業(yè)電視臺(tái)投放格局腦白金藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，腦白金藥業(yè)在城市電視臺(tái)的廣告投放最大，占從上圖可以看出，腦白金藥業(yè)在城市電視臺(tái)的廣告投放最大，占45%，但與省級(jí)衛(wèi)視的差距不大。，但與省級(jí)衛(wèi)視的差距不大。4.2 腦白金藥業(yè)主要投放城市分析腦白金藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，腦白金藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在合肥、杭州和從上圖可以看出，腦白金藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在合肥、杭州和福州，

7、烏魯木齊排第福州，烏魯木齊排第4，這個(gè)投放格局與黃金搭檔基本相同。，這個(gè)投放格局與黃金搭檔基本相同。 單位：千元單位：千元4.3腦白金藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析腦白金藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，腦白金藥業(yè)在從上圖可以看出，腦白金藥業(yè)在2008年年1月的廣告花費(fèi)大大高月的廣告花費(fèi)大大高于去年同期，而于去年同期，而2-3月與去年同期完全相同，月與去年同期完全相同，9月份是腦白金藥業(yè)月份是腦白金藥業(yè)的廣告花費(fèi)高峰期。的廣告花費(fèi)高峰期。5.1 葵花藥業(yè)電視臺(tái)投放格局葵花藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，葵花藥業(yè)在省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放最大，占從上圖可以看出，葵花藥業(yè)在省級(jí)衛(wèi)視的廣告投放最大，占57%

8、，在地方電視臺(tái)投放占在地方電視臺(tái)投放占34%，值得注意的是，值得注意的是，08年年1-4月葵花藥業(yè)月葵花藥業(yè)在中央電視臺(tái)的廣告占比不到在中央電視臺(tái)的廣告占比不到1%。5.2 葵花藥業(yè)主要投放城市分析葵花藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，葵花藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在成都、南京和杭從上圖可以看出，葵花藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在成都、南京和杭州，但各個(gè)市場(chǎng)的廣告花費(fèi)量相差不多！州，但各個(gè)市場(chǎng)的廣告花費(fèi)量相差不多！ 單位：千元單位：千元5.3 葵花藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析葵花藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，葵花藥業(yè)在從上圖可以看出，葵花藥業(yè)在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均大幅月的廣告花費(fèi)均大幅高于

9、去年同期水平，這個(gè)客戶(hù)值得關(guān)注！高于去年同期水平，這個(gè)客戶(hù)值得關(guān)注！6.1 中美史克電視臺(tái)投放格局中美史克電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，從上圖可以看出，中美史克在城市電視臺(tái)的廣告投放最大，占中美史克在城市電視臺(tái)的廣告投放最大，占38%，并且其廣告花費(fèi)基本呈現(xiàn)四級(jí)電視臺(tái)均分天下的態(tài)勢(shì)。，并且其廣告花費(fèi)基本呈現(xiàn)四級(jí)電視臺(tái)均分天下的態(tài)勢(shì)。6.2 中美史克主要投放城市分析中美史克主要投放城市分析從上圖可以看出，中美史克的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在上海和重慶，并從上圖可以看出，中美史克的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在上海和重慶，并與其他城市拉開(kāi)較大差距。與其他城市拉開(kāi)較大差距。 單位：千元單位：千元6.3 中美史克月度投

10、放走勢(shì)分析中美史克月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，從上圖可以看出，中美史克在中美史克在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均高于月的廣告花費(fèi)均高于去年同期水平，但卻呈現(xiàn)投放量逐步下降的趨勢(shì)。去年同期水平，但卻呈現(xiàn)投放量逐步下降的趨勢(shì)。7.1 仁和藥業(yè)電視臺(tái)投放格局仁和藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，從上圖可以看出，仁和藥業(yè)主要廣告花費(fèi)在省級(jí)衛(wèi)視上，仁和藥業(yè)主要廣告花費(fèi)在省級(jí)衛(wèi)視上， 占占69%，而在城市電視臺(tái)的廣告花費(fèi)占而在城市電視臺(tái)的廣告花費(fèi)占16%。7.2 仁和藥業(yè)主要投放城市分析仁和藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，仁和藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在深圳、成都，而從上圖可以看出，仁和藥業(yè)的重

11、點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在深圳、成都，而在其他在其他top10城市的廣告花費(fèi)相差不大。城市的廣告花費(fèi)相差不大。 單位：千元單位：千元7.3 仁和藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析仁和藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，從上圖可以看出，仁和藥業(yè)在仁和藥業(yè)在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均略低月的廣告花費(fèi)均略低于去年同期水平，去年投放量大與仁和贊助快樂(lè)男聲有關(guān)。于去年同期水平，去年投放量大與仁和贊助快樂(lè)男聲有關(guān)。8.1 華信藥業(yè)電視臺(tái)投放格局華信藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，從上圖可以看出，華信藥業(yè)在城市電視臺(tái)的廣告投放高達(dá)華信藥業(yè)在城市電視臺(tái)的廣告投放高達(dá)93%，而其在省級(jí)衛(wèi)視的廣告花費(fèi)不足而其在省級(jí)衛(wèi)視的廣告

12、花費(fèi)不足1%，在，在cctv的廣告花費(fèi)為的廣告花費(fèi)為0，這個(gè)客戶(hù)值得關(guān)注！這個(gè)客戶(hù)值得關(guān)注！8.2 華信藥業(yè)主要投放城市分析華信藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，華信藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在嘉興、合肥和湖從上圖可以看出，華信藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在嘉興、合肥和湖州，而且其投放基本在安徽、浙江、江蘇這三個(gè)區(qū)域，這個(gè)投放州，而且其投放基本在安徽、浙江、江蘇這三個(gè)區(qū)域，這個(gè)投放特點(diǎn)值得關(guān)注！特點(diǎn)值得關(guān)注！ 單位：千元單位：千元8.3 華信藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析華信藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，從上圖可以看出，華信藥業(yè)在華信藥業(yè)在2008年年1月的廣告花費(fèi)高于去年月的廣告花費(fèi)高于去年同期水平，

13、而在同期水平，而在2-3月的廣告花費(fèi)與去年同期水平相差無(wú)幾。月的廣告花費(fèi)與去年同期水平相差無(wú)幾。9.1 999藥業(yè)電視臺(tái)投放格局藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，從上圖可以看出，999藥業(yè)的廣告花費(fèi)呈四級(jí)電視臺(tái)均勻分布的態(tài)藥業(yè)的廣告花費(fèi)呈四級(jí)電視臺(tái)均勻分布的態(tài)勢(shì)，其中城市電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)的廣告花費(fèi)均占勢(shì)，其中城市電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)的廣告花費(fèi)均占29%。9.2 999藥業(yè)主要投放城市分析藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，從上圖可以看出， 999藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市廣州，并與其他藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市廣州，并與其他9個(gè)城市拉開(kāi)較大差距。個(gè)城市拉開(kāi)較大差距。 單位：千元單位：千元9.3 99

14、9藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，從上圖可以看出，999藥業(yè)在藥業(yè)在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均略高于月的廣告花費(fèi)均略高于去年同期水平。去年同期水平。10.1 護(hù)彤藥業(yè)電視臺(tái)投放格局護(hù)彤藥業(yè)電視臺(tái)投放格局 從上圖可以看出，從上圖可以看出，護(hù)彤藥業(yè)在城市電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)的廣告花費(fèi)護(hù)彤藥業(yè)在城市電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)的廣告花費(fèi)分別為分別為42%和和49%，相差不大，而其在，相差不大，而其在cctv的廣告花費(fèi)幾乎為的廣告花費(fèi)幾乎為010.2 護(hù)彤藥業(yè)主要投放城市分析護(hù)彤藥業(yè)主要投放城市分析從上圖可以看出，從上圖可以看出， 護(hù)彤藥業(yè)的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在鄭州、南寧和廣護(hù)彤藥業(yè)

15、的重點(diǎn)廣告花費(fèi)城市在鄭州、南寧和廣州，但在各個(gè)城市的廣告花費(fèi)差別不大。州，但在各個(gè)城市的廣告花費(fèi)差別不大。 單位：千元單位：千元10.3 護(hù)彤藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析護(hù)彤藥業(yè)月度投放走勢(shì)分析 從上圖可以看出，從上圖可以看出，護(hù)彤藥業(yè)在護(hù)彤藥業(yè)在2008年年1-3月的廣告花費(fèi)均大幅低于月的廣告花費(fèi)均大幅低于去年同期水平，特別是去年同期水平，特別是2月護(hù)彤的廣告花費(fèi)降為月護(hù)彤的廣告花費(fèi)降為6000多萬(wàn)。多萬(wàn)。目錄目錄廣告花費(fèi)廣告花費(fèi)top11-30top11-30排名排名2 08年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)top10-30排名排名 2008年年1-4月藥品

16、及健康產(chǎn)品行業(yè)中，江中、瑞年、康恩貝、修正等分列月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，江中、瑞年、康恩貝、修正等分列11-14位，且位，且廣告花費(fèi)均在廣告花費(fèi)均在3億元以上，而廣告花費(fèi)在億元以上，而廣告花費(fèi)在2億元以上的共億元以上的共24個(gè)品牌，排名個(gè)品牌，排名30的靈峰藥業(yè)的靈峰藥業(yè)廣告花費(fèi)為廣告花費(fèi)為1.4億元。億元。 單位：千元單位：千元目錄目錄廣告花費(fèi)廣告花費(fèi)top31-100top31-100排名排名3 2008年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)top31-50排名排名 2008年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，排名第月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，排名第47位的迪

17、奧廣告花費(fèi)超過(guò)位的迪奧廣告花費(fèi)超過(guò)1億，意味著共億，意味著共有有47個(gè)品牌的廣告花費(fèi)超過(guò)個(gè)品牌的廣告花費(fèi)超過(guò)1億，在億，在31-50排名中，以護(hù)膚品居多，如雅倩、大寶、蘭排名中，以護(hù)膚品居多，如雅倩、大寶、蘭蔻、羽西、雅詩(shī)蘭黛、白大夫、迪豆等。蔻、羽西、雅詩(shī)蘭黛、白大夫、迪豆等。 單位：千元單位：千元 08年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)電視廣告花費(fèi)top51-75排名排名 2008年年1-4月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，排名第月藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)中，排名第63位的廣恩和廣告花費(fèi)為位的廣恩和廣告花費(fèi)為1.02億元，說(shuō)明億元，說(shuō)明1-4月廣告花費(fèi)在億元以上的共有月廣告花費(fèi)在億元以上的共有63個(gè)品牌，而排在個(gè)品牌，而排在75為的千金藥業(yè)廣告花費(fèi)為為的千金藥業(yè)廣告花費(fèi)為