留學(xué)移民相關(guān)行業(yè)報(bào)告

1、留學(xué)移民相關(guān)行業(yè)分析報(bào)告前 言 以前提到出國(guó)，無(wú)外乎是留學(xué)、旅游，隨著生活水平的提高，全球經(jīng)濟(jì)合作的增加，越來(lái)越多的商務(wù)、移民、勞務(wù)行為體現(xiàn)了出來(lái)，甚至還有出國(guó)生孩子的現(xiàn)象。本次報(bào)告中，主要以留學(xué)、移民為主線進(jìn)行深入分析。一、行業(yè)概況(一) 留學(xué)情況概述 中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，出國(guó)留學(xué)成為一種風(fēng)潮，從美國(guó)、英國(guó)，歐洲、澳洲一直刮到了東南亞。據(jù)中國(guó)教育部統(tǒng)計(jì)，從1978年到2009年底，各類(lèi)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)達(dá)162.07萬(wàn)人，如圖-1所示，從2003年到2009年，出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)以超過(guò)10%的速度在增長(zhǎng)。同時(shí)，截至2011年4月1日中華人們共和國(guó)教育部公布的已領(lǐng)取資格認(rèn)定書(shū)的自費(fèi)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量

2、達(dá)416個(gè)，較2010年增加14個(gè)，分布于全國(guó)30個(gè)省市。如圖-2所示，北京地區(qū)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)77家，占總量的18.5%，處于全國(guó)第一的位置。而值得注意的是，山東地區(qū)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量從去年的22個(gè)迅速增長(zhǎng)為35個(gè)。 (一) 移民情況概述 上世紀(jì)70年代末、90年代初期，中國(guó)因社會(huì)或政治原因分別出現(xiàn)兩次移民熱潮，21世紀(jì)以來(lái)的第3波移民潮，新富階層和權(quán)貴已成為移民的主力大軍。 2010年4月北京車(chē)展上，一則移民廣告打得相當(dāng)煽情：在北京買(mǎi)房？不如移民吧！這條廣告背后心照不宣的潛臺(tái)詞是：在北京三環(huán)以內(nèi)一手房?jī)r(jià)每平方米均價(jià)為3萬(wàn)元時(shí)，而美國(guó)推行的EB-5類(lèi)簽證，最低投資50萬(wàn)美元（約人民幣342萬(wàn)

3、），即有資格申請(qǐng)美國(guó)綠卡。 北京因私出境中介機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年到美國(guó)投資移民的EB-5類(lèi)簽證的中國(guó)申報(bào)人數(shù)已經(jīng)翻了一番。2008年，曾有中國(guó)大陸147名富豪組團(tuán)投資，每人欲出50萬(wàn)美元，集資7,350萬(wàn)美元，打算投入到美國(guó)費(fèi)城會(huì)議中心的擴(kuò)建中，以此辦理投資移民。 美國(guó)國(guó)務(wù)院最新公布資料顯示：2008年10月-2009年9月的上一聯(lián)邦財(cái)政年度獲批的EB5類(lèi)簽證移民總數(shù)，已從2008財(cái)年的1,443人升至4,218人，其中七成來(lái)自中國(guó)。加拿大的投資移民起步價(jià)約人民幣235萬(wàn)元，在去年的2,055名投資移民中，大陸的名額就占1千人，從中國(guó)流向加拿大的財(cái)富至少達(dá)23億5千萬(wàn)元。 除了投資

4、移民外，技術(shù)移民是另一個(gè)更為龐大的群體，中國(guó)近10年申請(qǐng)各國(guó)技術(shù)移民的數(shù)量與投資移民相比，比例大約為20：1。2010年6月16日，國(guó)務(wù)院僑辦宣布，海外華僑華人的數(shù)量已超過(guò)4500萬(wàn)，絕對(duì)數(shù)量穩(wěn)居世界第一。移民的類(lèi)型：1、商業(yè)移民：種類(lèi)很多，有投資移民、企業(yè)家移民、已建立生意移民等等，要有足夠的資金，有投資項(xiàng)目。 2、技術(shù)移民：有工作經(jīng)歷，有大專以上的學(xué)歷，雅思6分以上。 3、親屬移民：在前往國(guó)有直系親屬，申請(qǐng)人有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。 4、婚姻移民：建立真實(shí)的婚姻關(guān)系，申請(qǐng)人須能夠證實(shí)婚姻關(guān)系的真實(shí)性。 5、家庭移民：目的國(guó)的永久居民或公民有機(jī)會(huì)把他們的親屬移民到目的國(guó)來(lái)一起生活。 6、應(yīng)聘移民：

5、特殊能力者、杰出教授專家學(xué)者、國(guó)際公司多國(guó)業(yè)務(wù)主管和經(jīng)理人員的移民；高學(xué)歷人員、能力杰出者的移民；技術(shù)人員、專業(yè)人員和非技術(shù)人員的移民。 7、創(chuàng)業(yè)移民：新西蘭商業(yè)移民的一個(gè)獨(dú)有移民類(lèi)別，申請(qǐng)者通過(guò)在新西蘭建立生意，經(jīng)營(yíng)生意的方式移民。二、留學(xué)移民中介機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略 留學(xué)和移民是最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)之一。因?yàn)閷W(xué)生是上網(wǎng)的主體，而移民一些問(wèn)題也是很多目標(biāo)人群上網(wǎng)經(jīng)常查閱的。所以留學(xué)公司、移民公司必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。1、內(nèi)容戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容為王，好的內(nèi)容才可以支撐起所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。而且是配合其他戰(zhàn)略的很重要的一環(huán)。不要期望復(fù)制多次的內(nèi)容能夠排名到搜索引擎前面去，更不要期望復(fù)制內(nèi)容能夠有好的口碑

6、。所以，留學(xué)移民公司一定要考慮抽出人力和專家來(lái)構(gòu)建內(nèi)容戰(zhàn)略。2、搜索引擎戰(zhàn)略搜索引擎一定是留學(xué)移民行業(yè)的最重要的營(yíng)銷(xiāo)及傳播方式。多如牛毛的行業(yè)關(guān)鍵詞是各個(gè)公司打差異化的必爭(zhēng)之地。構(gòu)建關(guān)鍵詞策略這是個(gè)技術(shù)，更是個(gè)藝術(shù)。其中要注意以下幾個(gè)方面：A、平臺(tái)-網(wǎng)站規(guī)劃除了公司的網(wǎng)站外，最好要有一個(gè)行業(yè)性的平臺(tái)，盡量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打差異化，而且不要考慮是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有行業(yè)性的平臺(tái)，你做你的，你只有做了，才有競(jìng)爭(zhēng)的可能性。B、設(shè)置分站-占領(lǐng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞把你們公司的每個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品都當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)站來(lái)做，你的行業(yè)平臺(tái)是由無(wú)數(shù)個(gè)小網(wǎng)站構(gòu)成，每個(gè)網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化（SEO），占領(lǐng)很多關(guān)鍵詞，例如國(guó)家名字+留學(xué)移民，例如大學(xué)

7、的名字等等。C、維護(hù)工作-長(zhǎng)期戰(zhàn)略再好的優(yōu)化也不能離開(kāi)長(zhǎng)期的維護(hù)工作，這需要維護(hù)的工作人員有足夠的熱心、耐心。其實(shí)維護(hù)是簡(jiǎn)單的、重復(fù)的，長(zhǎng)期做，一定沒(méi)有問(wèn)題！3、口碑戰(zhàn)略 眾口鑠金、積毀銷(xiāo)骨，這點(diǎn)在網(wǎng)上的體現(xiàn)尤其明顯。把自己公司的口碑傳播出去，是借助眾多門(mén)戶網(wǎng)站還是眾多名博，是新聞稿形式還是喜聞樂(lè)見(jiàn)的小文，這就要看各個(gè)公司對(duì)于口碑的重視程度了。綜上，三大戰(zhàn)略搞定留學(xué)、移民行業(yè)，其實(shí)是相輔相成的，互有你我，還是那句話，是技術(shù)、也是藝術(shù)。猶如花樣滑冰，當(dāng)然也要長(zhǎng)期不懈的堅(jiān)持，一定會(huì)成功。三、留學(xué)移民行業(yè)新聞新政高中生留學(xué)高考兩手準(zhǔn)備 2011年中高考正在如火如荼地進(jìn)行，為數(shù)不少的學(xué)生也將

8、開(kāi)啟國(guó)外名校留學(xué)之旅。很多學(xué)生通過(guò)高考并沒(méi)考到自己想上的學(xué)校，或者沒(méi)考進(jìn)自己中意的專業(yè)。與其浪費(fèi)時(shí)間去復(fù)讀或者念一個(gè)不好的學(xué)校和專業(yè)，不如申請(qǐng)一個(gè)排名好、專業(yè)好、有前途的國(guó)外名校。詳情查看：澳洲留學(xué)成本增加5萬(wàn) 澳元匯率暴漲影響留學(xué) 在持續(xù)上漲近兩個(gè)月后，澳元兌人民幣匯率已于5月底突破1:6.8，這已經(jīng)創(chuàng)下29年以來(lái)的新高。澳元匯率暴漲對(duì)澳洲原來(lái)占盡優(yōu)勢(shì)的教育業(yè)和旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，卻不是一個(gè)好消息。對(duì)許多想去澳洲留學(xué)的內(nèi)地留學(xué)生來(lái)說(shuō)，留學(xué)成本無(wú)法控制，這的確是一個(gè)不小的打擊。詳情查看：中國(guó)迎第3波投資移民潮 10年200萬(wàn)人獲外國(guó)綠卡 招商銀行最新發(fā)布的2011中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告顯示，中國(guó)有50萬(wàn)人投

9、資資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)，近60%接受調(diào)查的內(nèi)地富人都已經(jīng)完成投資移民或者是有投資移民的考慮，而這一趨勢(shì)在個(gè)人可投資資產(chǎn)在一億元以上的群體中表現(xiàn)尤為明顯。詳情查看：四、數(shù)據(jù)分析（一）行業(yè)趨勢(shì)分析如圖-3所示，是“出國(guó)”“簽證”從2010年3月至2011年5月的月檢索量趨勢(shì)。非常明顯地看出，今年5月較去年同期的檢索量均有不同程度的增長(zhǎng)，表明無(wú)論是留學(xué)、移民、甚至是出國(guó)勞務(wù)也好，總之出國(guó)行為的關(guān)注度更高，有留學(xué)移民意愿的潛在網(wǎng)民更多。SEM建議：出國(guó)服務(wù)行業(yè)推廣客戶應(yīng)提高今年的推廣預(yù)算，避免客戶流失。如圖-4所示，經(jīng)歷了去年年初的留學(xué)熱之后，出國(guó)留學(xué)熱度漸漸冷卻，從今年開(kāi)始，網(wǎng)民對(duì)出國(guó)留學(xué)的關(guān)注度正以一種冷靜的平穩(wěn)的形態(tài)呈上升趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，9月份是國(guó)外院校開(kāi)學(xué)比較集中的月份，而每年的7、8月份（高考剛剛結(jié)束）又是留學(xué)的旺季，今年9月份之前出國(guó)留學(xué)的關(guān)注度必然會(huì)有一個(gè)比較好的走勢(shì)。SEM建議：留學(xué)服務(wù)推廣客戶應(yīng)在今年6月至9月加大推廣力度。如圖-5所示， 體現(xiàn)了“移民”“投資移民”的關(guān)注度變化趨勢(shì)。移民信息的關(guān)注度整體趨勢(shì)并不穩(wěn)定，唯一的共性是去年和今年的春節(jié)期間檢索量偏低，其他時(shí)間段的檢索趨勢(shì)時(shí)高時(shí)低。SEM建議：移民服務(wù)推廣客戶可利用數(shù)據(jù)工具，頻繁了解網(wǎng)民關(guān)注度變化，并且全年進(jìn)行推廣。（二）潛在網(wǎng)民分析如圖-6所示，是近期檢索留學(xué)及移民相關(guān)信息的潛在網(wǎng)民地域分布T