得益方便飯廣告策劃書

1、前 言隨著社會(huì)生活這支主旋律的唱快，“方便”一詞也越來越受到社會(huì)與人們的普便關(guān)注。生活節(jié)奏加快，人們也將越來越需要找到一個(gè)更便捷的方式來應(yīng)對(duì)?！懊褚允碁樘臁憋嬍衬松嬷?，也是最受關(guān)注，目前消費(fèi)者對(duì)方便類的需求不僅只滿足在方便面這種無健康食品之上，不僅如此。方便面長期在市場上的充斥消費(fèi)者不光視覺還是味覺都極生“厭惡之色”，而是更期望一種更適應(yīng)的方便食品的出現(xiàn)，因此方便飯?jiān)谑袌龅摹斑\(yùn)世”不能不是 “雪中送炭”般及時(shí)?？v觀整個(gè)食品市場。與得益方便飯“同根”并存與市場的目前還是空缺，然而目前給得益進(jìn)軍路上帶來威脅的還是不少。分居商場，超市柜臺(tái)上的方便面不能不是第一競爭者。方便面當(dāng)前可謂是虎踞著“方便

2、”食品這塊消費(fèi)市場的大半江山。次之的是一些干食類食品（面包，餅干等），而滋生于日常市場角落的不泛一些快餐，湯粉，面條，煎餅小吃等?？v數(shù)之，競爭者蕓蕓。因此得益方便飯要想在這樣一個(gè)競爭形勢(shì)下求的生存就必須做好自己的宣傳工作。 目 錄前 言1第一部分 市場概況及分析3一、市場調(diào)研分析3二、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析4三、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析4第二部分 產(chǎn)品分析4一、產(chǎn)品定位4二、產(chǎn)品包裝4三、產(chǎn)品特色5第三部分 廣告策略5一、廣告目標(biāo)5（一）企業(yè)提出的目標(biāo)5（二）根據(jù)市場情況可能達(dá)到的目標(biāo)5二、廣告主題6三、廣告語6四、廣告的創(chuàng)意7第四部分 廣告計(jì)劃7一、廣告時(shí)間7二、廣告媒介8三、廣告費(fèi)用

3、預(yù)算8第五部分 廣告效果預(yù)測(cè)8第一部分 市場概況及分析一、市場調(diào)研分析通過之前對(duì)得益綠色方便米飯的調(diào)研，我們了解到方便米飯本身知曉度不高，不知道方便米飯的顧客群體還有一大部份，同時(shí)也反應(yīng)出方便米飯市場潛力巨大。在我們進(jìn)行的問卷調(diào)查中有接近30的人并不知道有方便飯這一產(chǎn)品，也就意味著我們還有這么大的一個(gè)潛在顧客群體等著得益方便飯去開發(fā)。同時(shí)通過市場調(diào)查，我們了解到市場上除了得益方便米飯外，還存在大冢方便飯，伊美方便飯，香香仔方便飯，虎林方便飯等品牌，但在這眾多的方便米飯產(chǎn)品中，得益方便米飯占據(jù)了方便飯市場的主要地位，這是一個(gè)不錯(cuò)的形勢(shì)通過對(duì)之前得益綠色方便米飯的廣告宣傳，我們了解到得益主要通過電

4、視、報(bào)紙雜志、平面廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行廣告宣傳，但大多消費(fèi)者通過超市促銷才知道這一品牌，而不是通過電視、報(bào)紙雜志、平面廣告這些方式了解到得益，并且在為之少數(shù)看到過得益方便飯宣傳的人中也不能引起她們的注意。這充分說明得益不管是從平面廣告還是電視，報(bào)紙雜志方面它的宣傳力度都很不夠，這就是造成得益方便米飯知名度不高的主要原因。通過問卷我們還可以清晰地了解到消費(fèi)者認(rèn)為方便飯的最大有點(diǎn)是方便和便宜，但是當(dāng)他們真正進(jìn)行購買時(shí)會(huì)更加關(guān)注和在意的是方便飯的味道和質(zhì)量，其次是包裝和價(jià)格，且大多消費(fèi)者在價(jià)格上能接受的范圍為56元。二、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析在方便米飯市場上主要品牌有大冢、香香仔、得益等中高檔品

5、牌，但是由于企業(yè)沒有意識(shí)到方便米飯市場的巨大前景，所以企業(yè)間競爭并不激烈，競爭策略也比較單調(diào)，一般都是采用折扣將降價(jià)的方式進(jìn)行促銷。三、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析在市場上，方便米飯的廣告并不多見，各家企業(yè)并沒有對(duì)方便米飯廣告進(jìn)行過具有針對(duì)性的、集中轟炸式的大范圍廣告，所以，在對(duì)方便米飯進(jìn)行廣告播放的時(shí)候一定會(huì)引起消費(fèi)者的注意，吸引注意的同時(shí)我們廣告還必須具有一定的區(qū)別性，一定要讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺。第二部分 產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定位得益方便飯一直以綠色為健康打入消費(fèi)者的視野，把自己定位于健康、時(shí)尚、方便之列。既追求方便、又強(qiáng)調(diào)美味營養(yǎng)，深受消費(fèi)者的歡迎。二、產(chǎn)品包裝對(duì)于方便飯這一消費(fèi)品而言，產(chǎn)品

6、不只包括健康綠色的大米飯和鮮美可口的湯菜，包裝的差異化也是一種推銷方法。得益方便飯以一種簡單大方的長方形盒子為包裝物，上面是一種透明色能夠看到盒子里面的大米等材料的蓋子。這種包裝盒不久便于攜帶，同時(shí)能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量感到放心。三、產(chǎn)品特色得益方便飯與家常飯相比，能夠滿足消費(fèi)者省時(shí)省力的需求，因?yàn)樗恍枰M(fèi)者費(fèi)時(shí)費(fèi)力地去購買材料然后辛苦地烹飪，它只需要消費(fèi)者輕松地打開包裝，對(duì)上開水，然后就可以一邊做事一邊等待和享受既有鮮美的米飯又有可口的湯菜的美味佳肴了。其次，和其他方便產(chǎn)品相比，如方便面，它就相當(dāng)營養(yǎng)了，不緊可以向消費(fèi)者提供天然健康的大米飯，還可以提供營養(yǎng)美味的湯菜。第三部分 廣告策略一

7、、廣告目標(biāo)（一）企業(yè)提出的目標(biāo)得益方便飯現(xiàn)階段的目標(biāo)主要是加深消費(fèi)者對(duì)得益方便飯的印象，使消費(fèi)者了解得益是綠色、營養(yǎng)的食品。提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。立足四川，向全國進(jìn)軍。爭取在全國大中城市的商城柜臺(tái)都能看到得益方便飯。（二）根據(jù)市場情況可能達(dá)到的目標(biāo)1、方便飯現(xiàn)在還沒有一個(gè)很健全、暢通的銷售渠道，品種還不夠多2、得益方便飯價(jià)格偏高，在學(xué)生、部分低收入群體推廣有所困難3、包裝不夠新穎，沒什么特色，不夠吸引消費(fèi)者的眼球。雖然得益方便飯有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，在同類品牌中還算不錯(cuò)，但是由于方便飯受到方便面、面包、餅干等產(chǎn)品的威脅，所以現(xiàn)階段的銷量還不夠好。二、廣告主題廣告主題=廣告目

8、標(biāo)+信息個(gè)性+消費(fèi)心理得益綠色方便米飯的主題：綠色、營養(yǎng)、健康。得益的信息個(gè)性：其他方便飯大多數(shù)是突出方便，而得益主要是突出他綠色、營養(yǎng)、健康。很多人對(duì)方便食品有一個(gè)誤區(qū)就是方便但是沒營養(yǎng)，不健康，使用多了對(duì)人的身體不好。但是得益綠色米飯采用上等東北大米，經(jīng)蒸煮、熟化、特殊干燥等國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)加工而成，較好地保持了米飯?jiān)械纳?、香、味、形和營養(yǎng)成分；菜包是獨(dú)樹一幟的川味下飯菜，不加防腐劑，其麻辣鮮香、營養(yǎng)美味的特色更貼近現(xiàn)代人生活多樣化的需求；湯包采用優(yōu)質(zhì)紫菜，富含磷、鉀、碘等微量元素。消費(fèi)心理：現(xiàn)在大家大多覺得方便食品都是沒什么營養(yǎng)的，買方便食品吃主要是因?yàn)樗奖?，我們抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理，主

9、要要突出得益方便飯不僅僅很方便，同時(shí)他也是綠色、有營養(yǎng)的，飯菜湯樣樣有，還不失家里的味道。三、廣告語優(yōu)質(zhì)白米飯，綠色爽口菜，鮮紫美味湯，得益方便飯讓你的生活更有滋味四、廣告的創(chuàng)意在商品的同質(zhì)化時(shí)代，廣告創(chuàng)意必須圍繞廣告的訴求主題，設(shè)計(jì)出一個(gè)很好的故事情節(jié)，或是一個(gè)很好的表現(xiàn)手段，通過藝術(shù)化的處理，是主題能夠更好的升華，當(dāng)然懸念與幽默、夸張等都是慣常采用的手段。我們做廣告的需求點(diǎn)是：在校大學(xué)生、長途跋涉的旅客、年輕的工薪一族廣告重點(diǎn)：方便米飯的營養(yǎng)、綠色、健康。我們?cè)O(shè)計(jì)的廣告如下：第一幕：背景為一片綠色的稻田，屏幕中出現(xiàn)白色的大米，同時(shí)配以語音：“優(yōu)質(zhì)的東北大米”第二幕：畫面切換為背景是在家里的

10、廚房，將綠色的豌豆和切好的小肉丁從畫面的兩邊傾倒在一起。配以語音：“精致的肉類和蔬菜”第三幕：背景為一片深藍(lán)的大海里，一片紫菜在海里飄動(dòng)，吸引來一群小蝦米在旁嬉戲。配以語音：“鮮美的海味”第四幕：以綠色的背景，一個(gè)小朋友端著一份已經(jīng)泡好的得益綠色方便飯，狠狠的舀了一勺大米飯正欲放進(jìn)張的大大的嘴里，這時(shí)配以語音：“優(yōu)質(zhì)白米飯，綠色爽口菜，鮮紫美味湯，得益方便飯讓你的生活更有滋味?！钡谒牟糠?廣告計(jì)劃一、廣告時(shí)間2012年6月份12月份二、廣告媒介以電視廣告為主，平面廣告為輔。1、電視廣告播放指定時(shí)間20秒廣告，動(dòng)態(tài)廣告。在多個(gè)電視臺(tái)（如湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）黃金段播放。網(wǎng)絡(luò)采用旗幟廣告，在娛樂時(shí)尚網(wǎng)播放。 2、在高速路的路牌上打廣告，讓更多旅客知道這一產(chǎn)品。 3、車內(nèi)、車體廣告宣傳個(gè)月。4、火車上的雜志和廣播宣傳。5、校園內(nèi)舉辦得益方便米飯的推廣活動(dòng)；同時(shí)在校園內(nèi)張貼各種宣傳海報(bào) 。 經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在齊齊哈爾市，提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。 三、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告制作費(fèi)用：100萬廣告媒體預(yù)算：（電視廣告）870萬（雜志）350萬（印刷）230萬（車體及平面廣告）100萬其它費(fèi)用支出：200萬第五部分